一生爱做题的中国人，这次被MBTI测试硬控了。面试时被要求亮出人格类型，聚会时总被问是I人还是E人。40题、93题、200题的人格测试层出不穷；梗图、卡通形象、网红博主，各种解读眼花缭乱。有人沉迷其中，直呼有被准到；而有人则晕头转向，嗤之以鼻。不知从何时起，这4个神秘的字母组合成为了当下最流行的社交标签。MBTI以一种职业面貌诞生，却以一种社交人设再度爆红。它让这个时代摸不着头脑的年轻人好像抓住了一些确定性，让宇宙中孤独的灵魂发现自己并不是异类。为什么一个存在了近百年的测试，会在短短两三年内在国内获得现象级的传播？是什么变化让原本的生肖、星座到今天的MBTI你方唱罢我方登场？除此之外，作为一家活跃在一线的早期投资机构，什么类型的人适合创业是青山一直关心的问题。那么MBTI和创业有什么相关性？带着诸多疑问和好奇，我们展开了本次研究。MBTI是什么？20世纪40年代，第二次世界大战期间男性劳动力参战，女性开始走出家庭广泛参与到社会工作中。由于这些家庭妇女既没有接受过系统的教育，也没有工作经验和正式简历，所以难以匹配到合适的岗位。一对名为

青山家『青山家』是青山资本投资企业的新闻动态，我们见证了这些企业的成长和蜕变，也希望更多怀揣梦想的优秀创业者加入青山大家庭。近日，被投企业加点滋味被收购，青山资本实现完整退出。此次退出让青山资本再收获一个与创业者一起“0-1-退出”的陪伴全程的美好故事。在疫情期间，还在拼多多担任食品饮料大客户及新锐品牌负责人的申悦人敏锐捕捉到复合调味品的搜索量在飞速增长，就餐场景发生了显著变化。发现机会的她果断于2020年创立了复合调味品品牌加点滋味。青山资本是加点滋味的第一位投资者。早在2020年，青山就投资了加点滋味的天使轮，彼时加点滋味还处在一个刚萌生的想法的阶段，青山见证了第一代产品的落地。随后又在2021年继续加注，至今已陪伴加点滋味走过了四个年头，与品牌一起探索，共同成长。本次收购方的天味食品是调味品赛道的老牌企业，成立于2007年，于2019年A股上市，在复合调味品市场深耕多年，旗下包含“好人家”、“大红袍”等多个品牌，在全国范围有着广泛的用户基础。老品牌如何选择行业新秀？我们也可以尝试在加点滋味中窥见一斑。从产品看，加点滋味基于厨房场景和餐桌场景已接连开发出多款爆品，形成了以科学方法论驱动快迭代的产品创新模式。从渠道看，加点滋味自成立起就在兴趣电商和私域电商领域深耕，线上运营能力强。从品牌看，加点滋味凭借对年轻人需求的洞察，成功将传统调味品的用户下探约5岁，通过养成式教育定义新一代消费者的烹调基础设施，打造了年轻化的品牌形象。此次收购也将为加点滋味带来广阔的发展空间。一方面，加点滋味可以依靠天味食品传统线下渠道的优势，实现全方位多渠道地触达消费者，提升品牌知名度。另一方面，加点滋味可以利用天味食品的产业链实现降本增效。站在一个新的起点，我们衷心祝愿加点滋味在复合调味品的赛道愈闯愈勇，不断创新突破，为消费者带来美味、新颖的调味选择。青山资本青山资本，中国一线天使投资机构，专注于消费领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”，与创业者一同打造有伟大愿景的中国品牌。

近日，我公司了解到有不法分子冒用“青山资本”、“CyanhillCapital”、“青山同创”、“青山创投”等名义、冒充我公司工作人员，通过APP、微信、QQ、不法网站等渠道发布虚假信息，进行非法活动。为维护广大公众的合法权益，特此声明如下：1.

在消费领域，食品饮料行业一直备受资本青睐。今天我们为大家整理了一份海外新获融资的初创公司清单，希望能为消费领域的创业者们提供一点灵感。健康化：食饮界的成分减法随着健康理念深入人心，消费者在饮食选择上也更加关注成分健康，低卡、低脂、低盐、低糖、低油的食品成为消费者热衷的选择。CBNData数据显示，69%的受访者表示会在日常饮食中有意识减少不利健康成分，增加有益营养的摄入。因此，不少创业公司也在积极地投入“成分减法”。1.

成立至今，青山资本已投资项目包括：转转、每日黑巧、花点时间、bosie、pidan、COOOOK轻烹烹、LEMMO

包装是品牌和消费者的第一触点，是产品的外延。好的包装设计不仅仅是简单的信息传达，更是品牌和消费者的深层对话。我们整理了近几年获得国际大奖的一些优秀包装设计，希望能给消费品创业者带来一些灵感。可持续，永恒的命题可持续理念深入人心，环保的包装不仅是品牌形象的可持续，也是社会责任的可持续，更有可能带来消费的可持续。Innova消费者调研数据显示，有64%的消费者表示希望在包装上看到企业在可持续发展方向上的努力。此前的调研显示超过67%的受访者愿意为易回收和可持续包装支付更高价格。快来看看这些包装在可持续上玩出了哪些新花样？1.

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青山家『青山家』是青山资本投资企业的新闻动态，我们见证了这些企业的成长和蜕变，也希望更多怀揣梦想的优秀创业者加入青山大家庭。本文来源于36氪｜作者任彩茹德国柏林电动轻出行品牌「LEMMO」完成近千万美元Pre-A轮融资，由愉悦资本领投，青山资本跟投。本轮资金主要用于产品研发和品牌运营等方面。此前，LEMMO曾获得青山资本领投的天使轮融资。乘上欧美的短途出行风潮，E-bike（电助力自行车）赛道几乎一夜崛起，2021年左右其投融资动作达到高峰，海外本土公司、中国出海公司、想象着“降维打击”的车企，纷纷加入战局。历经喧嚣，行业从2023年起进入洗牌期，开始回归更真实的商业本质。一个必须回答的问题是，用户究竟需要怎样的E-bike？这也关系到行业是否还会迎来真正的爆发期。

两年前，ChatGPT横空出世，颠覆世界认知。今年年初，文生视频大模型Sora发布，全网刷屏。前不久，生成式AI音乐软件Suno

青山美学沙龙青山美学沙龙是由青山资本组织的以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动，不定期举办，围绕着美学每期设定不同的细分话题，由学习、动手、交流三个部分构成，定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。——青山资本发起「科技创新与低碳出行」为主题的美学沙龙，LEMMO核心创始成员之一高庶三和青山资本投资总监周剑红分享了自己对于产品创新的思考，到场嘉宾还进行了LEMMO的新品试驾体验。以下是内容精编：高庶三：建立用户认知才能带来颠覆性的产品和品牌高庶三「LEMMO核心创始成员之一」我们从诞生的第一天就是个全球化的品牌。LEMMO不是一个中国出海品牌，而是一个生而全球化的品牌。LEMMO的总部位于德国柏林，拥有国际化的核心团队和全球化的供应链布局，以欧洲市场为先，放眼全球市场。建立国际化的用户认知才能带来颠覆性的产品和品牌，这要求团队要像观察生活一样洞察用户的使用趋势，这也是我们做这个品牌的核心。今天我主要讲LEMMO的三个差异化，分别是「vision」「technology」「lifestyle」第一个是愿景的差异化我们的第一款产品是一个E-bike，但我们其实并不是一个E-bike品牌，我们希望自己做一个micro-

