悦写：线上线下深度融合的探索者
做全民书写的引领者和推动者，让每一个人都能写好字。 --「悦写」项目经理李滨 |
这段时间，教育机构意外迎来“大考”。
线上与线下的结合和链接，逐渐成为教育机构关注的焦点。但流量从何而来、工具怎么用、线上学员怎么运营，种种问题困扰着许多刚转型的教育者。
今天的主人公：「悦写 | 全民书写」（下面简称：悦写）是一家具有15年历史的线下书法教育机构，拥有13家直营校区，236家加盟合作校，服务公办学校1000多所。
无论是在学员覆盖范围，还是业务范围上，悦写都堪称是成功的典范，但2015年他们却毅然走出舒适圈，开创线上线下融合的教学模式，在没有参考的先例下，一边摸索一边前进。
悦写在线下的实体教学机构
是什么让他们当初的决定变得如此果断？他们在中间又走过哪些弯路，有什么心得经验可以参考的呢？
01
摸着石头过河
“过去买流量的钱，
可以买好几个小鹅通旗舰版！”
悦写隶属于一家综合性教育集团（2003 年成立）。集团从2015年就开始部署 OMO 模式。
教育 OMO 模式，可以实现从交易到服务的全链条深度融合。这一方式，解决了线下机构“单条腿走路”所遇到的诸多问题，比如缺乏教学过程、教学数据，导致活动体验差、学员流失等问题。
”悦写项目经理李滨继续说道：
“悦写就是这样的背景下应运而生，作为集团的首个线上探索项目，大家都对我们给予厚望。”
悦写线上与线下
最开始，悦写打算自己开发 PC 端和手机 APP，但启动后，各种意外接踵而来。
一方面，单独开发费用巨大，光一个小程序就要 30 万+，有了平台以后，还要额外花费推广费用去买人气、买用户。
后期花的很多钱都是在流量上，每年都是一笔很大的开支。
”大量的投放费用，让李滨心疼不已。
悦写迫切希望找到一个高性价比的专业教学工具。经过多方对比和考察，2019 年下半年，悦写最终选定了小鹅通。
全民书写店铺首页
对于小鹅通，李滨是这样评价的：
“小鹅通功能很垂直，是专门为民办教育机构设立的。更重要的是，从成本角度考虑，过去我们用来买流量的钱，其实足够买好几个小鹅通的旗舰版了，小鹅通很划算。”
02
品效合一的新教育
“快速跑马圈地的关键之役。”
线下加盟院校，是悦写重要的合作伙伴。
小鹅通店铺，可以将悦写总部的课程资源力量和品牌势能，辐射到各个加盟校区中，从而快速跑马圈地，加速进入盈利期。
1. 专栏：足不出户随时上课
打开悦写的小鹅通店铺，可以清晰看到课程的划分：小学生、初高中、成人课程和民办教育机构教学课程，这些课程均与线下课程保持高度一致。
小鹅通专栏，可以将悦写的精华课程清晰地展现出来。新学员可以花 36.5元，直接在手机端体验29期精华课程，从而对品牌有更直接的感知。
小鹅通专栏支持关联会员以及设置试听试看
不同的课程分别针对不同的人群，例如：小学课程有《小学语文生字书写讲解》；初高中生课程有《考前 30 分钟》；成人课程有《六次课写好字》；民办教育机构课程有《速度与美感》等。
2. 直播：利用网络优势树立品牌形象
悦写利用小鹅通直播功能，为 236 家加盟合作校，提供了强有力的支持。直播作为“空军”，帮助他们在当地占领了先机，树立了品牌形象。
今年的年初六起，全民书写率先响应“停课不停学”的号召，上线多门书法、美育直播直播课程，每天在小鹅通进行 40 分钟直播，让全国孩子在家也可以学书法，在线人数多达 30 万人！
悦写线上直播盛况
“即便三十多万人在线观看，小鹅通后台还能保持一如既往地稳定。”
李滨称赞道。
悦写的直播仍持续进行中，直播时积累了大量的意向客户和品牌影响力，这对于加盟合作校后期的线下转化，累积了充足的势能。
3. 微页面——线上流量，线下转化
除了直播，微页面也是悦写常用功能之一，能够满足加盟合作校的多种需求场景。
“对于加盟合作校来说，快速赚钱收回成本是硬道理，也是最有说服力的。”
基于小鹅通强大的变现能力，悦写项目部确立了让加盟合作校在短期内收回成本的承诺。
悦写曾利用小鹅通微页面功能，成功策划“百校联动，双12教育嘉年华”活动，一共吸引了70多家机构参加，参与度高的学校短期吸引学生200多人，后期统计到校上课人数近4000人。
小鹅通微页面支持多种模块自由搭配
在活动中，悦写基于店铺主页，衍生出多个微页面：有的微页面专门承载课程的促销活动，有的微页面专门承载测线下活动等社群内容。
在活动期间，学员可在多个页面之间跳转，大大缩短学员查找课程的路径，提高了校区的转化效率。
“我们在小鹅通管理台为70多家加盟学校制作单独的微页面，帮助他们的实现快速盈利。”
李滨说道。
直营校同样进行了批量招生和转化的会销实践活动，不少校区转化率高达120%，还有有一人报多科或者报多年的情况，直营校平均转化率高达87%以上。
03
持续升级
“小鹅通是线上教育道路的同行者。”
“线上教学可以打破空间的束缚，线上为线下导流，增加曝光度，同时扩大机构营收。而线下是线上的根基和实力的展现。两者可以很好地相互结合。”
对于线上线下深度融合的模式，李滨一直走在探索和思考的路上。
悦写用小鹅通弹窗功能给学员发送优惠券
如今，优质的课程加上小鹅通的技术支持，让悦写的业务大放异彩。
未来，悦写将会持续利用线上的影响力转化变现，反哺线下业务发展，实现双向深度融合，并突破地域限制，解决线下书法教育的师资紧缺的困难，将优质书法教育输送到全国各处。
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「 悦写」小鹅通店铺
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