大家好，我是CoCo。回应一下我在LegalMVP律海芒芒公众号里发的一篇刚小火的文章，评论区比较有意思。视频比较长，你可以2倍速看。同时，我没有磨皮美颜加任何剪辑特效。大家就将就下看看吧。我不是自信，hh，

13年前，是2009年。世界发生了什么大事，中国发生了什么大事，这些背景信息，没有在我脑海中留下什么印象。如果要写点什么有时代格局的文章，我还得百度百度，装作很懂的样子。我个人的命运中，一场当时于我而言，最重要的考试结果出来了，这个印象太过于刻骨铭心了，它覆盖了外界的一切信息。是的，不用猜就能想到，这是高考。13年前的盛夏当下，我的高考成绩刚出来。有点不甘心，我在家门口的网吧里，查如何复读，看到过了一本线，可以免费去长沙的学校复读，有点小心动。但是，也就是小小心动一会，我决定，还是去武大吧。这是一个梗。上了武大后，和身边的同学们一聊，这种，还是去吧，挺常见的。这个梗，同样发生在远在甘肃兰州的Wonder同学身上。13年前，他还在高三，还不知道，自己未来也会上武大，他正在兰州最卷的学校里，拼命刷题，被前来陪读的妈妈，喂到了再没能被超越的体重巅峰。如果有个时光穿梭机，告诉我们，可以帮我们考到更好的分数，考试的路会更加顺畅，但是情路会坎坷很多，遇不到生命中的另一半，我们会做什么样的选择呢？当然，没有这个如果，我们在武大遇到了，被高考的命运之手，搭了根红线，红线经历了13年的拉扯，还坚挺着。如果真的有的话，我应该会选择情路顺畅而不是考试顺畅吧。因为现在回想起当年的自己，还是年轻气盛了些，我也没优秀到铁定能上更好学校的份，以自己当时的认知和学识水平，能够上武大，是真的万幸了。而人生的情场考试，可比考场的知识考试，重要得多，也难得多。我也是挺有心机的，哈哈。高考的命运之手，有爱地帮我们把家庭的红线搭了起来，但是事业的红线，则没那么奏效。我就读的专业，不是我高考填的6个专业中的任何一个，我是被调剂的。命运之手，很霸蛮。不过，我反霸蛮了一次，自己转了个专业。但是，再次反转，我现在做的事情，也不是我转专业后，就读的专业。是的，我现在，确实也不知道大学里哪个专业，能覆盖我现在做的事情。你看，命运之手，有时会有爱，有时会霸蛮，有时也会失效，那我们就保持open，开始探索世界吧。这是写书的间隙，写的一篇小文。写书，是一件很痛苦的事情，比写公众号的文章，痛苦多了，比看公众号的文章，更痛苦多了。刚刚敲字敲到灵魂出窍，无意中刷到了这篇文章：《武大往事：请回答1998》，于是就有了这篇意料之外的文章。刚好，又是一年高考后的盛夏，又有新的一批高三学子，将在大学度过宝贵的四年时光。去年我写了这篇文章：《一次重返18岁盛夏的偶遇》，讲了我在阳朔玩，偶遇的一位刚刚高考完的小弟弟的故事。一晃，一年又过去了，这位小弟弟现在在杭州的一所高校里就读，我很高兴，他来到了一座挺不错的城市，不知道这一年的大学，他过的怎么样。去年偶遇的小弟弟

刚刚和wonder小吵了一架。中午他去同学聚会，我以为就是中午吃个饭，哪知道他整个下午都没有音信，然后我就好奇，这在干啥，这么好玩。暴露了，不止是好奇，是生气了。哪知道，他回来后，第一时间反问了我一个问题：我回来，反正你在工作，为啥要催着我回家，干啥？他说的没错，确实，我是在工作。我呢，好像自从自己开始折腾以来，就没有区分过周末还是工作日了，随时随地都可以工作，也随时随地，可以不工作......在离职全国各地浪了大半年后，我确实，随时随地的不工作。但是，今年3月开始深夜树洞直播栏目，我鬼使神差地安排在了周日，周六就要忙直播采访稿的推送，周日要准备直播。我呢，还又手欠地把每周的团队复盘时间，安排在周六。所以，这样算下来，从今年的3月份开始，我好像就是一直在周末工作。前天夜晚逃过了海南的台风，安全落地北京，浪了一周后，回到北京的状态，就是，这个周末，基本上是在工作，补之前落下的活。但是，工作的效率和质量嘛，也就那么一般般，看了好多这期间漏掉的B站UP主视频。不过，话说回来，我在海南浪的时候，我也背着电脑加个小班啥的。这也不是什么倒苦水，反倒，我变态地觉得自己真充实。做核酸的时候，紧急加个班，耗费了不少热点流量刚和Wonder又理论了一番，不管周末我工作不工作，但是出去玩，也得提前告诉我，到底啥时候回家对不。然后，又被他羞辱了。他下周想要回老家，但是，我又有工作上的事情安排了。他批判我，工作的价值排序，高于陪他。而他的价值排序，陪我大于其他。还说，他养我，我小打小闹赚个小钱干啥。被技术圈的资本给鄙视了。

如果你的客户群体就是普罗大众，就是给普通老百姓的，那就善用朴素的视觉符号，怎么亲切，怎么贴切，就怎么接地气地来，帮助老百姓一眼就看得明白在讲啥。

如有其他业务产品手册模板的需求，也可以一并告知，我们沉淀了5年产品手册制作经验，涵盖争议解决、非诉专项、常年法律顾问3大业务类型，以及引流、谈案、报价3大拓客场景，共100多套模板供大家选购。

为了让活动受众面更广，话题可以更多元，我还整了个panel，没想到，促成了一段美妙姻缘，美妙的姻缘在海报之外，哈哈~是另外一位美腻的女纸，我的老乡同学，当时因为身份关系，所以没有出现在海报上。

