腾讯试水游戏手机；亚马逊关停部分中国区业务；Jumia融资2.16亿美元 | Morketing Global一周出海02期

Morketing Global一周盘点，还原“出海”真相，洞察行业脉搏。从出海人物到出海公司，全方位展示出海生态。

“出海”五分钟秒懂百科：

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海外政策

1.听证会请求被印度最高法院驳回 但TikTok仍在争取合法权益

此前，印度泰米尔纳德邦信息科技部长 M. Manikandan认为TikTok涉嫌大量未成年人和非法内容，呼吁马德拉斯高等法院全面封杀 TikTok。根据最新报道披露，TikTok 之前已经要求进行紧急听证会，但该请求却被印度最高法院驳回了，印度首席大法官 Ranjan Gogoi 表示，除非律师要求紧急上案，他才会调查该案件。另一方面，TikTok 一直在积极配合印度政府的要求，禁止用户发布非法内容。

2.日本四大运营商将集体排斥华为：拒绝采购其任何5G设备

《朝日新闻》4月13日报道称，日本将会在2020年开始提供5G商用服务，目前该国运营商正在进行搭建相应的网络，用于前期测试。报道同时指出，日本四大运营商NTT Docomo、KDDI、软银集团和乐天移动决定，不会向华为采购5G设备，而相应的订单将会留给诺基亚、爱立信等。

相关阅读：

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游戏资讯

1.App Store和Google Play第一季度消费总额达195亿美元

Sensor Tower商店情报数据显示，2019年Q1全球移动用户在App Store和Google Play消费总额达到195亿美元，较2018年第一季度167亿美元上涨16.9%。其中，苹果App Store全球收入达124亿美元，占双平台总营收的64%，较去年同期108亿美元上涨15%。Google Play收入约为71亿美元，仅为App Store同期收入的57%。

2.腾讯试水游戏手机，雷蛇、黑鲨、ROG争抢合作机会

腾讯IEG旗下的智能创新业务部（Inlab）正在尝试做一款游戏手机。这款手机采用高通处理器，硬件或由ODM厂商提供，可能会以腾讯品牌或双品牌（腾讯品牌和手机厂商品牌）的方式进行发售。腾讯至少已与华硕、雷蛇、闻泰、黑鲨等几家有ODM能力的厂商接触。目前，这款手机的售价、发售时间暂不明晰。

3.2019年3月成功出海的中国手游下载量TOP30：网易《明日之后》，腾讯《QQ飞车》首次入围榜单

Sensor Tower 最新数据显示，2019年3月期间中国手游产品在海外市场下载量排名TOP30。网易《明日之后》，腾讯《QQ飞车》空降榜单TOP15。其中美国市场为网易末日生存手游《明日之后》(英文名：LifeAfter) 贡献了30%的下载量。腾讯《QQ飞车》下载量最大的市场为泰国，占海外总下载量近50%。

4.Voodoo制霸全球下载长达一年——3月全球手游指数

Voodoo盘踞全球iOS&Google Play下载榜长达一年，旗下的超休闲手游累计下载量已经突破了20亿次。

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电商观察

1.“非洲亚马逊”Jumia本周在纽约IPO，融资2.16亿美元

据外媒报道，被誉为“非洲的亚马逊”的电商公司Jumia计划本周在纽约IPO，融资2.16亿美元。

2.杂牌产品占据亚马逊首页 虚假评论起主要推动作用

据Standard报道，一项新的调查发现，亚马逊平台上正在充斥着虚假好评。在亚马逊搜索耳机类产品，搜索结果首页全都是不知名品牌，而且12000多条评论中约90%都是非VP评论。这些评论旨在人为地促进不知名品牌产品的销售。亚马逊为审核人员和销售合作伙伴制定了明确的参与指南，其将会暂停、禁止并对违反政策的人们采取法律行动。

