半年GMV突破160亿美金，SHEIN比肩亚马逊

SHEIN再交亮眼成绩单。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

突破160亿美元

SHEIN的增长速度堪称惊人。

据消息，2022年上半年，SHEIN的销售额突破了160亿美金，同比增速超50%。伴随旺季的到来，SHEIN有望提前完成300亿美金的年度销售目标，这比原计划提前了一年的时间。

相比之下，ZARA、优衣库以及H&M等快时尚巨头们显得相形见绌。数据显示，ZARA母公司Inditex集团上半年销售额仅同比增长7%至128.2亿欧元（合128亿美元），其中核心品牌ZARA销售额同比增长7%为88.95亿欧元（合89亿美元）。

此外，SHEIN还获得了来自集富亚洲、IDG、景林资本、红杉资本等多方融资，最新估值高达1000亿美元，已然超过H&M和ZARA的总和。

作为一家半路转行的快时尚服饰公司，SHEIN利用价格优势成功打入了海外市场。在创立之初，SHEIN就确立了低价路线，先用低价吸引用户访问，再给初次登录SHEIN官网的用户，发放各式各样的打折码和优惠券，而专门开设的限时特卖板块和源源不断的折扣优惠更是持续吸引用户的利器。

同时，SHEIN还十分注重上新速度，深谙快时尚“快”字当先，每日上新量保持在千件以上，很好地满足了消费者的尝鲜心理。此外，服装类目也在不断开拓，SHEIN官网给出了类别、场合、风格、元素等各种不同的分类方法，用繁多的种类满足不同消费者对服饰的不同偏好，让每位消费者都能挑选到最符合自己心意的商品，获得满意的购物体验。

由此，通过价格低廉和风格多样的打法，SHEIN完成了吸引、留存消费者的积累，又借助 Instagram、Facebook、YouTube等社交媒体在各个国家地区采用本地化策略推广产品，吸粉速度惊人。如今一路迅猛增长的SHEIN已经成为快时尚行业里的龙头企业，被认为是最受瞩目的中国出海品牌之一。

保持迅猛增速

SHEIN增长还在继续。

据统计显示，SHEIN的GMV在2020年首次超越100亿美元，增速达到250%，2021年继续保持着三位数的增长速度，GMV达200亿美元，在美国首次超越H&M，成为全美快时尚销售冠军。

除了购物，SHEIN在社交方面也颇受欢迎。根据 sensor Tower 的一份报告，2022年第二季度，SHEIN 以680万次下载量位居美国移动应用下载榜首，环比增长13%，超过了亚马逊。虽然美国是SHEIN的下载安装量最大的市场，但SHEIN在全球的下载量也超过了5亿次。

这或许和SHEIN的社交媒体营销不无关系。SHEIN在创立之初就在各大社交媒体平台进行了布局，按照国家地区和业务类型开设多个不同账号，采用大号带多个子账号导流的运营策略，善用 Hashtag 标签、PGC、UGC 等内容营销，积极和用户互动。

根据Marketplace Pulse的数据，SHEIN在Instagram和TikTok上的关注者是亚马逊的十倍，社交媒体和商业增长之间的有效衔接或许正是SHEIN取得迅猛增长的一大原因。

在快速增长的背景下，SHEIN也正在寻求公开募股，有消息称其希望能够在2024年完成上市。

不过，要想如愿上市，或许SHEIN还要在喜人的增长速度之外，看到假冒产品泛滥、资源浪费等目前存在的问题。

此前，SHEIN已经承诺会严格要求供应商遵守公司政策，尝试可持续发展计划如服装回收、制定可再生能源目标等。短期内供应商将接受更为严苛的审核，但从长期来看，这对供应商来说或许是一个积极的信号。

毕竟SHEIN维持稳定增长，不仅意味着能获得更多的订单，还将改写亚马逊一家独大的局面，供货时也可以在亚马逊之外，把目光转到SHEIN身上，迎来更为灵活的选择。

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