英国通讯运营商相继“暂停”开售华为5G手机；虎牙直播CEO：或将进军美国市场 | Morketing Global一周出海06期

Morketing Global一周盘点，还原“出海”真相，洞察行业脉搏。从出海人物到出海公司，全方位展示出海生态。

“出海”五分钟秒懂百科：

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海外政策

1.英国通讯运营商相继“暂停”开售华为5G手机

当地时间周三，英国两大主流通讯运营商EE和Vodafone相继宣布“暂停”开售华为5G手机，此举是受谷歌暂停支持华为部分业务的影响。EE董事长Marc Allera回应称，公司“暂停”开售华为5G手机是因为华为目前不能“确保”其服务能够支持长期的手机合约，“我们不得不这么做”。

2.塞尔维亚官员说与华为的合作不受任何影响

塞尔维亚贸易、旅游和电信部国务秘书塔季扬娜·马蒂奇表示，华为是塞尔维亚市场中最重要的企业之一，美国对华为的打压不会对塞尔维亚的华为设备使用者以及塞政府未来与华为之间的合作项目产生任何影响。马蒂奇说，中美经贸摩擦不会对塞尔维亚与华为之间的合作以及双方已商定项目的实施产生影响。

3.土耳其宣布对所有进口电商产品征收20%关税

据外媒报道，土耳其宣布将对从国外订购的所有电商产品征收进口税，除书籍外，所有低价商品均不例外。土耳其总统Recep Tayyip Erdogan周三在官方公报上发布的一项法令表示，土耳其将在5月底对电商产品以及其他邮寄物品征收高达20％的进口关税。土耳其将对直接来自欧盟的物品征收18%的关税，对来自其他国家的产品征收20％的关税。进口货物的价值上限被定为500欧元。总价值高达150欧元的书籍免税，可以免费进入土耳其。

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游戏资讯

1.索尼移动战略大调整：专注优势地区 放弃非重点市场

在近日披露的企业战略报告中，索尼证实了其已经离开了哪些地区的移动电话市场，并强调了今后会重点关照的地区。索尼今后将只专注于日本本土、中国香港/台湾、以及欧洲地区的市场。该公司已经退出了美国市场，并且对俄罗斯和中国大陆市场兴趣减少。此外，索尼在战略地图上标注了其它非重点市场，包括非洲、印度、澳大利亚、东南亚、中东、以及加拿大。为了提振移动业务的营收，索尼也在积极削减其运营支出。到2020财年，该公司将撤离许多市场，并关闭当地的业务。

2.2019年Q1日本手游市场趋势及中国厂商市场份额

Sensor Tower《2019 年第一季度全球主要手游市场观察》曾报道过，自 2014 年以来，日本一直是全球手游收入第一大市场，直到今年 Q1 被美国小幅超越。Sensor Tower 商店情报最新数据显示，2019 年 Q1 日本手游市场 TOP100 在 App Store 和 Google Play 的总收入达到 27.4 亿美元，与去年 Q1 持平，季度环比增长 2.7%。其中，进入 TOP100 的中国手游合计贡献 3.1 亿美元，同比增长 83%，在 TOP100 中占比达到 11.2%。2019 年 Q1 共有 16 款中国手游进入日本手游畅销榜 TOP100，其中网易共 3 款游戏入围，腾讯有 2 款。收入减少主要是《荒野行动》，《少女前线》等在去年 Q4 收入冲高后回落所致。

3.虎牙直播CEO：或将进军美国市场

虎牙CEO董荣杰表示，一旦公司想清楚了扩张策略，美国可能就是下一站。“我们对美国市场渴望已久。我们知道美国拥有庞大的高价值用户群体，”董荣杰称，虎牙的全球化进程才刚刚启动一年多时间，他希望公司首先在亚洲、拉美可能还有非洲证明公司的能力。他表示，一旦虎牙做好充分准备，或许就能够在明年或者后年在美国市场取得好成绩。

