腾讯联合MBK将报价韩国游戏巨头Nexon，韩国市场或是腾讯游戏出海的下一站

文 | Eric

当Nexon创始人金正宇决定出售其控股权时，腾讯就已经成为了潜在并购案的最大赢家。

这件事听上去带有强烈的魔幻色彩。当金正宇决定出售股份时，由于股份价值过高，韩国国内能够消化这些股份的企业少之又少，在韩国国内震动不已的时候，腾讯已经早早的表明了收购意向。

这一新闻引起了韩国游戏界的渲染大波，韩国手游协会总裁Hwang Sung-ik表示，腾讯日益增长的影响力可能会对韩国游戏产业产生负面影响。而为了消减舆论的影响，多家韩国巨头公司加入到了并购案的竞争中，其中包括韩国即使通讯巨头Kakao和手游公司网石。而事实上，腾讯在Kakao和网石两家公司都掌握了不低的股权，因而无论这一并购案的结局如何，腾讯都可以间接控制Nexon。

而最新消息显示，网石、腾讯和MBK组成了联合财团，将于本月的21日正式向对方开出第一轮的报价。事到如今，人们才如梦初醒似的发觉，腾讯在游戏行业的影响力已经大到了如此的地步。

在Morketing Global看来，出手收购Nexon，腾讯事实上是醉翁之意不在酒，而在山水之间。如何借此一举打开韩国的市场，可能是这起并购案背后的真实目的。

依靠本地化运营起家的腾讯游戏

事实上，回看腾讯游戏的发家史，可以很清楚的得出这样的结论：腾讯是一家依靠本地化运营起家的公司。

早期腾讯游戏的自主研发能力相对较弱，主要运营的几款产品都是代理自海外的其他游戏公司。腾讯游戏正是依靠其本地化运营能力，通过《地下城与勇士》《穿越火线》等游戏完成了最初的积累。

以《地下城与勇士》为例，腾讯将这款游戏的商业化做到了极致。一方面，他们贴合中国本地市场的几个节日，推出相应的节日礼包和节日活动，创造了一个又一个的销售奇迹；另一方面，他们利用《地下城与勇士》作为一款格斗类游戏的属性，在全国各地以网吧为最小单位开展了早期的电竞比赛，极大的调动了全员玩家的参与热情。而用QQ号即可登陆游戏的设定也使得《地下城与勇士》的背后有了强大社交平台作为其用户基础。

如果站在韩国公司出海至中国的角度来看，腾讯对《地下城与勇士》的运营，堪称本地化运营教科书级的经典案例。这三条运营策略都牢牢的抓住了中国市场的用户特点：玩家以青少年为主，青少年的玩家群体在节假日有更强的消费能力，更有热情，有争强好胜的心理。同时，中国的游戏市场人口红利巨大，采用打响知名度的方式进行运营能够深挖这款游戏的潜在用户群体。

而从结果上，也能够看到，腾讯的本地化运营策略给Nexon带来了巨大的利益。

据Nexon2018年公布的财务报告显示，Neople（Neople为《地下城与勇士》的开发公司，是Nexon的子公司）的2017年销售额为1兆1495亿3592万韩元（折合人民币约为67.7亿元），营业利润为1兆636亿7484万韩元（折合人民币约为62.7亿元）, 当期纯利润为7193亿6349亿韩元（折合人民币约为42.4亿元）。其中，根据统计，营业利润率为92%。Neople的销售额92%由中国贡献，在中国大陆的销售总额为1兆574亿392万韩元（折合人民币约为62.3亿元）。

腾讯依靠强大的本地化运营能力，受到了诸多希望获取高额收益的海外游戏公司的青睐。2011年韩国最大的端游开发公司NC soft与腾讯签订了代理协议，正式代理其旗下开发的《剑灵》，在国内正式运营第一天就创下了破百万的在线量。

腾讯手游出海，本地化仍是其成功法则

依靠本地化运营起家的腾讯，在其手游出海的进程中，同样坚持了这一成功法则。

在腾讯自主研发的《PUGB Mobile》还未上线之前，海外市场下载成绩最好的三款吃鸡手游，分别是网易的《Knives Out》和《Rules of Survival》，以及 111dots 工作室旗下的《Free Fire-Battlegrounds》。

而111dots工作室又与腾讯有着千丝万缕的联系。这款游戏上线一段时间之后，《Free Fire-Battlegrounds》安卓版的提供者已经从 111dots 变为 Garena International I Private Limited，iOS 版本名称也改成了《Garena Free Fire》，开发者同样变成了 Garena International I Private Limited。在111dots工作室的公开信中，表明该款游戏最初是由 Garena 旗下的一个研发团队开发，从2018年1月15日起，《Free Fire》正式使用 Garena 的品牌发布。而Garena的IPO资料中显示，Garena是在东南亚和港澳台地区的一家网络游戏运营公司，腾讯是其最大股东，持股比例为39.8%。腾讯手游《王者荣耀》的出海，也完全交由Garena发行。

而Garena发行《王者荣耀》所取得的成绩无需赘述，根据 App Annie 数据，Garena 负责发行业务的市场涵盖新加坡、马来西亚、菲律宾、越南、泰国、台湾、香港、以及澳门。根据 Sensor Tower 发布的《2017年中国游戏出海报告》，《王者荣耀》的海外市场，台湾、泰国、和香港贡献的收入最高，在海外收入中的综合占比接近90%。

腾讯通过海外公司借鸡生蛋，进行出海发行的事件背后，显示了他们对本地化运营的坚持，而事实说明，腾讯采取的这一策略非常行之有效。

回到收购案本身，腾讯对Nexon的收购，可以将Nexon所持有的大量宝贵的游戏版权、开发团队纳入自身体系中，而同样不可忽视的是，腾讯同样将藉由此敲开韩国游戏市场的大门，一方面腾讯能够收获一支熟悉韩国本地化运营的团队，另一方面，在韩国游戏监管市场政策收紧的状况下，通过Nexon借鸡生蛋，无疑会容易的多。

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