本文来自于青山资本创始人张野今年年初在青山被投企业交流活动上的分享。正文有所删减。消费创业公司要追求利润吗？当然要，但不能过。创业公司要先求生存、谋发展，在时机成熟时才能提高利润。在资源相对稀缺的时候，利润应该适当让位于培养长期竞争能力上，产品研发、品牌建设和渠道管理的投入在短期都是和利润博弈，长期才能实现共赢。加价率不宜过高让利给消费者是永恒的真理加价率永远是我们第一关注的问题。但是加价率真的是越高越好吗？答案一定是否定的。让利给消费者是永恒的真理。“水能载舟，亦能覆舟”，企业能走多远最终决定权在消费者，不要试图依靠过度加价与利润为伍，站在消费者的对立面。加价率没有标准，服装5倍？食品4倍？电子产品3倍？所谓的共识在加价率里只能作为一个参考。最基本的经济学道理是“商品价格由价值决定，受供需影响上下波动”。加价率只跟供需关系有关，最终都会在市场竞争中回归到价值本身。你的产品值多少钱，多少钱消费者愿意买，多少钱消费者咬着牙买，多少钱消费者开开心心的买，都会由市场反馈给你。除了天赋异禀的创业者做出来远超时代的产品，掌握了相对自由的定价权之外，大部分的创业都应该提供物美价廉的产品给消费者。如果你不这样做，那么抱歉，市场可能没有你的一席之地。物美价廉，对应的就是有限的加价率，有限的毛利。毛利空间是一个舞台，本质是大家在这个舞台上展现自己的才艺。有的擅长相声，有的擅长舞蹈，有限的舞台，任君发挥。如果你一定要超出这个舞台的边界，那么结果可能是你的十八般武艺根本得不到展示的机会。你说人家可以把2块钱制造出来的东西卖100块钱，我不跟你辩论。但是，大的趋势是消费者越来越聪明，信息也会越来越透明，市场竞争更加充分。现在的消费者更加理性，在决策周期会接收到更多外部信息。以前买东西可能只能在有限时间里做个货比三家，现在打开互联网平台可以搜到同品类数十种甚至更多的专业测评。以前看看配料表和成分表，现在有很多专业软件和专家做成分分析。“不是某某买不起，而是某某更有性价比”互联网上流行的段子背后的逻辑可能不是消费降级，而是消费理性化。依靠消费者是傻子的逻辑去进行产品加价已经是不可取的了。现在我们看到的是货比多家、拔草种草和专业测评，那么未来呢？在不可预知的未来消费者会有更多的帮手，更专业的工具、更全面的信息、更便利的服务，全副武装的消费者一定会撕下虚假产品的遮羞布，让它们最终在市场上无地自容。所以，合理的加价率，企业和消费者都能接受的毛利空间，是如今做生意的基本准绳。要把利润投入到复杂的渠道建设中渠道是连接生产者和消费者的桥梁，担负着拓展消费场景、优化消费服务和体验的重任。在市场瞬息万变、渠道日益多元的今天，渠道建设也早已不是以前进个百货就坐等收钱这么容易了。客户群体早已被不同渠道分化了，尤其在存量博弈的市场环境中，多元化的渠道建设更加重要且非常复杂。拿线上平台来说，天猫、淘宝、京东、拼多多和抖音各有各的打法，还有不断入场的新玩家。线上每个渠道的建设都是一笔不小的投入，从注册开店、店铺装修、广告投放、日常运营、物流运输到售后服务都需要专业的人才和持续的投入。线下渠道也是如此，夫妻店、便利店、KA、新零售，每种类型，每个地区都有差异性，需要专业化和本土化的打法。从选店、拓客、选品、陈列到服务，流程日益复杂和专业化。拿山姆来说，一个初创品牌想进山姆，要通过对产品定价、分销计划和供应能力等多个方面的对接、审查和谈判，没有个半年一年的打磨基本上没戏。渠道建设的复杂性会直接反映到渠道建设成本上，显性成本和隐性成本都非常高。渠道合作费用、广告营销费用、人力费用和物流仓储费用等显性成本自然不必赘述。渠道建设中沟通谈判和协调布局花费的时间成本、合作和市场变化带来的风险成本以及在渠道取舍中的机会成本等隐性成本也不容忽视。做渠道是一个需要扎实深耕的事情，信息畅通才能支撑起更长远的营销和品牌建设。渠道建设也不是个一劳永逸的事情，现代的渠道建设更加专业化，除了前期的渠道拓展，后续的渠道维护和渠道管理也需要大量投入。渠道建设的核心是获取流量，寻找低成本和有效的渠道。如果永远有低成本的渠道涌现，就意味着企业要随时做好准备开辟新的战场。要把利润投入到繁琐的品牌建设中品牌是产品在消费者心目中的名片，打造品牌是赢得消费者信任、获取产品溢价的重要手段。在产品纷杂、媒介多元的今天，品牌投入也不是买个广告那么简单的事了。以前买个央视广告就可以一战成名，现在广告营销无孔不入，品牌出圈更是难上加难。如今品牌自媒体是不可能不建设的，微博、抖音、小红书和公众号，你做哪个不做哪个，做每个都是成本。流量红利逐渐消失，相应的投放成本就更高了；营销玩法多样，相应的内容要求就更高了。现如今，都说内容要自己做，但内容一个词对应的可不是一件事，那是包含文案、编辑、设计、拍摄甚至直播等等一系列的工种。行业媒体、消费者媒体、官媒更是缺一不可，行业媒体to

2023年，消费创业在全球范围内仍在涌现出创新与机遇。我们以欧美和日韩地区为例，盘点2023年获得了新融资的消费创业公司，希望对大家有所帮助。文章有些长，送大家一首创始人张野的新歌，希望大家能伴着歌声，心无所忧，行无所惧，青山资本与你们一起在春天寻找生机。食品饮料“吃喝”作为全人类共同需求，一直是消费品投融资占比最高的类目。看看海外玩家们如何在旧命题上寻找新答案。

十年前，云南临沧市永德县小勐统镇的一所小学里。我们看到了照片中的这个小女孩，娇娇（化名）。她的眼神天真，害羞，校长介绍她家里贫困，自己要强好学，回回考试都是全校第一名。但是家庭贫困，不仅无力支付她上学的费用，更是需要她早早帮家里干农活来减轻负担。我们决定资助她读书，2013年，她成为了青山公益计划的第一位小天使。注：青山公益计划-每投一个创业公司就资助一名小朋友，目前已资助120多名贫困儿童。所有资助皆为直接资助，未通过其他公益机构或平台。十年后，今年即将大学毕业的她，收到了工作的offer，她第一个把这个好消息告知我们。我们是如此高兴，不仅仅因为她终于走出大山，接受了大学的高等教育，找到了工作。更是因为，她的这份工作，给了我们无比的感动。2015年，上初二那年，她给我们寄了些核桃。信上说，她在学校的作文竞赛里获得了第一名，她的语文老师告诉她“写作，是一条孤独、漫长的路，只有时间的积累，岁月的流逝，亲身的感受，才会不断提高，写出更美的文字。”老师总是用一个自习的时间让她们去学校还没开的图书馆看书，虽然只有一个教室大小，但是好书还是挺多的。她很敬佩这位老师。信上她第一次说，她会更懂事，她要用知识作为翅膀，走进世界，建设祖国，建设家乡。2015年，在另一封信里，她说，村子里要修路，修路的钱是村子里每家每户一起凑钱的。“总听人家说，要好好读书，才能走出大山，我也想好好读书，但我不想走出去，我想回到这个落后的地方，我以后想用我的双手改变这里，带着村民一起富裕起来……“我知道如果以后真的学有所成，却想先把家乡建设起来有点不太实际，但常听我们校长说，不扫一屋，何以扫天下，如果自己的家乡都建设不起来，我觉得满腹的知识都无用。”才初二的娇娇立下了建设家乡的宏愿，那一年我们只当是年少的热情，时间久了可能也就逐渐忘却了。2017年春节后，收到了娇娇的第一封来信。“村里人凑钱铺的路终于在乡亲们的齐心协力下铺好，我相信我的家乡会越来越好。”4月，马上就要中考，娇娇还是不忘感叹自己的家乡的美好。“我们这里真的很美，抬头便是蔚蓝的天，洁白的云。”

