不知不觉已经进入十一月份，双十一的战火也早已被点燃，面对一年一度的“购物狂欢节”，各大品牌店铺纷纷使出浑身解数，想在激烈的“厮杀”中找到专属自己的流量宝地，以此来提高品牌的声量和销量。由于这两年疫情的反反复复，很多行业都受到了重创，其中就包括了文旅行业，对于文旅品牌而言，双十一这样的流量盛宴也是一次逆风翻盘的机会。最近，飞猪携手江苏卫视，共同打造了一部为旅游「种草」量身定制的「双 11 奇妙之旅」晚会，将各种电视剧热门IP，比如「仙剑奇侠传」、「哈利波特」等与旅游景点进行结合，给消费者带来一场前所未有的视觉盛宴，让消费者能够沉浸在自然的美好风光中。作为借势双十一打造的奇妙之旅晚会，这也是飞猪开创的全球首个旅行种草晚会，将旅行与音乐融合在一起，借势经典IP的热度和流量，成功将本次的话题进行引爆。本次晚会邀请了许嵩、张娅姝、赵兆、傅菁、马克·西姆、戚砚笛、上海彩虹合唱团、泰山乐队等多元化领域的嘉宾，并通过借势《权力的游戏》、《哈利波特》和《青蛇劫起》等经典影视剧进行再次创新演绎，历经123天的打磨，在上海、南京、杭州、无锡等8个热门旅游城市实地取景拍摄，成功搭建了各个经典的场景。和传统的节目不同，本次晚会将重心放在内容和IP的打造上，让节目的场景不仅局限在舞台上，而是大自然的各个经典场景，将品牌本身的旅游元素融合其中，体验不同城市的自然风光，感受大自然的惊艳，给消费者带去一场旅游式的感官体验。比如节目中《鲲》的水下舞台设计，以福建客家土楼作为设计原型，搭建了一个深8米、直径10米的水下舞台，并邀请国家一级舞蹈演员娅姝在水中翩翩起舞，用舞蹈去演绎宋元时代的世界海洋商贸中心，怎一个“美”字了得。还有许嵩演绎的《仙剑问情》，改编于《仙剑奇侠传》这一经典的武侠经典IP，以剧中赵灵儿小时候的地方——千岛湖水景舞台为主，加入各种道具的点缀，并让表演者都穿上古风的服饰，直接给观众来一波回忆杀。以及以《白蛇传》为创作原型打造的《青蛇千年》，将电影的素材与现实进行融合，突破舞台的束缚，让观众更有代入感和共鸣。更惊艳的还有以《哈利·波特》为原型，由国乐改编演绎的《魔法醒醒》，用中国古代唐朝时期的方式进行演绎，比如身穿唐初期服饰，用二胡等方式，让整个节目既有哈利波特的魔法神秘，又有中国文化的灵动，整个画面异常生动有趣。整场节目设置了“冰雪”、“出海”、“江南”、“奇思”、“远方”五大主题篇章，完美的融合了中国西部的辽阔、江南的婀娜等，将不同地区的风貌汇聚在一起，让远方的目的地触手可及，成功将观众的重心聚焦到了品牌身上，实现“种草”。将中外文化相融合，并彰显中华文化的魅力，让种草不再是简单的输出，也是在传递文化本身的基础上感受产品的力量和价值。用心打造的产品本身就具备了传播力，而想要内容实现更大维度的辐射就需要借助更好的传播，所以在这场飞猪的双十一晚会上，品牌从多维度的传播互动，在全网实现了“种草”。1、电视端和网络端共同打造，辐射各个圈层
本次的活动飞猪牵手电视端的江苏卫视，还在网络端的优酷平台一起上映此次的纪录片；
众所周知，电视端的观众就不仅仅局限于年轻群体，几乎每个年龄段的群体都能辐射到位；而优酷作为年轻人最喜爱的观影平台之一，其日流量也是十分的庞大，所以在这两个平台进行上映，能够最直接的接触到各个圈层的消费者，还能引起观众巨大的反响。除了平台的直播联动，品牌还在社交平台微博、抖音等进行互动，比如在节目播出前邀请各个嘉宾进行拍摄采访，让用户能够近距离的了解每位嘉宾，同时还在节目播出期间实时在微博进行分享互动，吸引粉丝的互动和转发。据了解，在节目上映后的一天时间里，该晚会的收视率就在六网夺冠，全网热搜突破100+，微博热搜20+，其中#奇妙之旅晚会#及相关话题阅读量突破6亿，话题讨论量超1000万，并在持续呈指数级增长。成功登上抖音、快手、头条等平台的热搜榜。同时还受到了行业的赞不绝口，比如综艺报、VLNKAGE等，以及权威主流媒体也直接点赞表扬，比如环球时报官方媒体进行了多语种全矩阵海外传播，学习强国在多地学习平台、荔枝新闻强国号发布，整个话题也实现了超级裂变。从营销角度看，这样全矩阵式的裂变传播，其根本原因就是其内容的优质性和创意性，没有局限于单一的舞台背景，而是让场景“走”出去，将旅游的本质落实到底，用内容去惊艳用户和说服用户，才是它创意出圈的根本原因。随着近几年直播的兴起，越来越多的人和品牌都看到了直播的红利，通过直播的方式不仅能够积极的与粉丝保持联系，还能及时发现消费者的需求进行优惠的发放和需求的解决等，从而增加用户的粘性。早在前两年，飞猪就开始在平台上以直播的方式进行旅游产品的带货，取得相当不错的成效。而今年更是在此基础上进行突破，通过沉浸式的种草，让用户实现下单购买。其中飞猪官方直播间“飞猪逛吃团”在“双11”期间全程24小时直播，实现全时间段的覆盖和互动。同时还针对新商家进行流量的扶持计划，上线了“双11”系列线上线下培训课程和栏目，打造更大的流量爆发。数据显示“双11”预售开场仅40分钟，成交额就已经超过去年全日，再一次解锁了旅游产品的营销新模式。从营销角度看，打造沉浸式的直播环境和全方位全时段性的直播，让消费者能在任何时候都能参与直播的互动讨论，从而在互动中寻找自身的存在感和价值；其次对商家扶持也能够为平台带来源源不断的流量，从而实现用户、商家、平台的三赢。双十一晚会作为很多“不差钱”的品牌方吸引消费者的主要手段，吸引着全网的目光聚焦，虽然影响力已经直追春晚，但是其视听享受远远不够，在每一次的晚会播出后总会引起观众的一顿吐槽。这次飞猪打造的奇妙之旅晚会可以说是从内容上和呈现形式上都进行了很大的突破，不再局限于简单的吸引剁手党进行消费剁手，而是给他们打造沉浸式的体验。通过晚会赋予品牌更多的文化价值并建立与消费者的情感链接，从而实现品牌的升华，让消费者在产生购买行为时还能获得一定的满足感。对于品牌而言，文化永远是传播的核心；特别是现在随着人们精神需求的日益强烈，深挖文化的价值就显得异常重要，将文化当成一座金库，不断加以创新，让更多的消费者感受文化的魅力，那文化便可以成为品牌源源不断的素材来源。这次，飞猪给其它电商平台打了个样，期待下次它能继续以这种创新有趣的方式带来更多的视听盛宴，讲述更多元化的文化背后魅力。