11月7日，游戏出海业务交流研讨会（游戏讲堂第二十一讲）在上海市徐汇区中国音数协游戏博物馆正式举办。本次会议由中国音像与数字出版协会游戏工委和中国音像与数字出版协会游戏产业研究专家委员会主办，上海市徐汇区文化和旅游局、上海市徐汇区虹梅街道、上海市漕河泾新兴技术开发区发展总公司作为支持单位，北京中电电子出版社协办。上海徐汇区文化与旅游局副局长金建红、徐汇区虹梅街道副主任王少南，以及多位游戏生态内各领域的资深专家深入探讨和分享了游戏出海的宝贵经验，解读出海过程中的难点与细节，以推动更多企业顺利实现产品的国际化发行。中国音数协副秘书长、游戏工委秘书长唐贾军出席会议，上海地区多家游戏公司参与。上海市徐汇区文化和旅游局副局长金建红：徐汇区积极推动游戏产业高质量发展上海市徐汇区文化和旅游局副局长金建红的分享主题为《推动徐汇游戏行业生态集聚打造全球游戏产业发展高地》。金建红指出，徐汇区文创产业在上海市一直位居首位，2023年文化及相关产业超过3000亿，其中游戏电竞产业、数字广告、文旅消费等具有领先优势。
为推动游戏产业高质量发展，徐汇区将实施新一轮三年行动计划，并新修订了游戏产业政策，旨在建立游戏研发中心、全球发行中心、游戏IP拓展中心和游戏服务平台，为游戏企业提供一站式服务。政策支持包括产业集聚、创新培育、技术提升、发行支持、电竞发展和跨界融合，特别强调版权保护和全球人才引进，提供全方位服务以降低企业成本、吸引人才。金建红表示，徐汇区致力于营造合作环境，推动游戏产业健康发展，欢迎企业加入服务平台，共享资源，共同成长。上海市徐汇区虹梅街道副主任王少南：虹梅街道是徐汇区的经济核心与活力街区会上，上海市徐汇区虹梅街道副主任王少南介绍了虹梅街道基本情况。王少南提到，虹梅街道是徐汇区的重要经济区域，辖区面积4.67平方公里，常住人口3.6万。这里企业聚集，拥有4500家企业和近30万企业白领。商办建筑占比达72%，企业园区110个。产业集中在集成电路、生命健康、绿色低碳和数字经济（元宇宙），也包括游戏企业。王少南补充称，虹梅街道积极推进工业上楼，满足生产性服务业需求，打造现代化办公设施。文化活动丰富，如元创未来元宇宙嘉年华，提供篮球赛、创意作品比赛等休闲交流平台。街道提供一站式游戏服务窗口，包括游戏孵化器，支持游戏产业发展。虹梅街道交通便利，87%面积步行10分钟内可达地铁站，致力于打造安全、友好、充满活力的城区环境。虹梅漕开发地区是投资热土、活力街区和创新高地，期待企业共同参与徐汇和虹梅的发展。鹰角网络公共事务经理郭晨博：产品创新和全球文化采样相当重要鹰角网络公共事务经理郭晨博分享了公司在徐汇区虹梅街道的成长经历，并强调了政策、区位优势以及生活和工作便利性。鹰角网络作为地地道道在徐汇成长的企业，亲身参与了虹梅街道的多项活动，深切感受到了区域发展带来的红利。郭晨博以《明日方舟》在全球的成功发行为例，展示了游戏内中华文化元素的重要性和对海外玩家的吸引力，强调了产品创新和全球文化采样的重要性。鹰角网络坚持多语言和多元文化的音乐制作，以及与国内外品牌的联动，提升全球影响力。公司还在线下活动和音乐会方面积累了丰富经验，为未来的海外发行打下基础。郭晨博表示，鹰角网络将继续探索海外市场，希望与游戏行业的同仁们交流学习，共同推动游戏产业的发展。
亚马逊云科技游戏行业资深拓展专家王阿童：云上创新加速游戏出海亚马逊云科技游戏行业资深拓展专家王阿童介绍了公司如何支持国内游戏企业快速进军海外市场并进行内容创新。亚马逊云科技在全球有超过90%的大型游戏厂商使用其服务，包括索尼、任天堂、暴雪等。王阿童强调，云计算和生成式AI技术对游戏公司至关重要，亚马逊云科技在游戏研发构建、运行、智慧增长和发行领域提供四个主要应用场景。他还提到，亚马逊云科技的服务能够帮助游戏公司在生成式AI、云原生游戏后端、游戏内容分析风控和游戏数据分析等方面提升价值链流程。王阿童表示，亚马逊云科技希望成为中国游戏厂商全球化之路的重要助力。亚马逊云科技提供适用于初创游戏企业的云创计划，提供免费的覆盖全球的云资源和技术服务，加速游戏上线进程和降低成本。（*免责声明：前述特定亚马逊云科技生成式人工智能相关的服务仅在亚马逊云科技海外区域可用，亚马逊云科技中国仅为帮助您了解行业前沿技术和发展海外业务选择推介该服务。）百家合技术部门负责人周罕：主机平台是游戏出海的重要渠道百家合技术部门负责人周罕分享了公司在游戏出海流程和项目落地方面的经验。百家合成立于2013年，是微软和东方明珠的合资公司，定位为微软在华合作伙伴、游戏发行商及国内全平台发行商。