》金一虹《何以为家：第二次人口转变下中国人的婚姻与生育》於嘉《我国大城市年轻人口的婚姻趋势及其影响研究——基于人口普查数据分析》陈蓉《中国“城市—镇—乡村”人口婚姻推迟研究

采访：Riri、BoboFBIF独家获悉，奶酪品牌「酪神世家」已于近期完成数百万美元的Pre

大机构纷纷关掉消费组，80%的消费基金都转型或者关门了。还在牌桌上的很多也都顶着巨大的退出压力。有些老牌人民币消费投资机构频频喊话，翻译出来就是“救救消费吧”或者“往这看，这还一个赛道呢”。

作者：Riri，来源：FBIF食品饮料创新健康控糖食品品牌慢糖家获得来自青山资本的数百万美元天使轮融资，这一笔融资将会继续投入到研发、产品和市场推广中。慢糖家用创新驱动产品矩阵发展，满足高血糖控糖用户以及健身抗糖等不同消费群体的需求，以低GI健康方便食品为发展方向，切实解决了用户的饮食痛点。慢糖家产品全家福

《人类简史》里，赫拉利将人类文明的产生归因于「擅长讲故事」，因为具备讲故事的能力而形成大规模的协作和组织，让智人从茹毛饮血中最终存活下来。那些我们熟悉的故事：最后的晚餐，诺亚方舟，尤利西斯，精卫填海......，是对这些故事背后凝聚的精神和文化，让世代找到认同，让文明得以延续。文学，是故事的延展和加工过程。是用故事打造出的不被流量洪流冲走的那一叶方舟。消费者对好故事千古不变的喜爱，是两者共同的基础。文学与时尚：永志不忘的纪念

近年来，在全球化趋势下，国内外的经济形式对投资产生了重要影响。私募股权投资作为支持创新创业和实体经济发展的重要力量，在产业转型升级、支持科技创新技术方面扮演着越来越重要的角色。北京基金业协会联合第一财经共同推出《创投新势力》视频访谈节目，邀请国内顶级机构中青年投资人，透过投资人前瞻视角，记录并见证未来十年中国经济高质量发展。聚焦创投新势力，阐述投资理念，分享投资案例。青山资本作为专注消费投资市场的一线天使投资机构，创始人张野受邀参加并分享了自己的洞察和观点，以下内容为访谈实录。全网“达人”数量破500万，增速远超商品品牌数量的增长是为何？第一财经

老赛道创业的新角度应该如何寻找？食品行业的结构性变化趋势是什么？有怎样的新技术正在酝酿？带着这些问题，青山资本整理了关于海外（北美地区）备受关注的食品饮料创新企业，供大家了解海外最新的食品消费创业新趋势。希望能带给创业者们一些新的思路和灵感。迷人的早餐经济谷物是北美地区最常见的早餐食品，这是一个巨大的产业，却一直在衰退。谷物麦片价格便宜、甜且方便准备，但受到消费者少吃糖、低碳水等趋势的影响，谷物麦片的销量下降。根据

青山美学沙龙青山美学沙龙是由青山资本组织的以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动，不定期举办，围绕着美学每期设定不同的细分话题，由学习、动手、交流三个部分构成，定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。——谈到巧克力，你脑中会浮现出什么？是附着满口腔的醇厚、香浓，还是手指上将融的巧克力液，亦或是吃完后懊悔的负罪感？最近，每日黑巧针对行业的历史痛点，首创新一代产品鲜萃黑巧，成为新品类的开创者。鲜萃黑巧颠覆了原有巧克力的概念，口感轻脆，入口后丝般瞬融，醇而不腻，甚至一块仅有13大卡。“如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。”每日黑巧正践行着这样的叙事。最近，在青山资本发起的以「创新之美」为主题的特别场美学沙龙上，每日黑巧创始人周彧分享了作为巧克力新品类开创者的背后故事。本文为沙龙分享精编（有删减），希望对你有所启发：青山资本创始人张野

不久前，我们发布了新的一期研究报告（相关阅读：《平台工人》丨青山资本2023年中消费报告）。报告中，青山首次提出「平台工人」这一概念。报告发出后，我们收到了各行各业读者的关注。有读者给我们留言，感谢我们用更宏观的视角，去看待平台真正的价值所在；也有细心的读者观察到，我们对其中一些职业的侧写和讲述很真实、很生动。事实上，宏观的视角生根于微观层面的观察，对各行业真实的感受来自于切身经历和体验。我们想与读者分享本次报告的幕后的故事，他们都来自于青山投资团队的亲身体验。（以下小金、小刘、小魏、小张为参与青山本次报告调研的同事）01小金电瓶车压在我身上时，我想的是外卖撒了没

前言网约车平台注册司机总数已经超过一亿，仍然每天有超过2万新司机注册，各地区陆续宣布饱和；外卖员每天新注册也超过2万；各大厂裁员的消息真真假假人心惶惶；大学生延迟毕业，不想走出校园...“就业”已经成为敏感词，“灵活就业”“慢就业”等等新词的定义普及屡屡冲上热搜。我们尝试去了解这些现象背后的原因，看看这个时代到底在发生些什么。抽丝剥茧，除却“国际形势”“疫情”等大家司空见惯的因素之外，“平台”作为一个鲜明的主角映入眼帘。走进平台，我们发现它的影响力之巨大已然成为经济发展的中坚力量，而这背后，是数亿依托平台生存的劳动者。他们没有办法被简单定义，也不属于过去对劳动者划分方式中的某一种。他们当中有的人高学历高智商，有的人做着基础的计件工作，也有的人被大量的人关注，举手投足万众瞩目。我们将其统称为“平台工人”。平台工人是谁2023青山平台工人的定义工人

