【专访】耐特●中国 ，开启护具无毒新时代！
本期“连锁药店”人物访谈的主人公：耐特伟业（北京）科技有限公司总经理王国远，被医疗器械行业里众多企业家称之为：“中国护具第一人！”他用自己的勤奋、真诚、睿智和坚持，加上十多年在护具领域里经营积累的专业知识，告诉我们护具是医疗器械专业品类里不可或缺的朝阳产品。
比尔·盖茨曾如此告诫微软的员工：在新的竞争法则下，企业强大的竞争优势不是来自雄厚的资金支持、悠久的企业历史，良好的品牌知名度，而是一种基于时间优势、快速的市场反应能力。对于企业来说，谁能在时间上赢得主动，谁就能领先一步，拥有取胜的主动权。
耐特伟业（北京）科技有限公司2015年对中国市场的全面运作，自耐特护具（Niate）进入国内市场以来，以优越的合作政策、高效率的配送与服务、优良的品质和专业护具营销人员的指导与培训，在全国受到了国内家用医疗器械企业的普遍认可与信任，合作伙伴遍布全国。
耐特护具主要的合作伙伴有：哈尔滨博恩、吉林美好、沈阳百金益、潍坊康复之家、扬州鹏程、洛阳合协、昆明海晨、北京奥瑞康、重庆双鸽、成都万曼、北京峰博伟业（线上托管）等等共计三十余家企业。
耐特伟业（北京）科技有限公司总理王国远，从2003年起进入到某台湾知名企业，开始与护具结缘。
2004年王国远被公司评为全国护具销售冠军。
2009年与台湾企业达成合作，开始独立运作项目，开启了护具行业里新的征程；
2011年王国远被评为“最佳职业经理人”。
2015年和台湾工厂合资成立的国内销售公司-耐特伟业（北京）科技有限公司，专业致力于医疗护具事业的发展，结合市场发展、消费者的消费趋势等进行分析；采用产品高端定位，高质量的标准，成为品牌的坚强后盾。
2016年耐特伟业（北京）科技有限公司与国内最大的医疗器械平台-康合联盟强强联手达成战略合作。
王国远先生在护具品类管理、品牌企划、客户服务、专业知识、诚信经营等方面有自己独特的经营理念，并在多年护具经营实践的过程中，逐步探索形成一套属于王国远自己特有的模式。
《连锁药店》：王总，目前医疗器械行业内的很多朋友都说护具的终端市场不好做，您觉得终端市场应该怎么样经营才能更好的做好市场？有什么好的方法可以提供给大家相互借鉴一下？
王国远：医疗护具具有较强的专业性，前期更多的是出现在医院中，尤其是在台湾的医院及医院内部的医疗用品店内，都有着很好的销售表现。而国内这个产品一直不是很受重视，在药店经营属于比较不被重视的品类，很可能我们上百家的连锁药店中的护具销售，还不足台湾的一个单体医疗用品店的销售，相差数据非常惊人。但是实际上，护具在生活中有着比较广泛的使用，市场广阔。
耐特系列产品生产细节展示
目前中国护具市场还是有很高上升空间的，行业内很多人都说护具不好销售，其实想要做好护具销售，在对终端市场有足够掌控能力的情况下，还必须要具备以下几个硬性条件：
1、经营者的意识：
目前家用医疗器械经营者对护具不太重视，品类多、型号多等困扰；普遍把护具当成公司的一个产品，而非一个品项来经营。关注度和投入的精力直接影响到护具的成长。
2、护具的选品：
护具的选品相当重要，产品一定要和病理相结合。
一般护具可分为:运动护具、医疗护具、专业护具等，这三者的区别很大，很多人把运动护具误以为是医疗护具来认知，其实这就是一个误区；医疗护具是拥有国家备案或者注册的产品，有严格的产品技术要求、临床测试、风险评估等；它与运动护具有本质的区别。
耐特系列产品
比如：关节炎的患者，就需要注意保暖和进血液循环。韧带肌肉损伤的患者，就需要增加肌肉压迫力和支撑的产品。而患有腰椎间盘突出的患者需要购买高位（11英寸或者14英寸）护腰，而女性往往需要保护骨盆，这时候低位（6英寸"或者8英寸）护腰反而更好等等。
3、产品知识培训：
目前国内医疗器械终端销售市场，很多企业还没有专业的护具销售员，他们对护具的专业知识了解的太少，所以动销一直不太理想。比如：只是护腰一种就分为通常保暖护腰、加磁石护腰、自发热护腰、远红外护腰、电热护腰、护腰、高性能高位护腰等。
想要全面了解产品想关的知识，功能，必须要有专业的团队，进行全方面的培训和讲解。王国远说：只要是和耐特护具合作的每一个合作伙伴，耐特都会为合作伙伴进行专业的培训，使其更加了解产品、病理，通过专业的介绍和服务增加顾客的信任度，从而达成销售。
4、产品的创新：
目前护具品牌、品类很多，可谓是琳琅满目、鱼龙混杂，同质化太强；要想建设成有特色的产品首先要做差异化；差异化的产品才能凸显其价值。
