「十二长生」为古风、女频爱好者而生丨短剧·先锋人物

这是鲜喵的第 1893篇吐血原创

  喵族码字员：老九

  编者按

短剧行业迈过初露头角的2019、野蛮生长的2020、产量井喷的2021，进入即将规范化、产业化运营的2022年。

大量MCN公司持续输出，各大成熟影视公司也纷纷下场布局，平台侧为创作者设立「短剧剧场」，流量、分账、电商带货，行业共同摸索产业链变现出口。

为支持影视新兴产业良性发展，烹小鲜（pengxx01）策划推出「短剧专题」，对话短剧创作者、观测行业动向，助燃相关故事人，并前瞻行业的未来趋势。

期待短剧行业，扬马激颓波，开流荡无垠。

本篇为「短剧·先锋人物」。

点击回顾专题过往文章：

出品过《我的僵尸王爷》《督公九千岁》《柳龙庭传》等爆款短剧的「十二长生」，是行业著名的“反面教材”。

在大家都忙着变现、盈利的蓝海期，他们不仅每部作品都超预算、倒贴钱，还不植入广告。

结果忙了几年，已经跻身行业的头部公司了，钱却没赚到多少。

不过收益虽少，但最初由古风、女频网文爱好者组建的「十二长生」，为短剧，甚至网文行业都做出了贡献。

譬如创新了模式、提升了服化道品质、找到了女频IP的改编方法等……

所以在短剧风风火火的2022年，「十二长生」的动向值得关注，烹小鲜（pengxx01）也独家对话了公司负责人。

她从公司、创作到行业的热点和痛点聊了个遍，没有一点避讳。

图自微博@古蛇Samael

由一群古风爱好者创建的「十二长生」，一开始根本没想做短剧。大概2018年末，公司因为兴趣，拍了一系列古装小视频，玩得不错。

除了喜欢古风，她们还是言情、玄幻、修仙等女频小说的爱好者，并且都觉得当时市面上的改编剧，虽然剧情和原著差不多，但太正规化的创作，无法把女频的精髓拍出来，根本没那味儿。

所以后来拍古装视频，她们试着在纯古风之外，把女频真正好玩儿的东西也加进去。

虽然不专业，但靠着喜欢和了解，竟然趟出了一条「女频古装魔幻」的创作路径。拍着玩儿的短剧形式，也成了之后公司的主战场。

「十二长生」制造的服装道具 / 图自微博@古蛇Samael

不过甭管古装，还是短剧，都是烧钱的买卖，负责人回忆，2019-2021年，公司在没有盈利的情况下，每年的成本大概有7、800万。

这笔钱，都是创始人「古蛇」投的。这位因妻子喜欢古装，便投身其中的好男人。出演了「十二长生」所有短剧。

他的要求不是变现，而是打造自己的IP，做好内容。

为此，公司只在刚和抖音合作时，接过迈凯伦、阿斯顿·马丁等跑车的植入。但考虑广告和古装调性不符，后面的短剧，直接放弃了最快的变现手段。

不赚钱的「十二长生」，成了行业的反面教材。

但提高内容质量的努力，永远不会白费。2019年，公司第一部短剧《我的僵尸王爷》全网发行。在当时短剧行业全员竖屏的时代，坚持用横屏叙事，把屏幕分成上中下三部分。

上线后，抖音先爆了，官方账号的日涨粉数，现在仍保持着最快纪录。而后上线腾讯视频和爱奇艺，《我的僵尸王爷》也拿到了不错的数据。热度仅次于《庆余年》《快乐大本营》等全民爆款，排在第二、三位左右。

《我的僵尸王爷》剧照 / 图自微博@古蛇Samael

有了成功经验，「十二长生」又推出了《督公九千岁》。区分于当时市面上的短剧，作品走的是私域流量，只有粉丝才能购买、观看。

新的盈利模式下，最终作品以30万的投入，撬动了260万的收入，投入产出比奇高。

而后，和番茄小说合作，创作的同名大IP改编剧《千岁爷别乱来》、改编自黑岩小说《十月蛇胎》的《柳龙庭传》、快手「星芒计划」短剧《古蛇传》……流量不是破亿，就是在破亿的路上。

几年来，「十二长生」靠着对古装与女频的了解和钻研，一步步在行业中杀出重围。由一家古风公司，迅速成长为短剧行业的领军者之一。

《古蛇传》剧照 / 图自微博@古蛇Samael

「十二长生」能屡出爆款的原因，与热爱本身，以及热爱延伸出的匠心、责任感不无关系。

生产内容方面，公司从编剧，到后期、发行、宣传，有一整套的人才储备，所有环节都由自己把控。

同时，因为没有资方介入，「十二长生」的创作更自由、更纯粹、更极致，也更贴合初心。

首先体现在剧情上。

《我的僵尸王爷》《督公九千岁》等作品，由公司的编剧团队自己打磨，无论人设还是故事，都与演员、服化道的风格贴合，容易产生化学反应。

IP改编方面，「十二长生」也从不蹭热点，而是从网文平台挑选头部IP，或者IP作者找到她们，从契合度上推荐作品。

负责人介绍：“原著有自己的粉丝，书粉比较关注角色，如果他们不认可演员的话，会认为我们是在毁了这本书。所以如果IP的男主，和公司的演员调性完全不贴合，我们不可能选择这个IP。譬如当时改编《柳龙庭传》，就是因为书粉和作者找到我们，才达成了合作。不然的话，只能起到负面效果。”