朋友，你好！在2023年过半的时刻，想写这封信给你。我知道，你我共同经历了一些风云变幻：不久前，我们好像是最受欢迎的投资者，消费项目春笋般涌现，市场里热钱大笔地涌入，我们仿佛能拨弄资本市场的琴弦。突然间，我们就又变成了最不受欢迎的那群人。投资寒冬已来，新消费投资已死，我听到太多这样的声音，最近，我还听到一句调侃，2023年度大型悬疑剧，不是《消失的她》，而是「消失的投资人」。环境特殊，行业萎靡，人心浮动，尤其创投行业的流动性进一步被抑制。这种情况下，被围困住的投资人们，迷茫、躺平、转行，从消费转向别的行业的比比皆是。流量红利渐行渐远，消费热情逐渐冷却，消费投资降至冰点，转身发现，同路者已散去八九。对于青山来说，却如清晨潮前，满目遗珠。在一切都慢下来之后，对待消费，我们更坚定了。我们有了更多的时间认真地思考，有更充分的空间与创业者交流，幸运的是，我们刚好也有充足的子弹。刚做投资的时候，我一个人回国来到北京，不认识什么人，兴奋地在中关村的咖啡馆里守株待兔蹲创业者，邀请创业者来我家里办公，与创业者朝夕相处。而今天距当初的那个决定已有10年，但我清楚地知道，投资，投资消费，仍能让我的心发烫，手发痒，大脑振奋。我仍相信，脚下的这片土地就是消费投资创业最大的沃土。对于处于时代里的个体——消费投资人而言，这会是一段精彩的旅途。如果你坚定对消费的热爱，坚定对早期投资的决心，我们也许可以一起亲眼见证、亲身经历、亲笔记录下一个伟大的时代。写到这里，已是凌晨2点。芒格曾说：我们应该选择那些让我们早上想要跳下床的工作。我想，风险投资，一定是其中最值得的那一件。在这个盛夏7月，我代表青山邀请仍有一颗滚烫大心脏的投资人，加入我们。与我们一道，投资中国，投资中国品牌。我希望：你要是个擅长与人打交道的人。你总是能在茫茫人海中找到你想找的人，哪怕ta比你厉害很多。大多数时候，你的特质总是能够感染别人。你要是个有决断力的人。你总能做出选择，不纠结，不拖泥带水。敢选择，敢承担。你要是个自律的人。你很专注，不易被外界干扰，你准时，事事有始有终。你自我约束，结构化生活，有时候，别人说你像机器人。你要是个想赢的人。你极其努力，也说不上是要名要利，也许没什么目的，但你就是想赢，并且赢得有尊严。如果以上特征和你对得上，你还有3年以上消费品投资经验，有独立完成并且值得骄傲的案例，我们想邀请你加入青山，简历HR若通过，欢迎与我面谈。无论合不合适，交个朋友。青山张野我们期待你的简历hr@cyanhillcapital.com欢迎转发分享给你的朋友，内文有一个小错误，最先找出的留言读者，将得到青山送出一份的小礼物～青山资本青山资本，中国一线天使投资机构，专注于消费领域。青山资本致力于做“美好生活的投资者”，与创业者一同创造有伟大愿景的优秀企业。成立至今，青山资本已投资项目包括：转转、每日黑巧、花点时间、bosie、pidan、COOOOK轻烹烹、鲨鱼菲特、cabana、LEMMO

青山家『青山家』是青山资本投资企业的新闻动态，我们见证了这些企业的成长和蜕变，也希望更多怀揣梦想的优秀创业者加入青山大家庭。近日，青山资本完成对东南亚小家电品牌「simplus」的pre-A轮投资，投资金额为数百万美元。「simplus」是一家创立于泰国，立足东南亚地区的小家电品牌，致力于生产高品质的家电用品，用精心的设计，可靠、易于使用的智能家电产品，帮助消费者的生活更轻松愉悦。创立于

渠道可以简单分为三大类，电商（EC）、现代渠道（MT）和传统流通渠道（TT），相同的品在不同渠道上的毛利贡献率是不一样的。大多数情况下，电商渠道去掉平台投流等销售费用、履约费用等，能够给企业带来约10%的利润贡献率，现代渠道去掉条码费、促销费等差不多在20%的利润贡献率，而流通渠道的费用少，所以能达到40%。简而言之，传统流通渠道是最赚钱的渠道。我们拿三只松鼠、良品铺子和恰恰这三家公司举例，这是三家在产品结构上比较接近的上市公司。其中，恰恰食品在这三家公司里收入最低，但归母净利最高，相对应的市值也是最高的，达到了215亿。这三家公司历史上的最高毛利率比较相近，但为什么他们的净利率有如此高的差别呢？一个重要的原因是来自于渠道结构上的差异。良品铺子是全渠道经营的典型，三只松鼠有电商基因，线上占比超过2/3。恰恰食品8成以上都来自经销和其他渠道，也就是线下渠道。这也是为什么恰恰食品的净利润这么高的重要原因。线下分销，对于食品和饮料公司来说是势在必行的。近些年很多新锐品牌都是线上起家的，在综合电商、垂直电商等渠道里有着丰富的经验，但是一进入线下就有些摸不到头脑，或者过于自信而产生了大量的亏损。中国有着全世界最复杂的线下经销体系，经过几十年的发展，已经形成了一套基本规律。一篇文章无论如何也没有办法说的全面。说几个我们觉得比较重要的点，这几个点和电商渠道的思路有着比较大的差异，也是最容易被主攻线上的品牌忽视的：一，合理选品。线下通用的选品逻辑是大单品策略。电商是一个充分竞争的战场，所以我们要进入的话肯定要去切一个细分的人群，并且电商上架的成本又特别低，所以我们在上每一款商品的时候，可能对应的都是一部分细分人群，这其实跟大单品的逻辑是相悖的，我们可能需要在产品不断迭代的过程当中，去找到那一款相对来说比较强势的可以进入到线下分销的渠道的产品。要去建立线下分销体系，有一个特别大的前提，就是我们要去宣传或者是销售的目标是给绝大部分的消费者的，所以我们就需要去提供一个比较普世的大单品。因为分销网络之所以要做分销，就是因为它的网点太多了，分布又非常广，管理难度是特别大的，所以我们就需要经销商帮我们去做一个管理，在终端用看到的用户又是随机性特别大，所以就需要提供一个普世性的商品，就我们随便从人堆里面拎出一个人，他可能就需要这个东西，成为大单品的三个核心要素：（1）3秒内决策。线下渠道和线上渠道不同，线上视频15秒，用户在天猫店铺的停留时长半分钟，一场直播关于产品的介绍往往超过1分钟，视频号里的用户停留时长就更长。而在线下，往往用户的决策都在3-5秒之内就要做出，所以品牌要有足够大的辨识度；这里的功课就主要分成两个大类：第一，一定要是足够大的需求，从人堆里随便抓个人，他可能就需要这个东西。第二，品牌差异

青山美学沙龙青山美学沙龙是由青山资本组织的以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动，不定期举办，围绕着美学每期设定不同的细分话题，由学习、动手、交流三个部分构成，定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。——服饰品牌的第一性原理是什么？有人说：美和社交。如上这个问答来自青山美学沙龙参会者的微信群。这种交流的畅快感也贯彻了沙龙活动的全程。伴随大家在线上社群沟通的深入，青山美学沙龙2023首场活动的线下交流部分也完美落幕。关于潮牌共性的探讨，我们邀请了三位嘉宾从不同角度来做解读，在此也将核心观点做整理分享给大家。01《Z世代的潮流消费》「青山资本执行总监-艾笑」关于Z世代的定义，也许并不是90后、95后、00后、05后等各年龄层的排列组合，世代并不是一个固定尺寸的盒子，可以用出生年份按照5年/10年把人整齐的收纳进去。一个世代之所以被单独划分，缘于他们是地域上关联的一群人，在成长中同时经历了一些重大的社会科技和文化事件，共同的集体记忆使得他们三观趋同。每一代人都有关于一代人的品牌记忆，和代际区分一样。每个潮流品牌的诞生都和当下时代的社会语境高度相关。当我们想要研究某个国家某个年代的社会语境或情绪时，当时流行的电影或电视剧也许是个切入口。说到国潮的开端，肯定绕不开李宁这个品牌，以及关键的年份，也就是2018年。恰当的设计遇上合适的社会意识形态语境，或许能让一个品牌获得新生。个人总结了一个公式：