这是一篇计划外的文章。早上睡饱了，起床、改文章错别字、写书，和妈妈们发了一个群祝福短信。绿萝是我对象Wonder妈妈的昵称，朱朱是我妈妈的昵称。我不知道怎么回复了。这一段时间，因为老家邵阳突发疫情以及家里的旺财生病，我和爸妈的视频频率，从原来的一两周一次到了几乎一天一次，让今天的这个母亲节，显得格外地平常。我群里简单地发了个文字祝福，想着反正一会也会视频。但是，没有想到，我妈趁着这个母亲节的热，给我来了这么个祝福。这可能是我爸妈对我最大的不满了，都三十多了，还不生小孩。“你看，隔壁阿姨家，儿子刚谈上女朋友，孩子就有着落了，你这谈了10多年，还不生啊。”我妈时常被隔壁阿姨，身边的亲朋好友刺激。回家了，视频里，都会嘟囔些，我每次都以沉默回应。“事业只是一部分啊，你是女的，都30多了，最重要的是生孩子啊。”我爸稍微克制一些，平时视频也没空和我嘟囔这些，但是会逮着我回家的几天，在送我去火车站的时候，和他在茶室喝茶聊天的时候，突然画风一转.........然后，我就沉默了。我和很多同龄人，年长的人客观地聊过这个话题。最多的一个观点和担忧是：万一以后你想生了，身体条件不允许了怎么办？那如果，我愿意承受这个结果呢？作为一个少数派，我从小不喜欢小孩，到现在也一样。我对于传承自己的基因，没有一点兴趣。对于养儿防老，更是没有这个需求。如果未来有额外的需求，让我看到了孩子的意义，我可能会有这个兴趣，但是，我现在真没看到。如果未来我真的看到了意义，但是我身体条件不允许了，那就拉倒咯，我愿意承受这个结果。这是选择，总有得有失。但，这是我没办法和我爸妈说明白的一个选择。可能，在他们眼中

即便钻到了这个极小的领域，她对客户群的选择，也经历了一番波折，最开始只想做「民」这一方，后来为了案源，扩展到了「官」政府这一方。现如今，她又回归，专注在「民」这一方，而且，更加聚焦到了大企业客户。

他抬头的那一刹那，说实话，确实有被惊艳到。不怕被Wonder（我的法定对象）说，真的有些紧张地心蹦蹦跳：这小哥，长得挺好啊，笑起来，还有酒窝。难怪大家叫他潘帅。16年的他，定格的标志性头像

写在最前面：今天下午，得知东航的坠机事件，让我无比沉重地感受到了当下的真可贵，未来的不可测，过去的难追忆。这篇文章，是一个对当下的真可贵的小行动，没有任何借口，也没有任何拖延，把握好当下，要做，就立马做。---今天下午，在同一个时间段，两位读者大大都给我留言，让我帮忙瞅瞅团队的手册。特别有感而发，和大家飞快地敲下这篇小文。说实话，90%的情况，我闭着眼睛都可以预见到，读者大大会发给我什么样的手册。不论是多顶尖的律所，多牛掰的团队，90%都是这样的，一翻开页面，就是：首先，01

我们不可能一直活在高光时刻，我们有的是那些不足与外人道的一地鸡毛。统统都讲出来，埋到树洞里，是与自己的和解，也是给同行者的力量，修心是也。应了《和你一样》这首歌唱的：

我以为自己的直播，专业术语少。原来，在我妈这里，还是好多专业术语，可能是真的隔行如隔山吧，法律服务行业的事，对她这位在装修涂料门店做了20多年的老阿姨来说，确实是专业术语多了点。

我们更多的面对农民这一客户群体，你稍微说一些专业的词他都听不懂，我们需要把法律翻译成初中甚至小学生的语言。所以我最近看了你的书也给我很大的启发，形成书面的手册究竟什么样的形式适合他们这一群体。

我们聊了一些通过打电话，给中小企业低价销售常年法律顾问服务的咨询公司的做法。没有啥褒贬，打破律师产销一体的分工模式，挺不错的，但是低价竞争的业态，也确实被加剧了。

这里的客单价，也只是一个举例，大家按照本地的实际收费情况和自己的客单价水平，做相应的个性化调整。反正，一般而言，客单价更高的客户，决策周期更长，需要咱们使的劲也更加多一些。私信回复举例：

期待未来，因为身体不好，而做不了律师的伙伴，会越来越少。每一代都有每一代的使命。前辈们拼命打江山，是一时。后辈们稳稳守江山，是一世。

3、「故事专业」是指，按照讲故事的方式，把故事的背景、高潮和结局讲出来，需要像电影里描述「大灰狼」反派角色一样，渲染客户遇到的问题，然后像包装英俊威猛的「大英雄」那样，渲染我们给客户的「解决方案」。

很多律师都问过我这个问题：俊倩，是不是可以招募外行的销售，来律所专门做市场拓展，效果会好很多？我非常理解大家为什么想要这么做。咱们律师都是产销一体，既要做销售，又要管生产，不仅累坏了，还容易顾此失彼。而且，专业化，不仅是体现在咱们法律专业的各个细分领域，也体现在组织分工的方方面面。要打破看天吃饭，极不稳定的个人案源，实现团队获客的组织能力，从外行招聘专职的销售，确实是一个看起来还不错的选择。不过，我通常都会非常谨慎地回答：这件事，得从长计议。花了大血本招了一个销售团队，而后颗粒无收解散了的，我有见到不少的失败案例。本质上，法律服务低频非刚需，而且客单价又高，不是我们随便买个日用品那么简单，经历的决策周期比一般的消费过程要长。在招募外行专职销售前，咱们有个前提问题得解决：在销售的产品价格阶梯上做好设计，产品步步为营，销售才能步步为赢。先通过客单价低或者免费的不赚钱产品，如免费的咨询、公益课程，低收费的法律体检服务，吸引潜在的客户群体，让这群客户知道我们的品牌，并通过小单消费，对我们的专业服务与能力，有一定的切身体验。做不赚钱产品，是咱们一直以来有所欠缺的环节，因为前期看不到效益，投资咱们的时间和精力在短期内产生不了效益的事情上，是我们要突破的「心理魔障」。这确实情有可原，律师的时间是最宝贵的，做案子都忙不过来，要边学边做大量的专业知识储备与更新，怎么可能先去免费地做一些不产生效益的事情？

这是7年前，我还在读研二的时候，刷知乎和武大相关的问题，睡不着，于是，就反主流地发起了这么一个「不光彩」的问题。

与我们对上海律师「海派精英」范的惯常认知不一样，Ta们没有光鲜亮丽的学历背景，从小县城，乃至山区，来到大城市，在上海这个拥有市场化经济大盘的地方，找到了自己的生态位，打拼出自己的小天地。