4.《Garena Free Fire》Q1创历史新高 巴西是其第一大市场

正如 Sensor Tower 近期的文章指出，2017 年底上市的《Garena Free Fire》已成为全球收入最高的五大“战术竞技”手游之一。Sensor Tower 商店情报数据显示，2019 年 Q1 该游戏全球 App Store 和 Google Play 收入和新增玩家均创下季度历史新高，分别达到 9000 万美元和 7300 万。目前该游戏收入第一大市场是巴西，Q1 贡献 2790 万美元，占总收入 31%。新增用户方面，巴西同样是《Garena Free Fire》Q1 第一大市场，约 1460 万名玩家首次安装该游戏，在 Q1 总新增用户 (7300 万) 中占 20%。

5.网易正式发布精灵宝可梦正版手游《宝可梦大探险》

在5月20日举办的2019网易互动文娱产品发布会上，网易正式公布了精灵宝可梦正版手游《宝可梦大探险》。在今年一月份，网易就已宣布将代理这款作品，并上线了官网及预约功能。据了解，该游戏国服版本由网易、GameFreak、The Pokémon Company合作开发，画面采用了类似《我的世界》的像素。

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电商观察

1. 与8国争夺7年 亚马逊即将获得.amazon域名

据路透社报道，在.amazon域名的所有权问题上，亚马逊即将赢得与8个拉美国家长达7年的争夺战。自2012年以来，亚马逊一直在寻求该域名的使用权。但亚马逊流域国家巴西、玻利维亚、秘鲁、厄瓜多尔、哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那和苏里南辩称，亚马逊指的是它们的地理区域，不应被一家公司独占。

当地时间周一，互联网名称与数字地址分配机构（ICANN）表示，在这8个国家和亚马逊公司未能达成协议后，它决定在等待30天的公众意见征求期间，继续按照亚马逊公司的要求推进域名指定请求。

2.亚马逊在印度市场上线机票预订服务

据外媒报道，亚马逊与印度OTA Cleartrip合作在当地上线了国内机票预订服务，近日亚马逊印度对外证实了这一消息，并表示用户目前可利用亚马逊的App完成机票预订、日常支付、转账和购物等一系列活动。亚马逊Prime会员在预订价格在285美元（20,000卢比）及以上的机票后最高可获得28.5美元（2000卢比）的返利。

3.土耳其宣布对所有进口电商产品征收20%关税

据外媒报道，土耳其宣布将对从国外订购的所有电商产品征收进口税，除书籍外，所有低价商品均不例外。土耳其总统Recep Tayyip Erdogan周三在官方公报上发布的一项法令表示，土耳其将在5月底对电商产品以及其他邮寄物品征收高达20％的进口关税。土耳其将对直接来自欧盟的物品征收18%的关税，对来自其他国家的产品征收20％的关税。进口货物的价值上限被定为500欧元。总价值高达150欧元的书籍免税，可以免费进入土耳其。

4.预计2019年美国服饰电商市场将增长14.2%

eMarketer 估计，到 2019 年，美国服装和配饰电商销售额将增长 14.2%。美国大多数网购服装的互联网用户表示，在网上购买服饰时，免费送货是他们最看重的网站功能，紧随其后的是客户评价和简单的退货流程。

5.顺丰为亚米网提升时效 曼哈顿实现当日达

亿邦动力讯 5月16日消息，位于北美的亚洲商品购物平台亚米网与顺丰速递达成合作，将为纽约市曼哈顿的客户提供商品当日送达的服务。在美国普遍物流时间为5~6天的情况下，亚米网平均下单到送达时间为1~4天。如今，居住于纽约市曼哈顿的亚米用户如果在上午11点之前下单，当天最迟晚9:00-10:00即可收到包裹，实现订单“当日达”。

公开资料显示，亚米网创立于2013年，年销售额超过1亿美金，平台用户超过100万。目前，网易严选、故宫文创、小米优品和京东制造等中国品牌均已入驻亚米网。2017年，亚米网曾获得1000万美元A轮融资。

