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      岁末年初，盘点整理，是为了再出发。

      直销企业盘点整理的方式，是举行隆重的年会，有的叫盛典，有的叫经销商大会。名字殊途，意义同归：总结过去，展望未来。

     貌似形式千篇一律的直企年会，也隐含了不同的经营符码。

     所以，作为直销行业的记录者和观察者，我们从企业年会的角度，来看待企业，分析行业。

     各企业经营状况不同，起点不同，年会关注的方向也会有所区别。但不同之中，也总有相似之处：加油鼓劲，昂扬向上。

    于是，有了我们这10个关键词的年会盘点：激励、诚信、新政、新品、大健康、合作、渠道、人才、公益、 国际化。

    10个关键词，代表了直企不同的努力方向。

     不同的企业会有不同的强调，有的侧重于产品，有的侧重于文化，有的侧重于营销渠道，有的侧重于品牌形象，综合一起，体现的是直销行业整体的气质格调。

      鉴于篇幅过长，浪潮菌决定将专题分为上下两篇。为直销行业的健康成长，加油！

年会关键词之

激励

直销企业的年会里，都少不了激励。一种是对做出成绩的直销员的激励，晋级、表彰、实物奖励，既是对过往成绩的认可，也给后来者指明努力的方向。还有一种是企业对自我价值的宣讲，通过自我价值的认定和坚定，进一步激励经销商能更好的团结在企业的周围，做出更大的业绩。

我们更多关注的，是后者。

2017年10月31日下午，“肽精彩”产品说明会暨华东地区启动大会，在充满园林艺术风情的江苏江阴市举办。2017年11月5日，富迪又在上海举办“初心未改，因肽精彩”创业峰会。

严格意义上说，这算不上企业真正的年会，而更多的是产品说明会性质。而这两次会议，陈怀德都出席并发表讲话。

作为直销老兵，富迪在2017年，有一些风云再起的味道，而陈怀德自己的定位，则是“第三次涅槃重生”。悲壮中有豪情，自是对于富迪追随者的有效激励。

打情怀牌的还有河北的金木集团。2017年12月18日，金木集团迎来24岁生日，集团用一场丰盛的午宴，让全体职工感受到了家的温暖。钮立卫董事长激动地说：“24年，在时光隧道中只是瞬间，但是对于集团而言，却是从幼稚走向成熟，从少年走向青年的关键时期，这里，感谢全体员工的付出，正是有了全体员工的共同努力，才有了集团现在的辉煌。”1993年，集团创始人钮金木创立了金木集团。随着国家供给侧改革的推进，集团从传统中药企业向大健康领域转型，涵盖了包括中药配方颗粒、中药化妆品、中药保健品、食品、代茶饮料、小家电等十几个门类近百种产品。

迎来周年纪念的，还有九极。2017年12月16日，香雪制药集团迎来20周年庆典晚会——香雪20 · 拥抱新时代——20周年庆典晚会。1997年，萝岗制药厂正式更名为香雪制药，至今正好20周年。作为香雪制药的直销板块，九极直销团队在2017年度扎实做好基础工作，并出色完成年度目标，在颁奖典礼上荣获集团嘉奖。

金日集团总裁李冠华，则在2017年11月27日召开的“赢在金日·聚焦巅峰”第五届海峡两岸直销产业与文化创新高峰论坛上讲起了故事。李冠华的故事分为“爱家、敬业、泽天下”三个部分，让现场爆笑连连，掌声此起彼伏。他还和大家分享了自己在香港大学实习时创业卖银器首饰和毕业后卖保险的经历，由此向大家传达培养面对拒绝能力的重要性。

