深水有渔：健身教育的线上探索之旅

  导读  

【教育者说】是由小鹅通发起的聚焦于教育领域从业者的话题分享栏目。通过邀请多个教育行业管理者分享自身的故事，一起探讨教育行业未来的发展前景，以及用技术赋能教育的无限可能。

“10分钟后直播课开始，垫上训练，欢迎大家跟练。”

这是深水有渔“午间30分钟”实时视频直播跟练课，线下教室实时拍摄，利用小鹅通实时视频直播功能呈现，为的是让更多受地域限制的学员，跟上训练的节奏。目前已经成功举办3季，这是深水有渔特色的教学方式之一，也是创始人水哥朋友圈的常态。

水纹路，人称“水哥”，在2018年创办深水有渔，两年左右的时间，已经有线下机构1家，线上付费专栏课程10门+，小鹅通店铺直播课程播放量总计达10000+次，付费学员1300人+。

一路摸着石头过河，水哥既有不为人知的辛酸，也有对兴趣教育一以贯之的坚定。深水有渔的成长路径，或许会给不同领域的教育者以发人深省的启迪。

01

初心：社群科普

重新认识大众健身教育的本质

 孕妇能运动吗？水哥抓住了健身兴趣领域教育的蓝海，有了深水有渔的雏形。

42周岁的水哥，创办深水有渔，实则出于私心——30岁那年，因为工作强度过大，以至于身体状态太差，直至遭受流产痛击后，才使她真正认识到健康的重要性。

在怀第二胎的时候，她深知体质对宝宝发育的影响，为了避免悲剧再次发生，她亟需找到一种适合孕妇运动的方式。

“孕妇该做什么运动？”这个问题拘泥于传统观念，以及孕妇的特殊性，始终没有一个标准答案。因此，爱好写作的她，在2016年开通个人微信订阅号，并发起一个“在家练”的健身兴趣科普社群。

社群的壮大比想象中要快，很快她们有了一批社群种子，群主身份从水哥扩大到选拔出的学员，遴选机制愈加成熟，队伍逐渐壮大。但因社群的社交化属性，暴露的问题也越来越多。

彼时的深水有渔，一方面单纯依赖于社群科普健身领域的教育知识，同样的内容在不同社群之间反复传播，如同炒冷饭。收获不大，却需要投入更大的人力成本。

另一方面，每次全社群分享用的都是机器人，死板的话术既不能改变人们“只有挨饿就能减肥”的观念，又不能沉淀有价值的内容，遑论树立品牌口碑。

半路出家的她们，如何在运营、技术上突破现有瓶颈，是她们迈入下一阶段必须解决的课题。

02

成长：直播化教学

发挥工具优势降低运营成本

 有专业知识，却少了技术的赋能，就如同瘸了腿的马，跑不快。

2016年，正值直播风口，上到明星、名人，下到网红、草根甚至邻居大爷，都参与到直播视听的狂欢之中。比如《鲁豫有约》直播亚洲首富王健林的一天，是当年最具代表性的直播之一。

直播的低门槛、高实时互动性，让水哥看到其背后的机遇。为此，她开始思考：如何既能保证现有社群的发展，又可以让深水有渔的内容形成体系化？

思来想去，最好的答案是建一个自己专属的线上系统。但是对于这种小规模的企业来说，花上几十万开发系统并不实际，成效又无法保证。所以一个好用的第三平台工具，就成了意料之中的首选：性价比要高，运营效果又要好。

经过对比，她们选择了小鹅通，根据往日授课情况经验的复盘分析，她们搭建了以训练内容、答疑为主的实时视频直播课，和以学员分享为主的语音直播课。

以训练课的实时视频直播课为例，每天在固定的时间点，她们在北京东二环的实体课室上课，并实时拍摄，通过小鹅通实时视频在线直播功能，将训练的内容与线上同步，每个课时45分钟。

在直播课结束后，老师们会将其整理为一个个专栏课程，然后分享到她们平台的社群，这不仅提高了她们的教学效率，而且将各个训练动作以视频拆解的方式展现给更多学员，使得课程内容逐渐形成体系。

这种直播化的教学方式，将其从繁琐的教学任务中解放出来，并逐渐成为最具特色的教学方式：线下教室教学搞活动，线上学习答疑。通过小鹅通，他们让外地的学员也能参与其中，并增加了与学员之间的互动。

03

发展：实时陪伴训练

健身也可以做成教育事业

 健身健脑，身体即精神，这不仅是知识，也是一种价值观的传递。

对于水哥来说，深水有渔的每一位学员，都是潜在的教练。所以，水哥认为最好的教学方法，就是把健身当成教育来做。

但是，行业的发展并不乐观，关店潮、跑路等负面新闻频出。这些让水哥认识到，在现实面前，光有情怀，是无法站稳脚跟的。

所以从教育角度出发，水哥需要进一步设计全方位的课程，让学员在身体、精神、心理等各方面都有所提升，这是也是眼下深水有渔最重要的竞争资本。

为此，深水有渔根据“五分吃五分练”的思路，设计了超级会员权益和线上训练营。

第一，超级会员权益。主要有基础饮食课、体验课、健身专题课、饮食实操训练班、精神成长课、4大主题类直播课等几大系列的专栏课程，会员可以享有全部课程8折的优惠，但不包括VIP产品。

第二，线上训练营。该模式是以小鹅通的专栏课程模式进行，并已经成为她们未来教学的主要形式。

就拿“9月重启Restart营”来说，深水有渔会在微信推文提前一周预热，让学员根据自身实际情况报名。她们的线上训练营主要有以下内容：

1、入营准备：学员要准备相应的运动装备和购买相应的专栏课程，提前进入专栏观看学习。

2、训练计划：每周一三五为训练时间，可根据自己时间灵活安排。

3、训练打卡：专栏内自带小鹅通的作业打卡，有严格的文字模板，学员可以据此上传训练自拍或表达心情的照片。再由教练对每位学员进行一对一点评。

4、微信班级群陪伴式指导：学员可以随时提问，也可以把一日三餐的照片发群内，接受教练监督，还可以把训练拍成小视频，让教练点评。

5、激励机制：一方面，设置健身问答小游戏，胜出者获惊喜小礼物；另一方面，学员可以将训练体会心得整理并投稿，如刊出即可享有下一期训练营的折扣优惠。

这两种模式，是深水有渔现在以及未来发展的两大核心。在流量获取越来越贵的形势下，她们对自己的要求，就是做好现有的课程服务，她们希望深水有渔不仅能传授知识，也能传递健身健脑、身体即精神的价值观。

未来，深水有渔将会继续利用小鹅通的多个功能如专栏、打卡、面授课等功能，为平台的每一位学员，提供更实用更好的内容，真正贯彻她们创办深水有渔的初心。

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