大周末的，7点一到就被闹钟给叫了起来。明明记得昨天睡觉前，故意把闹钟关了，就为了大周末睡个懒觉，但看来，是自己睡前迷迷糊糊，操作失败了。不知道你们是几点起床啦，有没有如愿睡了个大懒觉。我被无情的闹钟叫起来后，再想睡也睡不着，脑子里还记着昨儿做梦了，梦见今天一大早要考试，不能睡过头，好像，是要考数学。哈哈，不知道数学是不是绝大部分学法律的你们的「天敌」。我的数学成绩不差，在文科生里，是矮子里拔高个，拔尖的那种。但是，这仍然避免不了我对数学考试的心理阴影，因为，我太粗心了，对公式的记忆力也不好，总怕自己考不好。高考结束后，有做过不少这种考试类的梦，做的最多的，就是数学考试了。回忆了这个噩梦，倒是记起来，确实，早上是有个任务的，自己昨天给大周末早上安排的事，是做这个：这段时间，我不是开始「恰饭」卖自己写的小册子了嘛，于是乎，我成为了一个居民楼里的「淘宝卖家」，天天忙着发快递，有好几天，都是签名发快递，整一整天的这种。因为都是自己在做，所以，对买小册子的每一位，我都是有印象的。在填写大家的邮寄地址的过程中，触发了我过往这30多年尝试「读万卷书、行万里路」的各种碎片记忆：这些天南地北的地址中，最远的，有远在新疆库尔勒的读者，还有乌苏的，昌吉的，反正新疆的读者，有好多个，有些读者，还一下子买好几本。这让我想起了自己第一次来新疆，不是为了美景，就是为了出差，18年到这里举办大数据课程。当年的我，在主持调动氛围，和新疆的校友在课堂上666在这里执业的律师群体中，有三分之一的人上过我们的课。这次的课，好多人坐火车连夜赶到了乌鲁木齐，一宿没睡踏实。但是，周六夜晚的课，拖堂上到12点，大家还没有睡意，还想再听。课间，我听他们告诉我，他们都是我们的铁粉，好多人为了使用我们的软件，把自己的电脑，换成了苹果。即便，这可能是他们第一次从我们嘴里得知苹果电脑，但是他们坚信，我们推荐的，就是好的，最好的软件，要搭配最好的电脑，才可以。那是一段潜移默化，重塑了我对手头所做之事认知的历程。我对自己从律师转行，去做法律科技教育的跨界尝试，增加了一些超脱虚荣和物质的精神牵绊。昨天，我写了这篇《在小县城做律师》的文章，有读者小妹妹给我留言：有位买书的读者也给我留言：中国的律师，不止有北上广深红圈所、外资所里的钱伯斯上榜律师，还有在960万平方公里上，默默耕耘着的一群人。做律师，一开始也并不是那么光鲜与高薪，即便做到了几十年，也不是英美剧、国产偶像剧里塑造的那种有钱多金。选择走这条路，只是一个稳妥的选择而已。走上这条路上，当然，有法治的理想，但经历多了，大家通常也不轻易和外人道。这条路上，更多的是，琐碎的不容易。遇到了法律问题，是遇到了大麻烦。想要寻求律师帮助的客户，鲜少会有好的心情和心态，除了用专业解决法律问题，还要用同理心去缓解客户的焦虑，律师，都得会。当然，我也无意去夸大律师的不容易，毕竟，每份职业都有自己的不容易。只不过，律师，无法避免地得直面并解决客户不愉快的大麻烦问题。这段时间在居民楼的「淘宝卖家」经历，也让我有感而发，写了这篇《在居民楼里办律所》的文：“发出的这几百个地址里，有不少是居民楼。当然，有可能是大家为了春节假期充电，留的是家里的地址，也有可能是，这些地址里，确实有一些是在居民楼里办公的律所的。”

