电商新世代，对出口代工说不
“厂二代”这代人并不愿意赔本赚吆喝，他们想做品牌，想创新，是因为在跨境电商的品牌化经营中看到了超额利润。
特约撰稿丨张明扬
中国出口形势正陷于不确定性之中。
1—7月，中国出口13.47万亿元，增长1.5%，而一季度的增速曾高达8.4%。尤其是7月，出口下降了9.2%。
浮云难掩亮色，跨境电商正成为中国出口的新兴增长点。海关数据显示，今年上半年，中国出口跨境电商总额达8210亿元，同比增长高达19.9%。更惊人的数据是，1—7月，上海浦东机场口岸跨境电商出口货值整整增长了2.7倍。
2017年，中国跨境电商出口总额不过是336.5亿元，占整体出口比重刚超过千分之二；而今年上半年的比重已经超过了7%，6年间，比重提高了近35倍之多。
数据显示，仅多多跨境每天出口包裹量就超过30万个，日均货重达500吨左右。
跨境电商，已做好准备挑大梁了。
01
王国庆是一名90后“厂二代”。
2011年，王国庆的父母在家乡山东莱西市日庄镇开了家假睫毛工厂，全球生产的假睫毛中有70%都产自附近的大泽山镇。出口生意起初挺好做，但这几年的传统外贸并不好做，物流不通畅导致他们不敢接太多订单，所以大部分的客源来自于各种展会，销售渠道很有限。
学电商运营专业的王国庆看在眼里，决心回乡创业，帮助父母的厂子开扩销售渠道，就这样，他成了他们村唯一一个返乡创业的年轻人。
假睫毛的最大市场在欧美，王国庆想到了跨境电商这条路。一开始，王国庆曾尝试在一些传统跨境电商平台上销售假睫毛，可是他发现新手很难操作，而且前期投入大，对新玩家并不友好。
2022年9月，多多跨境电商平台（TEMU）正式上线，仅两个月后，王国庆就注意到了这个新兴平台，他发现，多多跨境平台不需要商家进行投流推广，物流也不用商家操心，只需把货发到国内指定货仓。一合计，他发现毛利率较之前也能有所增加，就大胆all in了。
图/图虫创意
市场回报了这个周身洋溢着企业家精神的年轻人。如今，王国庆创办了4个占地面积为150平方米的工厂，其中有3个工厂设在莱西，1个工厂设在淄博，每个厂的女工有50人左右；最多的时候，王国庆每天通过多多跨境电商平台发1万单左右。
中国东南沿海聚拢了大批外向型工厂，而这些工厂常常由一个家庭甚至家族持续经营，并由此诞生了大批90后、00后“厂二代”。 跨境电商作为一个需要一定技术门槛和信息敏感度的新兴平台，让王国庆这样的“厂二代”如鱼得水。
父辈长于经验与工厂事务，年轻人长于对新生事物的敏感度，两者一结合，就迸发出了新的生产力——跨境电商。父辈觉得事业后继有人，自感欣慰；而儿女则克服了眼高手低的二代接班魔咒，一上手就找到了自身的价值所在，找到了父辈对自己的认可，找到了革新的方向。
“厂二代”未必都是含着金钥匙出生的，相反，在他们开始职业生涯时，纷纷遭遇了父辈老经验被时代抛下的巨大挑战，一个不小心，就是关张闭门。时代给了他们多大机遇，就给了多大压力。
瑜伽裤品牌Rigatmat的负责人滕俊楠是义乌本地人。父母这一代人固然是筚路蓝缕，但一旦成型上路后模式就十分简单，只需要在国际商贸城开一个档口，客户和订单就会主动找上门。而当“厂二代”滕俊楠开始接班时，国际商贸城的热度却逐渐下降。
滕俊楠注意到，国际商贸城目前的客户主要来自还在使用传统外贸模式的东南亚国家；在跨境电商渗透率更高的地区，对传统外贸的依赖度已经大幅下降。当发现这个奥秘后，他大胆地自我革命，开始大幅削减对传统外贸的投入，将产能稳步转向跨境电商。
今年7月，滕俊楠把电商部作为一个独立部门从工厂里“剥”出来。“瑜伽裤的销售旺季是下半年，我们给电商部辟出了独立仓库，还专门为多多跨境加了一条生产线。”滕俊楠说。现在，跨境平台的订单和传统外贸在工厂的占比已是四六分。
图/网络
对于传统外贸渠道的逐年萎缩，台州临海市兴宇眼镜有限公司负责人金炜烽的感受更加明显，“前几年，美国、欧洲等线下商超是工厂的订单主力，但今年以来，这一传统外贸渠道订单几乎停摆”。
