银保监会点名“直播营销”！无资质主体“鱼目混珠”，非专业人士误导~
刚刚
银保监会下发提示
点金融直播营销
三大问题
①虚假或夸大宣传
②偷换概念、简单比价
③风险告知或提示不到位
01
银保监会
北京、上海等地监管局
接连点名直播销售风险
一个月内，监管频发风险提示！
其实，随着抖音、快手等平台的快速发展，在平台上直播发视频普及保险知识的，从2017年开始就越来越多。
2020年的新冠疫情，更是很大程度上促进了直播保险现象的井喷式发展，不少保险代理人、经纪人等，也纷纷开通账号，开启“保险直播带货”的模式。
但是，随着直播带货的形式，越来越受年轻消费者青睐，相应的销售乱象也层出不穷。
9月初，北京银保监局下发《警惕保险直播营销的“四大风险”》后，上海银保监局也下发风险提示，要求辖内保险机构加强直播营销金融产品的管理。
今日，银保监会下发《关于防范金融直播营销有关风险的提示》，更是指出，金融直播营销中，存在无资质机构“鱼目混珠”，非专业人士误导或欺骗，虚假或夸大宣传等问题。
无资质机构“鱼目混珠”，非专业人士“滥竽充数”！
根据目前，各地监管提示的直播销售存在的风险问题，基本上归为三大类：
一是，无资质机构“鱼目混珠”；二是，非专业人士“滥竽充数”；三是，花式宣传令人“扑朔迷离”。
为了让大家更清楚的理解，小编找了一下栗子，带大家一起看图说话。
02
保险“直播带货”三大乱象
无资质主体“鱼目混珠”
大家在抖音和快手平台上，看到的很多讲保险的人，注册的公司，往往是一些科技公司或者咨询公司。
这些公司，并不具备保险销售和宣传的资质！
保险是受监管的行业，对于销售和宣传的资质，银保监会都有规定！
在本月初下发的《互联网保险业务监管办法（征求意见稿）》中，也再次强调只有持牌机构才能开展互联网保险业务~
非保险机构，不得比较产品、提供咨询，试算保费、代收保费...
更多文件解读，参见《刚刚！银保监会下发互联网保险业务监管办法征求意见稿，再次强调“持牌经营”！》
非专业人士“滥竽充数”
除了无资质外，还有不少人包装成“保险专家”，指出消费者购买的保险产品存在很大缺陷，比如“带你认清某某网红保险产品的几大坑”，“小心某某重疾险的陷阱”等。
其实，是在抹黑其他公司的保险产品，诱导消费者购买其推荐的保险产品。
有的，还会在直播时，建议消费者付费咨询，一对一地定制个性化保险方案，套餐价格在9.9元、19.9元、68元不等。
花式宣传令人“扑朔迷离”
还有的直播营销，为博眼球，搞夸大宣传、噱头宣传。比如，“首月仅需几元，最高几百万保障”，“产品即将停售或限时销售”等~
但是，隐瞒了保费逐月递增和产品销售范围限制等信息。
还有的人，宣称“过往病史不用申报”、“得了病也能买”等，给消费者理赔埋下隐患。
而且，不少人在直播中，通过打折、红包等形式，违规给消费者保险合同约定以外的利益。
这些，其实也是一直以来保险销售中存在的销售乱象，因此，被罚的公司很多，参见《75家险企，被罚1.52亿：严监管态势，持续ing~》。
03
先看主播是否有资质
再看宣传是否有陷阱
为了有效防止直播营销的风险，银保监会提醒大家注意三大方面：
一是，先看直播主体的资质。
这一点在第二节我们已经说过了，只有具备互联网保险销售资格的人才可以销售，获得授权的代理人或经纪人才可以宣传，宣传资料是要公司统一的。
二是，看清直播内容，区分陷阱。
保险产品，相对日常消费品要复杂一些，涉及保险责任、除外责任、缴费要求等诸多方面。
消费者，要擦亮双眼，不盲目轻信宣传中的那些“好”，看清保险责任和保险合同，慎重理性购买。
三是，明确自己的需求，按需购买。
虽说，便宜一点的保险，可能只需要几百元，但是，大多数寿险，比如年金、终身寿险等，保费动辄几万大几。
消费者在购买时，一定要先看自己是否需要，不要轻信“停售”、“打折”等信息。
因为，大多数保险产品，一旦过了犹豫期，想要退保可能是有本金损失的。
04
保险人们
还是要注意合规经营
其实，在直播销售兴起之前，公众号盛行的时候，上述这些问题也曾出现过，尤其是，无照经营和朋友圈不当宣传。
2019年，因为朋友圈发布不当的保险销售信息，监管共开出7张罚单，涉及8人，5家公司，13.5万罚款。
更多内容，参见《“无照经营”首张罚单195万：没收违法所得97.67万+1倍罚款！》
今年年初，“杭州凡声”也因非法从事保险中介业务，被罚195.34万元（没收违法所得+罚款）。
该公司旗下有“多保鱼”公众号，还有抖音平台的多保鱼选保险，多保鱼保险助手等。
不过，现在公司已经有了合法的牌照，即多保鱼保险经纪有限公司，是可以开展保险中介业务了。
是的，随着信息技术的发展，微信、抖音等工具确实有助于我们宣传保险产品，普及保险知识。
但是，大家在宣传的时候，还是要确保自己首先有资质，其次，也要避免一些误解。
不然，随着现在监管力度加大，还有信息技术的加持，一个不小心就有可能被监管处罚的~
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在看的你，一点很“好看”！