圣诞旺季销售遇冷，卖家订单量大幅下滑

流量下滑，高峰期缩短，已经成为旺季大促常态。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

销售遇冷

圣诞节已经结束，伴随着旺季最后一个热度促销节渐渐走向尾声，不少卖家想要趁这波大促流量高峰期实现爆单的希望也落了空。

“你们亚马逊今年圣诞旺季怎么样了？我感觉流量下滑，而且高峰期又缩短了两天……”

（图源：知无不言）

几天前，一位玩具类目的亚马逊卖家关于今年圣诞节大促的销售情况在网上发帖，同时他还截取了同一款产品分别在21年和22年在相同时间段的流量浮动情况。

就像这位卖家所说，他的这款产品一般是在每年的12月10号左右开始进入流量高峰，高峰期往往能维持十几天。结果他对比了一下今年和去年的销售数据却发现，同一时间段，相比2021年，今年这款产品的高峰期访客量不仅严重下跌，而且高峰仅维持了几天，访客量便开始急速下滑。

流量下滑，热销期缩短，订单量也会大大减少。在这篇帖子的留言区，还有不少同行表示与这位卖家有着类似的心路历程。

“都是一样的，我们类目今年旺季时间总共加起来不超过10天，而且单量相比以前还下跌了。”

“今年圣诞旺季的销售跌幅简直恐怖，特别是到后期每天出单量仅有两三单左右，对比去年缩水了80%。”

不难看出，即便是到了旺季最后一个流量大促，多数消费者的消费情况依旧没有卖家们想象的那般好。尤其是今年受到了持续性的高通货膨胀带来的经济压力影响，消费者的生活成本攀升，自然会想方设法地缩减支出。

正如早在圣诞节前夕，就有相关机构对于这一时期英国人的消费情况进行过调查。结果显示，有三分之二的英国人明确表示会减少圣诞节支出，此外多数人更愿意购买一些折扣商品或是二手商品。

流量下滑，销售遇冷，事实上在今年频繁动荡的外部环境以及种种不稳定因素的影响下，这样的现象已经贯穿了今年整个销售旺季。

旺季不旺

从万圣节、感恩节、黑五网一，再到圣诞节大促，要说起今年旺季促销的整体情况，或许多数卖家都会回答一个“冷”字。虽然伴随着一个又一个促销节点的到来，流量也出现了不同幅度的上涨，但多数卖家们的订单量并没有顺利迎来爆发性增长。

（图源：知无不言）

一方面是全球多个地区的消费者本身就有减少购物支出的打算，大促时期的消费热情褪去，愿意掏钱消费的人变少了，卖家们的销售情况自然追不上往年；

另一方面，在消费降级的大趋势下，各大电商平台掀起的价格战也加剧了卖家之间的低价竞争，此外还有接二连三上涨的多项成本，卖家想要爆单更是难上加难。

例如，在今年旺季，亚马逊先是提高了旺季仓储费之后，又宣布将对销售佣金以及多项物流费用进行更新，卖家卖货成本不断上涨。与此同时，为了争夺流量，抢夺客户，卖家之间的竞争也愈发激烈。

除了花大力气加大对于产品的投放之外，卖家为了占得优势有时也会选择放弃一部分利润，通过提供极有诱惑力的低价来吸引目标用户下单，正如此前有数据显示，卖家平均会放弃4.6%的销售额来换取促销活动，而今年旺季这种现象更加明显。

重重挑战之下，越来越多卖家感慨今年旺季仿佛过得格外艰难，不仅流量一般，而且销售高峰期往往结束的猝不及防，卖家们想要趁大促时期提高销量，也要面对更多不确定性。

不过如今随着欢庆圣诞的口号声渐渐淡去，卖家旺季最后一波关键冲刺也即将进入尾声，无论战绩如何，卖家们还需要尽快调整好心态。

毕竟马上还有即将到来的退货潮，要卖家花费更多时间与精力去应对，同时卖家们也要及时做好年终的经验复盘与库存清点，早早将明年的卖货安排提上日程。

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