网易鏖战鼠年春节档，阴阳师、梦幻稳定输出

月流水7亿，氪金点大减的《阴阳师》真能达到？

2020年春节期间，受新型冠状病毒疫情影响，大部分人只能在家趴窝，玩游戏、刷视频。

这无疑加深了鼠年春节“宅文化”味道。 

游戏是现代社会重要的消费品之一，尤其是手机游戏，不仅玩起来方便，还兼具社交功能，是打发时间的利器。 

春节期间国内多款头部手游流水迎来暴增。网易游戏作为国内屈指可数的游戏大厂，旗下产品的表现也是可圈可点。 

连续3年，阴阳师、梦幻助力网易春节档

2020年春节档，多款头部手游的流水表现呈现爆发态势。棋牌类、益智类和超休闲类手游在大厂的流量推动下，也取得了量的突破。 

除了单纯的流水和免费榜数据，App Store畅销榜数据也可衡量一款游戏的吸金能力。网易作为国内巨头游戏厂商，旗下知名产品历年来也是畅销榜Top10常客。 

受近期新型冠状病毒大环境的影响，游戏行业在“宅文化”的刺激下取得新进展。网易游戏旗下《阴阳师》和《梦幻西游》两款老产品，在2020春节期间也有所回暖。

七麦数据显示，2018年除夕App Store游戏畅销榜Top10，网易游戏4款产品在列，其中《梦幻西游》排名第三；2019年除夕，网易游戏仍有4款游戏挺进畅销榜前十。2020年除夕，畅销榜Top10游戏，网易系产品数量下降至3款。 

横向对比来看，2018—2020三年，《梦幻西游》、《阴阳师》于App Store畅销榜的排名虽有所变化，但稳定在Top10内。 

从七麦数据知乎官方账号关于App Store畅销榜的解答可以看出，影响畅销榜排名因素主要有新增付费用户率、老用户二次付费率、单日收费额和月收费额等。畅销榜不好冲，最难作假的原因也在于此。 

《梦幻西游》、《阴阳师》能连续三年杀入App Store畅销榜Top10,在一定程度上也佐证了两款游戏较为可观的用户率和吸金能力。

单从《阴阳师》这款产品来说，自2018连续三年的春节假期，该游戏畅销榜最高排名分别为8、4、5，且较为稳定。

此前国金证券表示，《阴阳师》2020年1月至2月的月度流水可能在6到7亿元的量级，但仍是2019年以来的最高纪录。 

据国产二次元报告显示，2018年2月（该年除夕日：2月15日）《阴阳师》国服月流水超3.29亿元，2019年2月（该年除夕日：2月5日）该作月流水达到了6.76亿元。 

结合《阴阳师》2018—2020三年的春节月流水和App Store畅销榜情况，笔者认在疫情+春节的大环境下，《阴阳师》2020年1月流水达到7亿量级大差不差。 

除此之外，2018—2020三年春节假期，网易的《梦幻西游》于App Store畅销榜的表现也是相当不错，最高排名分别为3、3、5，且日常排名稳定在Top8内。

值得提出的是，自2019年12月《梦幻西游三维版》推出之后，一度对《梦幻西游》形成强烈分流。 

但从2020年1月中旬开始，《梦幻西游三维版》的高峰期已经过去，现在是喜闻乐见的《梦幻西游》收复失地时间。 

2020年春节期间，《梦幻西游》也是重回巅峰，15个游戏区服被挤爆。同时，号价时隔半年首次出现上涨。 

抛开不确定的疫情因素，笔者认为《阴阳师》和《梦幻西游》再度续命网易春节档，离不开网易游戏官方的春节活动策划。 

春节营销活动，拉动产品DAU和流水增长

《阴阳师》作为网易游戏经典IP，至今已衍生出《决战！平安京》、《阴阳师百闻牌》、《阴阳师智走棋》、《阴阳师：妖怪屋》等多款手游产品。 

2020年春节，网易游戏官方联合《阴阳师》、《决战平安京》和《阴阳师百闻牌》三款游戏推出“鼠年新春礼”活动，为《阴阳师》核心玩家和新玩家带来新春福利。

单就“鼠年新春礼”活动来说，其内容与常规节日活动相差无几。无非是将活动页面分享到社交平台或游戏社区，通过好友或其他玩家助力，累计素材完成活动任务。 

从广告营销的角度来讲，该活动模式为“免费活动”—>“朋友圈推广”—>“拉新召老”，形成免费广告，提升游戏及其活动曝光度。从而达到提升DAU、拉动日流水增长的目的。 

不过在笔者看来，“鼠年新春礼”活动，不仅为阴阳师系列游戏的DAU和流水提供了动力，也体现出网易阴阳师IP生态链的联合性和可塑性。 

除了“鼠年新春礼”联合活动外，《阴阳师》也推出了单独的春节档活动，包括“百鬼夜行图”、“鬼童丸之乱”、“对弈竞猜”、“年兽来袭”等。

站在营收的角度分析，《阴阳师》春节活动主要分为三个方面。 

1.免费或白嫖。SP金鱼姬跨年直接送，SSR鬼童丸高获取率等，有利于玩家回流。 
2.氪金活动从深度向广度转变。氪金礼包除了价格过百的外，还有30元礼包以及性价比较高的“化合战”等“低氪”活动，从而覆盖更广层次的玩家。 3.皮肤折扣活动。和大多数MOBA游戏买皮肤的做法类似，《阴阳师》春节活动上线了中国风典藏皮肤。通过加强皮肤英雄，并结合折扣活动，从而刺激玩家消费。

从活动活动内容来看，2018年春节活动主要有“新春贺正”、“签到祝福”、“倒计时”、“迎春御祝”、“年兽来袭”和“丰年加成”等；2019年主要为“对弈竞猜”、“新式神上线”、“未收录SSR赠送”、“除夕倒计时”、“新年特别任务”和“新春签到”等。 

简言之，2020年《阴阳师》春节系列活动内容没有过多创新，不过不是一味的“逼氪”，官方推出的“低氪”礼包有着很高的性价比。

在此层面也可以看出，《阴阳师》官方对于新春活动氪金广度的策略性调整。 

抛开疫情大环境对于“宅经济”的影响，《阴阳师》2020年1月约7亿元左右的流水数据，也体现了春节档活动于拉动产品流水增长的作用。 

2020年，受新型冠状病毒疫情大环境的影响，“宅文化”得到了一定发展。于游戏行业来说，也如历劫重生一般，迎来新的爆发点。 

疫情要控制，游戏要发展，网易也在力行“宅家里就是在为国效力”使命。

据了解，网易公司设立了1亿元专项基金、投入近千万元医疗物资、提供免费线上课程等，为疫区疫情提供支援。 

此外，网易游戏旗下的《逆水寒》为响应抗击疫情号召，于2月3日推出了点卡限时全免活动。

网易作为国内头部游戏厂商，旗下游戏产品在春节期间得到了新发展。同时，网易也站在了防疫抗疫前线。