经济媒体如何转型？媒体+服务是王道！

昨日，在首届（2018）中国经济传媒大会上，以报道中国经济发展为己任的经济媒体负责人和专家学者齐聚海南，一道聚焦“改革开放再出发”这一新时代主题，共同把脉新媒体时代经济媒体如何乘势而上，转型发展，赢得发展优势？

作为首届中国经济传媒大会的协办单位，《传媒茶话会》在现场为您分析观察。

广大的市场需求，呼唤经济媒体+

“强大的国民财富和社会财富需要更好的管理，需要更大的支持，人民群众在自己的劳动报酬收入之外，投资意愿、财富管理的意愿相当的强烈。但是又面临着投资者教育的供给严重不足。”中国财富传媒集团董事长葛玮在会上表示，改革开放40年，我国的经济快速发展，人民生活水平日益提高，特别是在国民财富的增长方面发生了前所未有的变化，现在全国居民的净存款26万亿元，资产管理行业达到114万亿元，股票市场价值44万亿元，中等收入阶层已达三四亿人。

▲中国财富传媒集团董事长葛玮演讲

“从需求端来说，人们愿意投资理财、管理财富的愿望极其强烈，但是财经素养、金融知识严重缺乏；从供给端来说，金融市场快速发展，金融产品不断创新，金融科技日新月异，但金融机构对于服务投资者，投资者教育方面又有巨大的落差，这样就带来了很多供需不平衡的矛盾。”葛玮认为，这种社会矛盾、社会需求给财经媒体提供了巨大发展空间，也对财经媒体提供的产品和服务提出了更高的要求。

“目前市场上非常需要投资者教育。”著名财经评论家、《华夏时报》总编辑水皮表示，富起来的中国人对财富有着强烈的理财、证券知识教育、财富配置、财富保值增值的需求。

水皮表示，“作为一个媒体，我们的转型要有一个+的概念，就是+交易，或者+其他的类型。”

“财经媒体特别是专业媒体，这种需求是很大的。”水皮进一步解释道，上市公司3600家左右，我们财经媒体能够覆盖多少？对多少家公司有追踪和研究？

“上市公司涉及到公众利益，总归会有这个方面那个方面的不足，所以财务报表真的要看的话，都能看出名堂来，这就是专业媒体的价值所在。”水皮表示，财经媒体如果能够发现问题并帮助解决问题，就体现出了我们专业媒体的价值。

经济媒体+，究竟可以+什么？

“媒体转型就媒体转媒体而言一点出路都没有，媒体转型必须+。”水皮表示，这是他多年来坚持的一个基本不变的观念。

媒体的+究竟可以+什么？

“‘媒体+交易’，我们做财经媒体的一定要切入到交易层面上，在这个方面进行转型才大有可为。”水皮说。

在会上，水皮向大家介绍了东方财富网成功转型的经验。

▲著名财经评论家、《华夏时报》总编辑水皮演讲

东方财富网上市之初就是一个媒体，网站的广告位置并不好卖。随后，东方财富网进行了改革，开始涉足基金业务。由于是商业网站没有牌照，于是东方财富网和《华夏时报》签署了供稿协议，不在媒体方面做投入，就做金融产品的销售平台。目前，东方财富网收购了证券公司，成功实现了“媒体+交易”。

“靠卖新闻挣钱那是上世纪的事情了，所以我觉得财经媒体转型一定要+交易，这样才能稳下去。”水皮表示，媒体现有资源的配置，本身不构成盈利的空间和机会。

“中国那么多的财经媒体，动不动想做彭博社，彭博社靠卖新闻的收入才占14%，它大量的盈利来自于相关的产品，比如咨询产品、收费课程类等产品。财经媒体哪天可以过度到金融机构消费理财产品，这样就完全站住了。”水皮表示，除了媒体+交易，媒体+娱乐,媒体+舆情……都是可以尝试的方向。

中国财富传媒集团走出了一条媒体+咨询的道路。

2017年3月，中国财富传媒集团推出了中国财富网，并同步推出了微信公众账号，以音频、短视频、直播等方式传播投资理念、普及金融知识。截至目前，微信公众号粉丝已突破100万，进入了财经媒体的第一方阵。

“我们跟一些合作伙伴进行合作，比如和恒生电子合作，把财务咨询分发到财务投资者，使财经视频的覆盖率远远超过我们的媒体覆盖。”葛玮表示，中国财富网在全国400多万家网站的红海竞争中，争取形成头部效应找到了适合自身生存和发展的定位，并在这样的平台上打造了服务机构和服务投资者的产品。

葛玮透露，为了方便股民、投资者能够直观地了解上市公司的经营状况，中国财富传媒集团开发了几十种经营模板，在上市公司财务数据披露发布之后，用一两秒钟就可以生成简洁可视的柱状图、饼状图。

“这让上市公司和投资者之间的沟通更加可视化、直观化。我们做推广后已有1700多家上市公司试用，年底的收费用户达到1000家。”葛玮表示，除了服务于股民和投资者，中国财富传媒集团还积极服务保险企业和党政机关，并且获得了不错的收益。

寻找经济媒体+的对象，应注意什么？

葛玮认为，政府、企业等通过媒体传播信息从而影响受众，而中国财富传媒集团现在所打造的服务体系，就是在政府和企业，企业与企业、企业与公众、政府与公众之间打造一个网状的信息发布和交流平台。在这个过程当中，中国财富传媒集团总结了以下四点经验：

第一，媒体到哪去找需求。如果媒体把自己作为一个圆的圆心就找不到需求了。如果媒体把客户作为圆心，再去找客户的需求，就会发现市场很大，空间很大。

第二，传统媒体要想转型一定要利用一切可以利用的技术。

第三，商业模式。传统媒体的产品研发以及推广不能叫好不叫座，一定要考虑投入和产出，形成可持续的商业模型、商业模式，才能够走得更加长远。

第四，国家级的媒体要牢牢抓住头部引领社会舆论，引领社会认知，找到可持续发展的道路。

“经济媒体尽可能扮演市场的看护者，做好价值的挖掘。”水皮说，《华夏时报》创立时的口号就是“思想创造价值”，“我们跟兄弟单位比，在信息采集和整合方面未必有优势，但如果能在专业性上做得更好一点，在信息的深度挖掘上比别人做得更深入一点，就会有更大的市场空间”。

传统媒体转战互联网这个主战场，必须导向先行，壮大主流舆论。如果说这是那只看得见的手在指着前行的方向，那么也一定不能忽视市场这只无形的手。

这个道理似乎不难明白，在传媒生态市场巨变的当下，传统媒体先得想方设法活下来。因为只有活下来，才有发言权，才能有传播力和影响力。

这就要求媒体转型不能不尊重市场先生，必须学会倾听市场声音，挖掘市场需求。可同时要知道，倘若眉毛胡子一顿乱抓的话，媒体转型也会丧失掉宝贵的时空机遇。

如果将寻找转型方向的传统媒体比作鱼的话，河流改道了，海上起浪了，鱼就得察时而变，顺流而行，才不至于被风浪拍得晕头转向。

但以变应变的前提，是不能以随随便便的变而应变。作为更接近市场浪潮的媒体，经济媒体选择“+”服务，搭建贴近市场需求的服务平台，深耕垂直领域，不失为一种明智的且令人有所期待的应变之道。

《传媒茶话会》总编辑：陈银峰

感谢以下单位对第三届产经媒体融合发展高峰论坛的大力支持

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