如何突破鸵鸟式旅游商品现状？如何打造火爆旅游商品？

2018-01-19 旅游产业开发平台 旅发网

鸵鸟式的旅游商品

在旅游业的发展中存在一些怪现象：

一是，一些号称是以旅游线路、旅游景区的推介为主的博览会上到处都在推销旅游商品。但主办方却在博览会的正式宣传资料中很少提及旅游商品，使市场巨大、旅游者喜爱的旅游商品在旅游博览会上处于名不正言不顺的尴尬位置。

二是，一些旅游部门的负责人，在正式场合很少谈及旅游商品和旅游购物，明明很清楚旅游商品和旅游购物是旅游产业的重要组成部分，但就是不愿正式说出来，纠结得使人不得不为旅游商品和旅游购物的发展揪心。

三是，在很多旅游主管部门的工作计划中，或是把发展旅游商品和旅游购物一笔带过，或是对发展旅游商品和旅游购物只字不提，但在旅游收入数字中，却藏着大量的旅游商品销售收入。导致在工作计划中，虽然躲过了旅游商品和旅游购物这些字，却因缺少旅游购物这一重要旅游收入，造成工作计划的空洞化。或可称之为：缺心少肺的工作计划。

旅游商品和旅游购物的庞大市场就在那里，境内旅游购物消费和出境旅游购物消费的巨大反差摆在那里，把头埋在沙子里的鸵鸟式的旅游商品发展模式，只能让中国的旅游商品消费市场继续沉寂。

因此，我们要用一些办法突破现状，打造爆款旅游商品。

（文创商品营销：故宫通过新媒体与文创商品将形象彻底颠覆，软萌贱，逆生长、奇葩脑洞、喜感十足，不仅俘获了大众的眼球，更俘获了了受众的钱包，晋升2015年十大微信营销事件。）

首先，旅游商品体验化

在互联网时代下，伴随着消费者的升级和电商业的飞速发展，实体产业打造体验经济变得尤为重要。旅游商品在体验经济上具有得天独厚的优势，旅游商品是游客在旅游途中所购买的产品，本身就附带着非常强的旅游体验感，实体经济中常见的购物中心策略即是把百货商场旅游化，加强商场的游乐体验感，从而提升商品的销售转化率，而本即是旅游景区的我们更应该利用先天的优势，将旅游商品和景区文化结合，将体验做到极致。

（迪士尼完美的将旅游文化体验转化为购物消费）

再者，旅游商品爆品化

提升旅游商品体验需要面临一系列问题，首先旅游商品的品牌与景区要良好契合，才能让游客对景区的体验转化为对旅游商品的情感依托；而商品的销售亦是非常重要的环节，良好的商业空间，优质的购买体验，将大大提高旅游商品的价值。

旅游商品的核心是产品体验，所以提倡旅游商品要以互联网爆品思维来打造文化旅游商品，提升产品体验。

其次，旅游商品实用化

我们常见的旅游商品爆品往往是食品类特产，因为他具有最好的实用价值，即可以吃喝送礼，而旅游商品的大量转化也应建立在实用的基础上，有需求才会有销量。

（熊本熊玩偶）

然后，景区要资源合力

国内景区常年热衷于引入非常多的旅游商品，形成玲琅满目的观感，意在满足消费者的多种需求。这也形成了一个潜在问题，即是旅游景区要做旅游商品就会从全品类入手，开发成本非常高，从而导致只能批量引入义乌小商品市场的产品，量多且质次。

从另一点来看，每一个旅游商品都是独特化的产品，需要投入大量的资金来研发、生产、销售乃至推广，然而通过重点商品的开发却能集聚景区资源，形成旅游商品的合力，真正开发出满足消费者需求的，即优质又具有景区特色的产品。

最后，景区要文化合力

旅游商品与景区营销点一样，需要一个核心的文化概念才能激起游客的共鸣，而这种概念对于景区也只会有一个，那就是景区的核心文化特色。