疫情之下生物医药园区招商引资的挑战与机遇

声明：本文为火石创造原创文章，欢迎个人转发分享，网站、公众号等转载需经授权。

2020年春节期间，新型冠状病毒（2019-nCoV）感染肺炎疫情迅速向全国蔓延。由于正值春节前夕，尽管自1月20日起国家卫健委已采取强有力的措施防控，人口大规模流动和迁徙还是导致新型冠状病毒患者数量在全国快速上升，并扩散至世界其他地区，对各行各业都带来巨大影响。

01疫情对国内经济的影响

宏观经济上，第三产业受到严重影响。为避免疫情的继续扩散，政府采取居家隔离、延长春节假期等措施降低人口大规模流动和聚集，导致春节期间消费需求大量减少，第三产业首当其冲受到剧烈影响。假期延长，工人返厂延迟，导致制造业、房地产短期内基本停滞，GDP增速破6成为大概率事件。同时因为被WHO认定为突发公共卫生事件（PHEIC），出口也将可能受到较大影响。

不同于餐饮、旅游、房地产等行业，本次疫情对医药产业影响有限。短期看，新型冠状病毒肺炎疫情防控力度进一步加大，直接影响的主要是防控、诊断和治疗三方面产业，相关医药细分领域包括医用耗材、体外诊断试剂和治疗药物都将产生有利影响。因为疫情期间疫情相关药品、防护品消费剧增，各级政府迅速组织疫情相关用品企业复工，短期内对于相关细分领域是利好。长期看，医改政策依然以医保控费和药品降价为核心，推动行业加速创新转型是医药行业的主旋律，具备产品国际化竞争力的创新药产业链、创新型医疗器械、医疗服务的子领域仍是主要增长赛道。

对于企业个体而言，疫情对于大多数资金充足的生产型医药企业的影响不大。特别是对于疫情相关的医用耗材、体外诊断试剂和治疗药物的企业，将刺激企业业务迅速增长。但对于部分企业，如研发早期现金流紧张企业，本次疫情可能导致投资机构投资行为更加保守，企业融资周期拉长，出现资金链断裂的问题。此外有出口业务，在武汉有大客户和有在建工程的企业在经营上也会受到挑战。对于已经开工的企业，受物流限制的影响，上游原材料或配件不能及时到位，将导致企业产能受限。

02疫情对园区招商的影响和启示

1. 战略上，各地政府将更加重视对医健产业的发展。本次疫情让政府和人们都认识到了生物医药产业对于国家和个人的重要性，不论是经济发展还是人民健康，甚至国家安全上生物医药产业都发挥着巨大作用，未来各地政府对医健产业发展将更为重视。

2. 招商领域上，将加强对医疗物资供应行业的发展。本次疫情中医用口罩、防护服等物资供给不足的现象暴露出国内医药产业发展过程中存在部分领域发展不平衡的情况。各地政府在原有产业定位基础上，可能会战略性布局一二类医疗器械等物资供应相关企业，消毒、医废处理等医疗基础设施相关企业，并加大对IVD、三类器械、疫苗、创新药等产业的布局。

3. 招商布局上，考虑当地居民的健康生活。本次疫情也暴露出部分医药产业存在区域发展不平衡的情况，例如口罩生产企业主要集中在河南、山东等地，北京安徽上海等地相对稀缺，导致疫情发生时应急物资不能立即到位。未来各地政府在招引企业时，可能根据地方产业特点和居民分布做出相应调整，使生物医药产业招商不仅服务于地方经济发展，也服务于当地居民的生命健康。

图1 国内口罩生产企业区域分布图

数据来源：疫情防护物资供需发布平台

（下拉至文末“阅读原文”进入平台）

03疫情之下招商工作的挑战和机遇

（一）挑战 

1. 线下招商工作基本停滞，但需求依然存在，招商压力增大。目前各地招商工作都处于停滞、半停滞状态，大部分招商⼈员被抽调进行疫情防控工作，外出拜访及客商交流等全面暂停，预计第一季度线下招商工作都将无法开展。

但长远来看，招商引资依然解决地方经济困局的重要手段，招商团队在对抗疫情的同时，后期招商压力有增无减，特别是对于民营背景的产业地产公司，不仅面临物业出租出售的全面停滞，还需要在一段时间内给园区企业免租金或物业费，短期内现金流压力将更大，2020年对于各地方招商工作都将是巨大挑战的一年。

2. 已有招商项目的流失。除了短期内招商工作停滞，对于很多已经与园区签约或有明确投资意向的企业，随着本次疫情的蔓延，可能出现融资困难、经营不善、资金链断裂、改变投资方向等情况，将导致企业原有投资计划不能顺利进行，使招商团队之前的工作成果付诸东流。

（二）机遇  

1. 政府加大对生物医药产业招商的支持力度。因为短期内招商工作停滞、区内企业复工投产推迟、中小企业经营困难等因素，将会加大经济下行对地方政府的压力，疫情平复后，各地会在招商引资方面加大力度。特别是对于生物医药产业招商，随着各地政府的重视，将加大对医健企业的招商力度，生物医药招商工作也会得到上级部门更有力的支持。各地政府也将出台更有激励性的政策，加大对医健企业的政策扶持力度，提高对企业的吸引力，对于生物医药招商工作是非常好的机会。

2. 2020年生物医药行业招商机会增多。与本次疫情相关的生物医药细分领域的企业，如医疗检测设备、IVD、诊断试剂行业、疫苗、医用耗材等企业业务量大量增加，积累的资金主要用于产能扩张或研发升级。对于政府和园区而言，招商机会显著增加。

此外，截至2月10日24时，目前已确诊2019-nCoV感染病例超过4万例，疑似超2.1万例。对于数量如此之大的患者群体，除了积极寻求有效的治疗方案外，患者治愈后的后期肺部康复也是需要格外重视的。与之相关的康复设备、器械、药品和公共卫生产品，是一个非常大的市场，未来将有更多企业进入相关领域进行投资拓展或扩大产能，对于医药企业招商也是非常的机遇。

3. 加速招商工作线上化、数字化转型。目前，国内大部分依赖会议推介、线下客商对接模式的招商工作基本停滞，为招商工作带来巨大阻力。同时让政府园区更加意识到“全面数字化”对产业管理、招商引资、企业服务的重要性，多地省市政府发文提倡采用“不见面招商”、“互联网推介”等方式招商。招商团队可借助第三方招商云服务，全面实现线上推介，全面数字化，在线宣传推荐园区、线上接洽、远程工作协同等，通过这一契机加速招商工作的线上化、数字化。

04小 结

春节期间突如其来的新冠肺炎疫情，给各行各业都带来了显著的影响，对于生物医药园区招商引资工作既有挑战也有机遇。在目前依然严峻的疫情形势之下，建议各地政府和园区招商人员在做好疫情防护的前提下，积极思考，修炼内功，提前布局，以迎接挑战、抓住机遇。

一方面，积极思考利用线上招商替代线下开展招商工作：充分利用网络平台进行园区在线化推介；实现招商线索在线获取并进行在线化沟通；搭建团队协作平台，招商工作在线同步。另一方面，通过分析本次疫情对生物医药企业的影响，制定针对性扶持政策，以帮助企业共度难关，同时吸引更多招商机会。

RECOMMEND

热门推荐

△ 生物医药产业招商进入智能时代【精彩回顾】

觉得好看，请点这里