《柳龙庭传》剧照 / 图自微博@古蛇Samael

其次体现在制作上。

虽然短剧体量较小，但「十二长生」每部作品的制作规格，都和传统影视项目一致。

创作时，他们的团队规模大概有100-120人，步骤也是先出大计划，然后勘景、制作道具、制作服装等等。

因为对古装本身的考究，服化组是「十二长生」重要的组成部分，由陈敏正（造型师，代表作《辛亥革命》《苍穹之昴》《甄嬛传》等）的学生负责。

尤其是服装，每次拍摄，服化组都会根据剧情，定制每一套戏服，从来不会和前作重复。如果剧情里有打戏，替身的衣服还会按同样的标准备两、三套，一是方便拍摄，二是如果打坏了，也能备不时之需。

所以日积月累，公司攒了一个巨大的服装仓库。

「十二长生」自制服道 / 图自微博@十二长生汉服工作室

准备这些服化道，本就节约不了成本，到了实际拍摄，他们对内容的要求，还会增加制片的压力。

负责人坦言：“拍摄期，一天就要花几十万，但会出现拍完之后觉得不够好，「古蛇」觉得打戏不合格等情况。那我们就会直接把当天的内容全部废掉，第二天再拍一遍。”

严格的要求下，「十二长生」有一部短剧共拍了30多天，比一般网络电影20天的周期还长，这样一算，一天的时间成本就是几十万，超支也不足为奇。

至于有多严重呢？例如平台定制的《柳龙庭传》，「十二长生」最终的花费，几乎是定制费的一倍。

但为了内容质量过硬，这笔超支，公司只能认了。

《督公九千岁》海报 / 图自微博@古蛇Samael

好在内容和制作上的问题，花钱还能解决。但创作人才的缺失，却是「十二长生」最不可控的一环。

一是导演。

为了提升内容的质量，「十二长生」每部剧的导演，都外聘了传统影视行业的从业者，迄今已合作了10余位。

可能是节奏或态度不对，导演改变不了创作模式，会拍摄契合长视频的空镜等素材，但这些不适合短剧，反倒加重了后期的工作量。  

她举例：“如果剧本能达到90分，但因为沟通问题，导演拍出来只有60分，勉强合格。最后我们只能通过后期，把60分的片子加工成70分。大致是这种情况。”

二是编剧。

目前短剧项目，基本由IP改编。加上短剧短平快的特质，所以编剧的工作，往往只是把原著分好场，无法做1+1大于2的创作。

加上不止是短剧行业，电影、网大、剧集也缺编剧。有能力的从业者，会优先考虑传统影视，导致短剧行业缺乏长期深耕的优秀编剧。

所以导演和编剧的缺失，是当下无法忽视的问题。

下一阶段，如果行业想更进一步，头部公司除了在制作、节奏上，保持优势并继续打磨。发掘、培养专业的创作者，也是提升天花板的关键。

聊完公司和创作，目前处于高速发展期的短剧行业，成了又一个重点议题。

「十二长生」负责人认为，短剧行业的天花板很高，但想达到甚至突破，需要全行业共同努力。

先看短剧天花板很高的原因。

在她看来，短剧和传统影视内容有两个非常不同的地方：“一是短剧的流量，会落在个人IP、个人账号上。

而落在个人，变现形式就不再拘泥于冠名、植入、票房收益等传统方式，还可以结合电商变现、直播带货、广告植入等渠道，扩大变现规模。

譬如我们的新作《画魂师》，已经开始植入商品，包括女主脖子上的牌、男主头上的錾子，都已售卖。

《画魂师》剧照 / 图自微博@古蛇Samael

二是短剧的内容‘短、快’，不‘平’。现在人们都是碎片时间，更愿意在闲暇时看短剧，有一定的流量优势。

加上从日活数看，刷抖音、快手已经是人们的日常，所以流量+变现优势，拉高了短剧的天花板。”

不过话锋一转，她坦言当下短剧行业的发展，内部有些混乱，能否解决，似乎是触及天花板的关键：“过去段子剧和真正的短剧没有区分开，成本较低的段子剧，可能比短剧的流量还高。

那花那么多钱，费那么大劲，拍完短剧，拿的钱和段子剧差不多，谁还玩短剧？

还有盈利问题。我跟平台聊过，如果现在行业是良性的话，赚钱的人起码能达到30%。但现在只有不超过5%的人能赚到钱，大家不是在试水就是在陪跑。

我很担心，一旦这些人试水后觉得不行，退了出来，会不会有新人涌入？现在行业里的人，拍了一两部剧，把账号做起来之后，会不会立刻转电商、转直播来变现？

如果行业里没人愿意花钱，做精品内容，那行业肯定难以为继。”

好在从今年起，短视频平台开始对内容做具体的划分，譬如抖音的「爆款俱乐部」和「新番计划」，就分别涵盖了短剧和片段视频。

如果未来平台在此基础上，进一步对优质内容进行流量扶持。扩大行业规模，吸引更多人加入，且通过优质内容获得收益。

将行业良性运转起来，将是短剧未来能否做大做强的关键。

一开始，对女频IP精髓的还原，对古装服化道的考究，只是「十二长生」的兴趣。

但将兴趣不掺水的做成事业，为每部作品负责，意外成了公司爆款频出，又无法复制的「方法论」。

也正是这股不拘泥于传统影视制式的生猛劲儿，使公司开拓了播放形式、盈利模式、IP改编的新路。

2022年，有能力、有经验，又兼具初心的「十二长生」，将和短剧行业进入更大、更卷的市场中。

他们何去何从，烹小鲜（pengxx01）将持续关注。

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