今天在接近0度，冰雪还未融化的北京，跑了10km，bravo~跑步的时候，还在想今儿应该写什么，但没有灵感，想着，要不就不写了吧。但这段时间，公众号的更新频率降低了，又有点对不住大家，在这种不好意思的情绪中，我突然被春节的一个画面击中了。在湖南邵阳武冈县，这个大概70w人口的小县城，我和一位县城律师的一家人，机缘巧合下吃了顿饭。这是我第一次和老家本地的律师聊。武冈市人民政府网上的图，鸟瞰武强路想想也觉得很有意思，因为工作，我跑了全国这么多地方，服务了全国这么多律师，但是鲜少和家乡的律师打交道。这次偶然的机会，来自我爸多年前一起做生意的伙伴，也就是这个律师的老婆，很久没有联系了，这一天我爸联系她，是想问问她这个本地人，如何走一条小路上云山。我们想带着旺财从正大门上山，但是正大门的保安不让🤣阿姨知道我们正在武冈，要去武冈云山玩，一定坚持要在我们爬山之后，请我们吃顿好的。其实，这么说来，旺财，是这篇文章纪实最直接的触发因子，对不？嗯，感谢我家旺财，让我第一次有这么偶然的机会了解老家本地县城律师的现状。于是，在这个春节轻松的非商务聚餐上，我开启了好奇宝宝疯狂发问的模式。这位70后律师叔叔，在武冈经营了家律师事务所，是律所的主任，应该算是本地的成功人士了。在知道我也是学法律，在北京给律师做咨询后，他一开始就调侃自己是个「万金油」律师，不像我们在北京接触的大律师。他脸有点红，我不知道是因为喝了点小红酒，还是有一丢丢不好意思。这个调侃，很谦虚，当然，也很真诚。他知道啥是「专业化」，但是在小县城，做不到专业化，大家还是万金油，啥都接。因为只有万金油，啥都做，才能糊口。我之前也一直觉得只有「专业化」才是律师的出路，但是在我跑过了这么多地方做调研后，我不再只关注大城市的top律所，而是学会了看大盘，放眼全国的普遍行情，专业化、行业化，都是大盘下的「时候未到」。之前，我写了两篇稍微体系一点的文章讨论这个主题，大家感兴趣可以戳：《年创收100w以下的律师定位，不要做单选题》、《为什么不建议初创律师团队一开始就走专业化》在这个约70w人口的小县城，注册的执业律师不到70人，再加上最近公职律师抓地紧，不能执业接案子（如果我没有记错的话），能够办案的执业律师也就30-40号人。真是抬头不见低头见。在小县城，大部分的律师，即便执业几十年了，创收也就是30w上下浮动10w的水平。年创收也有那种过百万的，但是就那么2、3个吧。万金油的案件类型，有交通事故案件、婚姻财产纠纷，写一份诉状，代理一个案件，能做到平均5000块以上的客单价，就是一个不错的价格了。因为这块的法律服务，县城里存在一个「法律工作者」群体，和「执业律师」瓜分市场。法律工作者，全称是「基层法律工作者」，就是除了律师以外的在司法局备案注册的，能从事法律活动的人。但和律师的区别就是，法律工作者只能代理民事案件，不能代理刑事案件。之前，我也不是那么了解，只是在刘思达的《割据的逻辑：中国法律服务市场的生态分析》这本书里看到过，有点印象。这是改革开放之后，律师人数太少的大盘下一个过渡阶段的安排，以满足广大基层老百姓的法律服务需求。（如果大家对律师职业感兴趣，狂推大家买来看看，我看过两次~）对这类群体的监管呢，一般比较松散，他们收费也比较低，专业上，他们也不用通过司法考试。所以，在小县城做律师，民事案件，要不起价格，收费高的案件，一般来自刑事案件。知道了这些创收数字，嗯，意料之外，也觉得情理之中。算下来，在大城市的顶尖律所，刚毕业的娃娃，入职第一年的收入，就可以高过小县城执业几十年的老律师。但是，小县城律师的收入，是能够得上小县城的房价的呀。武冈县的小区工地一个接一个，大家的购房热情，让小县城的房价甚至超过了市区的房价，但不过，也就5000+的均价水平。在北京一年挣30w，房租和社交成本一旦支出多，月光还是有可能的，更别说付首付了。但在县城一年挣30w，盈余10w应该不成问题，买套80㎡小房子的首付，是差不多的。在小县城做律师，养家糊口，还是妥妥的。刚好，这个律师的儿子，子承父业，在湖南大学读研，学的也是法律。学法律，真·妥啊。这个90后尾巴的小伙子，带着个鸭舌帽，穿着打扮有点韩剧偶像剧的风格，长得挺好，斯斯文文的，全程不会主动发言，属于那种问一句答一句，怪害羞的类型。我主动示好，说以后要去外地的律所实习，找我哇，我给你推荐。小伙子很礼貌地点头，说，谢谢。感觉不是那么感兴趣呀。我爸在旁边插嘴：“这个姐姐认识全国各地很多律师的，也出国读过书，你们加上微信，以后多交流。”律师叔叔夫妻随声附和：“对，加上微信，多和姐姐聊聊。”真是老一辈人的心愿，期待下一辈能多点链接。但是我觉得尬尬的，人家小伙子，感觉根本不吃「这个姐姐可以帮忙，你要认识认识」这一套。不过，我这个老姐姐，还是很喜欢和年轻人打交道的，因为总有种奢望，多和他们聊，跟上他们的节奏，我也会变年轻哒。嗯，心理上的那种，去皱纹，咱还得靠保养品。经过30多分钟的破冰，聊下来，才发现，小伙子原来不想去律所，觉得律所太累了，还不稳定。他想着要么做公务员，要么读博当老师。他父母更想让他继续读博，但是他自己想要考公务员。果然，是这群00后左右孩子们的想法呀，我回武大，和师弟师妹聊职业规划，听到的最多的回答也是这样。大家都不是那么想做律师，钱再多也不想去🤣。做律师，在大家的普遍印象中，成为一个太累的选择，而这群年轻人，不想这么累。我还目击了一群国内顶尖律所的合伙人在讲台上，殚精竭虑地想要改变台下200多位学生，对于做律师累，不稳定的「固有印象」，而后，无可奈何的现场。今时不同往日啊，想当年，我就是被钱迷惑着，狂卷自己，卷去了律所，觉得再累也值当。但是这群未来的法律人，再也不吃这套了，真是~说实话，我好羡慕他们啊，这么早就看透了人生的真谛，钱乃身外物啊，做自己最重要。不过，小伙子肯定也不知道，做公务员是不是「做自己」的一个可行选择，这得他试过了，做过了才知道。但是，至少，他不会为了钱，而去内卷自己了。在小县城做小律师？在大城市做大律师？做律师赚大钱？做自己赚小钱？都好。choose