引子丨一次周会的疑惑青山资本投资部周会上，正在讨论的一个创业公司的目标用户定位为18-35岁的年轻人。突然有同事问：“为什么绝大部分创业公司的目标用户都是35岁以下的人？”因为这个问题，我们整理了过去交流的上万个创业公司，数据展示出，九成以上的创业者都没有选择35岁以上的人群作为产品的受众，尤其是35-60岁。市场无视了他们的存在，好像35岁有一道无形的门，走进去了便“隐入尘烟”。很多地方都把35岁当坎，政策优惠、就业求职、婚育观念等等，有的是硬性规定，有的是约定俗成。这道门建在了生活实处，也建在了每个人心里。这不禁引发了我们的好奇：35岁以上到退休年龄的人应该是生产和消费的主力人口，为什么绝大多数时候却都被忽视？无处不在的分界线政策里的35岁就这样，我们开始了对这个现象的研究。大量的事实表明，这道年轻人不愿走入的门，确实常被定在35岁。买房作为国内消费市场最受关注的需求，优惠政策指向性明显。历年都有相关政策，2022年继续出台：深造、落户、创业的政策也数不胜数。公派留学，博士申请需为“不超过35岁具有硕士学位”温州“35周岁以下中级工可先落户后择业”九江修水“对35周岁以下全日制高校毕业生给予每人1000元落户奖，提供‘拎包入住’人才公寓”优待政策绕着35岁以上的人走，企业也一再忽略他们的存在。除了开篇提到的初创公司，各成熟企业、上市公司的年报及各式研究报告中也是这样的态度。针对35岁以上人群的研究很少，但几乎所有报告都提到了“35岁”这个关键词——作为分界线，仔细研究35岁以下的人，选择性无视35岁以上的人。35岁以下的人数绝对值、占比成为了区域的年轻力、市场活力的衡量标准。“目标客户群体为35岁以下的年轻人”“35岁以下的消费者的比例逐渐提高”“消费者的平均年龄成功下降到了35岁以下”“新的目标是针对35岁以下的消费者做创新产品和对应宣传”婚育观念里的35岁到了一定年龄尚未婚配的年轻人，难免被家庭和社会催婚。往往一开始年轻人需要和长辈激烈辩论，但在斗争了几年后会出现一个神奇的现象——突然有一天长辈不再唠叨催促了，朋友也不再热心介绍对象了。当被催婚的年轻人诧异地向他们询问时，才知道大家心里有一条年龄底线，过了这条线还不婚配的人，就默认为在婚介市场上已经失去了价值，打上了不必再劝的标签。虽然这样的观点并不合理也不值得提倡，但现实是即便在非常着急催婚的父母心中，依然存在这条不再催促的线，而它就划在35岁。相比于思想更开放、观念更多元的城市，在农村里婚介市场对人的价值衡量更加冷酷直接。未婚者被贬称为“光棍”，超过28岁则被视为“大龄”。研究显示，农村大龄未婚男性在28～35岁仍然有结婚机会，但已经明显较28岁以前小；而35岁以上的未婚男性已基本上丧失了结婚可能性。催婚有35岁的心理线，催育更有35岁的警戒线。各类医学研究中都将35岁作为高龄产妇分界线。35岁不生孩子，基本被视为丧失了怀孕生育的可能性，除非“上科技”。即便有辅助，辅助生殖机构的科室分类也白纸黑字地写着：高龄试管婴儿门诊（年龄≥35岁）、适龄试管婴儿门诊（年龄

新经济之王大会顺利举办。今年，36氪将大会主题定义为“Long

青山家『青山家』是青山资本投资企业的新闻动态，我们见证了这些企业的成长和蜕变，也希望更多怀揣梦想的优秀创业者加入青山大家庭。文

听说XX投资机构裁掉了整个消费组。以前一直看消费，今年公司要求我转硬科技、新能源。现在投资不好做，不降薪已经很感恩了，年终奖根本不要想。这样的情况可能确实在发生，但没有发生在青山。我们在找一些年轻的朋友加入我们，在青山里成长，把我们过去这些年用心积累的培养能力送给你。青山是谁？

青山家『青山家』是青山资本投资企业的新闻动态，我们见证了这些企业的成长和蜕变，也希望更多怀揣梦想的优秀创业者加入青山大家庭。本文来源于36氪丨作者王毓婵虚拟人公司慧夜科技完成了高瓴创投领投，顺为资本跟投的数千万元人民币的

来，围观我们的好玩事儿潮流孕育新机会｜青山美学沙龙活动回顾张野新歌“MV”｜Wherever

青山美学沙龙青山美学沙龙是由青山资本组织的以“美学+创业”为主题的“不严肃”交流分享活动，不定期举办，围绕着美学每期设定不同的细分话题，由学习、动手、交流三个部分构成，定向邀请年轻的创业者和新消费相关领域的从业者。——时隔数月的青山美学沙龙终于在8月27日再次与大家聚首在杭州。我们见到了更多在潮流、时尚、品牌、配饰、潮玩等泛潮流领域的小伙伴。跟大家分享了我们对于Z世代的定义与看法，也邀请了青山被投企业的联创跟大家分享kataworld作为新的潮玩艺术品牌是如何赢得Z世代40%以上的复购率的。截止到发文，关于Z世代以及潮流消费话题的探讨在社群里依然继续着。不少通过遴选的小伙伴因当下众所周知的原因而未能到场。虽然不能弥补那种亲临现场、畅所欲言的参与感，但我们可以把嘉宾的主题演讲内容做总结，分享给大家。如下截取部分「Kataworld联创Yuki」的分享《潮玩的新创意》潮玩的新创意到底是什么，我们自己的理解是无论这个时代如何变迁，用户如何升级，需求的底层逻辑是从来没有改变的。古代的时候有没有人玩潮玩，鼻烟壶是不是潮玩，新时代的潮玩是不是也可能会成为古玩。从底层的需求出发，潮玩art

无论风向何如“MV”里除了歌手Karra，全部都是青山的小伙伴。大部分是我们团建的片段，如果你看完丝毫不觉得尴尬，那说明你跟青山是真的已经很熟了😊

(IFIC)2021年的调查，作为一种成分，消费者对膳食纤维的健康感知度最高，56%的受访者正在积极食用膳食纤维。以膳食纤维为主要成分的甜味剂，也是未来的一个重要研究方向。BT

让我们从一个问题开始。中国为什么没有出优秀的潮牌？中国元素与亚文化的简单结合不是潮牌”大家喜欢国潮，可能只会帮助某个品牌一时的销量，但不会从内心喜欢它，因为那些产品没有根。“”这不是国潮崛起，只是在绑架民族情绪，不是品牌去国外走了两场秀，就是崛起了。“”这些潮牌给自己贴上了张扬、个性、潮流的标签，但roaringwild主理人自己也说，他们就是卖衣服的，跟美特斯邦威没有区别。“”中国的潮牌差的是品牌符号对人群的影响，品牌承载的文化。“主要原因在于，欧美潮牌理念的设立基础在中国不存在。第一，街头文化中国没有基因，没有滑板没有涂鸦没有嬉皮，没有黑人、宗教问题。第二，社会敏感话题在中国不具备营销土壤，传播很难，美国潮牌的做法不太好复制。什么是潮牌

