解读阿里、文投控股、万达电影三家携手，到底要搞出什么名堂？

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文｜杨震宇  编辑|朴芳 

开年以来文娱行业的最大消息终于诞生了。

昨天，阿里巴巴、文投控股在北京与万达集团签订《战略合作协议》，阿里巴巴、文投控股以每股51.96元收购万达集团持有的万达电影12.77%的股份。其中阿里巴巴出资46.8亿元、文投控股出资31.2亿元，分别成为万达电影第二、第三大股东。万达集团仍为万达电影控股股东，持有48.09%的股份。

在我们看来，这显然是一次三赢的合作。三大巨头各取所需，强强联手资源互补。在新零售、新文娱的消费浪潮下，阿里的互联网文娱业务板块收获了线下的巨大流量入口，多项业务有了落地的消费场景,同时为其“基础设施战略”再次夯实基础。

而对于去年刚刚整合了博纳旗下影城的万达电影来说，收获了文投控股旗下的耀莱影城加盟，进一步提高了本就是行业老大的万达院线的市场占有率。同时与阿里系能够在多条业务线上展开合作，补强短板，获取万达一直渴望而自身做不好的线上流量。

对于文投控股这样一家国资背景的上市公司，在成为万达电影的股东后，同样可以在电影宣发、实景娱乐、衍生品、片单投资等方面得到不小的助力。

博纳后耀莱再加盟，万达成为院线市场巨无霸

在这次引入两大战略投资者之前，去年万达电影就以3亿元入股博纳影业。根据协议，双方不光在增资扩股、广告、影片投资上展开合作，重要的是万达院线凭此拿下了博纳的所有影院，进而稳居国内影院市占率第一的位置。

而这次万达电影与文投控股将在六个方面开展战略合作。包括院线加盟：双方同意文投控股旗下所有影院加盟万达院线。电影映前广告：双方同意万达电影独家全权代理文投控股旗下所有影院映前广告业务。影片投资：双方同意促成双方关联方相互开放未来拟主控投拍的境内外影片片单，并相互有权参与投资和发行对方主控投拍的电影。影院设备管理运维：双方同意由万达电影为文投控股旗下所有影院提供技术运维服务，提供NOC系统接入以及其他技术支持。线下实景娱乐合作：双方同意共同开发优质IP内容，植入文化类主题的线下实景娱乐项目并参与运营管理，拓展文化多类型产业链，以实现IP的最大化价值和收益。联合股权投资：双方将共同投资优质的文化类产业标的，扩展双方文化产业布局，打通文化全产业链。

我们翻阅了合作公告，其披露了文投旗下所有已开业或即将开业的影院，在原院线加盟协议有效期届满时，都将加入万达院线，加盟期限为5年。凭此万达的院线规模将进一步扩大，市场份额提高将是板上钉钉的事实，其头部优势会更加凸显。

据统计，目前万达电影拥有中国规模最大的电影院线，在2017年营业收入132亿元，会员数量突破1亿；拥有直营影院516家，4571块银幕，约占全国电影票房市场14%的份额。

在万达电影发展到今天，在经过近年的多起并购后，逐渐成长为一家巨无霸型的贯穿产业链上下游的电影公司，搭建起了包括万达院线、五洲发行、时光网、万达传媒、万达游戏等在内的电影产业矩阵，形成电影放映、发行、广告、时光网平台、游戏等业务板块。

如果说万达电影和文投控股的合作是进一步巩固和加强万达庞大的线下帝国，那么另一个投资方阿里巴巴的加入，则体现了线上线下联动的新形势。

就如同去年火的一塌糊涂的“新零售”一样，如今线上的互联网公司都在推进线下业务的落地。在线上流量越来越贵，用户价值发掘愈加困难的今天，线上线下结合就成为了一个必然的趋势，广阔的线下市场逐渐变成了兵家必争之地。

阿里大文娱夯实基础设施 与万达电影合作空间广阔

回到这次阿里投资入股万达电影，可以看做是阿里大文娱在2018年发力电影基础设施建设的主要标志，在经历前一年各领域的快速发展后，阿里大文娱对泛娱乐领域的战略布局始终没有停下脚步。

在布局了淘票票以及收购印度TicketNew在线票务平台后，对于影院业务的全产业链把控就显得格外重要。而随着阿里影业的发展壮大，和万达电影的携手意味着阿里影业已经不满足线上的深耕，转而向线下进军。

而近年来电影票房市场的持续走高以及大商圈带动效应的扩散，也让影视从业者越来越看到渠道端影院的价值。联手影院，尤其是万达这种市占份额最大的头部院线，对于阿里大文娱着力打造的新基础设施将得到极大的增强。

据我们梳理，除了早前收购的票务系统粤科，阿里影业在2016年以10亿元认购大地影院的可转债债券，正式吹响进军院线的号角。同时在2017年上半年，阿里影业收购了派瑞影院管理公司，成为其控股股东，公司计划在三年内拓展40家分店。

大地和派瑞的投资可以看做阿里在影院业务上的试水，而作为行业巨头的万达电影，旗下的万达院线在一、二线城市具有很强的影响力和竞争力，而且经过万达集团多年的苦心经营，配合万达电影全套的营销矩阵，作为行业老大的影响力和在线下的流量优势非常明显。

据统计，万达院线目前已经有突破1亿且有持续消费能力的会员，而且还包括万达影城所在的万达广场所具有的更大规模的商圈客流。

线上巨头和线下巨头的携手，双方可以合作推进的领域非常多。阿里大文娱业务需要线下具体的消费场景和为线上引流的营销渠道；万达电影则需要阿里在文娱产业上丰富的IP和海量用户，以及泛娱乐领域上的生态优势。我们预计两者在电影发行、影片投资、在线票务平台、贴片广告、衍生品推广方面的合作将会迅速展开。同时，阿里大文娱旗下的演出、音乐、文学、视频平台、游戏等业务线都可以借助万达影城来构建线下娱乐场景，形成完整的生态联动。

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