亲爱的大家，2022，新年开工快乐。开工的第一篇文章，和大家来讲讲，我自己吧。可能你已经发现了，我的公众号名字，以及微信名字，都改成了我的大名，「姚俊倩」，再加上我的英文名「CoCo」。因为，我要搞（zhuan）点大（xiao）事（qian）啦🤑🤓🤣~确实没想到，自己过去的小打小闹，积累起来的法律服务产品化经验和教训，得到了这么多人的认可和共鸣，尤其是《5年，300+团队辅导经验，总结出法律服务产品化的3个公式》这本小册子推出后，我霸占了不少律师朋友的朋友圈。现在，我这个公众号即便不发推文，自然增粉的速度，比我过去有时候发文章还要快。私信加我好友的人呢，也络绎不绝（然后，我就一直在加好友、寄快递、签名，没时间写文章了🤓额，其实也不尽然，我还是懒了一些些的🙄）。我去，这叫做，有了一丢丢行业影响力了吗？太飘了太飘了~我还是有自知之明的，我还是个小作坊，真的是承蒙大家的支持和关照，太感激了。不过，确实是越来越多的人想要认识我，问我大名。小名，「郡主」，是因为名字中有「俊」的原因，朋友给起的，私下里就一直这么叫了很久。「CoCo」，是因为我和我对象Wonder之间，有一个不可告人的哈哈哈，爱称，他叫我「扣妹」，所以我就给自己取了个「CoCo」的英文名。熟悉我的朋友可能都看过这篇文章，《寻律2020-2021，见自己见天地见众生》。我开始自己瞎折腾后，云游律界江湖，觉得这个昵称「郡主」特别适合「云游」的武侠感，就把自己的公众号和微信号，都改成了「郡主CoCo」。前几天，发了这个朋友圈：是的，这是我这次改名的初衷，是大家的反馈，给了我把现在的小作坊做大做强的动力。从「云游江湖」到「闯荡江湖」，还是独特的「姚俊倩CoCo」更加适合我。我以后所有的公开场合，都会使用本名啦。来个八卦，据说，我的「俊倩」二字来源，是因为当年我生下来太丑了，我爸妈没指望我智商有多高，全指望在我能长地好看一些，又「俊」又「倩」。事与愿违，哪壶不开提哪壶，我鄙人的长相，全靠照骗😂如果有机会面基，我打个预防针，以免认错人🤗~当然，请大家不要叫我「姚总」，我有点受不住这么高的称呼，哈哈哈~更何况，大家这么叫我的时候，我脑子里总会联想到自己家里大腹便便的「大姚总」。和「大姚总」的大头照，最左边~嗯，我从外貌到脾气上，99%复刻了我爸欢迎大家叫我「俊倩」，「CoCo」~或者，额，你们真的不好意思这么亲切地叫的话，就叫「姚老师」吧。对啦，咱们也不要互相使用「您」，心意都在，就「你」，多亲切~我也给大家全面真实地披露一下我的个人经历信息~很多伙伴加我的时候，也都会问我为啥不做律师这个问题，我一并连串着讲一下吧。我出身在湖南邵阳这座四五线小城，成长经历就是典型的小镇做题家那种。不得不承认的是，我自己做的很多选择以及付出的所谓努力，都逃不过虚荣和物质的诱惑。学习经历上，我09年上的本科，本硕都在武汉大学就读，学的国际法，而后去了美国乔治城大学读LLM。本科还不错的成绩，让我保研了。15、16年我读研那会，律界刚出现「红圈」和「2w元俱乐部」的概念。那时，我在上海的一家外资所实习，我发现自己的背景和经历有点够不着这些blingbling的律所。15年在律所实习的时候，满是胶原蛋白的大脸~为了在研究生毕业后，稳妥地拿到这些高薪亮丽的律所工作，于是乎，我在成绩和学历上「卷」了一把，把国内的绩点GPA整到了3.89，专业第一。我也整了一段LLM的经历，把LLM的绩点整到了3.81，上了毕业典礼的讲台，得到了「院长特别贡献奖」（具体经历可戳：《美帝法学院这一年》）。高绩点、高学历、中美双bar（法律资格证）的加持下，我终于，得以进入了一家目标律所。嗯，这家律所从「2w俱乐部」晋升到了「3w俱乐部」，好像还有个「金圈」也整出来了。我一直没有好意思披露这家律所的名字，因为，我在这家律所呆的时间太短了，总觉得有点对不住他们招我的那份信任😳。大家可能都知道的是，我从律所火速辞职后，去了iCourt，这是我至今为止，职业生涯最大的两个决定之一（第二个是，从iCourt辞职，开始自己做）。最开始，难以否认的是，我还是受了创业的高光与薪资的吸引。所以，一句话总结，我为啥最开始要做律师，是受了钱的高光诱惑，为啥后来又不做律师了，还是受了钱的高光诱惑。这么直白地讲，😆，会不会让你们很失望。But，这就是真实的，肤浅的我啊。我有一篇更加详细的坦白记录，大家可以戳《我的职业规划自白书》。好在，在我肤浅的选择下，iCourt不仅给了我高薪资，更给了我足够的空间去探索未知的「法律+科技+教育」的跨界商业形态。我在iCourt，用一年的速度，成为了合伙人，阴差阳错又成为了最年轻的合伙人。我既做过全新产品，享受过成功的高光，也接盘过棘手产品，在失败的折磨中备受摧残。同时，我还被数百人的团队管理折磨地不成人形。这段具体的经历，可戳《在与众不同法学院的第1700天》。现阶段，我做的「法律服务产品化落地」这件小事，就是根源于这段折磨。「苦难是一种修行，逆境是一种沉淀」，我以前觉得很鸡汤，现在，喝着，喝着，喝出了些力量。那为啥，我要从iCourt出来呢？难道又是因为钱吗？哈哈，如果是因为钱，我早就走了。如果是因为钱，我也不会自己辞职后，去做一些不赚钱，甚至很多大佬都觉得浪费时间的，《寻律中国》实践调研了。Luckily，这次，我终于走出来了钱的诱惑，而帮我走出这个诱惑的，也正是iCourt。iCourt这段经历带给我的修炼，让我的人生道行，上升了一个维度，我不再是那个一心只想成为「人上人」「赚大钱」的小镇做题家了，我可以和过去的这个自己和解，并且告别了。iCourt让我在「见自己见天地见众生」的人生探索中，往前迈出了历史性的一步，这是我对iCourt最感恩的地方。从iCourt离开后，我放慢了自己的工作脚步，享受起了云游四海。不过，我也没有完全闲着，从2020年10月开始启动的《寻律中国》项目，继续在做着，这个公众号，也时不时记录着我的一些小感悟。张弛有度的工作和生活常态，是我想要追求和做到的人生节奏。事业上有没有大成，这不是我最在意的（当然，我很在意，但不是「最」），在人生道行的修炼上，有所进阶，才是我最在意的。现在的我，事业上的大成，确实是遥遥无期，但是人生道行的进阶修炼，体感增强了很多。我比以前，活的更加快乐，也更加自信了。嗯，广角镜头下，小短腿变成了大长腿~在《法律服务产品手册制作与运用指南1.0版本》，我有说到这么一句：在一件极小的事情上专研到极致，应该会出一些小成果的。实话实说，我也想不出来这个小成果应该长什么样，未来会长成什么样，但是，我会一直专研下去。因为，我知道，想是想不出来的，需要，做！感恩大家的信任和支持。研究生期间，15年在律所实习时

可能大部分的你们，关注这个公众号，因为我持续地在给大家分享「法律服务产品化」这个离钱很近的干货主题。每次我不着边际地发一些随笔的时候，都是掉粉的时候😅哈哈，不过，没事😝，这个公众号从一个非常干货的名字，改名到我自己的名字，就是，我想要做我自己，whatever，我开心就好啦（真是敢说话，不怕掉粉啊🤣）。如果你看后也很开心，当然，我会更加开心啦。（赶紧补救一下😜不过，这真的不是虚情假意，得到你们的鼓励和支持，我是真的会开心过头。）也许，成为一名旅行作家不是幻想。我现在的某一部分正在「法律服务产品化」之外游荡，那些没有公开发表的细碎文字，没有公之于众的零碎记忆，是多年以后，我成为另外一个自己的，幻想照进现实的素材。不知道，选择从事律师的大部分的你，是否，也有一些幻想呢？（欢迎评论区留言，当成树洞一吐为快~😆）昨天，朋友帮忙把我这个幻想的只言片语给剪辑出来了，吐露的过程，来自我和Wonder在海南热带雨林的一次对谈，聊喜欢的作家。以下，为视频的文字版。郡主CoCo：大家好，我是CoCo，（和Wonder说）快跟大家打个招呼~Wonder：大家好，我是CoCo的丈夫…

建工类纠纷，确实是大标的大客单价的来源，真香。他开始整起来建工行业的产品。虽然《企业常年法律顾问产品》没有帮他带来稳定的、足额的收入，但是，整产品这个逻辑和思维，是稳稳地扎到了他的脑子里。

另外，如果这项法律服务本身非常新颖，涉及到法律+技术落地这类跨界服务，买单的客户群体也非常互联网化，没有这层对「服务」二字的高端执念，反倒对「产品」二字情有独钟，我会把「产品」二字加上来。

这是上周和法天使的创始人常金光律师在《合同相对论》的直播里，讨论的一个话题。我忘记截屏了，然后，同学给我截屏了个恰巧闭着眼的常律，很享受，哈哈哈~常律的提问很有水平，启发了我用更系统的文字来回顾这个问题。对啊，为啥我们看到了这么多的法律服务产品大赛，业界这么多人在做，在讨论法律服务产品，唯独，少了红圈所呢？

