离开职场后，自由职业者如何积累社交货币？

撰文 l  自由会客厅

来源 l 自由会客厅（ID:tmp_213440461)

分享 l 生涯研习社（ID:xjysyyxs）

通过社交进行「资源获取」，是一种功利驱动的“利己”行为，还是打开自己，链接世界的钥匙？

人们常说，工作要去大公司，要到大平台。大的公司和平台不止是光鲜亮丽的社会名片，还代表着背后的“隐藏福利”，那就是相对高质量的“资源圈”。

但是成为自由职业者后，要如何获取资源？如何通过社交打开自己？

我们邀请了2位从职场离开的自由职业者，来聊聊她们失去“平台”光环后，如何从0到1打造自己的社交武器。

从如何获取第一个客户，到如何通过社交获取商务资源，邂逅奇妙的人和故事。这样多“金”又多彩的经历，非常适合有“社交障碍”或者在找“资源”方面碰壁的小伙伴。

一起来听听她们的故事吧！

01

离开职场平台，

原本不是问题的资源竟成了问题

李点点：你们离开职场之后，在资源拓展上会出现一些困难吗？

青山：我觉得会，而且感觉应该是挺关键的问题。以前在公司的时候，谈合作也好，出去见人也好，公司是我们的社交名片，所以我不太怯，还能用公司的名义去薅一些资源。感觉就像套了一个很安全的壳子，说话就大胆了一点。

但是离开公司以后，以前的社交名片没了，得回“我是谁”这个问题上。想拿产品说话，我结果发现产品也停滞了很久。像摄影师产品就是自己的作品，但我一年半没拍了连作品都没有。

青山用相机拍的自己

你就会发现，资源拓展，找到你的客群，把自己卖出去，变成一个很关键的问题。

七天：我在这点上可能有不同的感受。比如我之前在公司做社群，反而会担心站在公司的角度，这件事情对不对，跟别人对接这句话说得好不好。

当我做自己的事情，就不会有这么多担忧，会是一种更无谓的状态，比较敢冲。甚至有一些平台我会直接去联系，觉得被拒绝了也没有什么。

一开始会因为这种自由度感觉到很兴奋，去做很多事情。但是后来也会逐渐发现，一人公司确实比较艰辛。因为公司在作为一个组织运转的时候，同事间的相互合作分担了很多事情。

当这些事情汇集到一个人的身上，又运营、又是文案，又是营销、又是财务，可能某一个环节对接不好，辛辛苦苦一个月，发现自己没闭环，或者没有很大的创收。

所以我觉得我们谈论的这种资源上的匮乏也好，开拓需求也好，更多的是你要对整体链路有一个感知和了解。知道钱从哪里来，到了哪里去，谁能来支持我，我可以找谁来帮忙一起把这个事情做得更好。

02

开荒期：如何找到第一个客户

青山：我觉得作为freelancer，刚开始的拓客方法有两个。一个是发朋友圈，一个是从熟人开始。

我以前是朋友圈年二更的人，而且都发一些很官方的东西。开始freelancer以后，我发现如果再不通过这些渠道去表达，没人知道我是谁。所以我从不发，到一周发几条，再到日更；从朋友圈只能写很短的东西，再到21年年底发了一篇2万字长文。因为这篇文章，我又打开了新的窗口。

青山在公众号发的长文

可能一开始大家对我的印象和其他人一样，都是扁平的，就知道我是个拍照的。随着朋友圈的分享，大家的认知会更具体、更精准，由此能收获到很多陌生人的支持。在有需求的时候，也会更容易想到我，而不是别人。

我的第一个客单是大学室友。卖东西卖的是什么？卖的是信任，首先从和你有一定关联度的人开始。这些人对你有一个认知基础，就更容易获得他们的信任。单子成交以后，可以再去拓展你们的共同好友。后面阶段我基本上接的都是老朋友的生意。

客户向朋友推荐青山

七天：我接到第一单，是从大厂离职后，和5个朋友决定做一场毕业离职展。基于这个事情，我们盘算了一下要邀请多少人来参加，才能 cover 掉成本甚至是有盈利。所以在背后其实是一套比较完善的商业思考逻辑。

我们当时主要在活动型渠道上做了宣传，跟官方做了一个推广活动。推文也写得非常认真，获得了快1万的阅读量。还邀请了一些嘉宾，相当于是用了一波KOC和KOL的流量去帮我们推荐。

线下场地的拓展，在扫街的时候如果我发现适合的咖啡馆，会直接去问老板电话，告诉他我们可能会在这里做一场大概多少人的活动，谈一下价格。线上会在即刻或者小红书上邀请一些比较有趣的人加入，也会在现有朋友圈里去挖掘。

03

生长期：想要打开社交范围，需要做什么

七天：首先，因为我自己做过一些社群，所以我第一种方式就是我自己创造一个社群的场域。因为我是host，也比较好跟在场的小伙伴建立链接。

第二，去别人的场域里，给感兴趣的人发送信息或者评价，通过这样的方式链接。有一次去安吉DNA认识了一群小伙伴，我对其中一个女孩在做的事很感兴趣，我就告诉她我喜欢她的某一些点。我觉得你能够给别人提供情绪价值也是非常重要的事情。

