盘点最让外贸新手入门时感到困惑的几个难题

万事开头难，很多朋友有做外贸的念头，却迟迟不敢下手。这些其实也算是外贸行业的一个门槛了。看看下面几个问题，光是复杂程度，就能吓退不少人了把。不过一个没有门槛的行业，你觉得进去还有什么可图的？所以做好准备迎难而上把。

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外贸到底好不好做？有些人说外贸靠运气？

其实把，入行那么久感觉外贸确实不简单，也不好做，比较天底下没有什么简单钱多的生意。

相对于国内贸易来说，外贸肯定有一些门槛。但是现在科学技术加上时代的发展，一些大平台的不断改进以及前栽树后人乘凉的道理，走在前面的外贸人积累了丰富的经验教训，这个门槛也逐渐在降低。

比如阿里国际、速卖通后台的易用性可以快速上手，也提供了很多相关的培训。

所以不用说好不好做把，最重要的是勇敢的踏出第一步，需要学习的有很多，边学边做就行了，所有外贸人都是躺过无数的坑过来的。

外贸靠运气？ 有个朋友是学国际贸易的，他说他后悔当年只所以没有出来搞外贸，就是因为他的老师说了一句“外贸靠运气”。个人觉得，在开发客户的时候肯定有一些运气成份。不过仅此而已，就算你遇到一个好客户大客户，你对产品的专业度、业务谈判能力不够，照样玩完。如果你够努力，做好了完全的准备，就算运气差点，比别人多花了不少时间才遇到一个好客户，但是你能拿下来，靠的完全是实力，而不是运气了。所以说，外贸靠运气，是非常片面的。

当然话说回来，如果说做的B2C， 亚马逊的选品方面，可能很多人能感觉到靠运气这回事。不过亚马逊注重的永远只会是产品本身，而不是运气。运气再好，产品一般，也只能活很短时间。

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外贸有很多专业单证、物流等感觉好多流程我完全都不懂怎么办？

说起单证，我入门的时候绝对也是一头雾水！很多人都是这样。还有物流，那么多物流，怎么选？那么多国家发什么？看起来流程多么复杂的感觉。

其实这方面不复杂，出口货物到每个国家都有不同的政策规定，也有一些特点，一开始都是摸着石头过河，遇到一个国家，就把这个国家的所有相关需要的单证、物流等等搞清楚，然后记录下来，慢慢的你就会积累大部分国家的信息，最后你会发现，客户一上来，你心中就有底了，知道该做什么。

当时我是这样的，一些国家单证、物流方面有问题，我就会去网上找答案自己慢慢研究，举个例子，比如到福步找答案（论坛没有开站内搜索），百度搜 site:bbs.fobshanghai.com 土耳其3c认证  ，然后遇到这个问题的人的提问帖子搜出来，你会看到一些热心网友的解答和一些专业领域的货代提供的建议。福步是一个外贸学习的好地方，也是一个外贸问题解决的好地方。这里有人分享外贸心得，也有很多外贸周边相关的代理、工具、服务商，他们都是各个领域的专业人事，基本上一条龙服务都可以找到，所以我想说，只要你有需求，你有钱，人家就会帮你搞定一切！这些完全都不要担心的。

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英文水平好像有点差，可以做外贸吗？

我不会告诉你，我的英文，可能就初中水平多一点，因为本人初中能考70分，高中基本不及格了。一个英文盲怎么搞外贸？可以看我之前的文章学渣+英文盲互联网人顺利“出海”转行外贸创业经历

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听说进出口的时候，海关不好搞是不是真的？

海关的问题，确实，某些国家的海关令人发指的变态程度着实让不少外贸人提心吊胆、咬牙切齿！但是这种国家总得想办法解决把：

1.一些客户自带清关代理，这事最好办。货到了目的国，通知客户让清关代理去弄就好了，一般能吃这碗饭的，都能搞定海关。

2.双清物流，顾名思义，就是给钱办事，到了目的国负责帮你清关。

3.熟读目的国的海关规定和跟踪是否有最新规定出台，处理好发货细节，申报、单证等方面，尽量不要出纰漏，让目的国海关有任何机会找茬。

4.关于不同国家的海关问题，也可以去论坛上收集一些比较难搞的海关，做注意，多总结，慢慢积累。

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我要怎么找货源？

1.从你熟悉的有优势的行业找起，找熟悉的资源，比如亲戚家的工厂

2.现在的货源途径很多，比如阿里国内站、福步论坛都有很多供应商，自己去义乌、深圳、广州、佛山等商品集散地去转转也可以，如果你要说万一找到一家特别贵我又不知道怎么办？其实这很多人都会遇到，肯定也得交点学费，一个行业，你只要用心去耕耘，很快就会找到门路，并且大致了解行业内货源成本了。

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外贸业务除了做平台通常是怎么开发客户和推广的？

1.客户挖掘方面，如果你想找一个商家客户，那么你完全可以把自己当作是当地国家这类商家的客户，就像国内，我们要找个卖汽车配件的，我们就可以打开百度搜 城市+汽车配件 等关键词，就可以找到一些商家发布的信息，再联系上就可以了。 当然这里你可以去学更多关键词的组合用法了，用好搜索引擎，包括一切主流网站的搜索框比如FB/TW、黄页等等，只要搜索词合适，都可以挖掘到你想要的信息。

2.关于推广，除了注册一些大大小小的B2B网站发布信息。你也可以做个网站，架一个博客，一个FB专页面都行，然后再去发布一些广告，可以做搜索引擎优化 ,付费广告，社交网络站内营销 ,电子邮件营销等等，途径太多了，完全不需要担心。

最后，解决了以上问题，我想应该大体心理有数了把？其实这里重要的是：你什么时候才开始行动？

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