她的快速，和我的犹豫，形成了鲜明对比，意识到这点后，我更加慌了，胡乱点了杯抹茶拿铁，可能私下里有个阴暗👻的想法，觉得这杯饮料，是这家店比较贵的饮料范围了，我点个贵的自己舍不得吃的，蹭蹭导师的光🙄。

市场获客环节的讲课，除非是给法务讲，更多的情况，咱们是给非法律专业的老板们讲，这个时候，如果还是满嘴的专业黑话，想把不懂法律的老板们按照司法考试培训的那种教法来培训，那是对市场一点帮助都没有的讲课。

很多客户来找我做产品手册，通常是自己开始着手做产品手册，在产品清单环节，做到生无可恋的时候。几万字的法律分析难不倒咱们，为什么简简单单一页纸的服务清单就难倒了咱们呢？接下来，我将从3个具体问题场景出发，并附上3个具体解决办法，和大家聊聊做产品手册的实操环节，在服务清单上卡格了怎么办。一、问题场景

2021年的最后一天，在疯狂敲字中度过，其实2021年的最后一周，都是在这个节奏中度过的。如果不是今天要出去做核酸，我的2021年最后一周，连门，都没有出过，我就是窝在家里，昏天暗地地敲字敲字，为了25天前，夸下的海口：做一本《法律服务产品化落地指引》的手册，聊聊这几年我和团队一起给律师做产品的经验与教训。我本以为，这是件easy的事，尤其对于我而言，一直在做法律服务产品化的总结和输出，这个底子还是打得不错的，但是，naive了😳。敲着敲着，5w字变成了10w字，这并不是一件好事。开始系统整理写作之后，我发现，我想讲的，能讲的，越来越多，需要去做限缩，一口吃不了个胖子，不然永远没有完工之日。而后，又发现，我之前做的整理，之前写的文章，乃至1小时前敲下的文字，又是那么地不忍直视，需要全盘重来。1.0版本下的粗糙之粗，让完美主义的恶魔，时不时出来给我重拳一击，我是真的想拖稿，真的不想这么爆肝地干下去了的，但是，这又是答应下来的事。自从离职后，我一直是随心所欲的状态，直到最近活多了起来，才感受到自己又回到了工作上的高强度，但耐力，已经不如从前那样了。在随心所欲的低强度下，我的很多工作，是被inspired下的产出，完成一件后，就会高兴好一会。但回到了各种deadline的高强度下，我的很多工作，是hardwork下的产出，完成后，很难说自己有多高兴啥的。就像现在的我，看到这个完工的初稿，有一种丧丧的平静：在2021年，我真的不想再打开它了。额，但也就只有这么几个小时，2022年的第一天，第二天，第一周，第一个月，甚至第N月，我还得继续打开它，去做修订......我是没办法放下它的，因为，它现在的样子，还是太粗了，就这么出去，我是受不住的。虽然，此刻，它在设计师的手上，有了化腐朽为神奇的美颜：Designed

昨天小伙伴私信我，问怎么好几天没有更新了。真不是我懒了，是我真的，向金钱低下了高贵的头颅🤑。是的，没控制住，活接得有点多。没有想到我这做法律服务产品的单点技能，被这个公众号里留存的文章无限放大了，基本上每天都有人来咨询我。我哦，做着方案，报着价，不讲价的那种佛系。当然，也没有漫天要价，就是个卖时间的苦力活价格而已。毕竟，这件事也真的不容易，我呢，也不想太累。还没玩够啊🙄但是！但是！但是！可能大家自己开始梳理产品，做手册的时候，确实很痛苦，做的万念俱灰吧，买单的人呢，还真不少。钱啊。都是钱啊。钱多了🤑就可以玩的更加high了😳于是乎，我没有忍住，就接了不少活。可能是玩了太久了，人都松散了，这段时间活多起来后，我每天脑细胞消耗太多，赶完一个又一个deadline，真的只想葛优躺了。烧脑的原因，一言难尽。在《服务方案》里，我深情款款地给来咨询产品的客户写了一段话。额，就是被问多了，一般人会觉得做产品手册，是打印店的排版小哥就可以搞定的事情，我解释多了，重复多了后，就想着，必须得整一段话来对齐下彼此对做产品的认知了。做产品这事，不仅考验着咱们对法律专业知识的理解，至少看法律文件不会犯怵，也考验了咱们对服务行业以及目标客户所在行业的认知，后者更加偏商业思维，这可是学校没有教过的东西。好在，我学了8年的法律，专业知识记不住了，但是思维体系还在，也好在我之前在创业公司啥都做，让我对商业有了实践的一丢丢认知。所以，于我而言，算是踩在跨界这个擅长的点上了。但是，这事真的烧时间啊。因为，每接一个产品打磨的定制服务，就相当于我要去了解这个产品目标客户的商业模式，推演出法律服务的需求，以及律师的服务内容，提炼出律师团队的供给差异。这不，今早，开了一个上午的会讨论客户的系列产品框架，我记了4页纸的讨论要点。没办法，就得抠这么狠，这是前置程序，只有产品的方向对了，框架理顺了，后续的产品内容才不会跑偏。讨论完后，脑袋晕乎乎的，好在客户很满意，这段话让我的情绪继续亢奋着，但是脑子的体力已经扛不住了。于是乎，为了缓缓脑细胞，我下午刷了2个小时的小破站，看一对在小县城做淘宝店的情侣日常视频放空，我真的是，绝绝子啊🤣

今天去的律所所在地，刚好是我在北京的前3年，一直住的地方附近，即便自如每年给我涨租金，但是我还是没有搬家。直到Wonder到西二旗来工作，我全国出差也多了后，才换了住的地方。

全国34个省or自治区or直辖市or特别行政区的绿码，你集齐了33个，唯独没有北京的，抱歉，你去不了北京。只要北京健康宝没有绿码，就不准你回北京。即便你有48小时的核酸阴性证明加持，也没有用。

