在教育新兴市场国家，英式国际学校为何更受欢迎？

连接改变教育

通过引进有声望和历史悠久的英国私立学校品牌，学生将有更好的机会获得优质教育。在中国、中东和东南亚地区，这类学校被认为是最好的选择，招生名额往往马上就会被填满——这对投资者和英国私校本身来说都是一项非常吸引人的工程。

本文获英国教育思维（ID: ukeduweekly）授权转载。

惠灵顿公学即将于杭州开设的新校区效果图

在过去十年中，亚洲和中东地区的国际学校产业发展迅速，新兴市场中国际学校供不应求的情况非常常见——教育对这些地方当前和未来的几代人来说都是关注重点。很多家庭寻求让孩子能接受更高质量的教育并进入西方大学，但不必在很小的时候就把孩子送到海外寄宿学校中去。

在包括中国在内的新兴市场中，蓬勃发展的中产阶级对优质教育的需求日益增加，但这些国家的学校教学水平往往参差不齐。和老牌欧洲学校品牌相比，现有的私立学校经常招生人数过多，但教学质量却无法让人满意。

目前英国已有多达三十所私立学校在海外开设了卫星学校。除了提高学校在国际上的形象和信誉，这些海外校区还可以为本校提供规模显著的低风险收入来帮助筹措项目资本和助学金，包括哈罗和惠灵顿等英国名校在中国的卫星学校则已斩获了持续多年的成功。

国际教育咨询机构ISC Research预计全球国际学校市场将在2024年达到340亿美元市值，其中包括11000所学校和630万学生 

投资者：为什么要投资英式国际学校？

低风险

对于很多投资者而言，只要一所学校达到目标市场的质量要求，那么这笔对教育机构的投资就可以说是低风险的——在这种情况下，投资几乎可以不受经济衰退影响，因为大多数父母把教育视为头等大事。父母很少中途为孩子转学，这提供了可靠的、可见的收入和长期客户。

正向现金流

学校产生的是正向现金流，因为他们预先收取费用，且通常在三年内即可实现盈利。利润率取决于学校的大小，一个有1800名学生的K12学校应该产生的利润率介于20%-40%。这类国际学校涉及的主要成本是校园租金和国际教职员工的工资。

品牌力量

众所周知，父母在选择学校时是保守和谨慎的。没有品牌的新学校往往需要数年时间来建立自己的声誉。但另一方面，像是克雷格、德威、哈罗和惠灵顿等老牌学校都很快收到了雪片般的入学申请。家长们对一个成熟品牌的信任可以让新学校更容易招生，并更快地获得回报。

光环效应

建造一所学校的费用因规格而异，修建优质学校的费用通常在1500至2200万英镑之间。负责建立学校并提供长期租赁的开发商能够获得长期、低风险的租金收益。

与此同时，由于社区优质国际学校提供的光环效应，当地住宅价格会上涨，房产将卖得更快。这也会鼓励很多开发商自己投资学校。

安全

开发商可以预期获得一份具有竞争力的商业收益，以及有一个名声赫赫的长期租户。

战胜通胀

即时在经济不景气的时期，家长也很少会让孩子从优质学校转学，他们宁愿牺牲其他方面也不愿牺牲孩子的教育。此外，这类国际学校的学费上涨速度通常高于当地的通胀水平，比起其他行业来说能向投资者提供更多回报。

社会责任

作为改善国家基础教育设施的一种举措，企业团体和超高净值人士可以说对国家进行了一次富有社会责任感的投资。

英国私校：海外扩张的风险与回报

此前英国校长联合会（HMC）的一项调查表明，有93%的私校校长担心学费上涨以及英国家长在未来十年中的支付能力。

这项调查也证实了同一群领导人有着同样迫切的担心——他们如何才能找到资金，从而应对学校的运营成本，以及为更多来自非富裕家庭的优秀学生提供奖学金？

例如位于温布尔登的伦敦国王学院学校（KCS’s Wimbledon）早早就开始联络中国方面，希望与各地方政府合作在未来20年建立十个学校。

预计这一项目最终能为KCS带来一年700万镑的助学资金……对于KCS校长豪斯（Andrew Halls）来说，额外的收入将有助于解决他所认为的私立学校面临的迫切问题：大多数英国家庭无法负担私校就读费用。

