田野中发现社会影响力市场？山寨城市要做“麦田里的守望者” | 新鲜血液

“很多年前，云南有一个村子发动了举村之力，供一个小男孩读书。大学毕业之后，小男孩回到了当地基金会，想报效家乡。那时他已经得了血癌。两周前我们还筹划着如何教他使用我们为他订制的信息化工具包，令当地的问题能够对接最专业的社会投资家。突然间他就去世了。”林达讲述着，蓦地红了眼眶。

一个满脸络腮胡的硬汉，内心却有无限柔情。他和他的“山寨城市”，见证了乡间田野的无数悲欢离合。

更重要的是，他们在做一件十分有意义的事情：制定适合发展中地区文化、环境以及经济条件的信息化技术解决方案，以数据对接关注可持续发展的资本市场。为基层人群以数据科学赋能，消灭贫困及发展不公的社会问题。

在乡野间发现“社会影响力”

谈及公司为什么取“山寨城市”这个名字，林达笑了笑。他称“山寨”二字源于他博士论文的一个章节。学习历史、社会与人类学的林达对草根文化非常感兴趣。

他曾经花了两年时间研究华强北的山寨现象。“华强北里有2万个甚至20万个人在加工手机配件，最后制造出来的东西甚至可以挑战所谓能改变世界的苹果手机。”这是他对“山寨”的理解——草根社群是被低估的巨大潜在市场。

林达

林达之前在咨询公司工作，主要为社会发展提供解决方案。但是他发现，自己提的方案不一定能落到实处。2014年，他和团队打算自主开拓草根市场，去了福建、贵州及四川的农村调研考察。

“当时有几个当地人要与我们合作，说他们这里那么多资源，是否有变现的可能。”于是他们当即决定，给村民无偿探索一套村庄发展的方案。为了这一方案，他们用了整整一年时间奔波于各个村子。

方案出来后，村民纷纷表示理解及支持，却实施不下去。这让林达很失望。他拿着这套方案，找到亚洲社会影响力投资基金的投资人，希望能有转机。投资人婉拒了村子的融资要求，但说道：“你们做的事很有意思，但是更有意义，且当务之急的是如何解决社会投资产业链的闭环问题 。”

投资人跟他描述了如今行业存在的痛点：许多投资机构的团队受投资人的要求，需要投资具有社会价值的项目，但不知道怎么评估创业项目的社会影响力。大量有影响力需求的资本因此闲置，而有意义的项目依旧不能落地。

“社会影响力投资”，这是在上世纪70年代麦肯锡提出的概念，意为“商业价值回报及社会价值回报并重的双底线的投资要求”。

2000年后，高盛资本发行了社会影响债券（以私人银行的基金向社会发展、建设及管理项目供应商实施资金，并以债券形式募资），获得了高额的回报，满足了投资人对社会发展责任的要求。此举证明了商业与社会责任能够并行。

高盛资本

花了半年多时间研究，林达意识到社会影响力投资的前景之广阔。乡建方案的失利，正是由于投资中介机构及社会企业家，都没有途径看到当地资源的价值何在。他们也没有办法向出资人科学地证明，项目符合基金托管要求。他决定用自己的力量，让人们看到乡野的社会价值。

独创数据收集方法，制定解决方案

林达认为，山寨城市是一个社会企业，是一个用商业手段解决社会问题的企业。山寨城市主要为政府和投资机构服务。一方面，它是一个影响力数据分析的平台；另一方面，它基于数据，提供社会发展的更可持续性解决方案，如农村开发、教育、扶贫等。这势必需要大量的跨学科协作和研究。

林达在广西金秀的村民家中聚餐

山寨城市独有一套社会影响力信息化可行性标准。团队会先行采集当地的信息化基础设施情况、经济发展情况、当地人的信息读写能力等数据。他们会探索当地资源以数据科学，转化成社会价值的成本及风险，再制定细至每一个乡镇、村庄乃至贫困户的解决方案。

云南波多罗村民情况

为了让采集的数据更加高质，山寨城市不断研发能与当地社群产生价值共创的方法。“用户提供数据后，不论对方的信息化水平如何，我们都希望系统能实时告诉他们，提供的数据跟自身有什么样的直接利益关系。”

林达正在为中国发展研究基金会负责一个新项目： 为贵州毕节贫困户的学前教育政策研究项目，搭建信息化平台。

林达在贵州毕节的留守儿童家里调研

研究显示，母亲的陪伴会促进儿童数学成绩的提高。于是，林达的团队研发一套APP工具包。当家访员上传留守儿童的照片及其发育情况时，数据会以最简单的方式传达给远在外地打工的父母。这促使母亲频频上线与家人互动，也让山寨城市获得更为广泛的家庭结构数据。

团队也在同一项目上尝试采用图像识别的方法，来获得更高质量的原始数据。“比如说要调查用户家里的经济状况，我们让他们按标准拍摄数张家里的照片，比如能体现出建筑材质的纹路、窗户的大小、电器的品牌等。当大量的图片后，机器学习等分析方法便能派上用场，更为深入判断该家庭的生活质量。”

云南波多罗的村民在使用APP

收集到的数据通过自主研发渠道和第三方端口，传到影响力云计算的系统里。影响力云计算不仅能分析发展中地区基层社群的数据，还能提供企业社会价值的计算，生成简易的报告。“平台会只给投资人看最有效的报告，目的是让他们可以更容易选择要投资的项目，也令发展中地区的投资更透明。”

踏遍田亩，创造价值

林达辗转在国外多个城市待了8年：“我一直都想回国。我觉得国内的机会比国外多。”很难想象，这样一个海归精英会奔波于乡野之中。

“去年，我走访了200个村庄。团队三分之二的人，每个月有大半时间在田野里。我们90%的会议是线上会议。”林达诉说了他们工作的忙碌。

广西金秀的老人们

谈及未来，林达称他们正跟数个社会企业投资平台合作，计划推出社会影响力投资的平台系统。数据库里有关于企业影响力及商业模式的画像。投资人可以自行选择符合基金影响力托管条件的项目。

项目选择完毕，山寨城市还会给基金经理提供深入调查社会社会影响力的方法及技术工具。另外，他们也正在协助主流投资公司开发社会影响力主题的投资产品。

“我们的短期目标是打通资本和社会问题的信息及投放渠道。长期目标是以数据科学为基层人群赋能，创造他们与资本市场的信任经济体系，尝试解决世界10亿贫穷人口的问题。”林达语气坚定地说。

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图片来源：网络，其余由受访者提供

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