3.亚马逊发布公告，将关闭中国卖家的内销服务

4月18日，亚马逊中国对退出中国电商市场的消息做出回复称，将继续投入并大力推动包括亚马逊海外购、亚马逊全球开店、Kindle和亚马逊云计算等各项业务在中国的稳健发展，未提及自营电商和保税仓业务。

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大公司

1.一加跻身全球五大顶级智能手机品牌

据国外科技网站GoAndroid 报道，中美都是主要的高端智能手机市场。两国高端智能手机的市场份额均约50%。数据调研机构Counterpoint报告显示，高端智能手机制造商中，苹果的市场份额为51%，三星为22%，华为和OPPO分别为10%和6%。一加的市场份额仅为5%，但跻身于全球五大顶级智能手机品牌。

2.Twitter 宣布将于6月推出隐藏回复功能

据TechCrunch报道，Twitter证实了将推出新功能，允许用户隐藏他们认为对对话没有贡献的回复。4月17日，该公司正式宣布拟在6月推出这项功能，并将对报告和记录流程，以此做出改进。该功能或将引发一些争议，原因是可让原始发帖人设置其推文在对话列表中显示出来，这可能导致不同的意见无法显示。与此同时，也可以清除那些出言不逊的人发表的信息。Twitter表示，此举将有助于鼓励用户以更礼貌的方式来表达自己的想法。

3.Netflix第一季度营收45.2亿美元 同比增长22.2%

视频流媒体服务提供商 Netflix 周二发布了该公司 2019 年第一季度财报。财报显示，Netflix 第一季度营收为 45.21 亿美元，较去年同期增长 22.2%，好于市场预期；净利润为 3.44 亿美元，较去年同期的 2.90 亿美元增长 18.6%，好于市场预期。不过受 Netflix 第二季度业绩展望不及市场预期的影响，该公司股价在周二的盘后交易中下跌 5.6%。

4.联合利华战略投资马来西亚物流撮合平台TheLorry

KrAsia讯，联合利华战略投资马来西亚物流撮合平台TheLorry。根据协议，联合利华将支持TheLorry扩展业务至泰国、印尼、越南和菲律宾。同时TheLorry也可以加入联合利华的供应链网络。对于联合利华而言，合作可以帮助公司通过TheLorry的服务向东南亚地区的客户提供其产品。

5.消息称亚马逊即将推免费音乐服务 Spotify股价大跌4.4%

新浪科技讯 此前有报道称亚马逊有意推出免费音乐服务。据路透社报道，Spotify股价受此影响在周一下跌4%。市场预期，亚马逊的新举措或将给该流媒体音乐领先者带来竞争压力。据美国音乐行业媒体Billboard周五报道，亚马逊将通过语音激活的Echo音箱推出免费音乐服务，报道还称，该服务最早将于本周推出。

一周好文：

【出海“领航者”】

YouTube全球解决方案副总裁Debbie：视频营销可以更智能

工作、休息，和娱乐是现代人生活中的3元素。而在席卷全球互联网大潮中，许多的娱乐形式都被新时代和新玩法所淘汰，而视频这一载体，却在改革中保持了长青的生命力。直至今日，看视频仍然在人们的日常生活中占据了重要的角色，未曾改变。

发生变革的是人们看视频的方式。视频观看的场景从客厅电视到手机平板，观看方式和场景发生了明显的扩散，人们对于视频内容也从被动接受转变成主动搜索。全球范围内最成功的流媒体平台之一YouTube是这次变革的领导者。时至今日，YouTube已经被赋予了更多超脱平台的属性，它代表着一种职业，视觉信息的获取方式，也代表着分享的意愿。

目前，YouTube已经覆盖了全球91个国家和地区，用户使用语言达到了80种。这样数量级的用户群体也赋予了这个平台独特的营销价值。

对于海外品牌，YouTube是进行广告投放首选的营销平台之一。而在2019中国出海50强的名单中，有超过30个品牌都选择在YouTube进行广告投放，使用YouTube投放广告进行品牌影响力塑造和产品营销已经成为国内出海品牌不可或缺的重要渠道。