被拒绝不可怕，可怕的是拒绝开始。李冠华说：“做直销刚开始会面对很多不解、拒绝，但请相信，你所遭遇的拒绝终究会成为你成功路上的一笔财富，引领你走向不同凡响的人生。

强调奋斗的，还有福能源。2018年1月9日，福能源2017年度盛典在成都召开，好医生药业集团董事长耿福能出席盛典，以“幸福是奋斗出来的”为主题发表演讲。耿福能激励伙伴们“不但要奋斗，还要会奋斗”。耿福能表示，新直销时代企业面临机遇和挑战，直指企业应以产品为本，深度传播理念，更要注重时代背景下分配与共享的模式构建。他强调，“经销人员要立足平台，放眼长远”。

三生则是用业绩，向合作伙伴传达信心。2017年12月9日，“敬初心，见未来”——三生（中国）2017年度全球业务研讨峰会在上海国家会展中心3H馆隆重开启。2017 年是“三五规划”实施以来的第三年，是承上启下的关键一年。三生宣布，2017年，三生实现180%的业绩增长。在行业增长陷入增长困顿期的当下，这样的数字，无疑是最好的激励手段了。

年会关键词之

诚信

企业经营，诚信为本。

博弈论认为，诚信是企业能够持续经营的前提。一锤子买卖是单次博弈，无论是诚信还是坑骗，再没有第二回，企业也就不用考虑后果。而持续经营则是多次博弈，企业要是用了坑骗手段，可以一时得利，但也断绝了再次和消费者打交道的可能。

所以，对于诚信的强调，再怎么说也不过分。

具体到直销企业来讲，诚信更具有一种需要天天讲、月月讲、年年讲的必要。因为企业作为经营主体，但面对消费者的则是直销员和经销商，他们的具体行为，在消费者眼里代表着企业，但由于他们并非企业的直接管理对象而缺乏直接的约束力。因此，当经销商或直销员为了自身业绩而夸大宣传，企业当然可以为了维护企业的形象与之解除合作关系，但考虑到他们才是自己业绩产生的“衣食父母”，企业也可能睁一只眼闭一只眼，最终的结果只能是经销商挖坑企业填，填不及时也可能会自己跳下去。

所以，在年会上，还是有不少直企进一步对诚信等原则进行了强调。

春芝堂要做行业的标杆。2017年10月21日、28日，“健康百年工程”第十三次全国代表大会庆典分别在长沙和哈尔滨举办，“健康百年工程”由卫生部中国保健协会指导，上海春芝堂主办。春芝堂集团总裁王爱庭发言说，春芝堂作为健康产业标杆企业，定以身作则共同维护直销行业秩序，紧跟国家政策方针，深入贯彻“一切为了人民的健康”的企业宗旨，更好地服务大众。

海之圣高擎的是诚信的大旗。2017年12月3日，第二届中国（国际）海洋健康文化节暨直销儒商海之圣周年盛典，在青岛市国信体育馆隆重召开。作为全国首家提出“开创全球直销儒商新时代”的企业，海之圣认定守正才能出奇。守正，高举诚信大旗，坚持科学发展，树立底线思维，坚持规范运营；坚持脚踏实地，谋求健康发展。在未来，海之圣会不忘初心、不违本心、不负真心，继续坚持以产品为导向，以客户为中心，以创业者为本，立足蓝色产业，秉承绿色心态，践行金色文化。

金士力强调要保持定力。2018年1月7日，金士力2017金鹰盛典召开，天士力控股集团常务副总裁张建忠先生向大家带来祝福。张建忠在讲话时强调指出，在刚刚过去的一年中，面对国家政策新变化、市场环境新考验、直销行业新动向、营销模式新趋势，金士力顶住压力、保持定力、苦练内力，稳扎稳打，稳中求进。

太阳神强调要坚守底线。2017年10月25日，太阳神健康产业公司在东莞嘉华大酒店隆重召开了“王者荣耀——2017年太阳神精英盛典”。太阳神集团副总经理、健康产业公司副董事长朱厚丞发表了主题为《坚守文化底线，打造百年品牌》的讲话。他强调，文化生生不息，困难面前我们要坚守文化底线，坚守远大理想、坚守修德聚人、坚守剩者为王，努力打造太阳神百年品牌。