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大公司

1.谷歌将华为Mate 20 Pro从Android Q名单中移除

据Phone Arena报道，谷歌将华为Mate 20 Pro从Android Q名单中悄然移除。此前，在谷歌I/O开发者大会上，谷歌公布了首批支持Android Q的厂商，包括谷歌Pixel、一加、传音、小米、华为、索尼、诺基亚、OPPO、LG、vivo、realme等，其中华为旗下的Mate 20 Pro可以尝鲜Android Q Beta版。

2.华为助力英国开通首个5G服务

英国主要电信运营商之一EE公司宣布，5月30日会首先在英国6个主要城市开通5G服务，这也是英国首个正式启用的5G服务。该公司重申，将继续在其部分5G网络基础设施中采用华为的设备。部分外媒报道称，EE部署的这个5G网络将不会使用华为的设备。EE母公司英国电信的一名发言人回应说：“正如我们此前所声明的，华为将继续为我们提供5G接入设备。”

3.沃尔玛将在美国40个城市推免费“次日达”服务

据《今日美国》报道，继亚马逊宣布升级快递服务后，沃尔玛百货近日也宣布其电子商务平台将在美国40个城市推出免费“次日达”服务。在一份公开声明中，沃尔玛方面介绍，如果用户线上订单超过35美元，在无需缴纳会员费的情况下也可获得“次日达”服务。除“次日达”服务外，沃尔玛还宣布其3100家实体店将在年底完成“在线下单、店内自取”的服务。

4.小米重回巴西市场开设实体商店 线上线下结合营销

在重回巴西市场后，小米于本周二（21日）宣布将在巴西推出线上商城。除智能手机之外，小米还将售卖电动滑板车、电动牙刷等产品。小米巴西官网现已可以通过 https://www.mi.com/br/ 进入，其线上商城的所有产品都将从中国进口。此外，小米还将于 6 月 1 日在圣保罗开设实体专卖店。除了上述的官方门店，小米手机也将在其他授权店进行售卖。但需要注意的一点是，若客户不通过官方渠道购买小米产品，他将不会获得任何保修或售后服务。

5.挑战谷歌等广告巨头 沃尔玛发力新兴广告业务

据路透社报道，下周沃尔玛 (NYSE:WMT)将在纽约首次与大型消费品公司和广告公司会面，来宣传它的广告业务。这家全球最大的零售商希望将自己的网站和商店打造为一个其他公司能够借此来接触客户的平台。这标志着沃尔玛开始在公司的新兴广告业务上发力，挑战在线广告巨头谷歌 、Facebook 和亚马逊 。在公司收入可能受到进口关税压力的情况下，此举可能有助于沃尔玛提高销售额和利润率。

此次活动可能会有数百家公司参与，包括宝洁、联合利华、可口可乐、美泰、葛兰素史克和NBC环球等。此外，美国本土的顶级营销和广告公司也可能会出席。沃尔玛要做的就是，鼓励部分大型广告商将广告开支预算投给沃尔玛。沃尔玛表示，庞大的客户群和购买数据为其提供了极具吸引力的优势。

一周好文：

【海外营销】

Facebook、Google、Amazon的围墙花园

如何蚕食程序化广告市场？

虽然程序化广告规模每天都在增长，但独立广告技术公司只能奋力争夺较小的市场份额，与此同时围墙花园则占据了程序化广告市场大部分份额。

以下是Facebook、Google、Amazon如何利用广告网络模型的优势在原本属于广告技术公司的舞台上将其击垮。

数字不会撒谎

广告技术咨询公司Jounce Media预测程序化广告支出（围墙花园Twitter自营平台O&O除外）将于2019年达到498亿美元。

顶级围墙花园广告购买平台——Google Ads（曾命名为AdWords）、Display& Video 360（Google旗下DSP）、Facebook旗下AudienceNetwork和AmazonDemand-Side Platform的程序化广告份额达到336亿美元。