”品牌方得到的任何流量红利，都是在博弈中短暂的胜利，是不可持续的。只有让消费者和你在一个阵营，才可能有跟渠道博弈的资格。“文｜姚赟编辑｜马吉英内容来源｜中国企业家杂志张野看起来一点也不野。整齐的寸头，一套蓝色休闲西装，配上一双白色板鞋，露着脚踝。西装外套里是一件标准的白色硬宽领衬衫，衣领扣子解开了第一个，袖口的扣子紧扣。讲起音乐相关话题时，他的肢体动作幅度会变大，袖子口恰好能露出一小截白色衬衫——他如同参考了商务休闲穿搭教程一般，标准，还有些严肃——这不奇怪，他是学严肃音乐出身的。张野有自己的斜杠人生。在创投圈中，他是青山资本的创始人，同时是能为被投企业冷启动上场打碟的DJ。最近有篇刷屏文章《亲爱的消费创业者，请认清现实》，他是幕后的指挥者。音乐平台上，他以艺人身份开了帐号，发了两首歌，介绍中，他的身份是DJ，是音乐制作人。1983年，张野出生在以煤城和短道速滑出名的黑龙江七台河。因为小时候内向，怕生，姥姥给他改了现在这个名字：“希望能稍微野一点。”长大后的张野在狂野与缜密之间找到了某种平衡。他依然打碟、发歌，歌曲封面也是他的三张侧脸，但同时他又处事严谨——两年参加了两千多场会议，没有迟到一分钟。2012年，张野从莫斯科柴可夫斯基音乐学院毕业，2015年，成立了青山资本，一直专注消费和TMT领域投资。他并没有亏钱，也没有成为明星投资人，直到2020年，新消费浪潮袭来，青山资本才告别冷板凳。在这个疫情反复的春夏之交，我们和张野聊了聊音乐对人的疗愈，顺便聊了下投资。做音乐是放大情绪的过程，但做投资是压缩情绪的过程《中国企业家》：你现在还喜欢摇滚吗？张野：摇滚本身确实我还蛮喜欢的，无论从形式还是内核上。喜欢形式是因为怀旧，喜欢内核是喜欢这种精神。摇滚精神的内核更像是一种独立或者反叛，这在任何时代都能够引起共鸣，在什么时候都不会过时。《中国企业家》：这些年摇滚精神发生很多变化，我记得九十年代有一本书写摇滚，叫《伤花怒放》，写第一代摇滚人，最近崔健搞线上直播，又唤起很多人的记忆，你看了吗？张野：我没看全，就看了一些片段。《中国企业家》：如果有机会跟崔健聊一聊，最想跟他交流什么问题？张野：如果我跟他对话，我会想跟他探讨一下，摇滚精神是一种硬核精神。其实，每个时代都有一些人成为人群中的逆行者，跟大多数人走的方向不一样或者相反。逆行者呢，一定会面临这样的情况，就是发现身边的人一个个远去，成为背影。这包括可能错失的爱情，消散的友情或者回不去的青春以及其他。即便你能很坦荡，能举重若轻地去对待这件事，但难免不留遗憾。当遗憾发生时，你生命中那个柔软的部分在人生中到底扮演一种什么样的角色？这个事情我也在思考，尤其听到一首歌或者看到一部好电影的时候。所以如果有机会和崔健老师探讨，想聊聊这个话题。《中国企业家》：这是一个特别好的问题，你觉得岁月会让崔健或者那一代摇滚人变得柔软吗？如果岁月都没有办法让他柔软下来，其实很难再有其他力量能改变他了。你从那个演唱会当中感觉到这种变化了吗？张野：能够不被岁月削平棱角的人是凤毛麟角，可能一个时代都不一定有一个。我想可能削平棱角就是一个顺理成章的过程，这是每个人都要面对的事情，只能说没办法，这个世界就是这样的。《中国企业家》：你的经历在投资圈里比较少见。投资人学理工科、学文科的都有，但是很少有学音乐的。大家都认为音乐很感性，投资却是一个高度理性的事情。回到你的经历，是不是愿意讲讲和音乐的故事。张野：我学音乐不算是特别早，我们学校里学音乐的同学们，基本上都是从三四岁开始学的，像我从中学开始学，已经算半路出家，相当于比人家落后了十几年。我高中去俄罗斯学音乐，去的时候一句俄语也不会说，人生地不熟，一个人都不认识，自己直接过去了。考高中时，监考老师说如果读这个高中的目的是为了考大学，那么你这个高中可能要读十五年。我当时非常热爱音乐，说十五年也行，我就读呗。结果是我三年高中正常读完之后就考上大学了，也算是一个挺不容易理解的事儿。我在俄罗斯的莫斯科柴可夫斯基音乐学院（以下简称柴院）学音乐十年，学的是作曲。学校把音乐分成两类，一类叫做严肃音乐，一类叫做非严肃音乐。严肃音乐包括古典音乐，他们不希望用古典音乐这个词，因为这个词很容易跟古典乐派混淆，所以用严肃音乐来替代，非严肃音乐就是流行乐。我学的严肃音乐作曲，柴院的严肃音乐作曲其实有两个非常明显的特点。第一，严肃音乐的作曲是件非常严谨的事。这个问题困扰我很多年，创作或者作曲目标不应该是好听吗？严肃音乐作曲不行，你写的每一个段落，每一个音，老师都要问你为什么用这个音。你说，我觉得好听，这绝对不行。你的每一个音，每一个段落，每一个结构，都要有原因，非常严谨。第二个特点，作曲是非常职业的事。我上学的时候经常犯懒，一犯懒就说今天没灵感，不写了，但在我们的日常训练里，作曲是一份职业，就跟上班一样。你坐在那个地方，要穿得整齐一点，头发弄一弄，一心一意创作八个小时或六个小时，不管你有没有灵感。其实，在俄罗斯学派里面，文学也是这样。俄罗斯出过很多大文学家，他定下来一天写作八小时，跟上班一样，就是一种职业化的态度。柴院的体系训练里，一个是严谨，一个是职业，但我原本的性格是很放纵，很随性的。《中国企业家》：柴院严谨的音乐思想对你形成了哪些影响？这和你性格中隐藏的叛逆和解了吗？张野：我一度确实很困扰，怎么去处理这两个部分。回国开始做投资和做音乐是不一样，做音乐是创作，需要你不断放大自己的情绪，这样作品表达出来才能被别人感受到。创作就是一个放大情绪的过程。但是做投资是一个压缩情绪的过程，让自己的情绪波动在一个非常小的区间里。这种冲突在我2012年回国时非常困扰我。直到2020年，这八年时间我没有碰过音乐。直到2018年前后，我想开了这个事，搞清楚理性与感性的关系了——这两者其实并不冲突。拿盆栽举例，理性像一个花盆，任何事情都应该以这个花盆为底座，感性就是上面盆栽的植物。植物可以塑形，可以修修剪剪。我尝试去理解之前的大艺术家、大文学家，无论是瓦格纳还是列夫托尔斯泰，发现好像都是这样，他们底下那一层是纯理性的，在上面叠加了感性。发现这点后我受到非常大的鼓舞。如果是这样的话，你就知道自己的第一性原理应该是理性，然后尝试去控制或者调整你的感性。两者缺一不可，因为那是一个完整的存在，这样就和解掉了。青山资本创始人-张野极度专注，主动隔离对音乐的爱《中国企业家》：很多伟大的投资家可能都要找到这种和解之道，沃伦·巴菲特肯定是以理性为底座，但他很幽默，对生活有自己的理解，黑石的联合创始人苏世民，你看他写的《我的经验与教训》，也有大量感性和理性之间的冲突。你回国之后，是如何从音乐圈一步步进入投资圈的？张野：2010年决定要做天使投资，我就想，要怎么做天使投资，想到的方式有两种，要么毕业回来找份工作，先积累经验，要么就直接自己做。后来决定自己做，对找工作没有任何兴趣。做投资需要具备哪几个要素？我梳理了下，第一要有经验，第二要有人脉，第三可能要有钱。经验人脉有可以，没有也行，但钱是一定要有的，最关键的要素就是你需要钱去“交学费”。那时候我也不可能募到钱，所以我要自己想办法赚一笔钱，拿着我赚的钱回来做投资，不断交学费来积累自己的经验和人脉，再做基金。所以在毕业之前，我做了很多事情，攒了一些钱。毕业时攒得差不多了，拿着赚的那点钱回到北京，开始做天使投资。后来成立青山资本。《中国企业家》：投资有点像严肃作曲，是一个严谨的事儿，也需要很多专业知识，你是怎么补这些短板的？张野：是，刚开始一窍不通。2012年11月，我到了北京一下飞机说我要做投资，就像开玩笑一样，去哪儿做投资？投谁啊？投资是什么？不知道。北京我也没有什么认识的人，有一些认识的同学都是做音乐的。所以我就去中关村蹲咖啡厅。那阵子，很流行美国的车库创业理念，所以我就在一些创业类咖啡厅里蹲，从早到晚蹲了两个多月。2013年1月，蹲到一个项目，我邀请他来我家里办公。整整有一年时间，我就跟他一起从设计产品到找人，找融资，到谈商务合作，所有东西一起来做。到2015年，也认识很多朋友了，大家觉得我做这个事儿好像做得还不错，可以试试机构化了，朋友们支持了一点，做了我们第一期基金，成立了青山资本。《中国企业家》：2013年到2015年，音乐在你生命中还重要吗？张野：完全刻意回避掉了音乐，连歌都没有主动听过，被动的有，琴也不弹，想也不想，音乐完全跟我的生活没有任何关系了。《中国企业家》：后来为什么又捡起来了？开始重新写曲子吗？张野：对，开始重新创作，但确实时间精力都不够去创作严肃音乐了，那需要投入大量的时间和心血，一首交响乐可能就要写一年。现在捡起来，去做一点流行音乐、电子音乐，这会更轻松一点。现在电子音乐数字化程度很高了。从2020年开始，通过电子音乐的形式自己写写歌。《中国企业家》：在没有接触音乐的这八年，过去因音乐所受的训练，在做投资人期间有没有发挥一些作用，帮助你形成一个潜移默化的逻辑？张野：就像之前提到严肃音乐的两个特点一样，严谨和职业性。其他事也一样，要讲求逻辑，你看到一个方向，认为这个方向有投资机会，每一个观点都要有逻辑支持才行，不能是主观感受。“我喜欢这个”、“我认为这个人好”、“我认为这个产品好喝”，怎么定义好喝？好喝的逻辑是什么？青山的整个文化里面，非常强调逻辑性，任何一个观点都要有逻辑支撑，不能只有结论，没有过程。职业性方面也一样，我们整体都以一种职业的态度来对待所有的事情。比如，过去几年平均下来，一年我大概要开1100个会。过去两年，有两千多个会，我应该是没有迟到过一次，一分钟都没有。这其实也没有那么重要，迟到了又能怎么样呢？但这个就是我们职业性的体现。在音乐的世界里找到了自己《中国企业家》：你是从毕业那一刻就决定不做音乐了，还是回国了一段时间后？张野：距离毕业还有两三年的时候，我就已经想好了。来学音乐的时候，就是因为热爱学，就继续把它当做一个我自己热爱的事儿就好了，不一定把它当做我的职业，当做我的事业。毕业之前两年就想的非常清楚，毕业之后回国做天使投资，非常清楚。毕业之前已经开始做准备了，毕业那一刻就回到国内来开始做天使投资，一点弯路都没有走。《中国企业家》：对自己想要什么，你犹豫过吗？

