潮流孕育新机会｜青山美学沙龙活动回顾
时隔数月的青山美学沙龙终于在8月27日再次与大家聚首在杭州。我们见到了更多在潮流、时尚、品牌、配饰、潮玩等泛潮流领域的小伙伴。跟大家分享了我们对于Z世代的定义与看法，也邀请了青山被投企业的联创跟大家分享kataworld作为新的潮玩艺术品牌是如何赢得Z世代40%以上的复购率的。截止到发文，关于Z世代以及潮流消费话题的探讨在社群里依然继续着。
不少通过遴选的小伙伴因当下众所周知的原因而未能到场。虽然不能弥补那种亲临现场、畅所欲言的参与感，但我们可以把嘉宾的主题演讲内容做总结，分享给大家。
如下截取部分「Kataworld联创Yuki」的分享
《潮玩的新创意》
潮玩的新创意到底是什么，我们自己的理解是无论这个时代如何变迁，用户如何升级，需求的底层逻辑是从来没有改变的。古代的时候有没有人玩潮玩，鼻烟壶是不是潮玩，新时代的潮玩是不是也可能会成为古玩。从底层的需求出发，潮玩art toy实际上可能是“可以把玩的艺术品”，兼具艺术品的设计和美感，同时具备玩趣性。
创新的本质从来都不是标新立异或天马行空的创造。它实际上还是在满足客户未被满足的某种需求或者是潜在需求。kataworld在尝试还原潮流玩具的一个潜在需求的本质：第一个是可玩性，第二个是创造性。我们的定位是可穿戴艺术玩具，它的整体就是集娱乐、收集、社交这些基础属性以及强调创造性和可玩性的一个产品。
大家在讲我们像潮玩界的潘多拉，也会比较像配饰界的泡泡玛特，我们自己觉得kata更像具有收集性的乐高，因为我们有自己的符号和语言。潮流市场几乎都是一种“以1带10”的状态。那些具有非常强传播属性和延续性的潮流先锋人士，这些人所戴的产品会成为一种时尚符号，然后传递下去。
我们做研究经常说哪一类人，但Z世代的人群完全是另一类生物。他们甚至通过消费来交朋友。Z世代的消费特征，我个人认为最大的点在于他们对于创造性和可交互性的需求。kataworld的特征：左右碰撞、一秒穿戴、任意拼接、多场景佩戴和配搭。当产品的所有组件都可以任意拆卸和拥有各种各样的配搭逻辑的时候，跟我们就没有关系了，我们只需要把佐料提供给用户即可。
kataworld接下来想要往前做些什么事情呢，我们一直觉得配饰只是开始，我们不是一个配饰行业，我们本身更像在创造潮流符号，找寻潮流符号拼接的这种状态，收集这样的状态来发掘用户需求本身的一个品牌。kataworld最大的特征是创造和好玩的本质。我们觉得创造本身可能才是给Z世代的礼物。如果说kataworld这个产品一定是属于某种生活方式的话，我们认为就是那个“创造”的生活方式。
我个人在创业这件事情上有个期待，kataworld有个“人人都是设计师”的概念，kata不是设计师，而人人都是设计师。期待我们提供的佐料能够帮助在座的各位以及那些Z世代的年轻人创造出专属自己的产品，也希望通过这种方式能够调动和激活中国的那种年轻的创造细胞。长远来讲希望能够助力中国制造到中国创造这个过程，也希望我们的品牌不仅仅是供应链品牌，而是真真实实的中国原创品牌。
如下截取部分「青山投资/投研总监金雨」的分享
《Z世代潮流消费的共性探讨》
将金雨的分享内容简单总结为三个部分，分别是：审美、Z世代以及潮流消费。
Part I：关于审美
先简单讲一下“美”这个事情为什么是重要的，以及我们怎么理解。
首先，我会认为美这个事情是没有标准的。美的第一个定义是它应该是跟你自己的想法跟你想表达的东西是相关的。其次，我们通常可能认为美的反面是丑，但是我们看来，美的反面是平庸。很多时候找不到你在说什么，你的消费品也没有很明显的自己的风格。再次，我会认为美跟真和善是相关的。因为很多看上去颜值很高的东西，如果它背后表达的意思是我们不认可的，或者是它的价值观取向是不好的，其实我们也会说它是丑陋的。
为什么我们会认为消费与审美跟品牌是有关联的。
简单来说，在供给不那么发达的年代，能够把东西做出来就已经很好了，那个时候我们叫货品。后来供给越来越发达，不同的货品之间需要有差异化，那个时候叫产品。然后再往后走，供大于求很多，我们需要讲品牌，因为你做的事情可能其他人也能生产出来，为什么要买你家的东西。也许需要有一些你自己品牌上的差异化。不只是能用，更需要给我们带来一些意义的解读。这也是为什么审美对于品牌而言，我们认为是重要的。
我们是投资机构，讲一些从效率或者从数字层面，为什么审美是重要的。
首先，我们认为审美红利的本质其实是一种信息的平权。以前我们做一个初创的消费品牌，想要让更多人认识你是一件比较难的事情。但今天因为电商渠道存在，因为天猫，京东等这样的平台，内容渠道的变化，B站小红书抖音等，大家都适应了线上去看一些宣传的东西或者买东西。又因为算法的存在，即使一个非常早期的初创品牌，也可以在很快的时间内被推荐到。在我们看来这是效率的提升。
其次，就是我们经常在讲个性化或者审美是多元的，但从宏观尺度来讲，审美是趋同的。不管是初创还是大的消费品牌，都有可能快速去触达更多人，让他们对你有一个统一的认知。因为基础建设带来的一个变化，使得今天我们去投一个初创消费品牌，不像以前一样可能你需要10年20年才能够真的被人认为是一个品牌。又因为今天消费品牌太多，你可能需要一个迅速让别人记住的东西，这个就是颜值在效率上的意义。