对于YouTube成功的关键，Debbie给出了自己的解释：“因为我们有能力帮助每一个用户，找到与他们最为相关的内容。”

YouTube会通过自己的算法，分析用户的使用习惯，进而推荐更具有相关度的视频内容，除去视频播放页面中的“好评”、“差评“以外，用户观看视频的时长，关闭时间点，哪个时间段内观看用户最多都会成为触发算法神经的节点。这套复杂的深层神经网络非常复杂，被YouTube的工程师描述为“现存规模最大和最复杂的工业推荐系统”之一。这套算法也是YouTube增加用户粘性，占据更多用户时间的增长引擎。

另外，对于广告有效性的衡量体系，Debbie Weinstein表示：

根据客户的不同需求有，不同的衡量体系，比如，品牌的方面有一些衡量体系，还有在线转化率，或者是线下活动等不同的维度。同时，我们提供一个在创意方面最有效的一个技术叫做视频实验（Video Experiment)方式。同时播放5个不同的广告，实时看到市场的受众的反应，这个时候广告主可以选择把预算给效果最好的广告。

在被问及“怎样在品牌搜索范围有限的情况下帮助品牌扩大他们的目标受众”时,Debbie Weinstein表示，通过YouTube相关技术，可以帮助品牌找到一系列对品牌感兴趣的目标受众，而针对每一个细分的受众群传递相关的信息，加在一起就形成了规模性。

而在YouTube新视频广告模式之下，有更多更智能的信息可以使用，广告主的预算可能是不变的，但是方式可以变得更加智能。

全文链接：

专访YouTube全球解决方案副总裁Debbie：视频营销可以更智能 | Morketing Global 独家

【电商出海】

估值十亿美元的跨境电商平台Zilingo开放对中国卖家招商

融资3亿美元的东南亚跨境电商平台Zilingo开放对中国卖家招商。

该平台的招商政策并不是很严格，目前只要时尚类产品商家能够满足3个工作日内发货到Zilingo深圳仓即可申请。

发展至今，Zilingo已经完成5轮融资，总融资金额超过3亿美元，最新的2.26亿美元也是其金额最高的一轮融资，估值已经接近10亿美元。

公开资料显示，成立于2015年的Zilingo是一家专注于服装品类的电商平台，只针对一部分人群或者一类人群做市场，属于垂直型服装品类。目前，该平台有1万卖家，700万活跃买家，过去一年收入增长10倍，已在新加坡、泰国、印度尼西亚、中国香港等地设有销售中心，日前还宣布进入孟加拉市场，也欲扩展至澳大利亚市场。

有业内人士指出，未来，东南亚电商市场的发展并不会呈现爆发式增长，只会以每年平稳的两三倍速度快速增长。但是东南亚市场规模庞大，公开资料显示，2018年GMV超230亿美元。

因为有阿里系的Lazada等独角兽的存在，东南亚电商间的竞争看似激烈，但事实上并非如此，该地区的电商销售额占整体零售额的比例仅在1%-2%之间。加之，整个市场中并没有太多垂直型电商平台存在，消费者可以通过该平台寻找到以前并不容易找到的商品，所以Zilingo独辟蹊径的发展模式也促成其快速发展。

对于我国的服装品类卖家而言，入驻Zilingo既是机遇更是挑战。

全文链接：

别了，亚马逊?

