“我想换深圳2000万豪宅，竟TM被中介套路了四次"
眼下，一些楼市参与者似乎正在与政策形成对赌模式。
政府正通过加强监管、收紧信贷、金融降杠杆等各种措施坚决打压楼市泡沫，但当房价上涨变成信仰，调控则被视为进场新机会。
嘉兴750家企业摇号疯抢8块限价宅地，一天花掉73.7亿。企业都尚且如此，个体亦在所难免。在投资渠道狭窄及通胀压力下，人们在楼市里闪转腾挪，寻觅投资机会。
壹
限购、限贷、限价、限售，几乎每天都有楼市的调控政策和消息出台。吴言（经受访者要求，文中均为化名）正在完成一套总价2200万的房产交易，这是他买入的第五套房产了。
即便政府猛踩急刹车，但依旧躲避不过迎面而来、满载着与吴言同类购房者的“楼市快车”。他们认为，新的买房时机出现了。
“政府限价，是我出手的最主要原因。新房均价10万/平，同片区二手房品质差了一个档次，但售价却要13-14万/平。”
5月初，吴言听说了万科一豪宅项目被限价入市的消息后，便与家人前往看房。由于没有购房名额，现场的销售并未重视及积极推动他。没有缴纳100万认筹金的他，失去了开盘选房资格。
开盘的销售成绩大大刺激了吴言。“卖得这么好，我们对于房子价值判断得到验证了，我们觉得应该买、值得买。”开盘结束后，中介告知吴言，有剩余房源跟挞定房源可选。于是他们动了换房的心思。
很显然，第五套房产不是为了满足他的自住需求，投资是他和他的家人更看重的。“其实我个人动力并不是很足，但是从3万多的兰江山第，到4万多的绿景虹湾......我都跟家人去看过，但都没有决策，错失了不少房产投资机会。”吴言直言。
“我相信调控期是买房时机，且政策非短期，7月到10月可能有更多限价楼盘入市，2000多万总价房源也有很多选择。”但过往擦肩而过的投资机会，让他这一次失去了主动权。架不住老婆及家人的持续抱怨及“逼迫”，他提前了出手时间。
被打乱的节奏影响了全盘计划，这出稍显被动又提前的交易过程让他饱受“折磨”，他没想到，自己会步入房产中介设下的种种“杀客”套路。
中介“杀客”套路一
忽悠能保留房源一个月
吴言计划卖的，是一套位于横岗的大户型。“我找了中原一家门店挂牌，提到了就是为了买新房，中介说他们也代理那个新房项目，说有关系可以帮我保留一个月的房源，并在这个过程中帮我把房子卖出去。”
吴言后来通过其他关系跟开发商求证得知，根本不可能保留一个月房源，签定完合同后，必须在一周内交齐首付款，否则视为毁约。而这个二手中介也并非直接代理，就是开发商有二三级联动政策。
中介“杀客”套路二
卖房过户流程一周搞定
“保留房源一个月不可能，他又告诉我，可以快速搞定卖房过户，腾出名额，一周时间就可以了。”
吴言要出售的房产购于2016年，买入总价360万。在咨询了去年买房时的新房置业顾问后，他挂了500万的单价。不过如今的中介为了让其快速出手，告知有客户470万愿意买，让他降价快速抛售。
后来吴言才知道，其实480万就有很多意向客户了，但距离其心理预期仍然有20万的空间。“买这套房子是为了小孩上学方便接送，上学才十多分钟。房子很好，住起来很舒服。”
但在福田办公的吴言，高强度的工作使其根本无法忍受每天往返3个小时的通勤时间，最终他和他的家人只得“分居”。孩子和母亲住横岗，他住福田。如今，吴言打算让孩子回福田上学。“学校师资力量太差劲，原本计划送小孩出国的想法也改变了。”
“后来中介跟我道歉说，是自己对房产交易流程不熟悉，一周不可能。”
中介“杀客”套路三
借名买房成本低无风险，律师担保1万元搞定
