拉卡拉（拟IPO）：联想系第三方支付平台，签约400万商户，服务过亿用户，打造全支付平台

六合君第 117 家公司 120 篇研报

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拉卡拉是领先的以第三方支付为核心的综合服务平台，主要面向个人用户及企业商户提供第三方支付服务，并以支付为入口提供相关增值服务。公司2011年第1批取得人民银行颁发的《支付业务许可证》，拥有第三方支付全牌照，依托全支付手段与各类增值服务，构建拉卡拉支付生态圈。

公司收单业务（为特约商户提供银行卡相关资金结算服务），服务包括移动、京东、兴业银行、大地财险等客户，银行卡收单市场份额行业排名前3。截至2016年9月30日，公司收单业务连接超过30家银行快捷支付入口，遍及全国337个城市，与超900家分销商合作，签约超过400万商户，涉及餐饮、零售、物流、贸易等行业，覆盖个人用户过亿。公司2015年收单规模超过9,000亿，增速超过300%；2016年1~9月收单业务交易金额过8,000亿。

公司个人支付业务通过线下便民支付+移动支付进行布局，第三方移动支付交易规模排名前3。公司个人支付业务，提供信用卡还款、转账汇款、充值缴费、账单支付、银行卡余额查询等个人金融及生活支付服务；公司2016年1~9月个人支付交易金额超过3,000亿，拉卡拉钱包用户月活达500万。线下便民支付业务，遍及全国357个城市，在便利店、商场、写字楼等人群密集区铺设近10万台线下便民支付终端。公司移动支付服务，覆盖超过5,000万用户，手机客户端个人注册用户达1,000万。

公司2005年1月成立，共有9家控股子公司、2家孙公司、7家参股公司、43家分支机构。公司总股本3.6亿股，联想控股直接持有公司1.1亿股（占31.4%），为公司第一大股东。公司在实际经营中无任何单一股东对经营方针及重大事项的决策能够决定或作出实质影响，因此无实际控制人。

公司创始人、董事长孙陶然，1991年毕业于北大经济学院经济管理系（现北大光华管理学院）是中国最成功的连续创业者之一，参与创办包括蓝色光标（300058）、拉卡拉、考拉基金等数家业务迥异的企业，横跨广告、公关、媒体、电子产品、金融服务、基金等多个行业；同时也是畅销书作家，所著《创业36条军规》销量超过百万册。

公司核心团队成员均拥有10年以上互联网、金融领域工作经验。团队对行业发展、产品开发、媒体运营、团队建设等方面具备深刻的理解和执行能力。中国银联前助理总裁舒世忠、银联原核心骨干肖波、袁晓寒等多位银联前高管先后加入公司。

公司股权结构图

资料来源：公司公告、六合咨询

公司申报创业板IPO，拟募集20亿用于第三方支付产业升级项目。1、智能POS购置：拟投资16.2亿；2、市场推广费用：拟投资1.5亿；3、研发成本：拟占用1.4亿；4、设备及软件购置：拟投资0.5亿；5、铺底流动资金：拟占用0.3亿；6、机房租赁：拟投资0.1亿。

公司募集资金用途（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司主要竞争对手

资料来源：公司公告、六合咨询

第三方支付迅猛发展，未来增长空间广阔

中国第三方支付行业发展迅猛，支付领域不断拓展深耕，支付业务日益丰富。2014年起传统互联网支付厂商相继向移动支付市场拓展，随着基金支付牌照发放，互联网支付公司开始在基础支付通路基础上不断增加理财、股票等增值服务，构建金融服务平台。

近年国内银行卡消费交易量持续快速增长。2015年全国银行卡消费业务发生交易290亿笔，同比增长47%；银行卡消费业务交易金额55亿笔，同比增长28%，银行卡占据中国居民生活中最主要的现金支付工具位置。截至2015年底，全国银行卡在用发卡量54.4亿张，同比增长10%；全国人均持卡4张，同比增长9.6%。2015年银行卡人均消费金额4万，同比增长29%；卡均消费金额1万，同比增长17.7%，预计未来银行卡消费业务仍将保持增长态势。