再次，美学是哲学的一个分支，它在讲我们应该怎么样通过一些让我们自己和他人感到愉悦的东西去传递我们的价值，所以在我看来，审美本质上是一个世界观的表达。为什么这个品牌能够让你真金白银的从口袋里掏钱出来去买这个东西，其实都是一次你对这个世界，你对你想要什么样的世界的一次投票行为。所以这是为什么美学这个词好像对于投资是一个很重要的事情。
Part II：讲一讲Z世代
我们去年写了个报告，尝试定义中国的Z世代。通过“事件”与“年龄”这两把尺子，我们得出来Z世代是98-14年。确定了这一代人的起始年份之后，我们把关于Z世代的一些数据拎了出来，从人口统计的角度看到：
全中国14亿人，男生比女生多3400万，但是Z世代男生比女生多2134万，简单来说：大部分的Z世代男生会比较寂寞比较孤独。Z世代可能是：第一我是没有我的亲兄弟姐妹，第二我可能也没有表兄弟姐妹。当然这个是统计学数据，也有可能自己是特例。这意味着可能在这一代人成长的过程中，他们比较容易陷入一种只能跟自己对话或者跟远在天边的网络上的人对话的一种沟通状态。又因为网络发达，所以很容易被网络上的信息所影响。所以这一代人形成了一些比较独特的对世界的看法。
关于Z世代的共性（分享几条与潮流消费相关的特征）：
1、社交媒体渗透率很高，但怎么用的方式可能与其他世代不一样。Z世代在商业媒体上是有多个账号的，每个号都有自己的人设，这个对于90后80后是很难理解的，甚至都不知道这个现象的存在。但这个好像对于Z世代而言是个比较普遍的事情。社交媒体变成了一个意义的出发点，很多行为的发生源于能够发圈。
2、孤岛群落。社交媒体的普及加上推荐算法的普及，使得每个人的表达更自我。信息茧房使我们都越来越自信，也让我们很容易从海量人群里找到支持者，形成自我的孤岛。同时与更多孤岛交流，继而形成群落。
3、不必说话。即使面对面，我们也可以只在手机上交流而不觉得尴尬和需要破冰。最初是程序员为了在虚拟世界放逐自己而开发的反社交的游戏，如今已经成了Z世代的社交工具。
4、消费可能是为了交朋友。
5、手机支付，很少接触到现金，没有太多金钱的概念。
6、天然的文化自信，认可国货。
Part III：关于潮流消费
首先，我觉得潮流本身是很有趣的事情，它是一个比较矛盾的东西。他可能既有一种自我的表达，又有一个跟风的过程。
其次，如果纹身都是很正常的事儿，可能我觉得这个事就不酷了，就没有自我表达了。就没有让大家觉得我跟大家不一样。所以从这个角度讲可能要的就是偏见，如果偏见消失了，也许潮流就不存在了。
再次，潮牌发明的时候或者潮流文化更多的是跟年轻人绑定在一起的。潮流或者潮牌有一个新的品牌溢价，贵是因为本身它通过这个方式塑造了一种文化。买潮牌已经变成了一个贴标签的方式。年轻人和潮流就像是复调音乐卡农，两种旋律始终在交错，始终在融合。
以前我们有用市场换技术，换文化，换人才，所以最开始是讲国货，现在我们开始讲国潮这样的概念，再往下讲会有真正的中国美学出现，能够提炼一些关键的被所有人都能够快速理解的一些要素出来。可能是繁复，可能是对称，都有可能。也许是取自于以前的传统，但是跟现代文化又有所关联的元素。年轻人也喜欢自己国家的品牌，而不是只想把货做出来，这就是个很潮很酷的事情。
今天真正还在坚持创业，坚持做自己事情的人都是挺值得尊敬的，是非常艰难的。我们有自己的表达，有自己想要改造世界的方式，我们还在做，它会有这样一个慢慢探索与演进的过程，什么时候真正国潮的春天到来也还在摸索。
“潮”是潮汐，起来会下去，下去又会起来。这里面会有变化，有变化就会有心智更迭，有迭代就会有新品牌的机会。我们也许能找到应该怎么建立中国美学和打造中国品牌的方式。
小互动
金雨在活动现场给大家留了一个开放问题
潮流背后是文化和身份认同
如今越来越走进大众的【嘻哈音乐】
是否能孕育伟大的消费品牌
快来留言区告诉我你的答案
我们将选取三位小伙伴赠送
kataworld的项链一条
(留言截止时间：9月7日24:00)
大家催更的城市名单我们已收到，期待下一场青山美学沙龙能与更多小伙伴相遇。
“新一代消费者需要更好的产品，同时也向品牌方提出了更高的审美要求。新消费品牌必须要重视审美，将审美提到企业的战略高度看待。只有在当今世界的消费格局中树立起中国美学理念，中国品牌才有根，才有走向世界、影响世界的可能。”
——青山资本创始人张野
青山资本，中国一线天使投资机构，专注于消费、TMT领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”，与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。
成立至今，青山资本已投资项目包括：转转、pidan、花点时间、bosie、每日黑巧、加点滋味、鲨鱼菲特、哇力机器人、cabana、驭势科技等，保持着极高的投资成功率，并获得业内多项荣誉。