也就是说独立购买平台和广告网络的程序化广告市场份额仅为160亿美元，并且还在不断缩减。在过去3年里，围墙花园外的RTB市场份额每年下降了近10亿美元。

Jounce Media表示，一个DSP平台营收增加了1美元，就意味着另一个DSP平台的营收至少下降了1美元，只要围墙花园市场份额持续不断增长，这种现象就会持续下去。

围墙花园获胜的秘诀

Facebook、Google、Amazon在公开拍卖市场竞争时均具备一定自身优势。

围墙花园可以和数千出版商直接集成，不需要同第三方交易便可直接访问程序化曝光。但在独立DSP和出版商之间总是需要一个中间人，例如交易所或经销商集团。（Kane指出Criteo拥有direct-to-pub集成，就是个例外）

但更重要的问题是这些平台在销售广告位时是如何定价的。大部分DSP平台以CPM为标准来定价，然而这三位巨头通常以CPC或其他广告效果相关的指标定价广告位。

VaynerMedia媒介总监表示，事实上围墙花园以CPA或CPC的标准向广告主收费，但支付出版商的费用则以CPM的标准，这种方式让三位巨头可以很好的利用杠杆从中套利。

例如，一位营销人员支付Facebook的CPC的价格为50美分，Facebook从出版商购买曝光支付的CPM为5美元。但用户访问出版商是否会点击广告是个未知数，因此Facebook会存在一定风险，不过当用户点击了广告时，Facebook可以从中赚取一定资金，总体而言，利大于弊。

由于Amazon、Facebook、Google手中握有大量数据，他们很清楚哪些用户最有可能点击广告，因此可以精确计算收益率，最终这些巨头们并不介意支付高昂的CPM，这点也让出版商颇为满意。

不过，最主要的一点是围墙花园还可以免除买家的广告技术税，NanigansSVP Ben Tregoe表示。

对独立DSP平台而言，其供应路径需要考虑多种因素，独立供应商必须得考虑其他成本因此定价较高，但对围墙花园而言，影响其定价的只有他们需要多少边际收入。

因此，围墙花园的盈利是多少也是未知的。

Meredith数据和程序化解决方案SVP Chip Schenck表示，Google在合同中暴露了平台的广告技术税，但我们不清楚Google究竟会在套现利润时采取哪种措施，Facebook、Amazon同样如此。

全文链接：

【游戏出海】

5款战术经济手游全球营收超20亿美元

《荒野行动》位居榜首

近日，移动应用市场情报平台Sensor Tower发布了一项数据显示，两年内全球Top5的战术竞技手游在 App Store 和 Google Play 的总收入收入已超过20亿美元。其中Epic Games 的《堡垒之夜》、腾讯的《PUBG Mobile》、Garena 旗下的《Garena Free Fire》以及网易出品的《荒野行动》《终结者 2：审判日》吸金格外强劲，成为了战术竞技手游中的佼佼者，而2017年11月发行的《荒野行动》收入最高，全球累计营收超过6.4亿美元。

紧随其后的则是来自Epic Games的《堡垒之夜》，其全球累计收入达到6.3亿美元，略逊于《荒野行动》，而这里的数据只统计了IOS版本并且不包括主机和PC版本收入。

排在第三位的则是腾讯的《PUBG Mobile》，全球累计营收达到4.39亿美元，并且在2019年Q1仍旧保持高速增长，占据该季度五大手游总收入的三分之一。

Garena发行的《Garena Free Fire》排在第四位，总收入为2.52亿美元，这款游戏曾登顶22个国家免费下载榜前列。

最后一名仍然是来自网易的《终结者2:审判日》，这款游戏与《荒野行动》几乎同时上市，但竞争力明显不如前者，目前全球营收达到近1亿美元，约为《荒野行动》的六分之一。

战术竞技手游全球总收入

在2019年Q1，这5款游戏的全球总收入为4.76亿美元，其中《PUBG Mobile》表现最为强劲，Q1吸金达到1.48亿美元，占5款游戏总收入的31%。对比2018年Q4的9100万美元（占总支出19%），增幅高达63%。表现同样出色的还有《Garena Free Fire》，第一季度营收环比增长18%至9000万美元。

