专访霖感电竞CEO：电竞发展下一个方向是区域化粉丝经济

文：猫与海

导语：

做电竞烧钱，但也要造血——“任何一个行业，不会赚钱都是扯淡的”。

《绝地求生训练营》：关注中低层战队的生存与生态

笔者之前曾经采访了不少战队，了解到现在全国的绝地求生战队约有两百支，而这些战队目前的状况许多都比较艰难，霖感电竞CEO曹瀚霖则认为：“很正常，由于游戏的火热，全国有大量的俱乐部涌现，现在我们看到斗鱼、虎牙等三个顶级赛事，积分可以去PCPI（笔者注：PUBG主办的中国区唯一官方职业邀请赛），也有训练营，赛事体系已经逐步形成，战队自然有一个洗牌的过程，我相信明年会有更多的俱乐部涌现，但现在的两百支俱乐部也有很多会被慢慢淘汰。”

上个月，《绝地求生训练营》第一站在深圳举行，这是霖感电竞和TiTi电竞联合主办、针对年轻俱乐部的一项电竞赛事。据了解，参加本赛事的队伍都是通过腾讯认证的俱乐部，参赛队伍约有六十支。

“尽可能优先让有实力但没报名过PCPI积分赛的队伍参赛，我们希望有更多中下游的球队可以有比赛打，并且是持续性的赛事。”曹瀚霖指出，“加上头部赛事队伍，我们保证前一百支队伍可以有不断的赛事可以打，也有晋升的机制，一百名以后的队伍需要面临怎么去熬，怎么一步步从训练营打出来，电子竞技是一个很残酷的生态。”

“我们与虎牙、斗鱼不一样，它们举办绝地求生的赛事更多出于平台的需要；我们更多是为了做区域化市场，并且与公司的其他业务版块联动与建立生态……PUBG官方会进行梳理、协调，像我们这次比赛的前几名会推荐到他们顶级的赛事去，他们做顶级联赛是领先的，但我们做这个级别的联赛至少在短期内也是非常领先的。”

曹瀚霖介绍，全国绝地求生赛事一线的队伍差不多稳定，大概四五十支参加有PCPI积分的赛事，“我们办这个赛事是希望其他队伍在PUBG这个生态缺乏赛事经验与晋升途径，像这种训练营赛制的赛事更注重俱乐部的线下体验与水平提升，脱颖而出了类似CEGM、WSTF等优秀队伍，把这些俱乐部输送到更顶级的赛事，与更加一线的队伍进行交手。”

曹瀚霖指出，《绝地求生训练营》会持续推进，并不把训练营完全当作是赛事来运作，更多像在做战队的生态，下一站还将穿插电竞主题沙龙。“除了提高水平，更希望每一个人会更清楚地认知以后的发展路线。”

霖感电竞的战略布局：四大版块+区域化粉丝经济

采访中，我们了解到，霖感电竞2016年本来在深圳成立，因为本土政府大力支持搬迁至南昌，同时也看中了湘鄂赣地区电竞还是处于一个相对空白的市场。而霖感电竞的业务有四大版块：

一是俱乐部LGE——有三个分部：其中守望先锋战队在中国联赛打OW，并一直处于前三强，其中两个队员已经转会到OWL联赛的战队，其中一个还输送到国家；绝地求生队伍马上在备战PCPI2，属于国内一线队伍行列；英雄联盟方面，上月刚收购WE旗下的ME俱乐部，明年后年将尽可能往LPL上去冲、拿下LPL的席位。

二是赛事——包括赛事制作、运营、执行等。除了这次和官方合作做PUBG训练营，更早之前霖感也和暴雪合作，举办过守望先锋的全国性质赛事，霖感还有自己的赛事品牌，也是专门做江西本土高校。

三是电竞教育——分为两个方向，一是赛事合作，与江西本土、深圳已经开放电竞专业的一些院校进行合作，共建专业、提供师资教材、准备教育内容等；二是校外培训，纯商业运作的职业教育，建立从人才培养到人才输送的教学体系。

四是电竞地产，从开发到运营到后续的一系列一条龙的操作，而本地政府在地产这一块有支持有政策。

曹瀚霖特别提到，电竞教育与电竞地产是文体与地产的运作，都属于新电竞的内容。“我们更多是在做一个横向生态圈，并不是纵向的产业链，以电竞目前来看，生态圈的构建是更加有必要的，对以后的市场驱动有决定性的帮助。”

