兰亭集势2019Q4净利同比增长151.2%，全年毛利率增长至40.1%

文丨Amy Ma

Morketing Global 4月23日获悉，跨境电商平台兰亭集势（LightInTheBox）

对外公布了截至2019年12月31日未经审计的第四季度及全年财报。

财报显示，在美国会计准则下，兰亭集势2019年第四季度净利润达到1250万美元，相较于上年同期的亏损2440万美元，增长151.2%。

2019Q4净利同比增长151.2%

相比此前，兰亭集势经营业绩从较大亏损到业绩显著改善，营收、毛利率同比持续增长，盈利能力不断提升。

财报显示，2019年兰亭集势实现总营收2.436亿美元，同比增长7.1%，2018年总营收为2.275亿美元。在营收增长的同时，毛利率也显著增长至40.1%，2018年兰亭集势的毛利率则为26.9%。

截至2019年12月31日，兰亭集势持有现金及现金等价物（含限制性存款）达4040万美元，实现了自14年以来第一次正向的净经营现金流。

按照美国通用会计准则，首次实现年度净利润110万美元，呈现了非常健康的经营状况。2018年，兰亭集势则亏损5960万美元。

在研发方面，兰亭集势2019年投入增加730万美元，达到1790万美元，2018年研发支出为1060万美元。

2019年，兰亭集势年度活跃用户达到3.437亿，2019年第四季度新增用户2800万。

2019年第四季度，兰亭集势实现营收7470万美元，同比增长30%，2018年第四季度同期则为5750万美元。在营收显著增长的同时，2019年第四季度，兰亭集势毛利率上升了5.8个百分点。

第四季度增速明显高于全年的主要原因在于，兰亭集势与ezbuy在团队融合、产品结构优化、后端供应链管理的整合效果显现后，公司进一步加大了营销投入，市场规模不断扩大，用户参与度持续增长。

毛利率增长的原因在于，一方面兰亭集势通过产品组合，聚焦高频、高毛利产品；另一方面通过整合后端供应链，改善了库存周转率。

在美国会计准则下，兰亭集势2019年第四季度净利润达到1250万美元，相较于上年同期的亏损2440万美元，增长151.2%。

兰亭集势预计，2020年第一季度净营收将达到5300万美元至5700万美元。

2019年Q4营销支出1790万美元，同比增51.7%

为了扩大市场份额，兰亭集势还加大了营销收入。2019年第四季度兰亭集势的销售及营销支出为1790万美元，相较于上年同期的1180万美元增长51.7%。

兰亭集势专注于供应链管理，聚焦高频、高毛利产品，如低售价的服装、快时尚和家居等品类，并在圣诞节假期前后实现了双十一、黑五等强劲的销售以及其他营销活动，利用ezbuy在东南亚市场的本地化营销经验，推出更具有针对性和营销性的活动，提高库存周转率，推动营收和毛利率持续增长。

需要指出的是，兰亭集势的网站营销比较侧重于搜索引擎广告投放与引流。Alexa显示，过去30天，搜索引擎流量占总流量33%。棒谷的搜索引擎流量占比22%，Gearbest的搜索引擎流量占比23%，阿里速卖通的搜索引擎流量占比16%，shopee占比21%；Shein占比25%。

兰亭集势首席执行官何建表示，“我很高兴看到兰亭集势和ezbuy两个团队的深度融合，真正走到一起后创造了2019年度的良好业绩。公司未来将继续加大研发投资力度，坚持技术驱动，围绕用户体验进行创新，深耕供应链管理，加强与供应商之间的合作，推动营收和利润的持续增长。”

据了解，兰亭集势是一家互联网跨境电商公司，总部位于上海，并在深圳、北京、成都、武汉、苏州、东莞、嘉兴和广州以及东南亚等地区设立了分公司。于2013年6月在美交所上市，目前旗下拥有兰亭集势和ezbuy，顾客遍布全球200多个国家。

兰亭集势平台核心品类主要包括婚纱礼服、男女服装、假发、家居、户外运动、鞋靴箱包、3C电子品、配件等。

ezbuy作为东南亚最领先的跨境电子商务平台之一，长期专注为客户提供专业的B2C、C2C等服务，2018年被兰亭集势全资收购。

截至2018年11月，该平台已为超过300万位于新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国和巴基斯坦的消费者提供来自中国大陆、中国台湾、美国、韩国、马来西亚和新加坡的优质产品。

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