史克浪黄斯沉：打造健康产业的户外赛事IP，他想让中国人自己定游戏规则丨品途专访
随着医疗大健康的概念越来越火，健身产业不断升温。对比国外已有的户外健身文化基础，黄斯沉认为国内空白的市场，是孕育国人自己的户外赛事IP的沃土。
文丨Shirley
编辑丨尹磊
美国著名经济学家保罗·皮尔泽（Paul Zane Pilzer）在《财富第五波》（The New Wellness Revolution）一书中曾预言，健康产业将成为继IT产业之后的全球“财富第五波”。近年来，医疗大健康的概念不断被提起，小到创业风口频频亮相的无人健身房，大到地产大亨王健林携巨资进入医疗行业，无一不在说明：医疗大健康产业将进入高速发展的时代。
按照时间段划分，看病治疗是中后期的医疗产业，预防疾病则属于前期的保健产业。过去人们生病以后寻医看病、吃药治疗已经成为本能，但随着消费升级的观念变化，越来越多人选择未雨绸缪——食用保健品、参加健身运动增强体质来预防疾病。
艾瑞咨询发布的《2016年中国全民运动健身行业报告》指出，中国目前体育锻炼的活跃人群超过3.6亿人；而根据中国网络电视台的数据，目前健身市场的规模已达到300亿。在这300亿的市场当中，健身房、跑步、羽毛球和游泳等运动都进入于市场哄抢的状态，而户外健身则处于待开发状态。
在国外接受户外健身文化熏陶多年的黄斯沉，看中了国内空白市场的潜在价值。2015年，史克浪体育携国内第一个户外健身赛事IP“泥泞跑”，高调杀入健身产业。
功能齐全的“泥泞跑”
“我们刚开始做这个项目是在2015年，那时国内人均收入已经在往中产阶级走，中产阶级的物质消费基本需求已被满足，人们开始对自己的体型、仪态、生活的状态有了更高的要求。同时，我们看到跑步市场在2015年是一个井喷状态，所以我们要在行业里选择一个好的切入点。”
如果从跑步市场切入，马拉松其实是最直接的方式。但是黄斯沉却认为：“在中国，马拉松更像是城市名片，它需要调动大量的政府资源帮忙封路，包括跑步期间安保的配套支持。我们肯定不会选择马拉松，因为有太多人比我们拥有更多的资源。而且我们要切入的目标群体是跑步和健身的overlapping（重叠人群），所以我们选择了户外障碍赛。”
不同于单纯跑步的马拉松，泥泞跑是一种需要人为设置关卡、赛制复杂的泥地障碍越野跑。这项赛事起源于英国特种部队的日常训练，2010年在美国首次举办了公开赛。泥泞跑在国外一般采用16-19公里全长的赛道，安排15-30道包含匍匐、攀爬、跳跃、跨越在内的难度关卡，同时还会运用火焰、冰块、电击等手段提升关卡给参赛者带来的刺激程度。
2015年史克浪首次将赛事引入中国，并根据国人身体状态进行改进，迄今为止已经在杭州、北京、深圳、上海等城市举办超过10场比赛。最近的一次赛事（即7月15日的泥泞跑上海站），在38度的高温下仍然吸引了超过5000名跑步健身爱好者的参与。
泥泞跑同时也具备社交的功能，每一场泥泞跑都会设置团体赛，不同的群体以相应的人数为单位组成一个跑团参与其中，在“翻山越岭”中互相扶持，一起抵达终点；又或者在“陷入泥潭”时遇见其他参赛者伸出援手，演绎一段浪漫邂逅。
打造赛事IP需要的技术与执行力
“你很少有机会看着你的同事或者朋友，一下掉泥水里面，然后你们哈哈大笑，其实这种体验对大家来讲，在其他赛事中是很容易被忘记的，但是你只要跑过一场泥泞跑，你就不会忘记那个瞬间。”
黄斯沉认为，打造赛事IP的技术，更重要的是在比赛中找到能让用户产生情感连结的点，把这个点展示给用户，然后放大、让他主动去传递这种感觉，产生一种信仰。泥泞跑突出的是一个敢于挑战自我、突破自己的基础价值观，同时叠加团队协调合作的价值观。“因为这个社会是一个非常孤独的社会，大家宁可自己玩儿微信，也不愿意饭桌上跟朋友去交流。”
泥泞跑要做的不是单纯的比赛，而是记录每个参与者的人生瞬间。“我们想把这种瞬间不断强化到他的记忆里面，然后去挖掘他的价值观。有些人是为了证明自己，今年我们做了一个宣传片叫做‘我敢’，讲的就是生命中会遇到很多种恐惧，真正决定你走多远的是你选择面对恐惧的勇气，这种精神跟泥泞跑是相通的。”
除了基础的赛道和关卡设置，无人机全程跟拍、赛后用卡车装载强压水龙头的刺激水浴，也为整个流程提供了狂欢胜景。
对于赛制的打磨和环节的设置，黄斯沉坦言自己还在摸索当中。目前团队有45人，项目执行占比最高。一场泥泞跑需要10几人完成项目的落地，而筹备周期大概80天，扣除掉三个月的冬歇期，团队成员几乎每个月都在赛事筹备状态中。
