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     激励、诚信、新政、新品、大健康、合作、渠道、人才、公益、 国际化。

     这10个关键词，代表了直企不同的努力方向。

     不同的企业会有不同的强调，有的侧重于产品，有的侧重于文化，有的侧重于营销渠道，有的侧重于品牌形象，综合一起，体现的是直销行业整体的气质格调。

     昨天浪潮菌推送了上篇，今天则是下篇。为直销行业的健康成长，加油！

年会关键词之

渠道

什么是渠道？渠道是产品或者服务从厂家到终端消费者过程中的销售合作伙伴，既可以是人，也可以是方式。做为直销企业，关键的合作伙伴“人”我们不必再多说，我们现在更应该关注的，是“方式”。

随着时代的发展，直销企业的销售渠道也在丰富、变革。在发展前期来看，有渠道布局，做好布局，往往可以不战而屈人之兵。其次是渠道管理，布局再好，也要管的好，否则一旦秩序乱了，再精心的布局也不出业绩。再有是渠道培养。布局、管理，都是常规武器，渠道培养才是核武器，不好研发，但是威力巨大。今天，我们来看看直销企业的渠道发展走得如何。

目前来看，金士力的渠道布局已初步完备，线上线下联动，并进入运行阶段。2018年1月7日，“在一起·向未来”金士力2017金鹰盛典在津隆重召开。天士力控股集团常务副总裁张建忠说：“经过一年的实践，金士力紧随‘移动互联网+直销’的行业脉搏，探索线上线下相结合的互联互动，‘金士良品’微商城上线运营，大健康家园建设取得新进展，大健康创客计划进一步激发营销活力，直销、分销与体验推广的联动效应开始显现。”

克缇走的则是数字化。2018年1月6日，“成功源于自信”克缇（中国）2018年度业务启动大会盛大揭幕。会上提到，2017年9月，克缇已推出集健康消费服务与分享创业于一体的事业平台SuperCure舒肯，其足迹现已遍布全国20多个城市，40+门店相继开业，150余家门店正在筹备当中，2018还有更多门店在全国铺展。

三生（中国）要从全产业链下手完成渠道布局。12月9-10日，在三生（中国）2017年度全球业务研讨峰会上，运营总裁孙鹏博表示：“站在大健康产业的时代风口，三生公司开启全生态链健康产业集群的恢弘布局。”

双迪扎根实体终端店铺，然后用高科技“武装”店铺。潘晓非董事长致双迪家人的11月份家书中“剧透”了明年的规划：“明年我们将坚定不移推广建设终端店铺，用更多生活化、科技化、体验化产品装备到店，通过嫁接视频连线、基因检测、远程诊疗、健康管理等手段，让市场一线充分发挥终端店的咨询、展示、销售、体验、诊断、检测、服务等功能，形成拓展新顾客、维护老顾客的桥头堡。”

2017年也是天狮的22岁生日，“全面开启第三次创业新征程”的天狮自然有“洋气”的路线规划，他们更注重渠道配合，发挥共同效应。天狮年会上提到，天狮集团将以“三网合一、多网互动、一体多翼”的第三次创业发展战略为核心，以共享经济和体验式营销的创新模式，实现业务环环相扣、价值层层叠加的全球大联盟。从现在到明年，玛雅新电商、泰济生大健康、奥蓝际德国际旅游联盟、国际酒店联盟、盛世创元教育培训、国际易物、积分与电子钱包等多网要陆续在全球落地，展开资源置换与业务互动。同时，天狮也将携手中国国家通讯社新华社，通过“民族品牌传播工程”，进行全球品牌传播，打造享誉世界的中华民族品牌。

在新时代国珍的年会上，也有利好消息发布。“国珍优选（体验版）”将于2017年12月18日上线，不但产品品质好、价格优，还能赚取积分。目前经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱。“国珍优选（体验版）”就是一个锁定消费者的电商购物平台。

炎帝生物今年年会主题是“幸福·通路·新零售”，可见，“新零售”是未来炎帝的渠道主攻方向。会上，炎帝生物透漏，现在正在启动第三个平台新零售，要从线上线下满足炎帝人对健康的需求。“我们要整合资本，让系统产业化，让大家从消费者变成产品的经营者，变成炎帝的老板。要在健康管理，精准医疗基因检测的基础上，成立投资公司进行多元化发展。”

年会关键词之

人才

在快速发展的21世纪，企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。大力推进人才队伍建设，企业才能实现跨越式的发展。

2017年金士力“在一起•向未来”金鹰盛典在天津拉开帷幕，原清华大学继续教育学院副院长孟至和先生在发表讲话，祝贺二期学员顺利毕业。金士力BHM项目对于有机会参加学习的经销商来说，不仅是一次夯实基础的机会，更是一次圆梦的机会。民族因学习而进步，国家因学习而富强，企业因学习而发展，梦想的实现离不开学习。

