请用价格来歧视我 | BetterRead
歧视怎么了？
你要学会与歧视共存。因为只要有稀缺，就有歧视，基于肤色、身份、财富、身高、能力、速度或者别的任何尺度。
就连先到先得也是歧视。那些提前好几天就到苹果店门外安营扎寨等新品的，时间比较多，先卖给他们，就是歧视那些没时间的人。
今天的社会比过去文明一些，不在于消灭了歧视，甚至也不能说减少了歧视，而是不再允许某些特定歧视，比如基于肤色的歧视，它现在叫作种族主义；同时，社会拥抱另一些特定歧视，比如基于能力的歧视。能力强的人出头机会多，唯才是举，这是进步。
歧视本身则不可能消灭，因为稀缺是永恒的。有稀缺就有分配，而分配就是歧视。只要是歧视，就有人收益有人受损。
哪种歧视"公平"一点？
这个问题说不透，汗牛充栋也说不透；但有一些观察，足够一点就透。
有些社会，分配基于身份，全体社会成员分块分层，各有其位，套级分配，口粮、居住面积、车等等等等。这种分配没有货币化，歧视比较隐形，所以歧视的程度通常是被低估了。基于身份分配有个大问题，身份这东西不会用过就变少，领导看病优先，发生火灾还要先走，这里优先分配完还可在那里继续优先分配。总的来说，它会累积加剧不公平。
在商业社会，分配通常是基于价格，价高者得。这对于出不起价的人当然是歧视，但这个歧视的不公平程度，则常常被人高估了。价高者得，代价是要付钱，钱付出去就变少，于是占有其他稀缺资源的机会减少。基于价格的分配有内置的平衡器。
总统坐专机，富豪买私人飞机，表面上差不多，差别蛮大：身份歧视总是固化差别，价格歧视则倾向于熨平差别。
总之，如果想依据更多地依据相貌、种族、性别、级别这类标签来分配任何物品，你要做的第一件事，就是把价格机制干掉。
朵拉和二宝
朵拉有20本书、20块饼干，二宝也有20本书，20块饼干。朵拉对书的兴趣比对饼干的大，二宝则正好相反。朵拉愿意用两块饼干来交换一本书，二宝则愿意用两本书来交换一块饼干。
爸爸找到一个窍门，让朵拉和二宝都更开心，自己又能赚一笔。
爸爸先从二宝那里买书，拿10块饼干从二宝那里换了20本书；再拿10本书从朵拉那里换来20块饼干。朵拉很满意，二宝也很满意。
但是，朵拉二宝现在合起来只有30本书、30块饼干，比交易前合计40本书、40块饼干要少，为什么他们却都以前更满意了呢？
因为朵拉也好、二宝也好，所有人也好，书也好，饼干也好，所有东西也好，最重要的是每样东西对每个人的效用不同，因为书和饼干对朵拉和二宝的效用不同，爸爸居间贸易，10本书、10块饼干就到手，爸爸最满意。
出个思考题。
两只小熊分饼，不知道怎么分合理。狐狸说我来帮你们，一掰两半，咦，怎么一边大一边小，不公平；为了公平，狐狸咬一口大的；咦，怎么现在另一半变大了，再咬一口；咬咬咬，最后还剩点渣，公平地分给了两只小熊。
请问，狐狸给小熊分饼与爸爸帮朵拉二宝交易，这两个故事有什么不同？
到日本去买原产货一定好？
到日本去，买在日本生产的日本货，已成中国人自由行的必备。有人没注意，买到的日本货是中国生产的，于是觉得吃亏。
真的吃亏吗？
不一定。买到日本原产的日本货，多半会更吃亏。
如果日本厂商是理性经济人，那么，其他条件不变，他们会更愿意把质量好的东西卖到海外市场，而不是在日本市场上销售。
举个例子。纽约卖的桔子来自加州，那纽约市场上的桔子质量好还是加州市场上的好？
纽约的好。
假设在加州市场上，好桔子一斤10块钱，普通桔子是5块钱，从加州到纽约的运费是5块钱，那么好桔子在纽约市场上是一斤15块，普通桔子是一斤10块。
好桔子和普通桔子的比价在加州是2:1，在纽约变成了1.5:1。相对而言，好桔子在纽约变便宜了，于是纽约客会倾向于买好桔子，水果商就会倾向于把好桔子运到纽约，而把普通桔子留在加州。
同理，如果一定要从海外订一辆车，你会更倾向于订一辆法拉利，而不是丰田花冠。
同理，同样一个日本品牌，你在日本当地买到的原产货，多半不会比在深圳生产并销到日本的差。运费在总价中所占比例越高，就越是如此。
想通了，我从日本带回来一把深圳生产的象印热水壶。
只买基本款
人跟人不一样。同一件衣服，愿意花1000块买的人有一个，愿意花500块买的人有两个。如果按500块定价，可以同时卖出三件，但这是利润最大化的卖法吗？
不是。
最好是按1000块的价格卖给第一个人，500块的价格卖给另外两人，吃光抹净。可是，一物二价做得这么赤祼祼，会激怒买家。
买的没有卖的精，至少有两个办法。
第一，分出豪华款基本款简装精装低配顶配，本来一样的东西伪装得不一样，给愿意出1000块钱的买家和只能出500块的买家各自一个理由。
第二，错期销售。先卖给愿出1000块的买家，new arrival；过一阵再卖给愿出500块的买家，换季打折。等换季时间太长？没关系，有个节日就打折；节日不够用了？没关系，发明11·11光棍节，还有电商发明的这节那节。表面上是降价复降价，其实是分时展开的阶梯定价策略，早已设计好的吃干抹净大法。
买家怎么办？
如果你明了一切之后，仍然愿意出1000块钱，那是真爱，祝福你们。对剩下的其他人，了解这点定价经济学就明白，永远不要买顶配、精装和豪华版。
New arrival，再见；奥特莱斯，我来了。
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