“我们的频率是这样的，5月20杭州站，6月3‘贺兰山100’，6月10北京站，8月11‘崇礼100’，8月26深圳站，基本上是每做完一场赛事，小伙伴都累趴下，然后刚缓过来又要累趴下。”
即便如此，黄斯沉在接受采访中仍然多次强调自己的团队还是处于“超配”状态，因为在他看来，能够把泥泞跑赛事做大，最重要的就是团队的执行力。“跟马拉松相比，泥泞跑是很重很苦的项目，8-15公里、30多个障碍物都由自己设计。但是既然选择做细分领域的赛事IP，所有的事情就要自己摸索，从团队角度来讲，做一个重度的产品非常锻炼执行力。”
在黄斯沉看来，美国花了10年才培育出户外障碍赛基础人群，而在国内只用了不到两年时间就培育了足够的人群基础，这是国内市场的潜在价值。但是在市场空白的前提下开疆拓土，开拓者就需要具备一定的竞争优势。
“所有模式都有可能被复制，关键看你的执行力，同样的东西我可以做出来，第一是因为我速度比你快，第二是我能做得比较好。关卡设置并不是什么高科技壁垒的事，但关键是你做出来的同时还要能够吸引到人群、控制好成本、生存下来。”
通过两年多的市场摸索，史克浪做泥泞跑的项目已经逐渐标准化，同时能兼顾用户的体验。在黄斯沉看来，培养出一支高效的队伍，也是为了开拓其他赛事做准备。“做完泥泞跑以后，其他任何一个路跑类的项目，我的团队都能执行下去。摸索的过程以及重度执行的过程是公司成功的必要条件之一，因为当我能够独立地把自己的IP做通以后，对外开放承接其他机构的赛事就变得容易很多。”
健康管理的衍生价值
今年3月史克浪专为军迷类人群推出真人CS（军事对抗）项目“勇士勋章”，在赛事运营方面，作为《战狼2》联合宣传方，组织超过30个城市的军迷联合观影行动。黄斯沉告诉品途：“我们应该是国内第一家以专业身份去做这类比赛的。接下来一年我们要验证自己的项目研发能力，比如除了已有的项目还能做什么？除了为自己的赛事服务是否还能为别的赛事服务？”
史克浪把整个IP的流程独立跑下来以后，产业链布局逐渐完善，开始将招商体系、营销推广体系对其他赛事进行开放，变成一家全产业链的综合服务公司。
去年年底，史克浪体育获得由左驭资本领投的2400万元人民币A轮融资，接下来马上也会迎来A+轮的融资。黄斯沉告诉品途，资金的流向主要在于完善已有的产品线，下一轮融资的钱还是为了把基础打得更深、更牢：“我觉得现在地基打好了，但是还不够深，再深一点我的财务状况就非常健康，那时候就不需要再融资了。”
为了测试更新关卡的承载体，今年泥泞跑项目限制了参与人数，但门票的销售数据仍然达到去年的三倍。这在黄斯沉看来是一个很健康的曲线增长：“我觉得但凡一个赛事项目出来，前三年先别考虑挣钱的问题，应该是把模式摸透、品牌打出去，三年以后再看收入曲线增长是否健康。目前我们70%的成本能被门票cover，这是一个比较healthy的比例。”此外，装备的销售及向合作伙伴收取费用也是盈利的方式之一。
对于赛事带来的衍生价值，黄斯沉还在摸索当中：“像季前赛训练营及健康餐等简单衍生品是没有问题的，但是我觉得还是要长期分析用户的需求，比如说我们尝试过音乐节，后来发现用户根本不在乎你的音乐节，他跑完以后就走了，因为三小时跑下来很累。我觉得商业的拓展还是主要弄明白用户想要什么，按照用户的需求去做。”
之所以如此重视用户的体验，是因为黄斯沉对于打造国人自己的赛事IP拥有的执念：“当我看到有人在海外花重金买IP，每年还要交代理费，就特别痛心疾首。我觉得咱们相信自己的创新能力，花1000万打造一个赛事IP，把版权卖出去是不是更好？”
黄斯沉希望史克浪成为一家能自己打造出一系列IP卖到国际上的公司，让外国人都按照中国人的游戏规则去玩，这样他会觉得特别自豪。
对话黄斯沉：
投资是证伪，创业是求真
品途：作为投资人出身的创业者，你怎么看待两种角色的扮演？
黄斯沉：做投资是孤独的过程，因为你是证伪的角色，去验证什么东西不行；但是做事业是求真的过程，你不断摸索什么东西能成。前者要求你对事表达怀疑，后者要求你对事充满信心。
品途：创业以后，对于你作为投资者而言，思维是否有发生变化？
黄斯沉：其实作为投资人很多时候觉得自己对行业很了解，但是实际上可能没有从业者了解，从投资人角色来讲，我觉得最重要的是看人，就是一定要相信这个行业内有优秀的人能把行业做起来，否则不要去投他，不管行业好坏。因为人不行，行业好坏他都不行。这是我在反思投资策略时的感受。
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