一年店数增加300%，看东北爷们儿如何玩转北京药店市场！ 专访春天大药房总经理李东
春天大药房总经理李东
2015年，随着益丰、老百姓陆续上市完成融资，以及、甘肃众友等区域巨头欲争霸一方以上市联盟方式的攻城略地，连锁并购资本似乎一夜之间膨胀了，俨然有山雨欲来风满楼之势，一定程度上加速了区域连锁老板们的恐慌心理，“卖不卖”成了重要问题。
趁着这股风，有一家药房却继续往前走，以迅雷不及掩耳之势在占据大半个密云，进军连锁领域。这家药房就是春天大药房，创始人就是李东。
“春天大药房当时是以一家六十多平的小药房做起的，夫妻店的形式慢慢扩展的。”李东这样告诉笔者。而后续不间断的增加，也纯属偶然，主要因为第一家药房在我们经营一个多月后，日销售额从原来的三四百元提升到了两三千元，当时毛利率基本在55%左右。
所以，后期我们就继续收购，2015年时还只有六家门店，截止现在一年的时间我们连锁药店已经发展到26家门店，其中包括两家“药店+门诊”，一家食品分公司，一家国际医药研究院。
面对药店扩张速度之快，笔者问道在其整个销售额上是否会受到影响，李东也从以下几个方面对其进行了一番讲述。
面对这样的增长速度，说不受影响很难，但是准备充足，还有什么担忧的。当我们发展到四家药店时，我们就已经用上医药电子商务ERP管理系统，并且对所有的员工也进行培训，让其尽快熟悉；发展到六家药店后，我们就花费90多万做出属于自己药房的一套完整的VI系统，这就为我们春天大药房后期的扩展奠定了基础，便于后期药房的复制。所以，虽然扩张速度有点快，但是我们从不打没有准备的仗。
现在所有药店都面临着人员少、调配难的问题，我们也不例外，通过待岗、招聘等各种渠道进行人员需求。可我们春天大药房自建店以来，就以“复制渠道”的形式来进行人员方面的管理：如果说本店工作人员可以带出两个店长或营业员，你就是这个组的组长，负责人，不仅仅升职，还会加薪，犹如金字塔，越堆越高。
其实所谓的直销也没有什么不好的，以一个为核心，可以继续一个个往下发展，这样捆绑式的，流失率就会越来越少，药店店员何尝不是这样的道理。自己自产自足做好内部人员的安排，“鸡生蛋蛋生鸡”的这样一个概率，是大多企业追寻的一个定律。
农夫山泉广告语:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”而我认为，春天大药房是药品的搬运工，是为整个有需求消费者搭建的一个服务平台。让其在前行的道路上，做一个“良心药店”，用心服务于消费者，以至于更加贴合公司的目标发展。
交女朋友我们知道：为了让一个女生喜欢你，就变着花样的追她，逗她，吸引她的注意，千方百计对她好，你说最后她会不会喜欢你。对待员工也是，面对门店过多，也许不能一一的照顾到，但我的原则就是，既然走进了春天这个大家庭，我就要做到让她们不愁吃不愁喝，比其他公司员工多拿工资这才是硬道理。
我始终坚信的是维护消费者的同时重在如何维护员工，因为员工开心，顾客就会开心，销售成交率就会提高。
我本身就是一个喜欢营销、喜欢策划、喜欢挑战性的人，所以把爱好变成生产力就是我所追求的。春天大药房能走到今天不容易，因为我始终记得：你不快，别人就会抢占先机，无论结果如何，都要试一把。就如：刘备三顾茅庐，请出诸葛亮，如果当时刘备没有第一个想到诸葛孔明，没有坚持下去，结局是不是又是另一番景象？所以，成不成功一回事，坚持不坚持是一回事，这是两回事。
回头看一下李东所讲，无论连锁药店的格局如何变，风险多大，做药店他始终就两个字：“坚持”。
最后，李东这样告诉笔者，2006年5月16号，拉着一个小包来到北京市密云区，到今天，十年。只想说：春天大药房一直在前进的路上，密云的医药发展品牌，绝对会有春天的存在。
▲专访 ▍医保全新李庆福：单店一年销售1.3个亿！人定胜天，只有想不到的，没有做不到
【本文为连锁药店原创，如转载请注明出处和作者】