物质奖励怎么用？

恰恰相反

假设你有两项任务要孩子完成——一项是洗碗，一项是期末考试考出好成绩。

为了激励孩子去完成任务，你可以选择给口头表扬，也可以奖励出去旅游。你会怎么分配呢？

估计大部分家长的选择是：考试好就出去旅游，认真洗碗就口头表扬。

这个选择透出的想法就是，人的行为是物质奖励驱动的。越是需要付出重大、长期努力的行为和目标，越需要采用物质奖励。

我们可以简单把奖励分为精神奖励和物质奖励。精神奖励比较简单，就是口头表扬。物质奖励以实物为主，包括金钱（积分、筹码）、玩具、文具、旅游、书本等等。在我们家还包括游戏时间。

在日常生活中，大家会一般会把物质奖励用于更看重的行为。比如孩子每天洗碗，就口头表扬或者小奖品；如果考得好，尤其是期末考试成绩好，就给钱，给玩具，出去旅游等等。

不过，实际上可能恰恰相反。

最近在看一本叫《奖励的恶果》的书，这本书列举了不少科学研究的发现，物质奖励能短期改变人的行为，却很难改变其长期的态度和价值观。也就是说，对方可以暂时顺从你，但是心里并不听你的。

这不是说物质奖励就没用，而是说物质奖励对于两种行为的干预效果不佳：一是长期行为。一旦你用上物质奖励，你就得不断升级奖励，否则对方就不服从了。二是创意活动。对于特别需要发挥创造力的比如艺术类或者科技创新类工作，物质奖励反而会适得其反。

金钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。这句话是对的，但关键在于区分哪些“能“，哪些”不能“。

简言之，我们应该用物质奖励来干预短期行为，用精神奖励或者其他方式激励长期行为。

分清两类行为和两类奖励

所以，关键在于分清楚哪些是短期行为，哪些是长期行为。

短期行为有两种。一个是你希望孩子在短时间内完成的事情，比如明天要孩子去跑1000米，或者让他今天把家里的碗给洗了。第二个特点是这个行为是偶发性，或者特定时间段内需要做的。

长期行为有两种。第一种长期行为就是你的日常活动，比如每天刷牙、做作业等等。第二种是你为长远目标而做的事情。比如你的目标是考上大学，那你就必须去上学，并且为高考做准备。

在我们家，长期行为都是没有物质奖励的。

这意味着什么？考试考得好，没有奖励。作业完成了，那也是应该的。除了学校任务，我们规定孩子每天还要跳绳和阅读。这些都没有奖励，因为学习就是生活的一部分。

另外，假期旅游也算日常活动。考试好不好，都要出门玩。

那什么需要奖励呢？短期项目，而且是那种需要你额外付出努力的事情。

比如最近我家两娃的古诗词背诵活动。（后进生诗词速成心得）

朵拉先花了半个月时间背诵了学校早读的60首古诗词，获得一枚金牌。她再花一个月时间成功默写了75首小学生必背古诗词，获得一枚金牌。

然后弟弟也加入进来。他用三个月时间完成了75首古诗词的识读任务，获得姐姐手工制作的奖牌一枚。

大家看到了，古诗词诵读的物质奖励不是钱，而是奖牌。为什么不是钱呢？这个之前也说过（什么奖励对孩子最有效？），因为我们家孩子平时用不上钱。当然，我们家的物质奖励不仅仅有奖牌，小到棒棒糖，大到乐高玩具，还有游戏时间等，非常丰富。

对孩子来说，奖牌最大的作用，就是显摆。

因为朵拉班级里，就是用奖牌来鼓励学生早读的。所以朵拉获得奖牌后，立马写了一篇作文《我最心爱的东西》，介绍了她如何努力学习获奖的经历。同样，一年级的弟弟虽然刚刚学会拼音，在姐姐的刺激之下也开始读古诗了。

激励应该赋予社交属性

能够吸引孩子的物质奖励，一般有两个特点：一是有社交属性，可以帮他们交朋友；第二就是要具新鲜感，这样才能吸引充满好奇的孩子。

比如诗词诵读里的奖牌，第一次是我给的，就是普通的金牌。因为孩子的学校也是用类似的金牌，所以他们很接受。但是，很快他们就开始出新招了。弟弟先给我和姐姐考试，颁发了他自己在做的纸奖牌。姐姐又出考题，然后给弟弟颁发了她用扭扭棒做的奖牌。这个丑萌丑萌的奖牌成为弟弟的最爱。

孩子这么给力，我也得不断升级我的奖牌系统啊。最近他们开始诵读《小学生必背古诗词75+80》的书。这套书囊括了教育部语文课标和《小学语文教学大纲》的相关古诗词，并且随着相关大纲和标准的升级，量也在增加。最近我发现，小学生必背的古诗词加上文言文，一共有182篇。等于是过去的两三倍了。

要在某个时期内完成这么大量的诵读，就不是单个奖牌能够激励得了的了。我买了十个小图章，让两个小朋友每天互相考试，谁背出一首诗，就盖一个章。谁拿到30个章，就将获得奖状一张。这种小图章也是学校里老师经常用的。所以姐弟倆很感兴趣，积极献计献策，建议我加入贴纸、勋章、抽奖等方案。

