融资发布丨亲职教育MCN机构「有养」近期完成6000万A轮融资

以“专业+有趣”的内容调性吸引更多行业资源与受众，由最初的网综，向短视频沉淀再往下沉淀用户，有养形成了“倒三角形漏斗”的产业链条。

作者｜张盼 邵乐乐

根据《三声》（微信公众号ID：tosansheng）了解，致力于打造“中国首个亲职教育平台”的有养成长传媒近期完成了6000万元A轮融资，投资方是双湖资本。此前，双湖资本在育儿垂直领域投资了“宝宝树”和“崔玉涛的育学园”。很明显，双方在价值观输出和业务协同上具有很强的契合度。

实际上，有养的发展比创始人周洲想象中快得多。从2016年底成立至现在，有养在一年多时间迅速完成三轮融资。创业之初，有养曾获得策源创投创始合伙人冯波、共享际、蜜芽等数百万的天使融资；2017年4月，获得徐小平的真格基金数千万pre-A轮投资，估值数亿。

创业一年，“爆炸式”的信息接收和获取技能，也让周洲经历了职业生涯中密度空前的个人提升，周洲说这是创业这件事给她带来的最大价值和收获。

过去一年，在“搭建中国首个亲职教育平台”的战略方向上，有养在网综和短视频领域扎得更深，在制作网综节目《耐撕爸妈》和自制数百条短视频的过程中，有养搭建了30人规模的制作团队，签约超过40位亲职教育KOL，形成了核心的内容生产体系，并成为今日头条、百度等平台的头部育儿亲职类MCN机构。

未来一年，有养将以“教养”为核心，围绕20个以上PGC打造1000条以上短视频，推出三档原创网综以及正在打磨的问答产品，搭建整套严谨、科学、专业化的亲职教育内容，成为育儿领域的“YouTube”平台和头部品牌，让父母可以在“有养”找到育儿过程中遇到的所有问题的系列化解决方案。

多平台的内容运营和分发之外，搭建自己的平台、沉淀自己的用户成为有养下一阶段的核心战略。在此基础上，有养会围绕用户提供内容付费等不同父母教育类产品，成为绝对头部的亲职教育平台。也因此，内容团队之外，打造更强的技术、产品和运营团队，成为A轮融资后的有养在公司人才发展策略上的重点。

从网综到短视频沉淀

2017年底，有养在北京召开了“共养季”2018有养内容IP发布会，周洲与联合创始人吕子安共同发布了2018年全新的内容IP战略规划——三档网综IP与一千多条体量的20个短视频PGC。其中，三档网综包括有养原有的超级IP《耐撕爸妈》第二季、新增加的早期育婴真人秀节目《爸妈学前班》和以解决父母育儿问题为核心的问答咨询型节目《有养请指教》。

《耐撕爸妈》是有养与腾讯视频合作的中国首档探讨育儿话题的成长观点秀，以辩论形式呈现嘉宾之间激烈的观点交锋。截至去年7月6日，第一季总播放量超过了5亿。

《耐撕爸妈》第一季邀请了明星父母合力推广亲职教育理念，在80后、90后父母人群中产生了较大的影响力，成为腾讯视频母婴内容领域的S级产品。

经过对第一季的复盘，《耐撕爸妈》第二季会在内容、宣传与推广上进行“颠覆性”升级：全新一季节目将聚焦当代生活最典型的“社会病”，揭示并追溯隐藏其中的原生家庭与父母教育问题。节目将引入代表孩子立场的“流量鲜肉”、代表父母立场的“明星爸妈”、以及代表自媒体观点的“大V观察团”等维度，通过不同立场的多元碰撞，输出为人父母的价值观，引发全社会对父母教育的关注。辩论话题上更注重“撕”的网感。

同时，第二季《耐撕爸妈》会嵌入有养头部PGC短视频内容《Yes or No》和《有养100s》，实现短视频与网综无缝衔接，这也是有养出于对产品连接、用户沉淀以及未来发展方向全方位的考虑。

周洲强调，在整个倒三角的内容矩阵中，最上层的网综相当于有养的“扩音器”，它用娱乐营销的方式创造流量入口，为有养的父母教育内容产品引流，极大提升品牌价值。

“扩音器”网综之下，是用户黏性更强的短视频内容矩阵和自己的平台。周洲强调，在整个倒三角漏斗中，短视频和内容付费的核心角色是要接得住网综沉淀下来的用户。

“有养不是一个综艺节目制作公司，也不是纯靠广告获取利润的公司，否则我们只需要不断地做综艺节目就可以了。我们更大的方向在于做中国父母育儿的入口，所以网综其实是我们的品牌营销入口和粉丝接收入口。”周洲说。