自由会客厅活动

第三，如果是基于我对这个人有想法、有诉求，我也会直接告诉对方。你可以说：我在哪里看到你的，我对你的某一个事情感兴趣，我有一个什么样的困惑，觉得你在这个领域是适合解答我的。要清晰说出自己的诉求。

青山：我以前是一个不太擅长和陌生人产生链接的人，我会觉得太麻烦。归根结底还是有点怕被拒绝，但仔细想想其实也没关系。抱着平常心去真诚地发起对话，我觉得才是比较好的。

七天：我认识一个朋友，她裸辞之后做了一个裸辞人实验室，很多对这个内容感兴趣的人来链接她。我觉得这个也蛮妙的。当你去做一个事情，别人对这个事情感兴趣，就会主动过来跟你社交。

李点点：如果你们微信加了很多人，而且是各种不同渠道认识的，会去做资源的归纳整理吗？

青山：我做了自由职业者后有个习惯，链接别人之前会先了解一下对方的信息，比如通过朋友圈。大概了解后再友好地介绍自己的信息，真诚地去表达自己的意愿和目的。

七天：我之前做活动的时候遇到过困扰，人太多了根本记不住。后来我发现可能有时候也不必非要去记住某些人，只要持续表达你在做什么，就可以让别人链接到你。当你去主动链接对方的时候，可以在微信搜关键词，再点击朋友圈，就可以看到朋友圈里面发过关键词的所有人。

04

平台期：当社牛“遭遇”社交疲惫

李点点：你们会有社交疲惫的时候吗？有些时候我可能不是很想跟别人交流，或者我知道这个渠道很重要，但我怎么都不想去发信息。

七天：我觉得有这种不想社交的感觉，还是跟自己的能量状态是否充足有关。当我能量充足的时候，我很愿意跟你链接，或者你不跟我链接我也接受这种反馈。

另一个就是能否从链接里找到价值。比如今天我在考虑要不要来录播客的时候，其实是有一点疲惫的。但我又觉得这对我是蛮有意义的一件事情，所以还是选择参与。如是真的很累很疲惫，或者找不到一点价值和意义，可能就没办法迈出那一步了。

青山：在我一个人要去跑通一个项目，需要充当很多角色的时候，我会假设有几个角色在我身上，自己给自己分工。比如今天我是BD，我就会假设自己是杨天真，开始卖我自己。如果我同时又需要去当产品人的角色，就会有点分裂。

后来我会把场域分开，如果要做产品，那一天就不会再去做对接的工作，不会去链接别人，就用完整的一天把产品做好。

李点点：我突然想起了一句话，“上帝给你优势是为了让你发光，给你劣势是为了让你有朋友。”

现阶段好像很多人拓展渠道大部分时候都是线上形式，可以认识很多人，通过语音对话产生了很多连接，让别人了解到自己。

李点点组织的社交盲盒活动

七天：我觉得在线上分享你是一个什么样的人这件事情很重要。线上的链接跟线下相比是一个放大器。比如今天我们的聊天，本来是我们三个人知道，做成播客放到网上就会有100个、1000个人知道，这件事情就被放大了。也许其中的一些人还会跟我在线下见面，但是那些没有见到我的人听了这些故事，或许也能得到一些启发。

所以我觉得线上的新媒体也好，短视频、配音也好，最重要的一个点就是你被更多人看到之后，就拥有了更多的可能性。这也是我鼓励大家多去线上表达的原因。

05

把自媒体当名片：

不同平台玩法大揭秘

李点点：还有一个很好奇的问题是，你们平时社交媒体上更新内容很多，又有这么多个平台，可能每个平台发布的内容还不一样，是怎样去保持更新频率的？

七天：这也是我之后想要避免的，我想更有体系地去表达，有一些侧重点。比如即刻是我的碎碎念平台，所有情绪会发在这上面。微博可能会发一些读书类、电影类的感悟。小红书得有一个人设，更多基于某一个主线。我想做女性成长博主的主线，所以我会把这条主线的内容放进去。

七天的小红书内容

我之前梳理了一下做内容的时候需要完成的事。第一是做选题库，你去关注到什么样的内容。比如我当时做"B面人生分享会"，我发现大家都想要不止一面的人生。基于这个选题，我去找谁有了B面。

第二是围绕在人上面，怎么去找到这样的人。可能是朋友推荐，也可能在社交平台上去关注，或者主动招募。

第三是利用工具，比如小红书，视频号直播，甚至是建立社群。这些也是你在拓展渠道的时候可以考虑的。

我发现在发同城活动的时候，小红书和极客都很适合。

极客有一个附近的功能，你可以用它去让大家关注，而且它还有杭州吃喝玩乐小分队，就很适合在那里面发起一些活动。

小红书的话，比如你带了“杭州活动露营”的字眼，它就会推给在杭州对这些感兴趣的人。小红书的这种LBS的功能特别的好用。

---

 生涯视角：

每个人都可以根据自己的内心需求，找到自己想做的事情，过上不太辛苦的生活。具体怎么做呢？

如果你还没想清楚这些问题，建议体验一下古典老师的「职业探索营」，5天时间，带你找到职业兴趣方向，认清自身优势，原价199，现在仅需1元！

报名成功后，会弹出班主任微信二维码，请务必添加她，才能如期开启学习之旅。

开营时间：4月3日（周一）

 相关阅读：

👇戳「阅读原文」 免费获取专业顾问咨询服务