随着第三方支付企业对二、三线城市甚至农村地区深入挖掘，未来国内第三方支付市场仍存巨大发展空间。据中国支付清算协会统计，截至2015年底，银行卡跨行支付系统联网商户1,670万户，较上年末新增467万户，同比增加39%；联网POS机具2,282万台，较上年末新增689万台，同比增加43.2%，联网商户、POS机具连续保持高速增长态势。

移动支付行业呈现高速增长态势。2015年，移动支付企业通过开展业务合作，深入渗透到日常消费领域，并依托新技术不断推出创新产品及服务，满足客户便捷化支付需求。2015年非银行支付机构共处理移动支付业务398.6亿笔，交易金额22万亿，同比分别增长160%和167%。

第三方支付产业链

资料来源：公司公告、六合咨询

2012~2015年国内非银行支付机构互联网支付交易规模（单位：万亿）

资料来源：中国支付清算协会、六合咨询

公司起家便民支付，逐步拓展至收单、增值金融领域

公司2005年成立，初期专注便民支付领域，广泛布局线下便民支付终端，帮助用户信用卡还款、缴纳水电煤费用等，为用户熟知。公司2012年切入银行卡收单市场，明确盈利模式，主要以自拓展模式进行业务拓展。2014年公司与商户拓展服务机构合作，借助其广泛渠道，拓展大量小微商户。公司2015年紧跟移动支付趋势，开发多款个人线上支付平台APP，积极布局移动支付领域；2015年下半年，公司依托自身交易支付大数据，拓展第三方支付增值金融服务，如个人信贷、商业保理等。由于战略调整，公司2016年Q4完成增值金融服务剥离。

公司发展历程

资料来源：公司公告、六合咨询

公司打造高效资金清算体系，优化资金流入流出通道及资金留存，向商户及消费者提供优质使用体验。公司建立专业完善的清结算体系，系统设计峰值处理能力为每秒钟2,000~2,800笔交易；每笔交易平均处理时间为0.3秒，满足7*24小时服务，具有自动纠错能力，运行可靠性达99.9%。

公司个人支付业务，布局便民支付+移动支付

公司个人支付业务，分为便民支付业务+移动支付业务。公司首创通过社区商铺中拉卡拉终端实现便民支付服务；移动支付业务通过手机刷卡器、移动端APP等产品，为用户提供信用卡还款、转账汇款、充值缴费、账单支付、银行卡余额查询、理财及融资产品推送等个人生活支付及增值服务。

公司根据服务类别不同，采用按笔收费或按金额百分比收费模式，向银行、移动公司等服务内容提供机构收取手续费；通过向个人用户销售手机刷卡器、多媒体自助终端、智能移动硬件等，获取硬件销售收入。

公司个人支付业务规模（单位：亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司首创社区商铺便民支付服务

公司，广泛布放便民支付终端作为业务入口，通过拉卡拉社区便民支付平台为个人用户提供多元化便民支付服务。拉卡拉社区便民支付服务平台，是公司自主研发的远程自助银行中间业务系统，可提供自助银行、便民缴费、生活服务、金融服务4大功能。

自助银行服务：通过拉卡拉便民支付终端实现理财、信贷、信用卡还款、汇款转账、余额查询、个贷还款、信用卡账单分期、拉卡拉账单号付款、公益捐款等银行服务类业务。

便民缴费服务：通过整合各地公共事业缴费业务，为用户提供水费、电费、燃气费、有线电视费、通讯费、宽带费、交通罚款等缴费服务。

生活服务：通过便民支付终端，提供手机话费充值、火车票、飞机票、彩票、电影票、演出票、游戏点卡购买等增值服务。

金融服务：针对商户及个人消费者经营，提供各种信贷、征信、理财等金融服务。

线下便民支付设备

资料来源：公司公告、六合咨询

手环+刷卡器+APP，紧跟移动支付趋势

公司为用户提供全面的支付解决方案，涵盖信用卡业务、手机银行业务、生活服务3个方面。在传统个人支付业务基础上，公司2014年开始布局移动支付业务，通过智能手机APP或移动端产品，为个人用户及商户提供便民金融、生活缴费、社区电商等服务。