炎帝提出的则是坚守直销本质。2017年12月16日，幸福·通路·新零售——炎帝生物获牌六周年暨年度表彰庆典在株洲市体育中心隆重召开，炎帝生物董事长黄佳林致开幕词，他回顾了炎帝获牌六周年的奋斗历程，并表示炎帝生物及所有炎帝人的成长蜕变可以归纳为过去公司的九字战略方针，“上规模、创品牌、争效益”，这三点我们过去实行的很好而且很成功。继往开来，未来炎帝生物将以“合法运作，协调发展，精细管理，增创效益”为工作思路，努力开创新局面。首要一点，就是要坚守正理正念，坚守直销的本质。

年会关键词之

新政

企业开年会，新政看来年。

在新的一年里，企业有哪些新的政策、措施出台？有哪些带给经销商的利好？哪些措施促进本年度的业绩？经销商们关注，行业其他企业也在看。

有些公司的办法比较简单实用，就是企业常用的打折、礼赠等。比如春芝堂，春芝堂集团中国区副总裁兼市场研究中心总经理张国祥先生作《重大利好消息发布》，表示公司希望尽最大力度回馈所有支持“健康百年工程”事业的伙伴们，“超值特惠，满额即送”的利好政策，瞬间引爆全场。

有些企业着眼长远，制定远景规划。比如海之圣，七年五步战略在2017年快速落地实施。2018年，海之圣集团即将步入15周年之际，本届盛典更是重磅发布了2018年的公司远景规划。

展望愿景的，还有金日制药。金日制药分享的是2020价值愿景。金日制药宣布，未来三年，公司将继续聚焦大健康产业，以实业为根基，以互联网为载体，以直销为灵魂，打造可持续发展的共享经济大平台。为了实现2020价值愿景，金日规划了十大战略。

理想科技则从行业着眼，聚焦企业自身战略。2017年12月19日，“不忘初心，创新未来——龙润茶2017年全国加盟商大会”在昆明召开。张文光总裁上台分享，对龙润茶2018年全年战略规划进行解读。会上提到，2017年整个国内茶叶发展趋势，从2016年产值2148亿元到2017年产值2285亿元，增长6.37%，呈现出平稳向好的趋势。其中品牌消费趋势凸显，品牌茶叶增长19.7%，达1872亿元，占比81.9%。优势产品增长提速，全国市场线上线下商户经营品类黑茶31%，白茶12%。依此推算未来几年，黑、白两类茶将保持当前的市场热度。据了解，黑茶是近几年茶叶消费市场的热点茶类，扩张迅速，与“一带一路”渊源深厚，与未来茶叶市场宣传热点紧密贴合，具备持续的后续发展动力，已跃居成为市场第二大茶类；红茶市场份额保持强劲增长的势头，传统名茶与创新产品携手拉动增长；而白茶高速增长达37%，成为另一热点产品；花茶市场目前趋于稳定。

2017年12月17日，隆力奇年度峰会在苏州召开，发布了隆力奇“做大平台赋能客户、做强企业超越百年、质量第一效益优先” 的未来发展新目标。

2017年12月23日，“智慧于心 信仰于行 感恩于人——2017权健精英峰会暨新品发布会”在天津市武清体育中心隆重举行。在本次大会上，备受瞩目的“一张网、两条线、三项技术”隆重揭晓：“一张网”即权健医疗网；两条线即自然养生观、欧玛化妆品；三项技术即权健中药发酵技术、血液精准吸附净化技术、确定细胞培养液技术。权健相信，这些科技创新、行业领先的技术，对于权健来说，具有划时代的意义，必将让更多的人共享科技红利，引领国内外大健康产业发展的新潮流。束昱辉在致辞中还宣布，预计到2020年，权健集团的保险流水将达1万亿，商业健康险在权健的保险体系中，我们会将每年3000亿的佣金惠及投保人群，投入多少保险给多少，实现“公益经济”的战略目标，与市场等价生活刚需品挂钩，幸福中低人群。

