如何3分钟让客户感慨：律师讲的真干货？
如何用3分钟的时间，让客户听课后感慨，这个律师讲的真干货，收获感爆棚？
今天这篇文章，也只用3分钟的时间，分享3个案例，以及相应的课程逐字稿，告诉大家答案。
这是3门课程结尾部分的课件页面，请大家依次看下来，选出自己觉得”最干货“的一个。
大家不要多想，也不要做过多的分析，凭自己作为观众的直觉与喜欢，做出你的选择。
不知道你评选出来最好的是哪一个呢？
相信绝大部分的你，会选择第1个。
好，这个时候，我们再回过头问一下自己，为什么会选择第1个？
“看起来，第1个，带给我的信息量比第2个多，更加具体。第2个感觉说了5个方面，然后就没有然后了。”
“第2个是抛了几个问题，但没给答案，我以为是课程开头哩。”
“第1个比第3个好理解，第1个基本上都是些日常用语，很具体，员工、股东、房子；但第3个里面，描述抽象，而且有些法言法语不好理解，像这个担保物权什么的。”
“第3个的分类，逻辑层次，看不懂。相比之下，第1个就好很多了，三个逻辑层面，人财物为第一层大类，股东员工为第二层子类，实缴、借款动作为第三层动作。”
“我没有全程看第1个的课件，但是光这个页面，我就猜到了这门课在讲什么。”
这是我们内部的复盘对话记录。
这3个课件内容页面，都是在给课程做总结，想给到客户”干货“收获，但是，达到的效果却不同。
页面信息量要足，归纳要清晰文字多用大白话，少“法言法语”只看一页课件，也可“一叶知秋”更加通俗地来讲，一个好的课程总结，从内容设计上，应该长成那种观众想拍照/截图保存下来、一下子就get到点的学霸笔记样子。
以第1个课件为示范，将讲课示范逐字稿分享给大家，灰色部分为讲课解读：
以上是我跟⼤家分享的怎么样快速获得现⾦流的方法。
大家可以和我一起回忆下，是从哪三个方面，我们可以快速获得现金流，可以在评论区里回复，期待大家的回答。
对，咱们XX回答地非常快，也非常准，就是人、财、物三个方面。
互动：人、财、物是贯穿课件始终的三个词，所以观众比较容易回答出来，只要讲师引导观众回复到位，参与互动的可能性很高。
回应：给到回答问题的观众“荣耀时刻”，点名夸奖。
我们系统总结⼀下（翻页课件），人财物共对应了9个部分，包括股东、员⼯、银⾏补贴等；以及19个快速获取现金流的动作。
在人这个方面，在疫情之下遇到这么⼤的困难的时候，实际上这个时候是⻅⼈⼼的时候。
从股东这个层面来说，我们可以让股东履行实缴义务，将这个部分现金流回，收到企业里，让⼤家渡过一段时间；第⼆步，如果实缴已经到位，或者是实缴的钱不够，那我们这个时候就可以选择找股东借钱。
从员工这个层面，你可以进行结构化调薪，降低人力成本，就像前面提到的木屋烧烤，员工自发地组织了一场请求“工资减半”的减薪运动；
也可以像西贝这样，找到像盒马这样的企业，共享员工；最后，也可以展开《员工持股计划》，进⾏股权激励，比如大家熟悉的服装品牌，森马，还有家居用品水星家纺，最近都展开了员工持股计划。
第2个方面，在财的方面...（以下部分省略，因为讲课的方法一样）
1、简练：不一一详细再详细解读每个部分，提纲挈领地和观众一起过一下整门课程的内容，因为这是总结部分，不是课程的主体部分讲解。
2、故事：提纲挈领的同时，要提到上课过程中讲到的经典案例故事，勾起大家的回忆，让大家理解地更加具体形象
3、时长：整个知识点回顾大概用时3分钟，也留足时间给大家拍照，截图。之前有听过不少讲课，老师在一些信息量非常足的画面停留时间比较短，让观众想抓拍不得，听众会很遗憾难受。
实际上，⽆论是这次疫情出现困难的企业，还是疫情过后我们要正常发展的，或者是加速发展企业，我们都要管好⾃⼰的现⾦流，现⾦流是⾮常⾮常重要的。
这3个⽅⾯，9个部分，19个动作，在平时的时候你也可以⽤，你可以把这张表列出来，然后⼀个⼀个画钩，看看哪⼀部分你还没有使⽤，或者哪⼀部分实际上是你的资金所在，但是不根本不知道。
所以说⼤家⼀定要把这⼏个部分⽤好，然后快速获得现⾦流。
但话⼜说回来，咱们不能做任何的事情孤注⼀掷，也就是说什么呢？
那我们就等着所有股东实缴来缓解我们的压⼒，是不⾏的，我建议⼤家是把19个动作全部⽤完，然后找到更多的现⾦流的⽅式，也就是多条腿⾛路，让⾃⼰能够成功地渡过这个难关，这是咱们要多多思考的。
1、强调法律服务的长期价值：疫情下，很多律师都会借疫情来搭建主题以及挑选案例，这里，建议大家一定要带给企业家的认知，是课程里讲述传递的法律价值，不仅是适用于疫情时刻，而是企业不管在什么时候，都是可以去尝试的。让大家知道，这门课程不管是疫情下，还是之后，都是很有价值的。
2、增加方法的使用场景说明：”你可以把这张表列出来，然后⼀个⼀个画钩“，”多条腿⾛路“用生动的使用场景描述，告诉大家”组合拳“的用法，进一步增强收获与价值。
总结下来，一个很干货的课程总结，从演讲设计上，应该有以下四点：
控制用时：不宜过长以免啰嗦，最好3-5分钟设置互动：观众自己回答出来会更加有成就感故事点睛：简单回顾案例，加强对知识点的理解价值引申：法律服务的价值不仅局限于疫情热点更加通俗地来讲，从演讲设计上，一个很干货的课程总结，应该讲成那种，观众不用刻意去记笔记也能记住大概的经典影片解读，像谷阿莫“X分钟带你看完电影”系列那样（如果不知道这个，可以百度下）。
写在最后
这句话我一直在回味。
没有给你讲大道理。
期待这3分钟后，看完文章的你也觉得，这篇文章写的，还算干货。
致谢
文章里的课程素材来自我们正在做的“iCourt律界明星讲师100计划”深圳百业时代团队，课程打磨团队是我现在所带领的团队，我们有个充满希望和爱的代号——欧若拉，TA们是贾婷、天宇、丽帆、慧鸿、安琪、佟萌、开心，还有我；项目的复盘指导老师是采那，这里面的文字，凝聚了TA们每一个人的智慧。
在iCourt这么多年（我竟然潜意识会用多字来形容这2年多的时间，有人说，在iCourt一年，至少抵得过在其他地方的2年吧），采那带给我，以及整个团队关于演讲和写作的历练和提升，是无止境的。
今天的文章，是她带欧若拉团队昨天复盘《如何做好讲课结尾》不到1/10的内容，本来想一篇文章全部写下来，但是越总结越发现，真的太多了。
“课程的本质是激发禀赋，教育的本质是人点亮人。”谢谢iCourt法学院的校友、老师和橙员，激发禀赋，点亮彼此，让这个时代的法律人，变得稍微有那么一点点不同。
百业时代团队，已经有12门系列线上课程了，昨天，单一门课的线上听课人次也超过了1万多，微信加好友加到手软。
而我，想记录下这些不同。
在这里立个flag吧，我会写成系列的文章，不止于演讲与写作。
最后，哪里就有欧若拉，哪里就有爱与希望。