4月18日，亚马逊中国对退出中国电商市场的消息做出回复称，将继续投入并大力推动包括亚马逊海外购、亚马逊全球开店、Kindle和亚马逊云计算等各项业务在中国的稳健发展，未提及自营电商和保税仓业务。

亚马逊中国此举是为了关闭中国卖家的内销服务，欲大力发展跨境业务。Morketing从上述亚马逊方面的回复中总结出几个关键信息点：

1、亚马逊中国将关闭中国卖家的内销服务，中国消费者将无法在亚马逊平台上从国内其他第三方商家购买商品；

2、过去几年中，亚马逊中国持续聚焦并发力跨境在线零售业务，获得了中国消费者的积极反馈与认可，未来中国消费者仍可通过亚马逊的全球商店订购海外商品；

3、亚马逊将继续投入并大力推动包括亚马逊海外购、亚马逊全球开店、Kindle和亚马逊云计算等各项业务在中国的稳健发展，其中的“亚马逊海外购”与“亚马逊全球开店”就是跨境电商业务层面，也就是说亚马逊将继续支持中国卖家在亚马逊中国平台发力跨境业务。

全文链接：

【应用出海】

Mico VP Beau:泛娱乐出海，唯有“社交”可以实现裂变式增长

YY全资并购BIGO的新闻曝出之后，泛娱乐出海成为了出海圈子的新热点。

泛娱乐出海如何盈利？这个细分市场的前景如何？如何在竞争对手众多的市场环境下成功突围？

根据Sensor Tower近期发布的中东地区短视频/直播APP收入榜单中，Mico从巨头林立的中东脱颖而出，超越字节跳动旗下Tik Tok、猎豹旗下Live.Me等产品，跻身Top3。

在同期发布的下载量榜单中，Mico仅排名第15，而在收入榜单中，Mico却高居第3，其变现效率不可谓不惊人。从榜单来看，以泛娱乐社交模式切入出海市场的Mico毫无疑问对这些问题具有发言权。

以“社交”为本的模式延伸：多元化业务模式带来规模化盈利

社交产品的变现方式有哪些？以坐拥两款现象级社交产品微信和QQ的巨头腾讯为例，在腾讯的生态环境中，微信和QQ更多地是扮演流量池的角色，通过二者强大的导流效应，将流量导入旗下的其他业务线中。而放在海外市场，这样的变现思路很难走通。首先，海外也存在像Facebook这样的巨头生态，一时间难以撼动。另外，对于出海团队，首先要集中经历打磨一两款产品，才能最高效地从单点实现突破。因此流量池的变现方式很难实践。

Mico曾尝试了广告变现的模式，但以当时的情况来说，Mico主要深耕的两印和中东，广告变现的市场并不如欧美市场成熟，仅凭广告收入并不足以支撑整个产品。

他们首先锁定了“直播”，将Mico于Kitty Live的内容与数据互相打通。这一尝试大获成功，带来了很高的营收。事实上，这一模式也在国内被陌陌成功验证了，近几年来其财报业绩一路走高，无疑是最好的证明。

包含直播模块的社交产品，与单纯的直播平台相比，在用户属性上有很大的不同，增长获客的方式也有巨大差异。由于“社交”、“交友”是刚需，社交产品具备自然增长乃至裂变式增长的可能。用户一旦在平台沉淀了社交关系，也很难离开。而直播平台则不同，只能通过高昂的买量成本实现获客。而且，从国内的直播平台的用户流动规律来看，用户对平台本身的粘性非常低，只能依靠主播的KOL效应，主播更换平台往往会带来流量的转移。

继直播之后，Mico逐步探索出了多元的变现模式。目前，Mico的营收方式包括直播、广告、内购、用户订阅、游戏等等。2018年5月，Mico实现了规模化盈利，这对于重运营的出海产品来说是极其难得的。

低成本、高留存的另一要素：本地化的精细运营

除了以社交模式完成占位，Mico对海外市场的理解和精细的本地化运营做得同样出众。

Beau提出了深挖海外市场精细化运营的思路。他认为，出海玩家们要两手抓，两手硬。除了要对市场做出深刻的解构之外，还要对本身产品的行业规律有一定的认识。

传音手机就是很好的例子。非洲的经济非常落后，如果从传统的衡量维度来看，网络覆盖情况、线上支付环境和普及度、人口数量和GDP等等维度都不尽人意。但传音手机通过人脉等资源的运转，成功地在非洲获取了很高的市场份额。