虽然我的奖励不值什么钱，但是变化多，而且是姐弟两人玩，还和学校有关联，所以效果就比较好。

不干预也是一种激励

最后想说说奖励的最高境界——不干预。

之前我介绍过丹尼尔·平克写的《驱动力》这本书。这本书介绍了一个看上去很普通但是细想一下很有意思的理念，就是说人的行为不只可以分为受到内因激励和外部奖励，还可以分为受控行为和自主行为。如果人们能够自我管理，自主行动，反而会激发更多的创意和努力。

要激发人的自驱力，那就要给予对方自主权——做什么样的事情，什么时候做，怎么做，跟谁做。

放弃对孩子的控制，这可能是家长最难做到的。但是有时候不干预的确会带来惊喜。我们都知道知识和技能的掌握，还是要看你怎么能用起来。那英文学习，就是看你能否在生活中听说读写。

在我们家，孩子真正全方位用上，就是他们自发英文绘本创编活动。去年开始，他们自己画画，自己写故事，然后表演出来。到目前为止，已经画了10多本漫画。

整个过程我既没有参与，也没有鼓励过。我唯一要求的是他们不要浪费纸。因为一开始弟弟总是在一张大白纸上画寥寥数笔。所以我规定，一本书只能用一张纸。现在他们只做手掌大小的绘本了。

 那他们为什么要做这件事呢？就是为了好玩。疫情期间他们天天让我讲故事，我为了省事，就鼓励他们自己聊。两个孩就这么聊出一个小人系列故事。

一年里，他们持续不断地加入新的东西，从简单的插画，到漫画书到表演。弟弟为了做绘本，会每天来问我哪个英文单词怎么写。姐姐会不断去磨练她的画技。两个人还为故事里的主人公发明了专门的手势语言，进行表演。

这种从兴趣出发，并且持续不断的热情，最适合创意活动了。那天弟弟听说他最爱的Dog Man是作者小学二年级开始创作的，特别受震动。说：“我还有一年。”我就等着他明年憋大招吧。

物质奖励的三要素

当然，也不能指望任何行为都是自主激发的。用得好，物质奖励还是很有效的。现在讲讲物质奖励的三要素：

1 只用于短期项目，而且是孩子不太愿意做的，但是需要他们付出额外努力做的事情。

2 奖励要具有社交属性，要具有变化，单次奖励不必太多。

3 奖励正确和积极的行为而不是结果

在我们家的奖励清单里，短期效果最明显的就是游戏时间，比如不做及时完成作业周末就不能玩游戏，那孩子刷得一下就回到课桌前了。因为我们大部分游戏都在大电视机前，而且规定玩游戏必须讲英语，所以玩的时候学习也没耽误哦。（什么样的游戏才有助于学习？）

激励效果最明显的就是奖牌，为了奖牌孩子会持续几个月努力学习。毕竟在学校里，奖牌属于金字塔尖的奖品。

那具体怎么融合这三要素呢？我举个例子。

今年10月份弟弟参加了一个英文风采秀活动。因为是活动前一天才临时通知入选的，所以我们只是简单准备了一下。成功晋级之后，爸爸就给了他一个奖励——“Boss of the day（今日小当家）”，主要的权力就是可以决定当天午餐吃什么。具体地说，就是由他决定是吃温泉蛋披萨还是火腿披萨。

弟弟原来是不大情愿参加活动的，不过听说有这个好处就非常开心。他慎重地决定吃火腿披萨，并表示自己一定继续努力，争取复赛晋级，再当一次Boss。

这个奖励为什么有效呢？因为满足了孩子的社交和自主需求。在我们家庭中，他作为年龄最小的，他的很多事务都由大人决定，更别说点菜这个一家之主的权利了。所以点菜对他来说，就意义重大。

那么是不是钱就没用了吗？当然不是。

钱最大的好处就是它可以做一把尺子，用来衡量各种价值。所以在我们家，钱主要用来解决姐弟倆的矛盾。比如弟弟弄坏了姐姐的东西，那么就扣弟弟的零用钱若干。要让姐姐帮忙给弟弟做一件事，姐姐没想好要什么东西，就给钱。

举个例子。学校要求小朋友练习跳绳，但是老二的跳绳水平很差，一分钟最多能跳60个。我们想看看有没有体育培训班，结果发现跳绳居然也有完整的课程体系了，一个学年要8000块。于是就找跳绳能手姐姐帮忙。姐姐说：“我凭什么帮忙？”然后就要了1000块酬劳。

拿到钱后，姐姐就让爸爸给买了一桶薯片。她坐在弟弟对面，拿出一片薯片，说：“如果你能够坚持连续跳30个，我就给你一片薯片。”弟弟就看着薯片跳绳。三天后，他一分钟跳了150次。

姐姐收获1000元人民币，付出一桶薯片；弟弟获得跳绳技能，以及三片薯片；爸爸以培训班学费八分之一的支出完成了跳绳培训任务。皆大欢喜。

1000元钱呢？姐姐没有要，只是记在了爸爸的excel表格里。三片薯片呢？弟弟也没有吃，只是放在了饭桌上。

我当时望着已经摆在桌上一整天的三片薯片，想：那么大家到底图啥？

可能就是图个乐呵吧。

相关文章