每年的秋意浓之时，都是去高校做校招，做求职讲座的时候。今年，没有校招的需求了，因为我辞职了，整的小个体户公司，还没到这个体量，但求职讲座还是继续整了起来。为啥要一直做这件事呢？因为在我还是学生的时候，总觉得学生求职，就像菜市场地摊上被挑过来捡过去的“萝卜们”，而我是那根被剩到最后的“歪瓜裂枣萝卜”，很羡慕被挑走的“那些萝卜”，更羡慕“挑萝卜”的人，可以挑三拣四的🙄。还真没开玩笑，N年前，我还真摆过地摊卖过萝卜。我外婆种的萝卜大丰收，自己吃不完，就到集市上去卖，我去帮忙吆喝去了。被拒了N次后，成为了被挑走的“那根萝卜”，发现也没啥好被羡慕的。工作了之后，尤其是自己负责HR后，才知道，原来做那个“挑萝卜”的人，甚至也不比做被挑的“那些萝卜”，除了收到求职者的拒信后会心态失衡，还会在招错人后，承受精神和物质的双重打击。招聘与应聘的甲乙方双重视角经历，让我特别想讲这类主题，告诉正在求职的你们，不要把自己放在过于低微的位置，也告诉正在/未来可能要招聘的你们，不要因为“一城一池”的得失，而乱了方寸。当然，还夹带了一些私心，万一我这小公司整起来了，诚邀各路精英啊😍。额，不过，更大的另一种可能是，我没有整起来，因为求职应聘主题认识的各路精英，也诚邀你们给我介绍工作啊🤣。去年，在西北政法做校园分享的时候，夸下海口说要做一个系列的求职文章和视频课程。文章，写了一年，也算是一个系列了，但是视频课程，还是zero进展，flag立下，倒了一半😅。

我过去的工作经历，让我做了很多个不同的岗位，可能就是那种大企业里经常说的，管培生吧。常常会有小伙伴问我“到底在干啥”，我会把自己做线上女主播的照片放出来，搞得小伙伴们一惊一乍的：你一个学法律的，怎么做起线上直播带货了呢？2018年11月，第一次线上直播亮相，据说是直播界脸最大的主播~我也不知道是咋走上这条路的，直接点的，是职责的需要啊，我之前的公司是以线下培训课程起家，18年开始做线上直播课程，我肯定是要参与其中去的，毕竟是主营业务之一呢。放出女主播的照片，是想搞一下现场的氛围，伴着这个氛围，我会半开玩笑地说：我这是在“打杂”，哪里需要我，我就去哪里。接下来当然要回归正题，正经点地说：我所做的所有变幻莫测的事情，都是外在的招数，其实不是那么重要，里面的内功，核心锻炼我的，就是演讲和写作。这也是这个个人公众号曾经一度叫做“法律演讲和写作”的原因。写作是我在工作之前，可能会相比演讲而言，在人群中更具优势的能力。对于学法律的大家而言，可能都是如此，毕竟过去我们的应试教育体系下，都是在集中锻炼这个能力。演讲，对于我来说，就是直接拉胯了。直到工作后，才在师傅的带教下，入了门，通过不断地上台讲课主持，曾经被评价“怎么这么不会讲话”“你要讲不好，就别讲了”，才得以在屡败屡战中给自己长了本领。然后，又因为负责了一档吸引了6w+法律人观看的线下活动和线上直播兼具的演讲栏目，连续1年多的每周三做了70多场，和70多位律所主任合伙人打磨故事性演讲的内容和技巧（类似TED那种），继续升级了经验。橙三直播课程现场，除了帮嘉宾打磨演讲，我偶尔会客串主持人而后，又因为负责了一个巨大的项目，和全国300+律所团队打磨对企营销和服务的课程内容和演讲技巧，发起了“律界明星讲师100计划”，经验从故事性演讲的内容和技巧，拓展到了会销模式下的营销课程的内容和技巧。10天，2063分钟的远程视频，14360次微信沟通，和深圳律师团队打造12门课程上线，短短两三天，5289次观看所以，基于我自己的讲课，以及和律师团队一起合作讲课的经验和教训，爱码字的我也做了一些总结。这里，按照讲课的「内容打磨」，和「演讲技巧」两个分类，给大家汇整如下：01

这是最后一篇关于职业规划的文章，前面的四篇文章：第一篇【认知】篇，职业规划：为什么听过很多道理，依然过不好这一生？，讲的是做职业规划要具备的认知上的前提；第二篇【实践】篇，我的职业规划自白书，赤裸裸地剖析了我自己的故事；后续的这两篇是【方法】篇，职业规划的3个方法①：对内挖掘自己，找到想做的和能做的交集，职业规划的3个方法②：对外搜集信息，

60后、70后，也就是我爸妈那一代，是经历过物质的饥荒的，对物质的追求可能构成了职业黄金时期的主旋律，这没有丝毫贬低，没办法，都饿过肚子，这些基本的物质条件没有解决，怎么谈那些形而上的精神呢？

举个例子，我以为我是热爱英语的，所以我曾经一度以做同声传译为职业规划，还打印了当时bbs上流传的一篇超级励志的故事贴在了阳台书桌旁，激励自己要好好学，长大了和这个小姐姐一样。

而我又发现你成绩好到拿国奖篮球也打地666简直了😍于是乎利用“职权”便利我把你追到手了是的没听错而后没有想到这段感情扛过了异国恋、异地恋可以维持这么久直到10年后的现在

出国，给自己在就业市场上加码，拿到最top的薪资，就是当时出国最直接的动因。绝大部分的我们都是普通人，我更是。很多时候，就是物质上的追求，构成了普通而庸俗的我，现实中行动最直接的动因。

在法律这条赛道里变换身份，比如美国大法官金斯伯格（Ginsburg），毕业后，先做了2年法官秘书，而后去高校做研究做老师做了近20年，这期间还在美国最高法院辩护了6宗争取女权的案件，最后才做的法官。

希望以上三个真诚的套路：问一个和面试的【岗位】相关的业务问题、问一个和面试的【团队】相关的人文问题、问一个和面试的【公司】相关的行业问题，能够助力你的面试环节，捕获心仪的offer。

在这个刷B站刷到百无聊赖，看到UP主各个努力奋进而我只想躺平的下午，我突然决定要开启一个全新的专栏，并且加速度填坑求职系列专栏。因为，眼睛突然瞄到但没有去细读的一则新闻，让我想起了自己5年前的现在。