公司在智能手机功能尚不完善情况下，通过外接移动设备辅助手机便捷安全完成支付行为。公司首创蓝牙手机刷卡器、音频复合手机刷卡器、拉卡拉手环等产品；公司一一对接各城市公共交通系统，完成支付整合，构建资源壁垒。拉卡拉手环与全国主要城市公交、地铁系统合作，覆盖全国80%公交、地铁人群。

公司自主研发移动支付硬件产品

资料来源：公司公告、六合咨询

公司除硬件产品外，开发配套“拉卡拉手环”、“拉卡拉收款宝”等APP，方便用户通过移动终端软件直接实现收付款、信用卡还款、便民缴费等功能。

 2012年切入收单市场，成为第一大业务

337个城市为超过350万商户提供银行卡收单及其增值服务，签约商户广泛布局餐饮、零售、物流、贸易等行业。公司通过向商户收取刷卡额约定比例手续费，取得收单业务服务费；同时公司还向商户提供如商户会员管理等增值服务从而获取服务费收入；此外，公司根据商户交易规模及未来合作前景预估，采取销售或免费提供POS机具。

公司收单商户规模、活跃商户规模、交易规模等指标持续增长。公司2013~2015年、2016年1~9月商户规模分别为：18万、117万（+550%）、273万（+133%）、354万；公司年交易额超过1,000万的活跃商户规模分别为14万、76万（+443%）、169万（+122%）、222万；交易额533亿、2,240亿（+320%）、9,039亿（+304%）、8,312亿；单个商户平均成交额分别为：2,961万、1,915万（-35.3%）、3,311万（+72.9%）、2,348万；平均手续费率分别为：0.24%、0.12%、0.10%、0.11%。公司2014年收单业务平均手续费费率下降明显，主要因为发改委实行新指导费率，降低费率水平。

收单业务商户经营情况

资料来源：公司公告、六合咨询

注：活跃商户规模指当年（期）交易额1,000万以上的商户

商户收单服务全国布局情况

资料来源：公司公告、六合咨询

收单业务收入按地域分布（单位：百万）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司支付资金主要采用T+1日（T日为交易发生当日）到账原则进行清算。交易发生当日，消费者发卡行将资金划转至中国银联清算中心，T+1日中国银联将收单机构手续费及所需支付予商户的资金清算至公司指定备付金账户。此外，公司根据商户特殊需求，可为经过进一步审查后的商户提供满足相关管理规定的T+0（工作日当天到账）、D+0（自然日当天到账）结算增值服务。

公司开发出多种POS机具支撑收单业务，叠加多种定制化应用，助力商户实现智能化店铺经营。在传统POS机具收单业务基础上，公司将传统收单业务与互联网技术创新融合，2015年底率先推出智能POS终端，集全支付、全受理、会员营销于一体。公司董事长、总裁孙陶然2016年11月表示，拉卡拉智能POS机占所有智能POS机的60%~70%，约处于百万台数量级。

公司智能POS终端自带扫码枪，支持4G、Wi-Fi网络，支持支付宝、微信等电子钱包扫码支付；实现各类银联卡支付、非接触性支付如Apple Pay等；可在支付、收单过程中实现会员营销；满足商户理财、小额借贷等多种金融服务需求；并可通过拉卡拉云平台下载相关APP，处理如美团O2O订单等功能。

公司智能POS终端微信扫码支付

公司POS产品

资料来源：公司公告、六合咨询

自拓展+渠道拓展，发展特约商户

公司收单业务采用自拓展+渠道拓展模式发展特约商户，布放终端机具并完成终端入网。公司除自营模式拓展收单业务商户外，还通过商户拓展服务机构进行拓展与日常业务维护。

自拓展模式：公司直接对商户进行筛选评估，选定优质商户并与其签订收单服务协议，完成签约的商户通过公司提供的交易系统及POS机具开展银行卡收单业务。签约商户根据日常交易业务数据，向公司支付手续费，手续费支付采用代扣模式，即在发卡行资金清算过程中，收单机构先行将手续费扣除后将交易清算资金净额结算至签约商户指定账户中。

