行业透视 | 龙头房企组织变革背后有何深意？
导 读
促销售、拓业务、控成本是房企上半年组织变革的三大推动力。
◎ 作者 / 谢杨春、吴嘉茗
疫情之下，各行业都承受较大压力。房地产业不例外，行业分化、企业洗牌加速，大部分开发商面临严峻的经营考验。在此背景下，前7月诸多房企进行了组织架构的调整，意在通过调结构、调节奏使企业能够灵活应变当前行业走势。
疫情成房企组织调整导火索
区域层面合并与扩张并存
从2019年末至2020年上半年以来，房企组织变革频繁发生，据不完全统计有12家典型房企进行了较大的组织变革，其中包括碧桂园、恒大、万科等龙头房企，也有大发、中骏等快速发展的企业。
纵观房企的组织变革情况，大致分为三类：
第一，集团总部层面变革。主要以新增/迭代业务板块为主，目的在于开拓新的业务方向和近一步促进销售。例如雅居乐成立城市更新集团，从项目选址、规划、资金、开发等多方面支持集团参与城市更新项目。
第二，区域层面扩张变革，主要为设立新区域。如远洋、碧桂园、中梁分别新成立了华西开发部、山西晋南区域和粤港澳发展集团，均属于在非深耕地区设立新的区域公司，逆市拓张版图的战略意图显著。
第三，区域层面收缩变革，进行区域合并。大发、碧桂园、绿地、阳光城等企业均有部分区域合并调整动作，区域合并有助于进一步聚焦资源，对于部分企业聚焦、回归一二线城市有一定助力。
通过组织变革进一步加大销售强度
填补一季度销售缺口
一季度全国市场受到春节假期和疫情黑天鹅事件的双重影响，房地产销售、建设几乎停滞，虽然二季度市场热度回升、销售表现好于预期，但上半年整体销售同比下滑，行业整体销售仍然承压。
对于房企而言，上半年两三个月的销售空白期，是对企业现金流、抗风险能力的极大考验，因此在疫情过后提升销售力度，加速把握市场窗口期、“促销售、抓回款”是企业的主要方向。
恒大在组织上主动求变，并配合营销策略在疫情复苏期表现抢眼。一季度疫情影响较为严重期间，恒大率先开通线上购房并打出“75折”的巨大优惠，掀起房企线上销售的浪潮；3月份恒大将恒房通更名恒大宝，抽调35%的集团员工支援，从两方面大力加强了销售力度。双管齐下，恒大上半年的操盘金额也达到3488.4亿元，合约销售金额及累计销售回款数据均刷新了历史同期最高纪录。
战略调整、组织先行
增设业务条线、优化战略布局匹配发展需要
战略阶段性调整是推动组织变革的另一重要推手，包括增加业务条线和扩大布局区域两种类型。
以雅居乐为例，6月份雅居乐宣布继教育、环保、代建业务等业务板块以外，新增设立了城市更新集团。雅居乐城市更新集团聚焦粤港澳大湾区，深入华北及中原地区，全力打造城市更新前、中、后端全链条运营服务。目前其城市更新业务已进驻全国10余个城市，涉及旧村改造、旧厂改造、旧城改造及棚户区改造等。
全新业务集团的成立，一方面拓宽了企业的经营范围，另一方面更是对企业新增拿地的一大有力辅助，尤其在广州、深圳这样核心地块稀缺的城市，旧改是企业获取核心地块的重要方式，新增城市更新集团，对雅居乐在大湾区的进一步深耕有较大作用。
除业务条线的增加以外，部分企业为了进一步扩大布局范围，继续优化布局和土储结构，新增设立了区域集团。
例如远洋集团为了优化城市布局，上半年频繁调整组织架构，5月份成立环渤海开发事业部、北京开发事业部后，又于7月份成立华西事业部，目前远洋集团下共有6大开发事业部。6大事业部的中心城市分别为北京、天津、上海、武汉、深圳和成都，也是远洋集团土储、销售相对集中的城市，通过聚焦中心城市，辐射周边城市，远洋可以进一步培育市场影响力，分食市场份额。
此外碧桂园今年以来区域架构频繁变革，以建立新区域以及将原有区域拆分为多个区域为主，设立新区域、拆分区域公司不但有利于资源协调和分配，将一个区域进行细分也意味着碧桂园持续深耕三四线的战略不变。
现金流承压下
精简架构、降低成本使组织架构调整迫在眉睫
“开源节流”一直是企业组织变革的主要原因，受到疫情影响后，房企面临现金流压力，裁员、精简等行为频现，以精简架构、控制成本为目的的组织架构调整更加迫在眉睫。
在此背景下，合并区域、收缩架构则成为了较多房企的选择，尤其是将一些销售表现较弱的区域合并入销售较强的区域，是区域合并中的主流现象。区域合并有助于整合资源，在资金总量有限的情况下聚焦优质城市、优质地块；且部分重复岗位工作得以合并、精简，在降低成本的同时，有助于提高企业工作效率。
整体来看，促销售、拓业务、控成本是上半年组织变革的三大推动力。虽然有疫情的不可控因素，但其本质还是房地产行业进入存量时代，房企加速分化，竞争激励之下求变是唯一的出路。一方面通过拓展新业务、新的区域占领更多的市场份额，另一方面，通过组织精简、控制成本来“节流”。
未来变革将越来越快、越来越频繁，在“战略-组织-人才-文化”的动态调整和管理下，更加灵活的组织架构、能力更多元化的稳定团队将是企业变革的主要方向。
排版丨CiCi
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