曹瀚霖指出，区域化的粉丝经济是电竞接下来发展的一个关键方向，也是他们公司最为重要的战略，“俱乐部落户到一个城市或地域，这是长远的一个方向。要的不是更庞大的用户，而是要更强粘性的用户，这才是最关键的。有政府与资源的长线支持之后，本土的电竞用户转化率非常高，你要思考怎么去提高用户粘性。”

“任何城市都有着自己的原居民，我们在南昌做粉丝经济与粉丝粘性推广，比起做全国更快更准，成本更低，粉丝互动的频次更高……我们一直扎根，随着以后年龄结构发生变化，用户会越来越多，用户粘性如果能一直保持这么强，变现方式与玩法就会有很多。”

他描绘了霖感电竞的未来规划：“近两年，江西本土区域化的粉丝经济要做起来，做更多的线下粉丝互动以及线下主场建设；全国层面，三个分部的职业俱乐部都要尽可能拿到更好的成绩。三到五年，体现自己公司区域化的优势，争取上市。”

做电竞烧钱，但也要造血——“任何一个行业，不会赚钱都是扯淡的”

“上市最重要的是赚钱。看营业收入、纯利有多少，这是上市最直观的一个门槛。”曹瀚霖指出，霖感电竞在财务的规范性、法务的规范性都做得挺好，“我们一开始就往这个方向：要把公司做成一个盈利的公司，而不是讲故事的公司。”

——“但目前的盈收肯定是负的。”

——“哪一块最花钱？”

面对笔者的这个问题，曹瀚霖不无幽默地回答：“应该把这个问题转化为哪一块亏损最多——赛事整体是亏损的，但花钱还是在俱乐部这一块，教育单独这一块其实是盈利的，地产我们在本土已经合作一个产业园，前期投入大，但后期的回报与回报率是可预见的。”

“烧钱肯定是要的，但发现了自己的赚钱能力，这一点才是最重要的，我更看重的是一个公司的自我创收能力。资本市场投的是你的未来。财务曲线要往正函数的方向增长……任何一个行业，你不会赚钱都是扯淡的。”

曹瀚霖介绍霖感电竞今年在创收方面的进展——俱乐部方面，去年是纯亏，品牌与成绩都没那么好，但今年各分部拿到非常好的成绩，减少运作成本；另外区域化运作起来后，拥有大量江西本土粉丝，江西本土企业很多在洽谈成为我们的赞助商；另外是转会收入。而赛事的收入也因为品牌的提升而有着显著的提高，来自招商赞助、转播版权、游戏发行商的补贴、俱乐部选手的转会，另外俱乐部目前没有开放直播，所以目前还没有直播收入。

“今年会是我们公司的创收年，各部门都有赚钱的能力，也知道如何赚钱，到了明年我觉得有机会做到收支平衡，不断让自己的财务状况变得更好。”他同时认识到，这几件事情要单独做其实都很难，都不会有很强的竞争力，但联动做则可以相辅相成，相互推动。他指出，赛事与俱乐部是公司做品牌、公信力的最核心的版块，既是辅助，同时又具有核心价值。

“关键点是整体品牌知名度——要做可持续发展，收入来源需要有复制、延伸的能力，我们公司有点像推土机，一点一点发展往前推，整体业务板块保持不变，为打造生态圈联动，汇总在最上层，然后以整体的品牌去拿地、做赛事等，效果事半功倍。”

做电竞，需要迈过去的槛

“电竞是一个产业，拥有横向的生态圈，以及纵向的产业链”，曹瀚霖认为公司最大的难点：

一是如何通过本土资源尽快把品牌知名度在区域化市场辐射开，并且落地更多理念与方式；

二是是本地政府对于电竞的认知——“现在他们都知道，但不知道怎么去运作、支持，现在的电竞产业公司需要靠自己的市场运作能力，做出案例给政府看，让他们明白电子竞技对于城市、社会的正向推动。普及性与认知度的问题，这是一个难点，也是必须要迈过去的一个门槛。”

——“另外则是，面对如何活下去的问题，不断调整，做好自己，尽可能体现出自己的区域化优势。”

电竞是一个烧钱的行业，关键是定位与发展方向是否尽可能扬长避短——不和全国性的厂商直刚，更精准地定位、投入到一个区域化市场，更快发展壮大，做好区域化市场的生态，用粉丝体验经济去带动公司其他业务，这便是霖感电竞的打法。

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