道格在美国首发“模块化”三防手机 | Morketing Global

文 | Connie

美国东部时间1月15日9点，道格手机新品DOOGEE S90在美国众筹平台Kickstarter上正式上线，S90是市场上第一款主打模块化的三防智能手机。

近年来，道格手机针对户外三防领域的S系列产品一直是其深入海外细分领域的重要入场券，而此次主打的“模块化”则凸显出道格手机以“增加产品模块来扩展细分用户群体”的战略方向。

与其他国产手机品牌不同，道格手机一直致力于深耕海外市场，经过多年的试水创新，形成了一套适用海外用户习惯的产品理念与海外营销策略。

深耕海外垂直领域

随着智能手机市场的成熟和全球手机市场的激烈竞争，在使用场景和功能性上做细分是全球未来几年的发展方向，在智能手机市场趋向饱和的情况下，功能领域的细分无疑为智能手机在激烈的竞争中找到新的利润增长点。

相对于国内，海外用户在使用手机时更加追求手机的硬件配置以及细分领域的功能性。针对户外和军事领域的三防手机无疑成为众多海外驴友、户外从业者的首选。

以往，这部分产品主要由欧美一些公司生产，随着国内手机厂商的崛起，比如专注三防手机卡特和以户外运动为品牌主基调的云狐手机陆续在国际市场获得认可，也有小米等大品牌陆续进入这个领域分得一杯羹。

增加产品模块扩展细分用户群体

道格手机品牌营销总监何领告诉Morketing，S90除了支持常规的三防手机的基本性能之外，S90还支持分离模块，如手机电池，夜视，数字对讲机，游戏和投影仪等模块功能。用户可以自行更换不同的部件，以增强手机功能或提高整体性能。 

据了解，保证数据传输、软硬件适配、舒适度和用户体验是模块化最大的难点，DOOGEE S90采用磁点吸收的方式，后盖底部有24个金属点，模块通过磁力固定，数据与金属点交换。同时，主设备仍然是核心部件，各种模块只是增强配件，使智能手机更加出色。

由于技术含量比较高，如何突显产品优势就成了此领域的一大难题，导致市面上现有的三防手机并无巨大差异。而DOOGEE S90则在此次发布中，创造性的加入了“模块化“的新概念，那么这种改变是出于怎样的考虑呢？

基于用户数据的大胆尝试

简单来说，模块化手机的优势在于满足不同人的需求以提供更好的用户体验。其灵感来源于对以往用户需求的累积，比如，道格手机将大电池系列客户（doogee bl系列）、游戏三防手机客户（doogees70 全球首款游戏三防手机）、拍照用户和户外专业玩家的需求整合，采用All in one的思路开发模块化。

可以实现不用模块的时候是专业的三防手机。加上模块后不仅达到扩展用户群体的目的，还为专业的用户实现更好的用户体验。

据悉，除了以上模块，道格手机正在持续开发5G模块和打印机模块等。

“先斩后奏”的营销策略

道格手机可谓是三防手机的行动派，何领介绍，道格想将DOOGEE S90打造成为一款跨时代的手机，营销策略是重点布局全球，战术是“先造势后发布，先用户再媒体，先头部再尾部，先欧美再全球”，以做好细分和场景化的营销来锁定户外以及和户外有交集的所有人群。

众筹是中国电子消费品尤其是科技产品在海外营销的重要渠道，DOOGEE S90的发布策略也是先在美国众筹平台kickstate上线，1月25-28将在在mwc上正式发布。海外的Indiegogo、Kickstater等众筹平台上的用户质量比较高，这也是为什么S90选择在Kickstater首发的原因，先做头部用户后面在逐步向下一级用户走，进而布局全球。

而渠道布局方面，道格手机从“海陆空”3个维度落地执行的，即海：跨境电商平台+跨境分销；陆：线下实体、代理商、经销商、直营店；空：媒体合作和品牌打造。

同时，道格手机Doogee认为对线上线下平台的入驻只是打开市场的初级阶段，利用数字社交平台Facebook、Twitter以及YouTube、Tiktok等社交及视频营销进行造势与推广是值得长期投资的营销方案。Doogee 在做市场和品牌的过程中认为品效合一是长期的推广方式，重点产品一定做整合营销，重点国家一定做本土营销。 互联网普及国家一定有数字化营销团队。所有产品都会有社会化营销。

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