在奋发进取的2017年即将过去，充满希望和挑战的2018年马上来临的时刻，怀着胜利的喜悦和面向未来的雄心,美罗国际全体市场策略委员齐聚集团大连行政总部，隆重召开市场经销商管理委员会第五届四次全体工作会议。

美罗国际集团高级副总裁、美罗国际生物科技销售有限公司董事长盖忠德先生为大会做过去一年工作总结和今后一年发展展望的报告。他表示，2017年，公司在腾飞精英计划的基础上，投入巨大资源，成功实施了人才精英计划，取得了超出预期的效果。美罗国际的事业平台展现出了人才辈出，百花盛开的强大魅力和大好局面。同时，本着规范发展的原则，市场分支机构设置,以及直销扩区工作稳步推进，整个市场管理和服务工作得到了全面加强。展望新的一年,盖忠德董事长表示，将以人才工作为重心，以产品为主导,以规范管理为基础，进一步夯实事业平台，让美罗国际健康事业再上新台阶，开拓新局面,实现新突破。

年会关键词之

公益

在追逐业绩增长的同时，直企也纷纷投身于公益事业。公益让他们从“小我”变成“大我”，也希望更多人加入到传承爱、延续爱的队伍中来，将爱传递给更多人。在实现自己梦想的同时，帮助更多人感受生命的美好与温暖。

2017年12月3日，第二届中国（国际）海洋健康文化节暨直销儒商海之圣周年盛典在青岛市国信体育馆隆重召开。本届盛典是海之圣“全民健康素养促进行动暨海之圣海洋健康中国行”公益之举的伟大里程碑，也是新一轮公益行动的起点。海之圣将以青岛为起点，启动2018新的公益行动。盛典现场重磅立项了“海之圣关爱英烈子女公益项目”，并通过中社社会工作发展基金会海之圣公益基金为该项目启动。海之圣继2016年关爱云南昭通留守儿童行动、2017年健康中国幸福城市克拉玛依行动后，将在2018年继续发扬大爱精神，把海之圣的公益之心薪火相传。

福能源2017年度盛典绽放蓉城，在2017年，福能源开启了“艺术公益”“大学生公益”“环卫工人爱心驿站”3个大型公益项目。围绕艺术教育，生态环保，扶贫助困，全民健身等方面开展15个公益活动，包括2000余名山区儿童和百余名环卫工人从中受益，践行了企业感恩互助，回馈社会的企业文化。

2017年12月9-10日，“敬初心，见未来”——三生（中国）2017年度全球业务研讨峰会在上海国家会展中心3H馆隆重开启。发布了《三生2015-2017企业社会责任报告》，这是三生的第三份企业社会责任报告。峰会现场，三生（中国）董事长助理兼运营副总裁刘爱峰代表三生公司向宁波市慈善总会、宁波市海曙区慈善总会的“三生爱心基金”共捐资5000万元，截至目前，三生已累计捐款捐物投入已超过1亿元，带动10万多人次参加社会公益活动。

在新时代成都年会上，为表彰新时代精英对公益事业作出的贡献，大会向国珍希望小学捐资助学人、国珍希望小学名誉校长刘洵、刘文明、仉昊、谢建君、王爱芹、夏仲成颁发了“新时代公益践行奖”。2017年，在取得骄人业绩的同时，新时代人从未忘记回报社会。

2017年12月16日，幸福·通路·新零售——炎帝生物获牌六周年暨年度表彰庆典在株洲市体育中心隆重召开，炎帝生物社会责任报告在本次活动中重磅推出，值得一提的是首批销售款项将作为善款纳入百年树人公益基金。

而在今年的1月6日，以“成功源于自信”为主题的克缇（中国）2018年度业务启动大会在上海松江佘山东方索菲特酒店盛大揭幕。自2016年启动以来，克缇“麦穗计划”先后多次前往资源贫乏地区，用艺术和美的方式丰富当地孩子们的心灵及生活。

年会关键词之

国际化

当一个企业在国内做大做强，国内市场趋于饱和之时，企业势必会将眼光投放于全球。在本期盘点的直销企业当中，有两个直企已经接轨国际，走出了国门。天狮目前已将全球市场重新划分为21个区域，进一步优化配置资源。而隆力奇的国际市场也正在迅猛扩张，为今年的加速度发展打下更坚实的基础。

12月17日，隆力奇召开主题为“共聚平台 致胜未来”的峰会。不仅着重发布了隆力奇2018年及未来发展目标，峰会期间还举行了隆力奇与尼日利亚莱基自贸区开发公司合作的正式签约仪式，标志着隆力奇积极践行“一带一路”倡议，人工智能4.0工厂海外复制建造的开始。