金炜烽虽然没有继承现成的工厂，但他10年前创业时，家里亲戚或多或少都从事或了解眼镜生产制造，开办工厂并不算费劲；10年后，金炜烽的工厂已经扩充至4000多平方米，年均制造销售眼镜400万—600万副。
但就连他自己也没料到，产业传统渠道陷入瓶颈时，去年试水的多多跨境成了主渠道，今年制造销售的300多万副眼镜，有七成订单都来自多多跨境电商平台。
02
在电商跨境平台上，“厂二代”正在带着自己的工厂飞速进化中。
对他们的厂子而言，电商跨境平台不仅仅意味着一个新的销售渠道，也蕴含着一次新制造业革命的可能性。
在他们父辈的传统外贸模式中，中国制造业的角色主要是“代工模式”，没有自己的品牌，也无所谓创新，沃尔玛或哪个大品牌发来一个有设计样的订单，照着做就行了，你唯一的竞争力就是低价。
有一位传统外贸从业者甚至自嘲为“地摊外贸”，“3年前就不做外贸了，一个海外单子过来，我报18元，其他人马上就报16元”，“竞争到最后，每件衣服只挣几毛钱”。
代工厂转型做自主品牌在早年间听起来可能是个天方夜谭的故事。
过去几十年，“厂二代”的父辈们曾做过无数次努力，努力想摆脱“代工模式”。他们中的有一些幸运儿成功了，但大多数厂子受限于资金及品牌弱势，仍然突围失利，只能继续安于产业链的下端，安心做代工。
凭着一股初生牛犊不怕虎的锐气，“厂二代”正对“代工模式”说不，他们要创新，创造属于自己的品牌。
这种锐气并非是自不量力的血气之勇，而是“厂二代”在跨境电商的摸索中逐渐建立出来的信心。更重要的是，“厂二代”这代人并不愿意赔本赚吆喝，他们想做品牌，想创新，是因为在跨境电商的品牌化经营中看到了超额利润。
“比起传统外贸订单，零售的利润要高出7到8个百分点”，做眼镜的金炜烽说，目前，工厂已在多多跨境上开出14家店铺，日销量超过8000单，最新开出的两家店铺在做品牌化尝试，利润能再高50%。
做假睫毛的王国庆发现，过去很难了解国外消费者的佩戴及体验感受，但如今多多跨境平台的单量多、评论多，商家可以通过阅读店铺上的用户分享，了解用户痛点，再开发新品。
有了自己的方法论，王国庆就开干了。据他回忆，当时他开发的第二个新产品就爆单了，每天能卖出300单。目前，王国庆家的工厂每个月都会开发30款假睫毛新产品，累积的模具达到2000多个。
创新能力是做自主品牌的基础。王国庆表示，等到他生产的假睫毛单品在多多跨境上日销过万单，他就会启动创立新品牌的计划，“预计今年年底或明年年初，我就会启动这个计划”。
做品牌意味着更高的利润率，但也意味着更大的市场风险。在这方面，跨境电商平台的创新服务是很多“厂二代”的底气所在。
很多“厂二代”对跨境电商的“全托管模式”赞不绝口：商家将通过申请的商品发往多多跨境的广州仓，质检后上架进行销售测试，平台和商家会根据数据情况来判断是否对这款产品进行持续投入和大量备货。
在全托管模式下，平台为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产。
做瑜伽裤的滕俊楠就深有同感：“同样是测款，亚马逊需要先把产品寄送到海外仓库，每个链接点击都要投入流量成本。如果把投入TEMU链接的数量全部上架到亚马逊，成本要高3—5倍。”
自主品牌不仅仅意味着利润率，也表征着两代中国制造业从业者的光荣与梦想。在山东日照做棉帽的柳文海动情地表示：“我认为人活着总要留下点东西，我是能赚到很多钱，但除了给孩子留下房子车子之外，没有任何意义。我想给我的儿子女儿留个品牌，甚至让我孙子能自豪地说这是我爷爷创立的品牌。”
“厂二代”，在跨境电商的加持下，他们注定会给中国制造业留下些什么。
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*题图为宁波舟山港穿山港区，来源于图虫创意
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