三生则提到要全面升级。三生宣布，在即将到来的2018年，三生还将推出“产品、政策、机制、动力、教育、模式”6大升级，助力三生家人们的无忧创业，打造健康产业“中国样本”。”

太阳神展望未来，期待再次站上行业高峰。年会上，张鸣先就2018年的发展方向，作了《四大战略升级，再筑竞争壁垒》的精彩讲话，提出了“模式升级、技术升级、产品升级、组织升级”四大战略。他信心满怀地说到：“随着四大战略升级的全力推进，2018年，太阳神必将再次筑高壁垒，重新站在行业高峰，全体太阳神伙伴也将收获属于自己的财富和成长。”

年会关键词之

新品

经营之道，在推陈出新。

2017-2018年的直企年会上，又有一些新产品推出，并经由经销商走向市场。有的新产品强调健康，有的强调科技含量，有的强调市场适应性。直销企业的竞争力和持久力，产品是根本。产品决定品牌，品牌决定品质，一个企业才可以立于不败之地。

春芝堂集团中国区副总裁兼营销中心总经理曾年年在年会上指出，一份健康事业的发展离不开用心的人和高品质的产品。春芝堂不断丰满产品结构，拥有的四大系列产品，旗下拥有春芝堂、春芝生、世佰佳三大品牌。此次新品发布，曾年年女士隆重介绍了水润养颜 、至臻至美的春芝生玫瑰臻萃保湿系列产品及无线掌控、高效过滤、极速净化的世佰佳空气净化器，现场热情瞬间点燃。

以产品为导向正逐渐成为行业共识。在年会上，海之圣六款“溯然本色”美妆个护新产品和“源创生活”三款保健食品系列产品的亮相。引人关注的南极磷虾小分子蛋白肽，将为直销事业再添产品支撑力。南极磷虾具有典型的高蛋白、低脂肪的特点，还含有多种活性物质。南极磷虾小分子蛋白肽取自南极磷虾，利用专利超低温萃取的方式提取。

产品，是一个企业安身立命的基础。龙润茶新品白牡丹、贡眉、寿眉、大红柑、心经礼盒、一品天下（特级工夫红茶）、春节礼盒瑞贡天香、龙润国·宫廷普洱、大师茶在年会上发布，极大的丰富了龙润茶产品的空间体系，为2018年产品销售开创崭新局面。龙润白茶系列，也开启了云南白茶新征程！

2018年1月5日，金士力产品推广中心发起并组织了“争锋未来，产品至上——金士力2018年第一季度新品推介会”，金家友悠享空气净化器揭开了神秘的面纱。产品推广中心华广磊经理进行了讲解，并通过实物演示，让与会者真实感受到产品的独特之处和市场竞争力。据介绍，金家友空气净化器采用激光传感器和气态传感器，通过内置的360度超大环形复合滤芯，实现对空气的六重净化。

破茧而生，圣洁之灵。欧玛，是权健打造的具有国际影响力的韩国奢华护肤品牌，全线产品添加生物活性乳酸菌，其体验店的步伐已迈进韩国明洞、香港皇后大道、新加坡等顶级高端市场。欧玛系列产品倡导“新鲜”的护肤理念，主打“新鲜、安全、有效”，该系列产品以细胞因子技术为基础，开启了“鲜”护肤时代。

三生在年会上，则发布了两套革命性的日化家居洗护用品——舒泊阑植物多肽个人洗护系列及佳丽碧新“倍浓”系列产品。这是三生联合国内权威化妆品研究机构——江南大学化妆品研究中心联合研发。据介绍，舒泊阑植物多肽个人洗护系列以“肽”的创新科技，选用中医理论的草本原料及配方，萃取自然植物精华，用科技为头发注入新鲜活力。而佳丽碧新“倍浓”系列产品采用先进的生物复合酶清洁技术和普澜肽生物洁净科技，为消费者带来绿色、健康、便捷的鲜活家居体验。