在2017年年底的“共养季”上，有养同时发布了“有用”6个短视频系列，除了《有养100s》，还包括《天王急诊室》《育学园最有养》等节目；《Yes or No》《货比特》《Baby talk》等“有趣”短视频系列；《育儿学院派》《身为父母》等“有感”系列。从发布到目前，有养优化了“有用”“有感”“有趣”系列短视频的比例，其中，“有用”占到70%。周洲表示，有养会在制作的过程中进行内容的调整。

同时，有养形成了一整套短视频包装方法论，并逐步专业化、清晰化——从孵化自己的摄影棚等硬性条件开始，不断升级运营、制作后期和内容策划团队的规模、战略。

“有养现在一天可以拍摄20-30条短视频，在很好地控制成本的基础上，我们是在用‘极客精神’做内容”，周洲说，后期负责人花费了将近一个月的时间才完成了《有养100s》的新包装。

建立内容壁垒

央视传统媒体的锤炼让周洲养成了以内容为导向的思维方式。相比时下火爆的母婴类内容电商，她认为自己走了一条切口更难的创业路径，也是有养最核心的竞争壁垒。

“只要我们的内容好，今天是小程序电商，明天是APP，后天是什么都有可能，但我们都可以跟得上。”周洲说，这也是资本认同有养的主要原因。

在2017年短视频的风口，越来越多的内容创业者烧钱，拥有核心竞争优势和壁垒才能在市场上占据一席之地，已经成为CP的一致共识。对有养而言，“有养的壁垒是什么？”是周洲时常会思考的问题。她认为，头部精品内容和用户的沉淀对于MCN平台极为重要。

 “市场真正缺的是好内容。”周洲告诉《三声》（微信公众号ID：tosansheng），为有养建立内容壁垒是有养未来仍需努力的关键一环，由这个竞争壁垒出发，知识付费、“大众点评”式平台，都是有养未来可能会尝试的业务。

有养所有短视频内容制作都是基于其内部研发的亲职教育用户体系维度表。这个教育体系结合了西方亲职教育知识及国内专家顾问建议，分别围绕“孩子”及“父母”，同时根据不同年龄和多个纬度，包括教养技巧、关键处理、界限观念、生活方式等，形成了超过50个关键词。

以《有养100s》为例，一整期的节目流程是从这50个关键词向外延生，内容团队搜集问题，专家团队回答问题，然后由有养创意与策划团队进行更具“网感”的翻译，再由专家确定用词是否准确，进而不断改进、打磨。

另一方面，周洲强调，在与这些专家合作的过程中，有养数次迭代KOL签约流程，并形成了一套极为严格的品控手册——包括教育背景、学术背景、用户量和影响力在内，都是其评判专家的价值维度。“因为我们的头部内容，不是光是头部制作，还要是最有价值的、最科学的。”

内容制作经验和人才聚集能力也同时成为在央视锤炼多年的周洲及有养的核心优势。在有养现有的内容制作团队中，核心成员拥有少儿节目、纪录片、晚会、综艺、短视频等内容制作经验，同时匹配了网感十足的年轻导演团队，“他们自己喜欢用大量的时间看YouTube，上B站，甚至是看抖音，什么都玩”。

以“专业+有趣”的内容调性吸引更多行业资源与受众，由最初的网综向短视频沉淀，再往下沉淀自己的用户，有养形成了“倒三角形漏斗”的产业链条。

在此基础上，周洲明确了有养阶段性发展路径：MCN——打造有养短视频内容矩阵——中国亲职教育高质量内容平台入口。

在周洲看来，内容变现并不是最本质问题，有养未来的变现能力，很在程度上与有养的内容壁垒有很大联系，因为“市场缺的是好的内容”。根据父母育儿的焦虑和市场的刚性需求，第一步先解决用户精神层面的需求，再凭借有养其自身原创短视频内容优势吸引更多的专业资源，自然会产生其他层面的需求。

于有养而言，如何把“中国首个亲职教育平台”的内容体系搭建起来，是有养生态闭环中最根本的关键点，也是下一步重点发力的方面。

“A轮之前，有养在别人看来是一家做短视频的公司；A轮之后，希望大家知道有养是用短视频的形式来给父母呈现家庭教育内容体系的品牌，未来有养能够成为中国父母的第一入口，至少是一个最高品质的入口。”周洲说。

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