《网络效应手册》笔记补充

该笔记是在第一版基础上的补充更新。因为阅读疏漏，在之前一版的笔记中，忘记更新 NFX 团队两个新的网络效应：专精（Expertise）网络效应和团体（Tribal）网络效应。

本文仅更新额外的两种网络效应，包括之前 13 种网络效应的完整版已发布在竹白[1]，欢迎前往查看订阅（支持微信订阅）。

一、专精网络效应

专精（Expertise）网络效应[2]是 NFX 定义的第 14 种网络效应，介于「双边网络效应」与「数据网络效应」之间。

针对特定行业人士的工具类产品存在专精网络效应：劳动力市场里每多一个新的专精特定工具的劳动者，这个工具对于所有正在使用这个工具的人来说就更有价值。

专精网络效应是比较特殊的一类网络效应，它看起来更像协议网络（Protocol）效应，但本质上却是一个双边网络（见上图）：

• 供给方：使用工具的专业人士；
• 需求方：雇主。

专精网络的效应机制：

• 交叉网络效应：正向，使用该工具的专业人士（供给方）增加，该工具对雇主（需求方）的价值就增加；
• 同边网络效应：
• 间接：使用该工具的专业人士增加，使得雇主对于该工具的需求增加，间接增加了专精该工具的专业人士的价值；
• 直接：专业人士使用同一工具，使得交换信息和协作更加容易。

专精网络效应与其他网络效应有两个显著的区别：

1. 网络效应产生于相关人员使用特定工具所需的专门技术；
2. 价值转移机制是通过劳动力市场发生的。

专精网络效应可以看作是个体通过「嵌入（Embedding）」建立个人护城河的一种形式，而这些个体聚集起来产生了这种网络效应。随着该工具在行业人员中的普及，并突破临界规模后，其网络效应会产生，其转换成本会显著增加。随着该工具逐渐成为行业标准，专精网络效应就会演化到协议网络效应。而且，和协议网络效应效应类似，专精网络效应的成功不在于技术，而在于营销、社会工程、利基市场的定位选择。

专精网络效应的强度除了和使用人数有关外，还和工具的掌握难度有关。越难掌握的工具，其转换成本就越高，这有助于工具防止用户出现「多租户（Multi-Tenanting）」现象。但较难掌握的工具也面临着不容易推广和普及的问题。

小结：

专精网络效应特征
- 本质上是一个双边网络；
- 价值转移通过劳动力市场发生；
- 会演化到协议网络效应；
- 效应强度与使用人数和工具的掌握难度有关。

专精网络效应实例
- 客户关系管理：Salesforce；
- 编程：Python，R 语言；
- 设计：Adobe，Figma；
- 视频剪辑：Adobe；
- 金融投资：Bloomberg，Wind。

二、团体网络效应

团体（Tribal）网络效应[3]是 NFX 定义的第 15 种网络效应，属于第四种「社会」网络效应（前三种是语言、信仰和潮流）。

和其他「社会」网络效应一样，团体网络效应存在于人们的头脑中，而非数据和光纤中。人们会根据自己所在的团体组织构建身份认同，在这个过程中，团体网络效应发挥了它的作用。

团体网络效应的直译是「部落网络效应」，这可能是历史上最早的网络效应了，来源于人类的群居属性。

团体网络效应的形成：下面列举了团体网络的六种特征。并非所有团体网络都要具备所有特征，但特征越多，团体的自我认同感就越强，团体网络效应的强度就越大。

1. 团体网络的价值体现为一个人身份的组成部分，形成了一种自我观念；
2. 在其他网络效应中，节点增加网络价值、推动网络效应往往是无意识的。但是在团体网络效应中，这种价值增加活动往往是有意为之的。在一个团体内，成员往往被告知要：
1. 为团体内其他成员提供价值；
2. 捍卫团体的声誉；
3. 从其他成员那里获得价值；
4. 壮大团体的规模。
3. 对非团体成员有明确的非认同；
4. 对团体内成员有较高的地位属性认知，归属特定团体会激发特权感和自豪感；
5. 同一团体的成员往往经历着共同的困难或逆境，比如军训、考试、创业等等；
6. 新成员进入存在门槛，需要证明自身价值或适合加入。这件事增加了团体的排他性，增强了团体成员的归属感。

网络规模和网络密度对网络效应强度的影响：

• 网络规模：一般来说，团体的规模越大，网络价值越大，因为你更有可能遇到其他节点并与之产生联系。比如校友会，因为人数众多，往往会在特定地区或组织中形成小团体；
• 网络密度：一般来说，团体网络的网络密度比其他网络更高，这来源于网络成员的自我认同感，导致网络中的节点更容易采取利他行为，激励关系的进一步形成。

网络强度还取决于这种团体网络在多大程度上将你与当下周围的人区分开来。被区分的越明显，对该团体的自我认同就越强。

竞争和对抗会提高网络的认同感和凝聚力，增强网络效应。比较典型的比如体育竞赛、政治派系等等。

团体网络效应的现实应用：

• 为员工建立一个明确的团体；
• 为客户建立一个明确的团体；
• 将投资者和合作伙伴凝聚成一个团体；
• 将市场想象成一个团体：包括潜在用户市场以及劳动力市场。比如，如果某公司招聘大量清华大学毕业的学生，那么这家公司对于清华毕业生就有独特的吸引力；公司将总部建立在北京，那么对于北京的客户来说就更具有吸引力等等。

小结：

团体特征
- 网络价值的增加往往有意为之；
- 区分度越强，网络效应越明显；
- 竞争和对抗会强化网络价值；

团体实例：校友会、老乡会、婚姻及家族。

三、总结

在讨论了第 14 种和第 15 种网络效应类型后，目前的网络效应地图总共囊括了 6 类 15 种：

以上便是对之前笔记的更新。

参考资料

[1]

竹白:https://yestoday.zhubai.love/posts/2083246579539779584

[2]

expertise:https://www.nfx.com/post/14th-network-effect-expertise/

[3]

tribal:https://www.nfx.com/post/15th-network-effect-tribal/