渠道拓展模式：公司通过专业化服务机构进行新商户拓展和日常业务维护工作。公司委托专业商户拓展服务机构对商户进行初步筛选，推荐符合公司要求的商户使用公司相关产品及服务，完成潜在商户拓展，对满足要求的商户由公司进行签约和办理入网手续。商户拓展服务机构必须在公司协议授权地区展业，必须按照公司制度规范要求，从事商户拓展、机具维护服务、日常巡检等相关工作，并根据公司要求及时协助处理各类风险排查等工作，防范收单风险。

自拓展模式与渠道拓展模式主要区别在于：渠道拓展模式下，公司根据服务机构推荐签约商户质量、数量、实际成交额、风险等级等，与服务机构签订分润（刷卡手续费分成）协议，约定基础费率，并结合商户签约费率和银联标准费率，根据商户拓展服务机构拓展商户数量、交易金额或在渠道网点终端设备交易额总额，按约定比例对手续费收入分润。

批零百货、日常生活服务类商户收入占比迅速上升（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

剥离增值金融业务

公司2015年下半年尝试进行增值业务拓展，主要通过自有资金进行信贷业务，增值业务客户主要为个人。公司以自主开发APP作为服务入口，为商户提供经营贷款、为个人用户提供消费贷款，按照约定利率与借款期限收取利息收入，主要产品包括“替你还”、“易分期”及“员工贷”等。公司贷款余额增长迅速，2015年、2016年1~9月贷款余额分别为16.9亿、58.3亿。

公司贷款余额（单位：亿元）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司2016年底调整战略布局，剥离增值金融业务。公司通过向联想、孙陶然出资设立的西藏考拉及其下属子公司，转让公司所持北京拉卡拉小贷、广州拉卡拉小贷、考拉众筹、拉卡拉影业、中北联、拉卡拉科技、深圳众赢、广州众赢、昆仑天地、拉卡拉网络等10家控股或参股子公司全部股权，并由联想及其子公司承接拉卡拉对北京小贷、广州小贷全部担保。

采购以服务+硬件为主

公司采购商户拓展服务，按比例分润。公司根据阶段性市场拓展目标，选择当地具有竞争力的商户拓展服务机构，由该类机构负责拓展收单业务及个人支付业务。公司与服务机构合同约定，按照固定周期对期间交易金额进行对账，并支付分润费用。

公司对外采购硬件主要为各种类型POS机具、手机刷卡器、便民支付终端等硬件设备，供应商包括新大陆、升腾、联迪、百富等大型POS机具生产厂商。公司年初结合年度业务拓展规划，提出硬件产品功能需求、各类型硬件需求量，并向国内大型POS机具生产厂家招标。公司根据价格优先原则，选择硬件产品供应商。公司硬件产品通常选择主、副多家供应商，应对生产交付过程中变动事宜。

公司前五大供应商情况（单位:百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

收单业务、增值金融业务，带动公司营收稳步提升

总收入：2013~2015年、2016年1~9月分别为6.2亿、9.2亿(+48.3%)、15.9亿(+73.6%)、19.9亿。

归属母公司净利润：2013~2015年、2016年1~9月分别为-1.3亿、-2.0亿、1.2亿、2.2亿。

毛利率：2013~2015年、2016年1~9月分别为66.5%、51.0%、56.1%、74.8%。

净利率：2013~2015年、2016年1~9月分别为-20.6%、-21.5%、7.8%、10.6%。

公司历年财务简表（单位：百万）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司毛利提升明显，主要因为2015年起，增值金融业务发展较快，主要成本为资金成本和坏账，在财务报表中分别体现为财务费用和资产减值损失。

