文艺青年得向贾樟柯学赚钱

编辑：于德利

我知道你们读者时间紧，先说结论。

贾樟柯知道吧，大文艺片导演，其实他超能赚钱，也超爱赚钱。如果他不当电影导演，以他的性格和能力，高低会有钱。想发家，学学他。

贾樟柯除了是个艺术片导演之外，很少人知道，他是个非常非常非常成功的广告片导演。靠这个赚了不少金币。

你以为这个很简单吗？非也，很多大导演从心态上当不好广告导演，从业务上也当不好广告导演。

WHY?

第一，广告导演就是乙方，得听金主的安排，反复改，好多大导演觉得就是当孙子，不爱干。

第二，拍广告和拍电影不一样，得学会适应技术，得耐心、专业。

这两点，贾樟柯都完美拿下，甚至还能自己当广告演员，买一送一，甲方超级待见贾樟柯。

出道即广告导演

老贾出道即是当了广告导演，从2000年初到现在，他一直没停下拍广告。

他的广告客户，有杀虫剂、汽车、饮料、奢侈品、银行、保险、房地产、到现在的互联网几大巨头，单子他都接。

至于为什么接着么勤快？贾樟柯的心态很坦然：

“我很清楚拍广告就是提供一项服务。有点像做练习，确定任务细则，然后努力完成。”目的就是为了赚钱,养活他的电影事业。”

而且贾樟柯乐在其中，拍摄广告能让他学习很多社会上的知识。他说:

“通过给一家银行拍广告，我获得了一些金融知识，拍杀虫剂广告学到一些农业知识，拍手表广告对奢侈品世界有了一些了解，遇到汽车广告就懂了一些汽车文化。”

所以大家看看，这是什么心态？

这都是贾樟柯2006年拿了威尼斯金狮之后，发表的言论。简而言之就是，金狮奖导演说：“各位金主，我愿意拍，我愿意学，绝对专业。”

所以贾樟柯的订单都爆炸，他得按报价挑挑，档期太满。

最牛的是老贾是赚钱之余玩出了自己的花样，既服务了甲方，又玩出了自己的骚操作，堪称广告天才，智商颇高。

有哪些骚操作？

第一招：把别人广告拍成自己人生PR

2006年，贾科长与全球通合作广告，广告SLOGAN：我能。

短片内容就是贾樟柯的个人经历诗朗诵，直抒胸臆。

“当初我要拍电影，有人说笑话……不管别人怎么看你，用你自己的方式去看世界，坚持下去，坚持自己的选择，做最好的自己，我能！”

《我能》里的白面小生柯柯

这个广告当初把好多文艺青年看哭了，太励志了。简直是全球通花钱给贾樟柯做了一次个人品宣。

这个套路，在老贾的职业生涯里屡试不爽，百玩百灵。客户也非常认可：谁不想自己的品牌价值和贾樟柯一样，充满励志力量💪💪💪💪💪？

所以2022年，荣耀与贾科长可做的创意广告短片《第二年》就是一次贴片人生的call back。

短片以贾科长作为讲述者的身份露面，和观众了唠了唠自己的“第二年”。科长作为老创意乙方，给荣耀提供了一个无法拒绝的选择。从品牌来看，“第二年”正是荣耀建立第二年，但在贾科长的艺术处理下，“第二年”指的并不完全是一个时间点，更多是一种状态。

拍了之后，甲方乐哈哈。

第二招：带自己人马亮相 

远在2007年，已凭借《三峡好人》封神的老贾就为OLAY拍了十八周年广告大片，主题是“中国式美丽”，邀请到了张曼玉、周迅、章子怡，还有老贾的初心——赵涛。

第三招：绝招，把广告拍成电影。

当时导演都是在电影中植入广告，典型代表——刚子。钱是赚到了，但被骂得狗血淋头。

贾樟柯牛逼，他提出了个新的理论，在广告里植入电影，博得一片喝彩声。要不说贾樟柯脑子好使，是个理论大师么。

这招太狠了，就是这个片子既是广告又是优质内容，既赚到了钱，又出了像样的作品。

金币、艺术风格、创作者的自尊，能够全部满足。

当然这离不开贾樟柯的魅力、专业能力、说服能力。他徐徐而图之，让甲方信任他搞艺术创作，不要打硬广，要把电影拍成广告。这谈判能力，是不是所有乙方该膜拜的神？

第一战出现在2008年，他说服的甲方是地产商，而且说服老总把地产广告做成纪录片。他的电影《二十四城记》，说的就是“华润二十四城”的地产项目，顺利获得了华润集团的投资，并带着华润二十四城去世界各地走了一遍广告。

这个案例在当年的广告圈和电影圈，都很轰动。

赚钱就是这样，你成功打出了第一拳，随后的订单就源源不断。

把广告拍成电影短片，所有大品牌都非常喜欢这个概念。这些广告有剧情、有叙事、有制作、又不惹观众反感、又赚钱。

随便举些例子，全是大品牌，片子质感、投入就是电影水准。

2013年，刚拍完《天注定》，贾樟柯又接拍了京东全新品牌形象广告《为每一点喜悦》。

40个场景，一百来号演员，故事脚本亲自操刀，主角是普通人，串联起每个故事的是京东快递员，因为“我眼中的京东快递员，类似于古代的大侠，哪里有需要，就出现在哪里，他们快速、安心、使命必达”。

2019年，苹果的《一个桶》先是打出贾樟柯用iPhone XS拍出短片的噱头，而后用一个平淡温情的母子故事狠狠创到观众心口。

这片子让精英看了感动，让普通人看了共情，高呼科长牛逼，小小广告片给大家伙整泪目了，这就是科长的广告策略。

2022年，天猫又找贾导拍妇女节短片。贾樟柯拍了《孔雀，孔雀》，观察视角放在了普通白领和工厂女工身上，完全就是个短片的质量，根据真人原型改编，质感超级好，堪称这几年广告电影的杰作。