威海紫光的产品说明会上，针对海洋鱼低聚肽粉蛋白固体饮料、紫非雅兰卫生巾等几款新品进行了详细的说明。同时现场邀请市场家人上台，体验海洋鱼低聚肽粉蛋白固体饮料的美白抗衰效果，并零距离观察紫非雅兰卫生巾的各项实验。

年会关键词之

合作

合作在我们的日常生活中十分常见，对于直销企业来说，也是希望强强联合。与知名人士合作，可以使宣传效果1+1；有政府做后盾，可以发展得更踏实；与行业大拿联手，算是一种权威背书、技术撑腰。当然，对于合作对象来说，也必然是互惠互利的。

合作方式上，既有水平合作，如两个企业通力开发某一新产品，也有垂直合作，两方分别承担某一部分的工作，还有交叉合作，它又被称为全方位合作或全面合作，可能是跨界合作。直销企业寻求合作或者对方向直企抛出橄榄枝，无非是希望合作共赢。那么直销企业更青睐怎样的合作呢？

与行业大拿合作能帮助直企更快熟悉行业，少走弯路，在形象上也会显得更加专业，这也是直企非常喜欢的合作对象。 2017年12月9-10日，“敬初心，见未来”——三生（中国）2017年度全球业务研讨峰会隆重开启。关于2018年战略举措，三生分别联合权威机构西门子集团推出优福集因医学检验中心，携手江南大学推出2018超级新品，还邀请权威专家对大健康产业趋势进行前瞻展望。此外，新成立的医学检验中心将首次为伙伴提供高端精准癌症早筛服务，帮助伙伴获得生命健康，也助力伙伴开拓市场。

富迪也选择了联手行业强者。2017年10月31日下午，富迪“肽精彩”产品说明会暨华东地区启动大会举办。日前，富佑集团跟香港主板上市公司松景科技控股有限公司签署战略合作协议。松景集团是一个集科、工、贸为一体的现代化的高科技产业集团。此次会议特邀请松景科技项目负责人文武先生跟家人们分享与富迪合作的前景规划及未来展望。这也算是一次水平合作了。

海之圣进军新领域，自然也需要引路人。2017年12月3日，第二届中国（国际）海洋健康文化节暨直销儒商海之圣周年盛典在青岛市国信体育馆隆重召开。会上也宣布，新的阶段，海之圣将全新进入纺织品领域，开发上市海洋功能性纺织品，丰富产品线。本届盛典现场，海之圣与全国生态功能性纤维技术研发中心正式签约，并揭牌了“海之圣海洋功能性纺织品研发中心”，宣告了海之圣在海洋健康纺织产品领域的进军。

金木集团和尚赫均选择了背靠政府，全力发展。12月18日，集团迎来24岁生日，金木集团璀璨2018年会在香港召开。会上，我们了解到，重庆市南川区政府向金木集团伸出了橄榄枝，达成了投资5亿元建设中药颗粒配方基地和现代物流基地的合作项目。自此，品牌，名牌，作为企业的金子招牌，形成经济新常态下的竞争利器，为金木集团发展增添了“核心竞争力”。

2018年1月5-7日尚赫全国领袖高峰会议隆重召开，虽然不是大型年会，但“干货”也不少。据悉，12月，尚赫公司与天津西青经济技术开发区签署投资合作协议，投资50亿元，选址西青经济技术开发区赛达大健康产业园建设总部项目，总占地408亩，该项目全部投入运营后，预计可实现年销售收入200亿元以上。

在这个竞争十分残酷激烈的市场经济时代和互联网时代，合作共赢更是时代的选择，很多事情的成功在于合作。以上直销企业，均是希望借合作达成共赢，增强自身实力。

文字：《新浪潮》杂志

编辑：未白

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