Mico也是如此，他们对于市场的选择有非常精准的把控。以中东和东南亚为例，团队对当地的市场环境非常熟悉。Mico CEO Sean此前有长达10年的中兴海外部门的工作经历，其主要工作就是帮助中兴开拓海外市场，服务的区域也恰好是东南亚和中东地区。

Beau认为，2019年的全球市场仍然有很多机遇，选择出海的泛娱乐平台会越来越多，但社交平台无疑还是最具增长潜力的。“我认为，泛娱乐出海，唯有社交产品可以实现裂变式增长，”Beau说，面对激烈的市场竞争，有了成熟打法的Mico，未来两年的关键词仍然是高速增长。

全文链接：

【海外情报站】

App Annie:2019年一季度全球IOS和Google Play 综合用户支出超220亿美元，创历史最高纪录

2018年是迄今为止移动行业最为辉煌的一年。2019 年第 1 季度则将移动行业的强劲发展势头带到新的一年，App下载量和用户支出双双创下新高。

2019年第 1 季度，Google 和 Apple都宣布了更加深入和广泛的产品发展计划，而移动行业正处在这些计划的核心。2019 年第 1 季度，全球 iOS 和 Google Play 综合用户支出超过 220 亿美元，创下单季最高记录，同比增长高达 20%。我们还看到，全球 App 综合下载量达到 300 亿次，这也是迄今为止下载量最高的季度，同比增长高达 10%。

Google Play 在下载量方面继续领先 iOS

2019年第 1 季度，在新兴市场的持续增长，车辆和交通以及娱乐类 App 的增长影响下，全球 Google Play 下载量同比增长 10%。

2019年第 1 季度，印度、印尼和巴西仍然是 Google Play 下载量同比增长最主要的贡献力量，这与我们在以前季度所报告的趋势相吻合，埃及和巴基斯坦在 Google Play 下载量所占份额的同比增长方面同样表现不俗。巴西也是 iOS 下载量同比增长的主要贡献者。而相对的，iOS App 商店下载量增长的来源则是美国、日本、韩国和德国等成熟市场。2019 年第 1 季度，中国 iOS 下载量的增速放缓，主要原因仍然是从去年开始的游戏版号审批制度限制。

娱乐和游戏仍然是推动 Google Play 和 iOS 下载量增长的两大主要 App 类别。这与我们在这两个类别监控和预测到的趋势一致：2019 年，消费者花费在内容的时间（包括电视和互联网）的 10% 将来自移动在线视频，2019 年移动游戏在所有游戏（包括 PC/Mac、掌上游戏机和家庭主机）用户支出中的占比预计将达到 60%。Google 和 Apple 均宣布进一步扩展移动游戏市场，分别推出了 Google StadiaCloud游戏服务和 AppleArcade订阅服务。Apple 还宣布计划推出Apple TV+，进军在线视频领域，并且推出 Apple Card全新品牌信用卡。归根结底，这些计划都与服务和内容有关，而且这两家科技巨头都将移动作为发展策略的核心。

2019年第 1 季度，Google Play 上车辆和交通类 App 的下载量出现惊人增长，这主要是由于汽车相关游戏为了占据App 商店优化 (ASO) 优势，将产品转换到车辆和交通类别下，取得策略性的优势以及提高发现机率以及知名度。其中《Extreme CityGT Car Stunts》、《MultistoryCar Crazy Parking 3D 2》和《Army BusDriver US Soldier Transport Duty 2017》位居排行榜前 3 位。

在 iOS 平台，食品和饮料 App 在全球下载量中所占份额的同比增长最高，这意味着又有一个行业正在被移动彻底改变。前 3 大热门 App 均为送餐 App：分别为Uber Eats、DoorDash和 Grubhub。值得注意的是，后两款 App 仅在美国运营。肯德基、麦当劳和 Starbucks USA 是前 3 大快餐店 (QSR) App，也是前 10 大App 中仅有的非送餐类 App。

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