一年卖330万把梳子赚上亿，残疾富豪谭传华20年坚守一把梳子

“全球唯一木梳上市公司”——谭木匠（00837.HK）一直不太在乎外界赋予的这个“头衔”，2009年上市到如今，外界对于这家企业的关注也少之又少。

算算从创立到如今，谭木匠默默存在了20年，但从来只做一件事——卖一把木梳。

这家企业营收平稳，每年净利润维持在1亿元以上，没有贷款，没有外债，就连上市时的募资都没用完，躺在银行账上的钱，只是“突突突”的“生”着利息。

董事长谭传华曾表示，一夜暴富的人是不会再沉下心来做好一把小木梳的。

斑马消费注意到，谭木匠最近花1.4亿元买了理财产品。不过，对于一家现代公众公司来讲，无贷款无外债，最多挣了1400多万元银行利息，在经营上是不是过于保守了？

毕竟谭木匠信誓旦旦要做百年老店。

20年只卖木梳

究竟能赚多少？

上世纪90年代中期，失去右手的谭传华徒手做出第一把梳子，卖了2块钱，这是他放弃木雕产品转型做更小木制品的一次大胆尝试。

这次几乎绝处逢生的尝试，让他在木制品细分领域有了更多的憧憬。改善工艺，招工人，这家起身于重庆万州的小企业，波澜不惊地慢慢成为一家不可忽略的特色企业。

当然，谭传华的经历，又在给我们复盘一个残疾人白手起家的故事。他靠借来的29万元起家，再后来突发奇想到报社花钱刊登广告找到100万元银行贷款扩大生产。

万州乃至重庆的人们，都不太敢相信谭传华能凭一把梳子发家致富。可是，奇迹总是垂青于这位前民办教师。

到了2009年，谭木匠已在全国拥有835家加盟店，年中营收超6500万元，并在当年底登陆港交所。

20年只做梳子、卖梳子，谭木匠能靠梳子赚多少钱？

从近两年来的公司财报看出，产品毛利率和净利率分别保持在60%和40%以上，营收和净利也十分平稳。2016年，公司实现营收2.64亿元，净利1.14亿元。

天猫是谭木匠最倚仗的电商渠道，去年客单价做到167.49元，京东店更是高达198元。去年天猫谭木匠木梳等产品成交量为4.7万件，京东店为1万件。

谭木匠天猫旗舰店里销量最大是“天然角木梳”，当期总销量12.48万只，单价98元，卖一把这样的梳子就可以净赚40元左右。

2016年年报显示，谭木匠“梳子类”的实际产量达到330.63万把，“镜子类”产品实际产量74.98万只。

当年，仅单品梳子实现的营收就有0.66亿元，这还不含“组合礼盒”里梳子产生的收入，组合礼盒的营收为1.95亿元。

强敌环伺的梳子市场

谭木匠（00837.HK）没外债，公司去年底还有现金4.63亿元，只是在今年花1.49亿元买银行理财产品，在投资方面表现得近乎保守和固执。

显然，谭传华不会理会外界的评价，按照谭传华“家传”的设想，企业要沉下心来做百年老店，传给后代。

当然，公司在投资业务上也并非没有尝试，谭木匠曾在多年前投资一部名为《爬坡上坎》的电视剧，100万元投资血本无归。

此后对于外界投资几乎没有涉及，除了最近买1个多亿的理财产品，毕竟7年前上市募资都没用完，要给股东一个交代。

做企业20年，谭传华已规划了谭木匠的未来，他也更清楚公司存在的问题。

所以，2014年他将公司总部从重庆搬往江苏句容，由此带来的人事动荡以及业绩震荡，他都得面对。

截止去年底，谭木匠在中国境内有1281家店，比2015年减少95家。由此产生的影响直接在营收上体现出来，2016年营收同比减少1200万元左右。

显然，谭传华花20年打造的“木梳王国”并非固若金汤。更大的威胁，来自外部的竞争者。尽管，谭木匠是木梳市场的绝对领导者，占有28.3%的市场份额。

市场排名第三、市场份额仅有谭木匠1/5的“虞美人”，正在奋力追赶。

在市场打法和品牌推广上，相比保守的谭木匠，虞美人则更显新锐，今年新影片《三生三世十里桃花》就有该品牌的身影。

还有，国内较有规模的福建“牛老爹”，重庆“乙木工坊”以及国外品牌Tangle Teezer纷纷展开攻势，已成为谭木匠的劲敌。

在江苏句容那个人工岛上，看着风云突变的市场，如今的谭传华恐怕再难轻易说出“我在全球看不到对手”。

小行业、大公司⑨

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