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产品突然卖不动了。消费者不再蜂拥而至，产品依旧，但收入数字每天就是不涨了。投放效率一落千丈，虽然行业和竞争对手也问题重重，但这并不能让你好受一点。志得意满的新品上线计划破灭。供应商要涨价或者发不出货来，物流停了，物料和内容的vendor催着要结款。准备靠新品打翻身仗解决上一阶段货品滞销，但却看不到上线希望。库存无处可销。牺牲了品牌定位，放弃了毛利和溢价，只是想卖货，却发现直播也好私域也罢迟迟见不到回款。资本观望甚至撤资。几个月前接待不过来，门庭若市，十几个高估值的TS，甚至已经走到了投资流程的后期。但现在资本不再聊了，估值想降都不知道如何降。之前按高速增长做的计划已经投入进去了，人招了，广告投了，现在子弹续不上了。每个环节都扛住了，但链条断了。从生产到发货到销售到配送，依然在运转。但发货总被退回，因为疫情管控；销售之后经销商或者电商平台回款变慢；上游能发货但涨价了且分批发出；消费者迟迟拿不到产品，退款、投诉、差评逐渐出现；银行的短期借款已经延期几次但需要还了。只需一笔钱就能周转过来，但这笔钱无处可寻。融了大钱但账上快没钱了。近两年拿了好几笔知名机构的投资，品牌声名在外，高峰时月销近亿，但更好的团队、更广泛的投放、更多的下游渠道并没有带来增长，利润和现金有限，很快就要交不起租金、发不出工资和社保了。甚至已经下的大量订单因为没有收入来周转，供应商纷纷上门要账，部分公司账户已被冻结。已经在求变了，却捉襟见肘，没有办法。狠下心来计划裁员一半，但人心惶惶，很快就走了八成的人，很多部门已经焦头烂额的工作都没法开展了。爆品停止增长，考虑新的品类，发现能复用的能力和资源屈指可数。节衣缩食能过，但心里的关难过。叱咤风云就在昨天，突然变成彻底的失败者，在消费者、媒体、员工、投资人面前做什么都对变成了做什么都是错，仅有的信任者的支持在失望和骂声面前显得杯水车薪。“放弃幻想，接受现实。”从2020年上半年开始，这句话就不断充斥在创业者耳边。经过了对疫情的控制和经济复苏，很多人逐渐遗忘了这句话。但是现在，消费创业者们无比需要、务必做到这一点。经过近两年的发酵，疫情后整个社会经济和各个产业形势严峻。国际关系的紧张、战争带来的不确定性、中概股市值全面收缩，万亿美金灰飞烟灭，资本市场一片狼藉。供应链、物流的间歇性停摆、舆情的起伏...接受现实是让创业企业短期存活、中期发展、长期实现价值的第一步和必要条件。青山资本依然在坚定地投资消费项目，但相比于锦上添花，现在我们更需要做的是雪中送炭，而面对现实的态度是是否值得重新点火的关键。面对现实，认清现实，接受现实。但不容乐观的是，作为每天都要面对不同初创企业的早期投资机构，我们接触的绝大部分创业者，仅仅做到了面对现实，尚未认清现实，更别说接受现实和做出正确的决策。需要认清的现实是什么？流量红利短期不会再有从看消费的第一天起，“流量红利”这个词就频繁出现。从最早的淘宝到小红书，再到抖音、快手，到今天大部分出海品牌都想瞄准的Tik

创始人张野写了一首歌，送给所有奋斗在创业路上的小伙伴，愿你我永远少年，永远能怀着初心向前。前路如何，哪怕充满未知与迷茫，也要坚守自己，保持梦想的初心。不断跨界，破圈很难，但突破很酷。《When

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今年青山的年终报告我们仍然延续了对“人”的研究。研究的过程中，大量的数据让我们看到了这个时代的孤独。在意义的转换或者说缺失的年代里，科技将内容塞满了我们的生活，而人类却显得前所未有的孤独。在这之下，具体的现象里，世界范围内都在出现大量“独居”生活的人，我们希望在这篇报告中，轻触这个现象。这里我们并没有尝试给出具体的商业机会，也不打算这样做。只是希望在这个多彩的时代里带大家看到其中一抹淡淡的底色。附上一首歌，送给你。——