贾樟柯擅长讲故事。作为永远的华语电影底层观察者，青年文化精神绞肉机，贾樟柯肯定是导演里最懂年轻人的。不悬浮、不装逼、人文关怀拉满，这很招人喜欢。

所以只要贾樟柯愿意，就会有源源不断的甲方找他拍广告电影。

第四招：绝对配合，随心所欲，进入广告宗师状态。

老贾现在都五十多了，一直也没有落伍。现在一切的新营销手法，他都接得住。无论是抽象信息流广告、纯艺术概念广告、还是公关pr。

比如，咖啡三顿半前几年和老贾做了次信息流广告，纯纯反套路广告/全片表现老贾被甲方拷打，修改内容，搞的跟要反目成仇的架势一样，取得了非常好的效果，在广告圈很火。

再比如，老贾去年监制了一个LV的概念广告，非常艺术，令人刮目相看。

贾樟柯监制的LV广告,《海市蜃楼》，拍摄地阿那亚

但这么多合作中，最值得称道的当属同陌陌合作的《陌生并不存在》。这是贾樟柯六边形战士的集大成之作。

当时陌陌找到贾樟柯拍商业广告的时候，有人问了老贾一个问题：

“接陌陌这样一个有争议的产品，您有顾虑吗？”

贾樟柯的回答是：

“我毫无顾虑，因为我特别喜欢陌陌的这个概念，虽然我不是它的主要的用户。很多人提起陌陌，都有一种道德主义之下的卫道士思维模式，而且我们的社会这几年道德主义越来越严重了。好像一个服装店的试衣间一样，那个试衣间有人做各种各样的事情，你可以试衣服，也可以男女恩爱，然后小偷也可以把偷的钱包掏了钱之后扔进去，那这个你不能怪这个试衣间呀，这个试衣间本身它是中性的。”

什么叫滴水不漏，什么叫说话有水平？一般导演都不接茬的事，贾樟柯顺带着把品牌公关的事也给干了，甲方怎能不爱？够意思👍👍

所以贾樟柯此战之后，变成了陌陌的异父异母的亲兄弟。

2017年，第一届平遥国际电影展在古城平遥拉开序幕，广汽和陌陌两个老甲方就为老贾两肋插刀，出资赞助外加政府支持，老贾愣是把资源和人脉盘活了。

粉头的力量：陌陌的800万赞助费

这种良好关系一直保持着，贾樟柯也和陌陌影业合作，监制了《一刀天堂》与《不止不休》。

 贾樟柯是个产品经理

搞艺术，贾樟柯行；当商人，贾樟柯成。能把这两样融会贯通到一块儿，再做到自洽，这对很多人来说——难。

贾樟柯之所以能做好，源于他给自己架构了另一个身份——项目经理。

现在有的文艺青年，明显缺乏项目经理思维；

高不成低不就，提一句钱仿佛就不underground，不real，不尊重真正的艺术；

最后没有耐性和沉稳的心态去执行项目，全面崩盘。

但贾樟柯一点都不拧巴，他有商业思维，懂钱，作为文艺片导演，也从来不排斥钱。

许知远十三邀去汾阳老家找他，他领许去拜关公，关公在山西，既是义也是利，人称“关财神”。

贾樟柯这人也挺“财神”的，不差钱也不赔钱，还总有人给他送钱。

很多人看他电影觉得苦，认为他这人也一定苦逼，其实naive了。

作为晋商文化继承者，贾樟柯小时候就很会做生意，最多的时候挣到过一万多块钱。大学毕业就能写专栏养活自己，但钱总是不够花滴，于是他就通过同学的关系，在北京电视台一档儿童节目里演动物，每周赚点。

他从不嫌赚钱寒碜，还津津乐道此事。

他深谙梦想需要时间去实现，而人活着总得要吃饭。活不下来，还谈啥创作？上啥星光大道，上炕都费劲捏。

所以贾樟柯特别烦不能干实事的文艺青年，尤其是嘴上把电影说成命根子的人。

贾樟柯的回应是：避雷吧家人们，最好离得远远的。

发现了吧，贾导其实是感性的理性主义者，一个拒绝装逼的人。

有记者问他：如果让你给伟哥拍广告你拍吗？他说拍。后来又有个记者问：杜蕾斯找你拍你拍吗？他说拍。

而埋头干活，拒绝内耗，正是优秀乙方的基本盘。

哪些是好的合作伙伴，哪些是来judge挑事的，他分得一清二楚：

文能互惠互利、共商大计，武能以直报怨、人形兵器。

有了这些特点，老贾能成为品牌的天选甜心，就绝不是偶然。

他有把艺术变成商业的能力。

并且广告电影化、短片化绝不是简单叠加或者曲高和寡。

既要会讲故事，也要懂品牌温度，让品牌满意，让用户买账才是做乙方的硬道理。

有钻研精神、有毅力、有头脑，这些要素决定了，老贾即使不拍电影、不干广告，想探索其他领域，也都有极大的成功率。

一切就像他在《贾樟柯的世界》中的自述：

“活下去是我所有电影的主题。无论我们在忍受什么，都得活下去。今天也是一样”。

这就叫知行合一啊。

参考资料：

《贾樟柯的世界》三顿半把贾樟柯逼成“乙方”，大导演为何都在拍品牌广告？中国国家品牌网

脱离华为两年后，荣耀 x 贾樟柯讲述自己“第二年” 鸟哥笔记

贾樟柯：不惑前行，大有发现 芭莎男士

晋商贾樟柯：以义取利，这是我们山西人的信条 闪电娱乐指南

设计/视觉  Elaine