李嘉诚又有重大决定，全香港都选择支付宝！微信和支付宝的差距在哪里？

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编辑 | 品牌君

作者 | 电商君

来源 | 电商报（ID：kandianshang）

香港无现金支付潮流已至！

支付宝打头阵，微信紧密跟随。

相信马云的智慧，相信马化腾的决心！

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定了！李嘉诚选择支付宝！

支付宝再下一城！无现金支付将风靡香港！ 

不久前，蚂蚁金服和长江和记关于支付宝HK达成战略合作，目前进展顺利。

这件事敲定后，心情舒畅的外星马在阿里的云栖大会上畅谈了他的达摩院计划，表示：如果阿里不在了，还有3样最好的东西留给世界。

现在我们可以说了：马云正在把1样最好的东西留给香港——支付宝将掀起香港无现金支付潮流。

在此之前，支付宝HK在香港已经推出过： 2016年8月，香港金管局宣布发放包括支付宝、微信在内的储值支付工具（SVF）牌照。

次年5月，支付宝正式推出支付宝HK，但使用情况并不乐观，原因有两个：

第一：“地头蛇”八达通在香港的先入优势难以撼动。八达通早在1997年就已推出，支持几乎所有香港的消费场景，如今每个香港人平均拥有4张以上的八达通，每日通过八达通交易1300多万笔，日交易额超过1.5亿港元。

第二：因为部分人散布支付宝等平台会泄漏用户信息，很多香港人还没有可以关联支付宝的银行卡，部分港人对支付宝等内地支付工具有警惕心。

这并不奇怪。

香港是一个港口城市，居民来自五湖四海，以法治民是维系良好社会秩序的基础；但与此同时，部分香港民众也产生了因循守旧的意识，想从根本上改变这些人的使用习惯是难上加难。

支付宝在香港遇到的这些难题也同样摆在微信面前。

但是马云就不信这个邪！他的做法是，我不能直接改变你，也会找个能改变你的人来改变你！

这次，他找的是长江和记！

长江和记是由李嘉诚创办的，其业务包含几乎所有香港民众的日常。

香港人有句口头禅：全香港人都在给李嘉诚打工。

在李嘉诚的业务范围内推行支付宝，跟支付宝拿下整个香港有什么区别？

但是问题来了：

2

为什么不是微信？

于公于私，李嘉诚都更应该选择微信，而不是支付宝！

私人角度：李嘉诚和马化腾都是“潮汕帮”且双方关系应该不浅，李泽楷的盈科就是腾讯早期最重要的的投资人之一，腾讯的工程师中也有很多人都是“香港帮”。

公司角度：腾讯拥有月活9亿多的微信用户，如果腾讯说他的用户流量变现能力第二，在中国就没人有敢称第一！

但是李嘉诚还是弃微信不用，选择了马云的支付宝！

分析起来，有三个重要原因：

第一：微信本土化还有待加强。

拿facebook举个例子，从功能上说，微信并不逊于facebook，但是facebook的月活跃用户有20亿，且海外用户占比明显高于美国本土，而腾讯的9亿用户偏重于内地，说明在本土化方面，微信做得还有些不够。

如果微信在全球推广时，主要依赖一个统一版本，就很难兼顾到世界各地的差异化。

而支付宝在各地扩张的战略方面是：先参股本土支付企业，再慢慢渗透自己的技术辅导。目前印度版支付宝paytm、韩国kakaopay等，都是这种玩法。

第二：微信支付并没有从社交功能中独立，支付情境的想象空间相对有限。

比如说，支付宝的业务涵盖了吃喝玩乐、城市服务、理财等各方面，在满足日常生活需求的丰富性方面表现更为突出。

第三：最重要的是，李嘉诚看重的可能是支付宝的延伸业务，即长江和记和整个阿里巴巴在业务合作上的互补性。

比如说，阿里的新零售、大数据分析、菜鸟物流等业务可以和长江和记的港口、零售、基建、能源和电讯形成互补，而腾讯在这方面的优势要弱得多。

所以，在商言商，李嘉诚放弃马化腾的微信，选择了马云的支付宝，也是很正常的商业选择。

3

在香港，微信还要翻过WhatsApp！

在支付宝、微信和八达通在香港争夺市场份额的同时，微信还有一个强大的对手：WhatsApp。

WhatsApp很早就进入了香港，是目前香港市场占有率最高的社交工具，也是香港市民的手机必备软件之一。而微信进入香港的时间相对较晚，没有先入优势。

和微信相比，WhatsApp已不能用简洁来形容，而是简单粗暴：只要你的手机通讯录中有对方手机号码就能通过WhatsApp发送信息，不用挨个添加好友。

曾经有一段时间，因为WhatsApp宣布要收费，眼看着部分原WhatsApp用户涌到微信这边来了。

但是最终坚持下来的人并不多，并且，香港年轻人使用微信的占比更少一些。

这里就不得不提到香港社会存在的 “鸡尾酒现象”。

现在的香港就像一杯鸡尾酒，好看而隔离。这种隔离，一是香港人和香港人之间的隔离，二是本港人对外界的隔离。

说起来可能不相信，至今仍然有很多香港人认为，使用微信等工具，会被监视！

在这种情况下，微信能做的，还是和马云推行支付宝HK的套路一样：以港治港。

比如说，通过和本港知名企业合作，提高微信用户在香港的使用率，事实上，微信已经和本港的麦当劳等企业开展了类似的合作。

相信随着中港交流的增多，香港社会隔离化的程度会慢慢减少，加上微信本身有这么良好的使用体验，微信一定会翻过WhatsApp，在香港普及开来。

4

相信马云的智慧和马化腾的决心

从支付宝近年来在全球的推进来看，马云对支付宝的野心并不在区区一个香港，而是想让香港成为支付宝拓展到全球的跳板。

原因也很简单：香港是个国际大都市，搞定了香港，就可以复制到英国；在英国成功了，就可以推广到欧洲；欧洲人喜欢了，美洲也很难拒绝。

支付宝的长期目标是：太平世界，环球同此凉热！

所以我们看到，香港之外，阿里给支付宝的角色定位更像是一个“潜伏者”。比如说，在印度，蚂蚁金服已经是当地最大支付平台Paytm的第一大股东，但在政策法规、市场环境没有理清前，支付宝并不会贸然开展当地的移动支付业务。

马云需要一块试验田，为支付宝的海外业务积累成熟的经验，而香港，正是这个完美的对象。

而且，支付宝如果在香港成功了，对从未放弃香港市场的微信而言，也有很大的启迪意义。

也就是说，支付宝和微信，这两个在竞争中相互提高的对手，未来都能在香港的无现金支付上找到各自的位置。

相信马云的智慧，相信马化腾的决心！就像我们一直相信香港美好的未来！

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