而另外3款游戏《堡垒之夜》、《荒野行动》和《终结者 2：审判日》都出现了不同程度的营收下滑，其中2019 Q1的《堡垒之夜》iOS版全球营收环比下降26%至1.19亿美元，而在2018年Q4，该作iOS版占5款游戏总支出的34%，如今这一占比仅为25%。

对于这种趋势，Sensor Tower的Randy Nelson认为：“战术竞技手游种类繁多，模式相似，玩家会有口味偏好性，在游戏过程中发展出一个或几个最喜欢的，基于此种情况，一些游戏的受欢迎程度减弱是很正常的，不包含PC和主机，仅考虑手游方面，《堡垒之夜》收入确实在下降。其次，在《PUBG Mobile》这个游戏里，腾讯用了以前没用过的方法，推出了限时活动、Battle Pass等。”

全文链接：

索尼携手微软：对手的对手，是可利用的对手

5月17日，微软官网发布了一条声明，宣布和索尼达成战略伙伴关系，将在基于云计算的游戏服务和人工智能(AI)方面进行合作。这两家竞争已久的对手将以微软Azure云服务为基础，讨论打造支持各平台的游戏与串流内容服务，其中包括为索尼现有的游戏流媒体服务使用Azure数据中心解决方案，而索尼现有的游戏和内容流媒体服务将来也会由微软Azure提供支持。此前在游戏市场中，索尼和微软是直接竞争对手，此次合作让众多业界人士颇感意外。

吉田宪一郎与Satya Nadella

索尼2019财年企业战略会议：云游戏服务为战略核心

就在微软和索尼公布展开合作后的几天，索尼于5月21日召开了截至2020年3月31日结束的2019财年的企业战略会。索尼CEO田宪一郎概述了公司2018财年至2020财年中期企业战略的进展，并详述了索尼各项业务的核心政策。

在游戏及网络方面，他提到Immersive 和 Seamless将成为索尼游戏业务的两个发展核心词。Immersive译为沉浸式，表示新一代主机将采用进一步增强的电脑运算能力及定制化的超高速宽带固态硬盘，通过显著提升的高速影像处理带来沉浸式体验。Seamless译为无缝式，表示 PlayStation流媒体服务将通过发展“Remote Play”和“PlayStationNow”，随时随地提供“无缝式”的游戏体验。

Playstation核心发展词

下一代主机拥有的“沉浸感”与“无缝感”都要归功于大幅提升的图形性能和改进的云系统。索尼将采用创新的运算技术、媒体流技术、云技术与5G技术，结合优质的内容，把PlayStation打造为“最佳游戏场所”，让玩家们可以随时随地体验游戏。为了达成此目标，索尼才会与微软公司共同签署谅解备忘录，共同合作开发包括游戏流媒体服务在内的云解决方案。（谅解备忘录指双方经过协商、谈判达成共识后，用文本的方式记录下来，“谅解”旨在表明“协议双方要互相体谅，妥善处理彼此的分歧和争议”。）

而索尼此前也表明，同微软的合作不止是云游戏方面，还包括人工智能和半导体，这在本次企业战略会上也重点提及。索尼表示希望利用公司在半导体业务中开发出的卓越技术，在未来继续保持行业领先地位。目前索尼约有80%的CMOS传感器销售用于智能手机，尽管该市场已经成熟，但由于智能手机采用多个影像传感器及更大尺寸的传感器，所以传感器的需求仍在持续增长。在未来几年中，尽管对于加大生产力的投资必不可少，但是CMOS传感器的生产力尚未淘汰，因此长期的投资回报会很高。所以索尼还将积极寻求与合作伙伴公司的战略合作，与微软公司共同签署谅解备忘录，在人工智能领域进行合作就是一项重要举措。

全文链接：

【出海活动行】

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