在32年的发展历程中，隆力奇从未停止过国际化步伐。去年，隆力奇整合海外资本，成立合资公司，调动当地资源，快速拓展国际市场，第一时间吸收西方先进的管理技术、科研技术，并且在海外的产品中具备了中国元素，具有巨大的市场潜力，成为了建设“一带一路”上的样板企业。先后在苏州、成都建造人工智能工厂，目前在南通、尼日利亚的智能工厂即将动工建造。计划到2030年前，在国内外建设5至10个智能化4.0工厂，主要发展有业务销售的区域和国家。

2017年11月5日，天狮集团22周年庆典大会在印度新德里英迪拉甘地体育馆举行，本次大会主题为“东方智慧，闪耀未来”。

23年来，天狮致力于传播东方养生智慧，助力推动中华文化走向世界，现在，天狮以大会为契机，向全球全面启动新业务新发展，以“一体多翼、三网合一、多网互动”为核心，推动全球化发展的进一步深入，实现第三次事业腾飞。

天狮集团将持续深耕国际市场。目前天狮已将全球市场重新划分为21个区域，更优地配置资源。同时，天狮坚定和平与发展的信念，积极响应“一带一路”倡议，已陆续启动美国、澳大利亚、迪拜、斯里兰卡、中国台湾等新市场。天狮还将进一步完善全球供应链布局，除已有的中国、越南、西班牙等生产基地以外，将布局埃塞等新的生产基地，并以遍布全球的合作工厂为补充，更快速高效地满足全球市场需求。

作为“三网合一、多网互动”中的重要环节，玛雅六月电商平台、盛世创元教育培训机构也在庆典大会上面向全球进行了推广。

年会关键词之

大健康

说到大健康，它可是近年来比较火的一个产业。不仅是“治病”，更是“治未病”，这是大健康倡导的一种理念。

当下，大多数人的共识是医药事业将是二十一世纪的黄金行业，是一个大健康产业获得极大发展的时代。直企中从事医药的或是有医药背景的不在少数，有眼光、有想法的企业早已开始抱紧“大健康”的大腿，抢先布局市场。

那么，同样是为“消费者健康服务”，但各人有各路，直企在探索大健康方面，有没有形成自己的竞争力？对于未来，他们又有怎样的规划？

富迪早已看到了大健康领域的商机，并准备大展拳脚。2017年11月5日，富迪家人齐聚“初心未改，因肽精彩”创业峰会上海站。富迪执行总裁吴文广表示：“当下国家重视大健康产业，而我们未来也将大部分重心倾向于这快，抵制以药养医，将预防落到实处。”

金木也在努力地从传统中药企业向大健康企业的转身。在金木2018年会上，一句话就能看出金木布局大健康的决心：“集团筹建了国际健康产业园，占地305亩，一期工程投资超10亿元。目前，产业园建设已经接近尾声。预计在2018年将全面投入使用。”

金日也在努力向大健康靠拢。11月27日“赢在金日·聚焦巅峰”第五届海峡两岸直销产业与文化创新高峰论坛更像是一场分享会，会上提到，庞大的亚健康人群和深度的老龄化社会，健康产业将迎来井喷式发展。从中西医角度专业来分析金日健康产业体系，金日产品涵盖日常生活方方面面，能提供24小时全方位健康呵护。

金士力在大健康之路上也迈出了坚实的一步。今年的年会上提到，“金士良品”微商城上线运营，大健康家园建设取得新进展，大健康宣传推广的系列活动在社会上形成良好反响。

金士力总经理姚则兵也表示，未来要坚持建设最大的大健康会员消费服务平台，打造最专业的功能性食品领导品牌不动摇。“金士力就是要扎到消费者最深的现实中去，充分挖掘消费者的需求，给他们提供优质的大健康产品与服务。”

三生的大健康规划在12月初举办的2017年度全球业务研讨峰会可以看出。会上，中国保健协会副理事长贾亚光说道，“我们要坚持预防为主，为市场提供安全有效的产品，积极宣传倡导“每个人是自己健康第一责任人”的理念，提高中国人的生命质量，并借着《“健康中国2030”规划纲要》把健康融入所有政策，以及社会对保健市场洗牌的东风，为推动我国大健康产业的快速发展作出积极贡献。”

卫康的大健康之路早已启程。卫康今年的年会上董事长、总裁王宗继分享了卫康“一体两翼”发展战略布局的内涵，并着重就其中一翼——航天康养与中国航天、俞梦孙院士的结缘，航天康养的“健康观念+人体自修复功能”健康模式与家人们进行了深入分享，指出以治疗为中心转到以人民健康为中心，即“人民健康 还医于民”才是中国大健康产业的未来，也是卫康努力的未来。

2017年是炎帝生物获牌六周年。年会上，炎帝健康管理总顾问、国医王琦教授在大会中表示：“我们要做的就是针对个体化的健康问题通过体辨识来进行调理保健，我们要将理念逐步产业化，从行动中落地，炎帝这几年走的道路，就是一种产业升级和跨越提升。”

文字：《新浪潮》杂志

编辑：未白

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