与老东家分道扬镳、合作伙伴变竞争对手、销售链全盘瓦解......看巨烽显示如何扭转乾坤？| 创业榜样

从湖北到福建，从福建到广东。从工程师到职业经理人，再到创业者，工作26年，一半的时间在创业，也一步步地突破自己的局限、不断挑战自我，转变角色。

对于张雄来说，目前最大的愿望，就是打造一个有益社会的医疗生态系统。

离职创业：企业慕名前来合作

祖籍湖北的张雄1991年从福州大学无线电专业毕业，随后加入冠捷电子（福建）有限公司。

1997年，张雄成为厦华显示器公司研发部经理。2001年，张雄又到深圳市方向科技有限公司担任副总经理。在方向科技主管研发工作期间，张雄建立了一支国内液晶显示器行业最强的研发团队。

人生之路难免有意外，对于任何人来说都是如此。张雄与公司在发展方向上出现了重大分歧，他选择离开。按照张雄的说法“好事有坏的一面，坏事也有好的一面”。

之前作为职业经理人，在打工一族里薪水算是高的，可是放弃稳定的工作，踏上未知的创业旅途，显然意味着一切需要从头再来。

说干就干。当时的医疗显示器处于变革阶段，但产品在国内并没有太多选择，得益于张雄多年的精心耕耘，一开始他们便在行业内建立了合作进行产品研发。2014年6月4日，巨烽正式注册，第一个注册地点在清华科技园，当年就有了200万元的销售额。

创业都会遇到困难，张雄算是比较顺利的。在行业这么多年，他们建立了口碑，迈瑞、GE、开立等知名企业纷纷找上门来合作，这些都是行业里响当当的名字。“为何，因为这么多年，在行业跟人相关，他们想找有责任心、能合作的人。”张雄说。

从样品、产品设计到技术服务，巨烽一直在不断地研发新产品，从2004年到2012年这段时间，技术和产品在市场上遥遥领先，巨烽每年的销售额增长100%。张雄及巨烽在行业内顺风顺水，公司规模也一再扩大。

从单频到多频，再到液晶，张雄所带领的团队一直引领着市场的变化。他们把产品从二三十万的价格降到了三五万元，推动了国内医疗影像的发展，也对国内医疗费用降低、设备普及做出了极大的贡献。

初遇挫折：一度陷入亏损边缘

从2004年到2012年，巨烽以研发为主，合作公司看中的也是张雄团队的技术实力。只有研发团队没有销售团队，这为后来公司的发展埋下了隐患。

起初，巨烽主要跟GE、西门子等大公司合作，随着医院信息化发展，巨烽在医院方面的业务逐渐增长，他们便将这块销售业务交给了巨鲨公司。

巨烽把业务给了巨鲨，使用的是对方的品牌。到2012年，这块业务的比例已经占到销售额的40%，终端比例越来越大。按张雄的说法，公司发展到一定规模，原来并不显露的问题渐渐浮出水面。

巨烽与巨鲨，一个专注研发，一个强在销售，当时，两个公司都有合并的心愿，然而，在协商多时后，这条设想中强强联手的最佳路径却没有走成，双方继而分道扬镳。

“原本的客户变成了竞争对手，你就知道有多难，而且我们从没做过销售。”2013年，失去销售合作伙伴，张雄感觉快招架不住了，迅速引进资本，巨烽也从头组建终端销售团队。

“开始陷入恐惧”是张雄那个时候最深切的体会。销售需要很强的关系与认同，此前客户使用的是另一个品牌的产品，巨烽在终端市场的影响力几乎为零：“谁也不认识你，你也不认识谁，等于是大量投入不产出，非常困难。”

巨烽甚至一度陷入亏损的边缘。张雄深思熟虑后，做了两个事情，他跟原本的销售公司并没有彻底一刀两断，继续保持着接触；同时，他跟行业内全球第一的公司谈合作，看能否合资入股。

后者谈了两年都没能谈下来，但在半年多的时间里，张雄慢慢搞明白了：终端销售并不是靠狠，也不是靠抢，还是得真正把产品做好。

“把服务做好，把人做好，这是去解决他们的问题，满足他们的需求，让他们得到好的体验。你就坚持做这个事，公司的印象就会慢慢建立起来。”

2013年，张雄果断接过了销售队伍，并开始引进资本。巨烽也在2015年并到上市公司京新药业。

打造平台：至少再奋斗30年

时至今日，巨烽的发展迈上了正轨，整个企业的架构和制度越来越成熟，终端销售随着整个市场的发展而被看好。但在张雄看来，任何一个事物都有生命周期，任何单一业态的都不可能永远持续，改变是自然而然的事情。

苹果公司搭建了以App Store为核心的生态平台，阿里巴巴架构的是一个金融、服务的大卖场。什么是生态，就是一个行业内相关联的企业，每一个都能健康成长，互补的同时产生一些交集，每一个都很独立，但是大家合作才能形成更有价值的解决方案。

2016年，张雄决定转型，投资创立了深圳市全息医疗大数据科技有限公司，并首先提出“全息医疗”概念。张雄说，目前这种医疗诊断体系应该被颠覆。

这是张雄的第二次创业，他踌躇满志，奋力再上新台阶。他更觉得自己至少要再奋斗30年，因为还要好多目标要提上日程。“要有更大的成就、更大的作为，就要去修炼你的爱。越爱这个世界，你的能量越大。”这是他一直秉持的观点。

从刚开始创业几个人，到现在的400多人。张雄说，当年如果不过来深圳，可能又是另一个命运。而今，他很感谢当初的自己......

◆  ◆  ◆  ◆  ◆  

图片来源：受访者提供、网络

本文由创友会原创编著，欢迎转发朋友圈。

如需转载，请在公众号留言。