耐特护具为了达到产品更轻量化，透气，舒适、针对性的目的，从原料、产品设计、制作到测试都层层把关，以确保产品的稳定。所选用的材料皆是通过严格筛选，使用的纱线都是经过欧盟认证的无毒纱线，使消费者用起来更安全，更放心；产品无毒时代的开启也是目前国内护具中的一次重大变革。
耐特系列产品
5、产品的安全性和舒适感：
王国远说：护具是贴身的产品，首先要考虑使用者穿着不过敏，舒适感好，长时间穿着没有闷热感，才能更健康，更有效果。
笔者亲身体验过耐特的护腰和静脉曲张袜，因为工作的原因，长期站立和行走，试用了几天耐特的护腰和静脉曲张袜后，感觉有点依赖了，哈哈，真的效果非常好！
6、护具的关联销售：
护具可以搭配很多产品销售，比如：搭配膏药，轮椅，钙片，疏通静脉曲张药等等，要更多的人通过体验，来了解耐特产品所带来的不同感受。
7、护具的终端展示：
以往大多数经营者的护具销售就是，有消费者来问，才能卖出去一、两个，要不就是基本没有销售。其实，护具在终端的展示也非常重要，耐特护具系列产品，涉及到人体的每一个关节，目前耐特的产品从头到脚有22个品类，如果终端不充分展示，再加上销售员不专业介绍，消费者根本就不知道有这么多种类的护具产品。
8、最重要的是护具的推广：
目前在终端市场上护具的推广一直有瓶颈，2016年耐特护具和北京康合联盟强强联手，给合作伙伴提供更好的营销方案和优质的服务。
王国远说：“康合联盟只做名品，以确保产品品质及售后服务；我们耐特护具可以和康合联盟一起，结合行业内的资源，为不同区域的每一个合作伙伴制定创新性的营销解决方案，推动合作伙伴公司的整体产品提升。”
“目前在国内还没有真正的护具品牌，我会通过自己对护具的热爱与专业把耐特护具做成国内名副其实的知名护具品牌，以来弥补目前市场上护具品牌的缺失；把有特色、更适合的产品带给消费者”，王国远自信的说道。
耐特护具正在发展期前行着，根据王国远的规划，未来的五年内，耐特伟业（北京）科技有限公司将更加成熟、更加壮大，为在市场竞争非常激烈的狭缝中求得生存，耐特伟业（北京）科技有限公司要全心全意打造和建立自己的强势品牌，发挥自己的品牌优势，以标准化、规范化、国际化的经营理念，来满足潮流化和多元化的需求，最终做强企业，让所有的加盟者都能成为股东，来达到利润共享，从而通过在互利基础上的广泛的开放合作方式真正实现共同发展、共赢。
正如王国远所说的：“做企业与做人是一样的，只有你把该做的做好了，结果不要想，一切都是水到渠成的事，哪怕有时会有很多挫折，但一定要相信‘天道酬勤、商道酬信、业道酬精、人道酬善”。
机遇是给有准备的人的，机遇每天都存在，问题是我们能否发现，是否有准备，是否有能力把握”。他坚信海尔总裁说过的一句话：“简单的事情重复做，就是专家；重复的事情用心做，就是赢家！”
耐特伟业（北京）科技有限公司在王国远的带领下，未来一定是朝气蓬勃、兴旺发达。一如同行好朋友对他评价：跟他在一起很新颖，很有动力和思维，永远不乏力，永远敢做事情，永远肯自信，就像跟着阳光走的感觉！
采访接近尾声时：我问王总，这么多年做企业以来，你最大的感触是什么？
他这样告诉笔者：
第一：“真诚做人，诚信做事”这是我这些年来唯一奉行的准则；凡是和我合作过的朋友，无论是口头承诺还是签署文字协议，我从来没有失信过。我相信只要真心的对待每一位合作伙伴，注重每一份承诺，后续的合作才能长长久久；这也是我最基本的处事方式。
第二：感恩，王国远先生说：我真挚的感谢所有帮助过我的人，这么多年感谢那些好朋友，好兄弟的帮助，我才能一路走到今天，我要对他们真诚的说一声“谢谢”！
第三：利益，王国远先生沉思了一下说：“合作的最终是利益分配，我的原则是能赚10分利的我只留6分，其余的我会输送给合作伙伴。利益的稳固才是共赢的基础”。
笔者手记：认识王国远先生时，他一直强调自己学历不高，不大会说话，希望我能包容。没想到和王总接触之后，就被他的质朴感动地一塌糊涂。和王国远先生交流，没有华丽的语言，话里行间透露着朴实和他对护具行业热爱与专业带给我的震撼。
他是一个睿智、严谨的经营者，身上还有着年轻人的拼劲，他对于未知的事物敢于去尝试，洞察力强，善于从关联不紧密的事物身上去发掘适合自身企业发展的东西。祝福耐特伟业（北京）科技有限公司在王总的带领下越来越辉煌！
精彩回顾
点击文字阅读即可
【TOP1】九天，让药店完成全年的器械销量！
【TOP2】药店飞检被罚99%是因为这十六条（附数据）
【TOP3】这家连锁飞检没有被罚款，却被立为标杆！他怎么做的