“借名额好，无风险，我们操作过很多客户都是这么做的。我可以给你推荐律师担保，原价2万/次，收你1万就好。”在中介的支招及力推下，吴言打起身边还有名额的朋友的主意，很快就找到了。
但他并不放心，房产在非直接亲属名下，风险太大了。咨询了不少律师后，他才知道，担保并不靠谱，最终只能证明自己是出资方，保障出资部分，不保障房产增值部分。假如房产被抵押、出售、拍卖，他均无权干涉。
“唯一能保障的，就是通过保留前期的支出凭证、月供支出及担保公证书索要出资部分。而且费用根本不需要这么高。”
基于对友人的信任，他最终还是选择了借名买房。”横岗的房子就不用卖了，现在地铁14号线规划刚出来，周边还有大开发商启动大型商业开发，这些都是能兑现的利好。而且我相信调控不会持续两年，到时价格更合理。”
吴言认为，等过两年后，他的那套房子能卖到600万。而现在要买的这套房，两年后再考虑是出手还是自住。
中介“杀客”套路四
月利息0.54% 提供600万贷款周转一个月
在落实了名额之后，吴言开始落实资金。这时候中介又开始给他出谋划策，表示能提供一个月周转资金贷款600万，月利息只要0.054%。“临到签约前，我仔细算了账才知道，合计月利息高达0.3%，这几乎是高利贷。”
尔后，新房现场的置业顾问在紧要关头推荐了平安普惠，月利息只要0.08%。”因为是现场的销售，又是大牌的贷款银行，吴言便放心的签署了购房合同，支付了不可退还的100万定金及168万的装修款。
完成了这一步之后，”好心”的置业顾问提醒，接下来要签的贷款合同，除了0.08%月利息外，还要支付一笔15万的手续费。“他们之前压根就没提有手续费的事情，等我签完了再说，摆明了就是让我没时间再找。”
最终，吴言还是通过身边的资源找了一家新的贷款机构。0.14%月利息，1万元手续费，相当于月利息0.16%。“还是挺贵的，但是朋友说，相对于买这套房赚的钱，这点手续费就当提前透支了。”
即便过程如此“坎坷”，在与楼校长分享的过程中，他虽不至于像土拍胜利者搬振臂欢呼，但喜悦之情还是溢于言表。这套房产的交易目前基本进入尾声，很快他就要开始交月供了。
贰
吴言并非典型的炒房客，他也不是那一类手握《经济学原理》的中产，”理性”地等待书里“承诺”的泡沫破灭。在大部分投资通道已经被实际意义上“堵死”之后，房子成了最终的出路。
“很多中产企业家在拼事业的过程中，不买房甚至卖房创业，但最终都不如炒房赚钱，回顾我自己的过往，积累了这么多年，唯一沉淀下来的资产就是房产，其他钱保不住。”吴言自嘲地说。
有人说，房价是特点时间与特定空间里特定物品的最大价值。创业是已知世界已知思想已知技术对未知世界未知事物未知逻辑的探索。哪个实在哪个虚幻，两下对比，高下立判。
“但我依然更看重投资跟事业相关的事情，若非这套房子是我喜欢且愿意居住的，我也不会这般费劲周折还要买。追求自己的社会及专业价值对我来说更有意义。”
眼下，由于没有卖房，吴言需要在一个月内从生意上收回600万资金填补周转的贷款费用，也增加了一笔月供近10万的支出。但他认为，这些资金压力对他来说是好事。
“自己重新从松懈的状态恢复紧张了，以前忽略的东西，如今要重新考虑。屏蔽不切实际的想法，不能再只看未来的钱，而是赚眼前的钱。”
《乌合之众》曾论证过，在群体下的个体会感受到强大的力量，继而做出让人瞠目结舌的事情。
调控之下，买房摇号，上学摇号，拍地摇号......身处在这样一个被称为荒诞而又分裂的中国楼市里，没人能告诉你真相是什么。答案，隐藏在这些沉默者的实际行动中。
觉得写得好可以向楼校长打个赏~
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