百亿剧本杀，扑朔迷离的”钱“景
经历5年野蛮生长，国内剧本杀似乎要步入“文明”时代。
2016年芒果TV推出《明星大侦探》真人秀综艺，节目播出后广受欢迎，这也被视为剧本杀在国内掀起热潮的开端。尔后两年，剧本杀行业从线下探索至线上，资本逐渐入场，并于2019年呈井喷式发展。
随着用户对游戏体验要求越来越高，线上日活难以突破，近年来剧本杀又逐步从线上向线下拓展、转移。与此同时，剧本杀营销模式、内容、题材等负面新闻频出。
这似乎也在向市场以及政府部门不断发出信号——剧本杀产业化的同时，亟需规范化管理。
6月27日，文化和旅游部、公安部、住房和城乡建设部、应急管理部、市场监管总局五部门联合印发《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》，旨在通过政策监管制度加强剧本娱乐经营场所管理，促进行业健康有序发展。
当然，这并非政府第一次敲响剧本杀市场警钟。
国内剧本杀发展四阶段
什么是剧本杀？
与狼人杀一样，剧本杀也源自海外的一种桌游。有所不同的是，前者源起俄罗斯，后者开端于英国，且更偏向派对游戏。其原型为真人角色扮演游戏《谋杀之谜》（Mistery of Murder）。
剧本杀的规则是，玩家先选择人物，阅读人物对应剧本，搜集线索后找出活动里隐藏的真凶。一般来说，一场剧本杀的游戏时间在2-6小时甚至更长时间，参与人数在4-12人不等，玩法分为封闭式玩法和开放式玩法。
相较而言，国内剧本杀兴起于影视综艺，爆发于线上，且大致可分为四个阶段：
2016年（兴起阶段）：芒果TV《明星大侦探》真人秀节目热播，带动线下剧本杀桌游发展。在此之前，虽早有《死穿白》（Death Wears White）这类这类英文剧本杀进入国内，但一直处在不温不火的状态。
换句话说，得益于《明星大侦探》的明星效应，国内剧本杀才真正步入崛起的开端。
2017-2018年（线下向线上探索）：早期线下剧本杀对剧本、场景等要求虽不高，但存在一定条件基础。随着越来越多年轻人涌入，整个剧本杀市场成为了当时的风口。
2018年开始，金沙江创投、经纬中国等明星资本开始入场，线上狼人杀、剧本杀兴起。《戏精大侦探》《百变大侦探》等相继获得百万余天使轮融资，《我是谜》在四个月内完成百万元天使轮融资、数千万元Pre-A轮融资。
2019年-2020年（剧本杀市场爆发）：央视财经曾在报道中援引数据指出，2019年中国剧本杀行业市场规模达110.5亿元，是2018年的2倍。
一方面，随着玩家对剧本杀体验要求（沉浸感）越来越高，线上用户日活难突破，剧本杀逐步从线上向线下转移。根据美团发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》，截至2020年底，全国沉浸式剧本相关实体店已突破3万家。
另一方面，2020年初疫情突发，线下剧本杀门店受到影响，但玩家热情不减，线下流量同步向线上蔓延。七麦数据显示，2020年春节前后七天，“我是谜”、“百变大侦探”、“玩吧”等多款剧本杀APP跻身Top20应用榜单。
2021年至今（瓶颈期、规范化）：美团研究院相关数据显示，预估2021年行业市场规模将达到170.2亿元，2022年将达到238.9亿元。但从现实情况来看，整个行业的发展并不乐观。
受疫情影响，线下剧本杀实体店发展受阻。虎嗅商业消费组援引某剧本杀店铺老板消息称：“自2021下半年至今，疫情叠加大环境变化，身边不乏关店、转行的同行，在他们黯然退出的叹息中，剧本杀的前景变得越发扑朔。”
另外，剧本杀营销模式、内容、题材等频出负面，剧本杀口碑加速崩坏。与此同时，国内相关监管政策逐渐落实、完善。
从整个发展历程来看，就如同笔者在文首写到的一样：经历5年野蛮生长，国内剧本杀似乎要步入“文明”时代。
