跌破指导价，茅台1935能撑起茅台的千元价格带吗？

文 | WBO烈酒商业观察团队

编 | Ymay

近日，烈酒商业观察在某电商平台看到，数十个商家的茅台1935页面价格已纷纷调至1180元，甚至更低，“成功”跌破了1188元的官方指导价。

作为茅台占位千元价格带的战略级大单品，实际成交价低于官方指导价的现象非比寻常。

1143已经能拿下

通过在该电商平台的搜索，烈酒商业观察发现，虽然大多数商品链接挂的价格是1180元，但实际上某些商家叠加有满减等店铺优惠活动，实际算下来，甚至在某个商家最低已经能以单瓶价格1143元成交。

从今年初正式上市以来，茅台1935曾红极一时，甚至终端价曾站上了2000元，尽管有过大的市场放量，其后也一直稳定维持在1500元以上。而在其i茅台上，也一直在以1188元的官方指导价稳定放量，以平衡高涨的市场热情。

此次茅台1935跌破指导价，不得不说则表现出了另外一种趋势：i茅台上曾经需要定时预约才能申请抢购的产品可能会不“香”了。

与上市之初曾经达到2000元成交价相比，当前茅台1935的实际成交价已正式进入了群雄争霸的千元价格带，从普五到国窖，当前成交价均在1100元左右徘徊。

“普五和国窖的地位是‘TOP1’，而茅台1935并不是，而是作为占位、补位型的战略产品来对标，厂里能够拿出的资源应该是比不上其他品牌的。”一位白酒行业专家表示，如果真正在一个价格层面去拼，很难有飞天那样的优势，而价格绷不住很有可能会是大概率事件。

“不过，只要能守住千元价格带，茅台1935的产品优势还是非常明显。”一位经销商表示，出厂价798元的茅台1935对经销商的吸引力还是比较不错。

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