圣诞大促销售遇冷，卖家旺季库存压力倍增

流量减少，物流变慢，卖家库存压力倍增。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

销售高峰已经结束

越来越多卖家开始感慨，这圣诞节还没正式开始，今年旺季与圣诞大促相关的流量高峰与销售高峰好像都已经过去了。

“之前都是一天50-60单，这几天也不知道咋回事，跟被拦腰砍了似的。”

“看这个情况，今年旺季大概率也只是回本，即使后面销量上去了，估计也只能作为圣诞期间的库存费，现在剩下的库存还有上万件，只能尽量清库存了。”

就像不少主营圣诞节日用品的卖家们所说的那样，伴随着圣诞节一天天地临近，旺季大促的流量也在一天天地减少。

大量贴有“圣诞”标签的产品的销量在迎来小幅度上涨之后，目前已经开始呈现疲软态势，今年的圣诞旺季不仅结束得让人猝不及防，而且多数圣诞装饰用品的销量相比往年要少很多。

而这种现象出现的根本原因，还是在于全球持续性的高通货膨胀造成的经济压力以及频繁动荡的外部环境，导致全球多个地区的消费者对未来抱有极大的悲观情绪，消费信心下降，大促时期的不必要支出必然会大大减少。

正如此前有数据研究机构对1000多名英国消费者的圣诞购物趋势做了调查。

调查结果显示，今年圣诞节有三分之二的英国人明确表示将减少支出，不仅不会进行大型的节日庆祝活动，而且还会减少给亲朋好友的礼物支出，多数人更愿意在网上寻找一些折扣商品或是二手商品。

无独有偶，在德勤公司展开的第37次年度圣诞季购物调查中，超5000名受访的美国消费者中多数表示会减少计划用于购物的时间，并且人均计划购买礼物数量锐减，去年是16件，今年只有9件。

换句话说，由于圣诞节对于多个国家与地区来说是非常重要的节日，所以大量海外消费者还是会制定与之相关的购物计划，但同时他们又不得不面对飞速上涨的生活成本带来的压力，只能选择勒紧裤腰带消费。

这样的局面对于跨境卖家们来说，显然是一大挑战。

抓紧时间清库存

值得一提的是，虽然今年的销售旺季整体表现比较平淡，但是在刚刚过去不久的黑五、网一大促时期，大量卖家还是迎来了一波流量高峰，亚马逊、Shopify等多个电商平台的线上流量激增，产品销量蹭蹭上涨。

据美国零售联合会统计数据显示，美国“黑五网一网络周”期间，有超1.66亿的人有明确的购物计划，这一人数相比往年有所增长。此外，今年美国黑五、网一大促的销售额双双打破纪录，销售总额达209.1亿美元。

（图源：Adobe Analytics,November 2022）

对此，也有不少业内人士认为，网络周期间线上销售额的增长，很可能是因为部分消费者提前进行了圣诞购物。

毕竟每到年末大促，美国多地都可能会经历极端恶劣的暴风雪天气，会对商品的末端配送产生一定影响。此外，在圣诞节前夕英国、德国等多地此起彼伏的罢工潮也会推迟商品发货和送货时间。

（图源：BBC）

如果赶在圣诞节前夕购物，商品可能无法准时送达，再加上本身缩减支出的计划，更多消费者很可能会因为网络周期间给出的大力度折扣而考虑把圣诞购物安排提前。这就导致了在黑五、网一之后的圣诞节大促，卖家们的订单量出现了不同程度的下滑。

流量下滑，物流变慢，此前为圣诞旺季大量备货的卖家们如今只希望能够抓紧时间清理库存。尤其是在旺季狂欢结束后往往还会有一大波退货潮来袭，大量包裹被退回，卖家的库存压力更大。

不过目前来看，圣诞旺季还没有完全结束，卖家们可以趁这个关键时期挖掘更多能够提升产品销量的机会，尽量避免大量库存积压，造成不必要的损失。

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