既要产业化，更需规范化
一边，市场涌现；一边，行业审视。
自2019年国内剧本杀迎来井喷式发展以来，行业早期的乱象逐渐突显。在笔者看来，影响因素可能在于，玩法创意难突破，疫情环境加剧市场竞争，导致灰色营销难自控。
首先是玩法层面。安信传媒认为，剧本杀是以故事为核心的内容化社交游戏，能够满足Z世代人群的强社交与沉浸式娱乐的需求。
一方面，作为一个多人合作的解密游戏，剧本杀为有社交需求的玩家提供了平台；另一方面，剧本杀的剧情设计可以满足玩家的表演欲，实景搜证的模式更能带来沉浸体验。
从狼人杀、密室逃脱、剧本杀玩法维度对比资料来看，剧本杀的特性包括：剧情推动，故事性强；游戏时间较长；表演性较强；复玩性弱等。
从上诉几点特性，我们可以得出：剧本杀对剧本内容的要求较高，线下用户体验更具沉浸感，若规模化发展需要一定存量。
安信传媒报告指出，处在上游的剧本杀作者是关键资源，但人群极度分散且水平良莠不齐。创作周期上（包括测试修改），盒装本需要2个月左右，独家本需要3-5个月时间，大部作者的产量在2-3部/年。此外，商业剧本要求极高，不单纯只需要文笔基础。
根据剧本分发平台“黑探有品”数据，截至2020年末全国剧本创作者为4000-5000人，主要由玩家进阶、网文转行、影视编剧等组成，而大多数作者以兼职为主。
关键问题在于，剧本杀行业初期的井喷式发展，吸引众多人涌入，线下店铺铺开速度较快（2020年超3万家门店），再加上疫情环境因素，行业竞争压力较大。
这或也成为很多人“铤而走险”、“打擦边球”的重要原因。导致“剧本杀培训杀猪盘”、“剧本杀荤本教学”等乱象横生。2021年9月，新华社评：宣扬暴力、灵异变味的“剧本杀”引担忧。
某业内人士在接受虎嗅商业消费组采访时表示，回头客要不奔独家本、要不奔DM，那种低价引流的本子回头客极底。他觉得综合来看，剧本杀行业复购率排序靠前的原因依次应该是DM、剧本、体验及其他。
换言之，“特色营销”的成为这一时期剧本杀市场竞争的重要手段。显然，这会不断向市场以及政府部门发出信号——剧本杀产业化的同时，亟需规范化管理。
从时间线上来看，自2021年下半年开始，政府部门逐渐加大监管力度。11月，上海市文化和旅游局发布《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》并面向全社会公开征求意见。2022年1月该规定正式发布，并于3月1日正式施行。
某种意义上来讲，这也是国内首个针对剧本杀的地方性内容监管条例，对全国范围内的剧本杀内容监管提供了示范作用。
同一时期，福建省新闻出版局将剧本杀分为“线上”和“线下”两部分，将各种线上剧本分发平台纳入网络文学管理，将各类线下发行的剧本纳入传统出版管理，同时，将各类“剧本杀”App统一纳入网络游戏管理。
随后，就有网友发现OPPO开放平台推送了一则“剧本杀类应用审核规范更新”。当时甚至有媒体表示，剧本杀应用在主流安卓平台的应用商店全军覆没。
截至今年6月27日，文化和旅游部、公安部、住房和城乡建设部、应急管理部、市场监管总局五部门联合印发《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》，旨在通过政策监管加强对剧本娱乐经营场所管理，促进行业健康有序发展。
俗话说，无规矩不成方圆，有敬畏才知行止。如果一个行业在发展瓶颈期，以“灰色营销”作为核心策略，版权也得不到重视，它的生命周期、生态健康应该都很难得到保证。
值得思考的是，一方面，剧本杀行业高速发展吸引众多从业者涌入，提供了市场机会；另一方面，行业早期乱象被反复审视，对一个新兴行业存在客观影响。
如何平衡，真的是门学问。
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