亚马逊在TikTok上做大促直播，利用TikTok流量卖货

闻道有先后，术业有专攻。

出品 | 跨境必读   作者 | 千帆

TikTok成重要一环

谁能想到，在这场由亚马逊Prime Day大促掀起的消费狂欢盛宴中，TikTok实实在在地扮演了一回重要角色。

如今亚马逊极其重要的年中大促Prime Day已正式拉开帷幕。为了推动大促热度持续攀升，亚马逊大力度的营销与宣传也随之涌来。这一次，亚马逊选择走进TikTok直播间。

（图源：MARKETINGDIVE）

据Marketing Dive报道，日前亚马逊官方团队在TikTok上开启了一场关于“Prime Day大促”的直播。直播中，亚马逊不仅邀请了包括阿利克斯·厄尔 （Alix Earle）、迈克尔·斯特拉汉 （Michael Strahan）在内的多位网红进行互动游戏，而且在这个过程中还会陆续解锁多项特定优惠，观众无需离开应用程序即可获得优惠。此外，感兴趣的买家还可以在直播中点击链接并跳转至亚马逊购买Prime Day促销商品。

（图源：亚马逊新闻中心）

不难看出，利用TikTok提供互动直播体验并释放大量独家优惠，这已经成为今年亚马逊Prime Day大促营销中的重要一环。

亚马逊方将这样的直播活动称为“Duel for Deals”。据了解，“Duel for Deals”是亚马逊和内容制作公司Tool合作创建，将可购物内容与游戏节目形式结合起来，这样不仅能满足消费者的需求，而且还能很好地与消费者进行互动，提高影响力。

更关键的是，亚马逊还能通过这种方式拥抱TikTok所拥有的巨大流量，吸引更多人的注意力。

扎进TikTok流量池

“酒香不怕巷子深”的时代过去了，如今用户的注意力在哪里，流量就在哪里，市场就在哪里。在这样的背景下，TikTok作为社交媒体平台在全球多个市场所拥有的巨大影响力一次次得到验证。

正如国际购物中心理事会（ICSC）发布的最新报告显示，目前有85%的Z世代消费者明确表示社交媒体会影响到自己的购物选择。这其中，影响最大的是TikTok，大量Z世代消费者会因为在这个平台上看到的感兴趣的内容而去购买商品。值得一提的是，由于购买力持续增强，Z世代也是当下被认可的最具潜力的消费群体。

（图源：RETAILDIVE）

无独有偶，今年上半年Capterra曾对美国企业300名营销人员做了一项调查。结果显示，尽管彼时TikTok在美国市场面临的风险加剧，但依旧有四分之三的营销人员计划在未来12个月内增加TikTok的支出。

（图源：MARKETINGDIVE）

或许正因于此，长期称霸美国电商市场的电商巨头亚马逊也不得不将TikTok视为营销的一大重要阵地。近年来，被TikTok带火的亚马逊产品比比皆是，与此同时TikTok上“#TikTok Made Me Buy It”、“#amazon finds”等话题的浏览量持续攀升，越来越多消费者在TikTok上种草和被种草商品。截至去年12月，“#amazon finds”话题标签的浏览量已经超过334亿次。

（图源：Hootsuite）

可以说，社交电商风口强势来袭，亚马逊见证了TikTok的崛起以及它能产生的巨大影响力。因而，去年4月亚马逊Prime与独立创意机构Big Spaceship合作，正式开通了名为“Prime”的TikTok账号。此后亚马逊不断加大在TikTok上的营销力度。当然，眼看着TikTok加速拓展电商业务，亚马逊也感受到了威胁。

（亚马逊在TikTok开设账号）

去年年末，亚马逊效仿TikTok推出了短视频功能“Inspire”，企图借此补齐自己的流量短板。然而目前来看，Inspire的引流效果并没有想象中的好。

（亚马逊Inspire）

常言道：“闻道有先后，术业有专攻。”掘金社交电商市场，亚马逊和TikTok各有各需要克服的难关。一般来说，用户不会为了刷短视频而专门下载亚马逊，但用户同样也不会为了购物而专门下载TikTok，想要改变用户的认知很难。

不可否认的是，目前TikTok在全球多个市场上仍是最受欢迎的社交媒体平台，拥有无可比拟的流量优势。跨境卖家们还是需要重视TikTok的力量，努力做好TikTok营销，把握好TikTok的流量红利。

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