收单业务增长迅猛，是公司主要收入来源

收单业务：2013~2015年、2016年1~9月收入分别为1.2亿、2.6亿（+108%）、9.4亿（+254%）、9.5亿，毛利率分别为90.3%、69.0%、61.5%和68.9%。

2016年1~9月，公司收单业务毛利率较2015年有所上升，主要因为：1、公司加大直营商户推广力度，直营商户收单收入占收单业务总收入比例增加，整体分润减少。2、公司开展T0/D0类毛利率较高业务。

个人支付业务：2013~2015年、2016年1~9月收入分别为2.0亿、2.4亿（+16.9%）、2.1亿（-11.5%）、1.1亿，毛利率分别为55.9%、35.9%、48.6%和26.3%。

随着用户习惯由线下刷卡支付逐渐变为网络支付，公司个人支付业务交易量和收入均有一定程度下滑。公司个人支付业务占整体收入比例，由2013年33.1%下降到2016年1~9月5.6%。2016年1~9月，市场竞争进一步激烈，且大额转账业务规模亦有所下降，使个人支付业务毛利率有所下降。

硬件销售及服务：包括企业收单硬件产品和个人支付硬件产品。企业收单业务硬件产品包括POS机、手机收款宝、云POS，个人支付业务的硬件产品包括拉卡拉支付手环、便民支付终端、手机刷卡器等。2013~2015年、2016年1~9月收入分别为2.8亿、3.9亿（+39.5%）、2.9亿（-25.9%）、1.6亿，毛利率分别为63.7%、47.7%、21.9%和22.0%。

公司硬件销售及服务毛利率降幅较大，主要原因是公司由前期主要通过销售机具盈利，逐步转变为通过降低机具售价、增加自投机具等方式，扩大收单业务规模和市场占有率，并积极开发智能POS类产品为商户提供多种增值服务，寻找新利润增长点。

增值金融业务:2015年、2016年1~9月收入分别为1.5亿、7.7亿。2015年新增增值金融业务资金成本未在营业成本项下归集。

2016年Q4，公司剥离主营增值金融业务的北京拉卡拉小贷、广州拉卡拉小贷等10家控股及参股子公司，主业收入构成将发生一定的变化。

公司主业收入（单位：百万）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司打造共生业态，成为互联网综合创新服务公司

公司致力打造商业企业、金融机构、个人客户与拉卡拉服务平台一体的共生业态。公司将依靠持续的技术提升及市场拓展投入，形成面向广大商业企业提供平台化系统服务的能力，并依托开放性云服务平台及移动智能服务网络建设，构建个人客户交互入口，提升市场服务资源整合能力及面向个人消费与投资客户的服务水平，为公司持续发展创造新的盈利空间。

服务内容提升：通过智能POS终端的铺设及全支付平台的建设，商户依托智能POS终端实现对刷卡、挥卡（非接触刷卡）、扫码、NFC支付等多种受理方式的支持，节约客户交易成本，提升客户支付体验；以提升商业企业经营能力为目标，通过移动智能终端与拉卡拉综合服务平台的连接与信息交互，向商业企业提供包含商户经营管理服务系统、商户销售支付服务系统、金融服务系统的三大服务模块，促进商户管理效率的改善、运营成本的降低，以及服务渠道价值的拓展等。

市场拓展提升：公司将在坚持以布放POS机具，大力拓展企业商户开展收单服务基础上，升级便民支付业务，扩大便民支付网点，使便民支付服务网点成为收单业务重要渠道，客户导流的重要入口，公司业务、产品、服务的重要端口，业务、服务以及品牌宣传的重要阵地。

全支付平台建设：实现商户收单业务的互联网化，满足企业商户全支付（刷卡、闪付、扫码）、会员管理、权益营销等需要，使拉卡拉智能POS终端成为企业商户支付管理终端、金融服务电子柜台、经营管理电商平台。

公司合并利润表（单位：百万）

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并资产负债表(单位：百万)

资料来源：公司公告、六合咨询

公司合并现金流量表(单位：百万)

资料来源：公司公告、六合咨询

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