多件产品销量过千，Temu单日下载量超越亚马逊

不在主场，也能赢。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

登顶第一位

不到一个月的时间，拼多多就用不错的成绩消除了外界对其出海的疑问。

SensorTower数据显示，9月17日，拼多多跨境电商平台Temu下载量位居谷歌应用商店排行榜第一，超过亚马逊和沃尔玛，而在apple app store 美国市场的购物类应用软件中排名则位列前30名。

据悉，目前的Temu并没有沿用拼多多原有的邀请好友砍一刀和弹窗提醒等设置，而是直接打出低价，满49美元即可包邮。

上线第一周，Temu就采用无限制包邮和满减补贴来吸引消费者。近日，Temu又推出“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在该活动页面内选择一项商品，一分钱商品还可以包邮。

除了该0.01的专区，Temu里的许多产品价格都在0.9美元以下，再加上新用户优惠券折扣，许多商品几乎能够免费包邮到家。Temu还专门分出了两个集合，分别是“10美元以下”和“0.99美元起”的商品。

而这样的低价策略也已经初见成效，目前Temu上有不少热销品订单量突破一千，Temu在Google Play上的累计下载量也已超过10万。同时，Temu并没有因为低廉的价格而舍弃商品质量，4.4的评分，足以证明Temu在消费者心中的形象并不坏。

能持续多久

不过，这个成绩也只在当天短暂地出现了一段时间。

拼多多当年在国内电商市场渐成定局之时突出重围，赢得消费者青睐，再到如今成功立足，自然有着丰富的电商经验，因此Temu也就有了可供借鉴的模式。

首先，Temu在物流方面已经有了清晰的链路，在商品下单之后，平台采用快船小包等方式将位于国内仓库的货品运送到美东、美西，之后再由当地的物流承运商来进行配送，稳定的物流让配送速度得到了保障。

同时，处于起步阶段的拼多多为招揽新客，正在大打超低折扣，对买家形成了极高的吸引力。而在售后方面，免费退货的服务也给了买家极大的安全感，这样一套组合拳之下，自然会吸引来一批消费者，下载量呈现出爆发式的增长也并不奇怪。

但如何维持增长趋势，才是接下来摆在面前的首要问题。

尽管目前入驻Temu的商家已经超过1.5万家，涉及15种品类的产品，但目前品类运营和产品SKU依然不够丰富，有限的品类很难让消费者能够快速找到自己想要的产品，卖家也不能更好地为商品提供精确关联。

更关键的是，低价打法虽然能够有效积累起初始用户，但却压低了卖家的利润空间，入驻之后商家尤其是中小商家的生存，将成为一大难题。

显然拼多多方面也没有坐视不理，近期启动的“2022多多出海扶持计划”宣布将投入100亿元，打造100个出海品牌，并扶持10000家制造企业开拓海外市场，这样一来，也能为Temu 提供更多优质产品。

至于商家方面，目前也给出了物流补贴、0元入驻、广告扶持等优惠，让许多卖家看到了前期出海的红利，愿意大胆尝试。

现下，众多电商巨头出海寻求新的盈利突破口，速卖通、Trendyol、TikTok Shop等强劲对手自不必说，同样主打低价的SHEIN已然在海外有了一定的规模和声量，第二季度SHEIN以680万次下载量位居美国移动应用下载榜首，环比增长13%，下载量亦超过了亚马逊，而Temu能否超越SHEIN，或许还有待时间验证。

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