除了破除对当下我状态的担忧外，视频的主题和往常差不多，聊聊自己当下做做小生意整理菜园子的日常，吐槽下姐姐毫无进展的相亲找对象，爸爸整天不见人的忙东忙西。

在高考过后的暑假，因为对复读有了一些小念想，我给了自己充足的理由去网吧上网，搜集复读的信息。后来，复读是没有去，倒是迷上了听一个人的音频，老罗，罗永浩。而后，一发不可收拾。在某种程度上，他开启了我跳出书本，跳出周遭，去认识这个世界的“天眼”，奠定了我成年以后世界观、价值观与人生观的基底。现在想起来，没有去复读，可能也和他一些潜移默化的关联：一个高中辍学的人都可以活的这么有趣有意义，为啥一定要通过高考来实现点什么呢？即便那时的他已经不在新东方，但是为了感受这个他曾经呆过的机构，高三的暑假兴冲冲跑去长沙上课。刚上大学那会，他终于开办了自己的英语培训学校，来武大招生，我挤破了脑袋，在人文馆，终于见到了真人。他依旧用相声般的演讲，煽动着我们现场一阵阵欢呼，调侃着自己英语培训机构——老罗和他的朋友们的起源，带着许岑在台上弹吉他，在我们递来的各种纸张上签字。现场提问时间有限，他公开了自己在武汉用的手机号，说会一条条回复我们问的每一个问题。我想试试他是否真的是这么真，测试性地问了个问题：为什么讲座名称后面要加（非公益）三个大字？一般大学的讲座都是要加上“公益”二字的，我很好奇他为什么要这么”不一样”。凌晨3点多，他真的回复了：因为目的本身就是商业招生，不是公益。坦率到可爱。大一暑假，去北京上（zhui）课（xing），听他讲封山之笔的GRE逻辑课。目的不纯，学的也就不是那么认真，但是他讲的梦想，我记得清清楚楚：英语培训学校不是我想做的，科技产品才是。这所培训学校，老师用的清一色的苹果电脑，这也是我第一次知道苹果原来还有这层涵义，电脑原来可以这么贵这么好看。长达半个月的寄宿培训，最后一天的住宿出了点小问题，我们满不在乎，但他让工作人员主动发邮件给我们，要给我们退掉最后一天的住宿费。培训班结课的那天，我拿着《我的奋斗》找他签名，多提了一个需求，写一段话：永远年轻，永远热泪盈眶。他说：好，不过少写点笔画，就写，永远年轻吧。而后，3年不到，他真的开始造自己的梦了：跨界，开始做手机。我买了基本上他出的所有手机，能现场参加的发布会，也都参加了。最盛大的一次发布会，也是我最后一次参加的发布会，是鸟巢那场，他发布了TNT。那是我好不容易抢到的票，也好不容易下班后千里迢迢赶过去，湿漉漉的北京，狂热的人群，我有点小担心。这是听了他所有发布会后，我第一个不是那么想买的产品。而后，锤子公司资金链断裂，裁员的报道层出不穷。而后，消息坐实，他背负巨额债务出局，开启《真还传》。这不是一个容易的决定，但很罗永浩。即便他成为了世俗眼中的失败者，但是他再次立住了我心目中的英雄本色。我曾经有面试过从锤子出来的成员，聊起与老罗一起共事的日子，这位年龄和我相仿的女生，和我讲起来，眼里的光仍在。今天下午Wonder给我发来一条消息，那时的我正在开会，偷瞄了一眼。终于出来了。强忍着没有在回程的地铁上看。回家，躺平，捧着电脑，伴随着杂乱复杂的情感，飞速涌现的记忆碎片，看完了这个专访。他的专访、他的直播、他的语音、他的现场、他的文字......记录了他30岁多岁到年近半百的状态，我也从18岁那年的夏天，走到了而立之年的夏天。临近结尾，看到这一幕的时候，忍不住想要泪崩。但是，成年人的克制让我堵住了大部分情绪，矜持下只让自己眼角湿润了一丢丢。前几天去看一位老友，老友突然问我，还记得有一天她给我打电话，嚎啕大哭的那个画面吗？我一下子愣住了，没有反应过来。但这事，是记得刻骨铭心，因为我从来没有在电话里听到一个人哭到那么绝望，哭到说话的声音都发不完整，断断续续。她说：俊倩，我真的做不下去了。可能是对这个情绪的记忆太深刻了，从没有想过这么它可以透过电波如此真切地传过来，让我彻底忘记了自己是怎么回应的了。写到这里，鼻头又有点，酸酸的了。愿你走出半生，归来仍是少年。

一次让我措手不及的航班取消，让我在从桂林北高铁去阳朔的路上，有了一次重返18岁盛夏的偶遇。没有找到正规的公共交通工具奔赴100公里开外的阳朔，又有点想省钱，我在火车站无奈选择了小黑车拼车。

过去，故地重游的反复，总觉得自己是想要打卡所有能够符合预期里“甲天下”三个词的风景，但从去年疫情到现在，一个由模糊逐渐到清晰的图景出现了，再次重返，只为一个简单到单调的念想：

本来今天计划写自己读李翔《详谈》系列已经出的这三本书的一些思考，早上起来也是写了一段时间了。但是，看到这个消息后，我把何伟的书又从书架上拿了下来，我今天打算再次重读他的三部曲，以及他最近写的文章。

每天开电脑一件事，就是打开Google浏览器的第一个书签。今天早上，当我下意识地打开这个书签时，登录不进去了。愣了一下，缓过劲来，是的，再也登录不进去了。因为，今天，是我从这家与众不同的法学院正式毕业的第一天。芳姐给我开了另外一个账号体系，虽然还是可以继续用Alpha，但我不再是iCourt体系下的一员了。国明问我，起个什么名。DayOne？我说，真的，太懂了我了。2016年的4月1日，在满天星课堂上正式结缘，到江湖再见的昨天，2021年5月27日，这5年多的经历，让我不得不有种恍若隔世的不真切感。仿佛昨天我还是那个25岁一脸懵逼走到课堂上听课的学生，怎么也就一个夜晚的功夫，今天就成了这个笑起来眼角纹P都P不掉的30岁阿姨了。一切都发生地太快了，太跌宕起伏了，好在，剧情足够精彩。也是因为这份精彩，做这个决定，经历了非常长时间的拧巴。我很舍不得。就像现在马上要从学校毕业的这群应届毕业生那般，对校园生活，有无数舍不得割舍的美好回忆和避不开的些些遗憾。但是，时间节点就这么到了，毕业论文也交了，答辩也通过了，再也找不到理由继续在校园里呆着了。前段时间，朋友圈刷屏的“一路上有你”，我刷了一遍又一遍，那段热腾腾的日子，在深夜重演，一幕又一幕。4周年，在大洋彼岸，通过直播，看到了一路上的你。5周年，看遍万千世界，终于回归，和你们手挽手走了一路，这是我技能成长最快的一年：在做事这个层面上，找到了绝对的自我价值实现感。6周年，面对前所未有的专业跨界与组织扩张，这是职场经历中最有挑战的一年：从事转向人，在管理格局上苦苦修炼。7周年，疫情下的动荡不安，这是我心力被虐地最惨的一年。睡着睡着突然哭起来的夜晚，好在走了出来。8周年，春回大地，back