公司不仅签约游戏，还深入参与游戏制作，帮助游戏IP扩大化，并管理国内商店，支持游戏在全球发行。周罕强调，主机平台是游戏出海的重要渠道，尤其是海外市场，百家合提供技术支持和流程指导，帮助游戏开发者减少开发成本和时间，特别是在主机适配和性能优化方面。百家合还通过线下活动、线上流媒体和商店页管理，为游戏提供曝光和推广，使外国玩家更容易理解和接受游戏。周罕表示，百家合希望建立一个从创意指导到发行作品的完整游戏生态，让游戏开发者专注于创作，而公司则在背后提供全面支持。怪物细胞CEO/艺术总监惠龙：中国文化输出的核心是中文的输出怪物细胞CEO兼艺术总监惠龙分享了公司在游戏艺创实践探索和出海战略方面的经验。怪物细胞成立于2016年，由跨界艺术家组成，专注于全球化游戏艺术和数字艺术创作。公司提供从游戏点子到最终落地的全方位服务，是国内参与主机和单机游戏作品数量最多的团队，作品好评率达97.3%。在出海方面，怪物细胞不仅帮助海外厂商将作品本地化引进中国，也助力国产游戏出海，提供中英德俄等多语种配音、声音设计和对白设计等服务。惠龙强调，中国文化输出的核心是中文的输出，通过高品质的中文化内容，让全球玩家习惯中文语音、中国音乐和中式审美，实现真正的文化输出。怪物细胞坚持用专业团队做专业事情，提供从配音导演、配音演员到本地化翻译的高质量服务，致力于提升游戏艺术的价值和意义。一席互娱（JOYBOX）创始人/CEO王巍岩：游戏出海中东，创造新价值高地针对中东市场，一席互娱（JOYBOX）创始人/CEO王巍岩分享了他的见解。王巍岩指出因为成本上升和竞争激烈，游戏出海已成必然之趋，而中东市场因其高用户价值和较低的竞争成为蓝海区域。王巍岩提到，中东区域的人均ARPU高，付费能力强，且用户年轻，适合游戏推广。他还强调了本地化的重要性，包括语言适配、UI设计简化、社区功能加入以及符合当地文化和宗教的题材选择。王巍岩认为，中国开发者在中东市场有很大的机会，可以通过结合擅长的游戏类型和品效合一的推广方式，以及深度本地化，来获得成功。他提到，中东的政府基金和投资环境对中国开发者非常友好，可以提供资金和市场支持，除了国家大型的战投基金和主权基金之外，还有好多民间的传统资本，从来没投过游戏，但又想投游戏，因为他们看到了这是未来的方向。交个朋友海外事业部商务总监邹明露：网红营销平台助力游戏产品全球化发展交个朋友海外事业部商务总监邹明露分享了公司在游戏海外发行和网红营销方面的经验。交个朋友从2022年开始正式出海，目前海外营销业务占总业务的60%，游戏行业业务占公司总业务的50%。交个朋友海外事业部为国内多家知名游戏公司提供海外本地化支持和网红营销服务，网红营销板块业务主要平台包括YouTube、TikTok和Instagram。邹明露强调了网红营销对游戏海外发展的价值，营销方式具有多样性，包括传统测评、游戏直播、素材推广、线下活动、跨界合作等，并提到与米哈游、叠纸、创梦天地、库洛、英雄游戏等公司的紧密合作。随着合作深入，交个朋友海外事业部不仅可提供相应的达人资源，还能参与游戏产品版本发行和推广方案的制定，希望与更多游戏产品共建发行生命周期，让优质产品获得更多用户的喜欢。最后，她介绍了公司的增值服务，如海外采购、线下广告投放和IP异业合作等，希望为更多游戏产品提供多元化的营销配套服务。广大大大客户经理刘玉文：2024年全球蓝海市场营销观察广大大大客户经理刘玉文介绍了广大大作为出海广告营销数据分析平台的服务和洞察。广大大自2015年成立以来，与Facebook等平台合作，积累了16亿数据量，覆盖70多个国家，提供广告数据抓取、清洗、分析服务。其研究院从全球手游营销趋势、热门蓝海市场、爆款手游买量洞察和出海新风口四个维度进行总结。数据显示，尽管游戏出海趋势明显，但新投广告主比例下滑，素材刷新率上升，表明海外市场竞争激烈。中东市场消费力强但缺乏本地化产品，中国厂商在中东占比高。东南亚市场竞争激烈，中国厂商表现突出。广大大通过数据分析提炼素材类型、分辨率和广告位，以及区域和产品渠道的共性，辅助广告主优化投放策略。刘玉文还提到短剧和AI类产品的新风向，并强调短剧在欧美以外的南美、中东、非洲地区也值得关注。随着游戏产品越来越多地被大众接受，如今游戏已经成为全世界各地人们的一种生活休闲方式，游戏企业不可避免地面临着全球化发展的趋势。本次研讨会中专家们的精彩分享，将制作成视频回放，这些分享一定程度上能够给游戏企业在降低出海门槛方面提供启发。在未来，游戏讲堂也将持续举办，帮助更多的企业稳步走向国际化。