到2021年，青山见了10000个创业者了。见越多，越感叹人的复杂和纯粹。有时候复杂到好像怎样观察也无法真正了解，可是又纯粹到大多数人追求的是如此的简单：不过就像是小时候，每天都在对很多很多的事情问“为什么？”；跟小伙伴们拿着木棍在泥巴路上跑来跑去，“金戈铁马，攻城拔寨”；田字格里歪歪扭扭的作文标题：“我的理想”。少年长大了，变的好像只是木棍和作文本。虽然长大正在让一切变得越来越难：听的懂的道理和看不清的未来；走散了的朋友和等不来的人；进得来的城市和回不去的家...见到第一万个创业者时突然想，写歌吧，能跳起来那种！——

2021年度青山杯创业方案大赛在浙江大学顺利结束全部赛程，共有1083人报名参赛。12月5日10支进入决赛的队伍进行了激烈的线上角逐，X-spider项目以其优质的项目方案、逻辑清晰的现场陈述和精彩的答辩获得了本届的特等奖。青山杯创业方案大赛是青山资本联合国内顶级高校共同举办的创业思维训练大赛。大赛旨在帮助和培养有创业意向的大学生更清楚的了解市场，掌握完整、具体、深入的创业方案的撰写，形成规范系统、具有可操作性和说服力的商业计划书的能力。锻炼创业思维，解决从0到1的问题，不仅对于创业者，对于所有即将进入职场的大学生来说都有意义。助力未来企业家是青山杯创业方案大赛举办的初心。学生参与青山杯创业方案大赛，收获的不仅仅是经历和奖学金，更可以通过两次投资人面对面指导，收获来自投资视角的思维启发。图：线下指导自2019年创办以来，大赛已成功落地清华大学和浙江大学两所创业氛围浓厚的顶尖高校。2021年12月5日，青山杯创业方案大赛本年度的总决赛在浙江大学举办。原定线下的决赛暨颁奖典礼受疫情影响改为线上，于是就有了下面这张“特殊”的合照。图：参与决赛的导师和创业团队（部分）参与本届青山杯决赛的嘉宾导师有浙江大学创新创业学院副院长赵烨，学生发展创业中心副主任杨亮老师，以及青山智库执行主任寇佳婵、青山资本投资副总裁艾笑、投资总监/投研总监金雨。

朋友，你好！咱们很幸运，生活在一个波澜壮阔的大时代，人类在探索未知领域上取得了惊人的成就；科技正在成为新的语言；年轻的创业者在不断创造奇迹；中国正在重新走向世界之巅。商业，在这个时代里有了更大的意义，它通过产品和服务将科技带入人们的生活；通过组织协作让人类的力量更加强大；通过多次分配让社会资源更好地实现流通。消费，是商业和用户连接的手段，品牌，是连接的快捷方式。这些是我们热爱天使投资、相信消费、喜欢品牌背后的原因，它不因为资本市场的短期波动而改变，也不因为流量在不同平台间的跳转而改变，更不因为哪个公司做了什么事、哪些公司发展的好坏而改变。事实上，不断强化我们信心的是，我们看见越来越多的优秀年轻人正在进入消费行业创业，他们有理想、有技能、有决心。我们的工作就是找到这些人，支持他们、陪伴他们，成为下一个时代那些走向世界的中国品牌最早的发现者、投资者。我要告诉你，这是一份很辛苦的工作。这是一篇寻人的文章，寻找志同道合的你来跟我们一起做这件事情。在这次寻人里，我们希望你曾经学习很好，现在有一点点风险投资相关的经历。为了让你更好地了解我们，我们曾经写了些小题目，感兴趣可以回看《天使投资机构招什么样的年轻人》。Question这次我们新增了几个消费相关的趣味小问题：Q1:

青山家『青山家』是青山资本投资企业的新闻动态，我们见证了这些企业的成长和蜕变，也希望更多怀揣梦想的优秀创业者加入青山大家庭。以下文章来源于36氪作者

10月23日，青山资本与Miok奶啤携手打造的“MILKY

“白天他是风险投资人，晚上他是夜店DJ。”“无关性始终贯穿着张野的人生。而这一切选择的根源都来自于——正如他所说的：‘忌讳千篇一律、忌讳随心所欲’。”——36氪《尺度》栏目文丨任倩编辑丨刘旌黑龙江七台河市距离香港3000多公里。在这座以煤矿资源著名的东北小城里，很难寻得任何与摇滚有关的痕迹。上世纪九十年代，当一位十岁男孩偶然从磁带里听到一首来自Beyond乐队的粤语歌后——尽管他一个字也听不懂，但瞬间被铿锵的旋律迷住。他决定成为歌手。于是他开始学吉他、组乐队、写歌，甚至在只有14岁时便去酒吧驻唱，一夜能赚到20元——这是他十天的零花钱。18岁时出门远行，他选择了“学费最低”的俄罗斯学习音乐。十年苦练，他终于获得了在当地享有盛名的“普罗科菲耶夫国际作曲大赛”金奖。这本是一个励志的故事，但他突然决定放弃音乐。原因实在偶然：当他兴高采烈地准备去大使馆领奖时，眼前都是前来捐款的人们——此时汶川刚刚发生了特大地震。他自我怀疑：“一个音乐人起的作用太渺小、太间接了。”两年后，当他偶然看到以facebook创始人扎克伯格故事为原型的电影《社交网络》时，又被硅谷风投的故事迷住。对于一个学音乐——而且还是古典音乐的人来说，硅谷投资人的生活实在相隔太远。这显然是一个不易跨入的行业：好歹得有点创投背景吧，况且又得募资，又得在核心创业者圈子里。但他已经决定了，就要做一位投资人。他自知一穷二白，几乎没有募到资的可能，于是他的办法是让自己先有钱起来：比如在房地产热潮里做过桥贷款，倒腾中俄之间的煤炭，甚至还投资了一家生产反季节蔬菜的农场。两年后，他赚到了第一桶金。2012年，他只身来到北京。“中国话都会说，但创投圈的语言是一个字都听不懂。”于是他用最原始的方法来接近这个圈子：在微博上关注了所有标注“天使投资人”的人；在咖啡厅里“偷”听投资人和创业者的聊天。4个月后，他投出了自己的第一个项目。1年后，这家公司被收购。9年后的今天，他成立的基金成为了万千天使机构中为数不多的幸存者。这个故事之所以不可思议，因为这太八零年代了：主人翁的每段经历之间似乎都充满了无关性，仿佛只有在巨大的时代变革下才有可能诞生。而我们故事的主角、青山资本创始人张野，其实接近85年。喜欢留寸头、穿黑T恤的他，甚至比同龄人看起来要更年轻。或许是因为张野的经历实在令人费解，况且这又是一家以投消费为主的天使基金，以至于许多初识青山的人会问：你老板是个富二代吗？你们是不是不务正业啊？但事实上，青山在成立6年来已经投出了近100个项目。最为人所知的包括：找靓机、pidan、花点时间、bosie、每日黑巧、鲨鱼菲特、cabana、本来生活、驭势科技等。其中，2020年5月转转与找靓机合并案，合并后项目总估值18亿美金，青山资本A轮领投的专项基金退出回报13倍，天使轮近百倍，这是2020上半年天使投资行业单笔最大的退出。最近，张野又有了一个新身份：DJ。在One