相比之下， 来自ExpatFinder的调查表明，如今亚洲国际学校费用仍在持续走高，平均上涨了7%，超过了全球平均增幅2%的三倍。其中中国对其开销在世界上位居第三，在亚太地区位居榜首。中国家长为这些孩子更是要支出每年25820美元的费用，然而这并不能阻止国际学校供不应求的趋势。

显然，英国私校的海外扩张将能带来诸多回报，包括：

-增加英国本校收入

-增加国际曝光度，促进英国本校的招生增长

-提高学校的全球形象

-提供更多师生交流机会

-为团队和师生带来更多跨文化学习体验

当然，这种国际项目也存在一些严重的风险，比如：

-不可靠的当地合作伙伴

-无法将英国学校的价值观本地化

-无法适应当地文化和偏好

-声誉和品牌被稀释

-学校管理工作的“分心”

-财务风险和话事权问题

-地缘政治风险

-产权保护问题

成功关键：良好的合作伙伴关系

对于英国学校与投资者双方而言，显然成功并不能100%保证，从一开始就精心策划必不可少。

对于一个投资者来说，开设优质国际学校的两个最具挑战性的方面是：

-寻找一个能长期支持项目的英国私立学校并参与其中

-建立一个有可持续发展未来的成功学校

而对于英国私校来说，海外扩张两个最具挑战性的方面是：

-如何信任你当地的伙伴

-学校管理层的有限时间和资源

因此就算是仅仅开设一所海外学校，对任何使用自己资源的英国学校来说都是一项艰巨的挑战。对于很多正在观望的英国学校而言，他们最担心的问题就是当海外分校出现问题时，会对学校声誉带来潜在危害。

关于英国私校对于进军中国市场的更多观点，请点击：中国国际学校市场不断升温 那么摩拳擦掌的英国学校们都在考量哪些因素？

目前英国私校的参与形式没有标准，但一般有三种模式：

专营权模式：学校提供名称和部分知识产权。例如德威（Dulwich）和哈罗（Harrow）

混合模式：学校也负责一些运营责任。例如克雷格（Cranleigh）

完全自主模式：学校承担全部责任和财务承诺，例如马尔伯勒（Marlborough）

简而言之，国际学校成功的核心在于英国私立学校和当地投资者之间的重要关系。这种关系必须对双方都有效，因此对当地合作伙伴的素质、学校的位置、设计、收费结构和课程等做出正确的决策将是决定一所新学校能否成功的关键。

当然所有这些风险都可以通过仔细规划和稳健地选择伙伴来尽可能降低或消除——问题最少的项目往往是那些英国学校和项目伙伴的利益能紧密达成一致的项目。

来自行业服务机构EduReach的约翰逊（Rick Johnson）表示，这也是一个信心问题。“最根本的挑战是，你信任你的合作伙伴吗？这并不容易评估，因为有时对方并不按我们的规则行事——开发商可能会降低预算，或者想方设法让当地的其他合作伙伴出局。”

找到合适的合作伙伴则取决于多种因素。单纯进口一个著名品牌可能不适合当地市场。投资者需要评估当地市场和家长们喜欢的教育方式，然后将英国学校与这一环境相匹配——即把英国学校的气质和原则“入乡随俗”。

例如，一些市场可能倾向于更具挑战性的学术课程，而另一些市场则希望实行更全面的教育。其它因素可能包括工作关系是否放松和项目交付速度。学校一般是由受托人领导的慈善机构，其治理结构复杂，限制因素会带来决策迟缓和其它负面风险。

但归根结底，学校仍是项目发展过程中的核心角色。对投资人来说，与校方充分合作、确保所有项目伙伴对其精神和教学方法有一个清晰的认识至关重要。