欧美年末旺季不再！出海卖家需艰难过冬

消费者支出削减带来重大危机。

出品 | 跨境Pro   作者 | 老罗

欧美多地旺季“退烧”

今年年末的购物旺季，似乎不再像往年那样火热。

在德国，HDE零售协会预测圣诞节销售额将出现自2007年以来最强劲的下滑，在关键的11月至12月期间，经价格调整后的零售额同比下降4%。

在英国，大量调查表明，有一半以上的英国人计划在今年圣诞节减少开支。如果9月份零售额的急剧下降在12月份再次出现，那将是自1989年记录以来最糟糕的结果。

官方数据显示，英国9月份不包括燃料的零售额同比下降6.2%，在此之前，最大的跌幅为2010年和1991年12月，为1.9%，2008年全球金融危机期间跌幅较小，为1.1%。

西班牙主要消费品公司协会在最近的一项调查中发现，西班牙77%的零售商正在努力降低利润并提高效率，以保持价格稳定。

根据意大利小型零售协会Confeserenti和SWG民意调查机构10月份进行的一项调查，68%的意大利人计划从现在到年底减少购买，近一半的人计划减少圣诞礼物的支出。

在美国，美国全国零售联合会(NRF)预测今年假期销售额增长速度将放缓，包括电子商务在内的假日销售额在11月和12月期间将增长6%至8%，相比之下，去年报告的增幅为13.5%，而2020年的增幅为9.3%。

亚马逊也预计今年假日购物季将是其多年来收入增长最慢的一次，其中欧洲是一个特别的痛点。

KPMG零售业务主管保罗马丁表示，零售商正面临十年来最艰难的节日季，因为购物者希望降价、寻找便宜货并减少支出，以应对未来的经济挑战。

消费者支出受限

整体环境的颓势来源于欧美消费者普遍陷入的危机。

在欧洲从马德里到法兰克福的大部分地区，商场晚上关灯的时间变得更早，而商店的供暖时间也更少，以显示对面临水电费飙升的家庭的支援。

能源紧缺造成家庭能源费用飙升，增加了不断攀升的生活成本，可以用于购物的支出自然大幅缩减，消费者的信心也处于或接近有记录以来的最低点。与此同时，通货膨胀也对消费者的消费能力造成了进一步打击。

英国消费者物价通胀在9月回到10.1%的40年高位，英格兰银行此前预测，本季度将达到11%左右的峰值。

可支配现金的减少使得更多消费者开始了提前购物，利用大幅折扣来清理零售商多余的库存，也使得越来越多零售商开始了提前的促销活动以及越来越多的打折促销活动。

亚马逊甚至在10月初举办了第二次Prime Day活动，通过尽早吸引具有成本意识的消费者来吸引更多的假日消费。

然而，这次活动也并未取得想象中的效果。数据显示，Prime抢先体验促销期间的平均订单规模为46.68美元，远低于2022年Prime会员日的60.29美元。

这些都显示出，今年，零售商正面临着前所未有的危机。除去消费者的因素，供应链的中断和接连的需求放缓还使得卖家囤积了不少的库存，甚至由有零售商计划将去年积压的节日商品放到今年售卖，减轻仓储压力。

因此，面临今年的年末假日购物季，卖家需要做好各种可能性的心理准备，但与此同时，尽管今年旺季不如从前，但是相比其他月份销量仍将有所提升，因此卖家仍需准备好充足的库存以及积极进行营销，争取今年最后一波大的流量来袭。

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